مترجم
ما هو الإعلان؟ النشرة الإخبارية يونيو 2009
الإعلان في حلقات العمل وأقدم شركات وسائط الإعلام ووكالات الإعلان والتسويق للشركات وأصحاب الأعمال ، وأبدأ بطرح السؤال الذي يمهد الطريق لإنشاء إعلانات أكثر فعالية.
كما أنه أدرك الناس من حارس لأنهم في الحقيقة لم أفكر كثيرا عن المسألة المطروحة ، أو الإجابة على.
أود في البداية أن يطلب منك نفس السؤال. ومن هنا...
ما هو الإعلان؟
لا ، انها ليست مسألة خدعة. ولا ، انها ليست مسألة كثير من الناس لديها إجابة جيدة ل. (ثبت وثمة حقيقة من قبل الغالبية الساحقة من إعلانات عرجاء وغير فعالة عبر جميع وسائل الإعلام).
لكن الجواب الصحيح ، وكنت على وشك أن نرى ، هو استراتيجية من شأنها أن تعزز بشكل كبير معدلات الخاص استجابة الإعلانية.
قبل ان اقول لكم الجواب ، والنظر في بعض التعاريف من "الإعلان" لقد وجدت من قبل [غوغلينغ نفس السؤال. هنا 5 من 5 تعريفات مصادر مختلفة :
- الاعلان هو محاولة للتأثير على سلوك الشراء من الزبائن أو العملاء من خلال تقديم رسالة مقنعة حول بيع المنتجات الخاصة بك و / أو الخدمات.
- وتشجيع الجمهور لبعض المنتجات أو الخدمات.
- أعمال الرسم اهتمام الرأي العام على السلع والخدمات.
- وهناك شكل من أشكال الاتصال الذي يحاول عادة لإقناع الزبائن المحتملين لشراء أو استهلاك أكثر من علامة تجارية معينة من المنتج أو الخدمة...
- والاتصالات التي تهدف إلى إطلاع العملاء المحتملين حول المنتجات والخدمات.
خطأ. خطأ. خطأ. الخطأ... والخطأ.
تعريفات خاطئة لأن أيا إعطاء فكرة من شأنها أن تساعد إعلاناتك توليد المزيد من يؤدي والمبيعات.
لذلك "ما هو مخصص؟"
الإعلان هو رشوة الأخلاقية لا يقاوم لذلك أسباب احتمالات التوقف عن التفكير مهما كانت التفكير والتخطيط لوقف ما كانوا يخططون اليوم من أجل الاستفادة من الخاص الآن رشوة العرض.
من خلال تطبيق هذه الإجابة إلى الإعلان الخاص بك ، عليك أن تكون قادرا على :
- جذب المزيد من آفاق لعملك أسرع مما كنت جذبهم الآن.
- أقل بشكل كبير من تكاليف اقتناء العملاء الخاص.
عليك أن تكون ويتساءل لماذا ، إذا الرشاوى ومثل هذه الاستراتيجية قوية لنمو عملك ، والأعمال التجارية عدد قليل جدا من استخدامها في اعلاناتهم؟
إجابتين : واحد ، كنت ببساطة لا نعرف قوة الرشوة لجذب عملاء جدد ، أو ، وهما ، وكنت متوقفا عن طريق التفكير في الحاجة إلى "رشوة" للعملاء التعامل معك.
كنت آمل في المجموعة الأولى. لأنه إذا كنت وكنت تستخدم رشوة قوية في إعلانك المقبل ، سترى تدفق آفاقا جديدة على الفور.
إذا كنت في المجموعة الثانية ، تحتاج إلى تجاوز قضايا احترام الذات المعنية هنا. الرشوة لا يجعلك تبدو رخيصة أو scammy. في الواقع ، رشاوى جيدة يجعلك تبدو ذكية لعن طريق استخدامها ، وأنت!
لماذا لم آخر السيدة الحقول التخلي عن الكوكيز الحرة؟
لماذا لم الملك جيليت آخر التخلي عن الملايين من شفرات الحلاقة مجانا؟
وإلا لماذا التخلي عن أمريكا أون لاين الملايين من التجارب الحرة لمدة 30 يوما؟
وإلا لماذا ديني في التخلي عن وجبة فطور مجانية؟
هذه الرشاوى رائعة يتعرض بسرعة منتجات جديدة ، ونمت بشكل هائل في قاعدة العملاء وخفضت بشكل كبير تكاليف اكتساب العملاء.
مهما كنت في الصناعة ، رشاوى عمل يؤدي إلى النمو والمبيعات. وهناك أنواع عديدة من الرشاوى ، مثل رشوة "الشعور بالذنب" ؛ رشوة "تكتيك الخوف" ، وندرة "" رشوة على سبيل المثال لا الحصر.
تقديري الشخصي هو المفضل للرشوة في وجهك. مثل :
- شراء واحدة العشاء ، والحصول على واحد مجانا
- جولة حرة لعبة غولف عربة وتشمل وجبة غداء
- اختبار محرك السيارات الفاخرة التي تملكها أي قبل لمدة 30 يوما ، الحب أو إعادته يطرح أي سؤال
- فولكسفاغن بيتل مجانا مع شراء الشقة
- مسك الدفاتر خدمات مجانية لمدة شهر
- FreeTheatre تذاكر وعشاء لمدة 2 إلى 20 أول المتصلين...
وعلى عكس ما يعتقد البعض ، لا تحتاج أن تكون خلاقة أكثر مما ينبغي لايجاد جيدة لدفع رشوة يؤدي واسعة النطاق. سرقة فقط لهذا الغرض أو إعادة بعض من هم أنا مشترك للتو.
ولكن هنا قطعة مفتاح اللغز : قبل أن تصل إلى رشوة ، عن طريق الحصول على بدء داخل المشاعر ، ويريد ، وهموم ومشاكل والرغبات التي تحتل احتمال الخاص بك في كل ساعة الاستيقاظ. عمل بعد ذلك إلى الوراء من أجل التوصل إلى رشوة. تذكر الأسماك معينة يجب العثور على الطعم لا يقاوم.
مع أخذ ذلك في الاعتبار ، وهنا بعض النصائح لاستخدام الرشوة على نحو فعال :
- بدءا من احتمال الخاص بك في الاعتبار ، وجعل رشوة الخاص بك "واو" ؛ كبيرة ، وجرأة ، جرأة. رشاوى بولد توليد استجابة أكبر.
- استخدام الرشوة آفاق الخاص لا يمكن ان نقول "لا" أيضا ، بمعنى آخر مباراة رشوة لرغبة.
- نقول للكمية الدولارات من احتمالات - رشوة مثل معرفة مقدار ما تحصل عليه التخلص منها.
- النظر في استخدام الرشوة وعلاوة جنبا إلى جنب مع المنتجات الأساسية الخاصة بك.
- الرشاوى لا تملك دائما لربط مع المنتج الأساسية الخاصة بك. على سبيل المثال ، أعطى رشوة واحدة بعيدا الشهير "مجموعة من السكاكين الحرة ستيك" لبيع اشتراك النشرة الدورية سنويا.
- استخدام الرشوة والعرض تؤدي في إعلانك... لا دفنها في نسخة الجسم.
استخدام هذه الأفكار ومراقبة أداء إعلانك ترتفع.
حسنا ، حتى الآن لدي رشوة لك.
إذا كنت ترسل لي قائمة "رشاوى الأخلاقية" التي استخدمتها أو مؤلفة ، أنا وظيفة لهم على موقعي واختيار الفائز. أنا مكافأة الفائز مع إعلانية مجانية نسخة وتخطيط الخام. (يا ، انها جائزة كبيرة جدا لأنني تهمة 3000 $ لإعلانات الصفحة الكاملة و2500 $ لمدة نصف الإعلانات المطبوعة صفحة) ، وأيضا على الجائزة الكبرى ، لأن الأغلبية من بلادي صحيفة ومجلة إعلانات دفع الآلاف من الدولارات تجارية جديدة.
وسيحصل الفائز أيضا الحصول على بعض الأفكار وعلى اختراق المستهدفة المشورة حول كيفية تحسين أعمالهم في السوق ، لذلك ما أن تبلغ قيمتها بالنسبة لك؟
سأكون اختيار الفائز في 5 أيام القادمة. صخب حتى إذا كنت تريد الدخول.
وحتى لو كنت لا يفوز بالجائزة الكبرى الكبرى ، كنت لا تزال مربحة لللأن سترى الكثير من الأفكار رشوة ليلهم الحملة الإعلانية المقبلة.
أرسل لكم قائمة "رشاوى" مع بلدي شكل من أشكال الاتصال
تسريع المبيعات الخاص بك ،
استخدام القائمة التالية من "رشاوى الأخلاقية"
لإنشاء عروض قوية في إعلاناتك
"الحرة تقدم رشوة"
- تنظيف الأسنان الحرة بينما فتحات جدول الماضي "
- الخطوط قليلة الدسم زبادي صحن الفاكهة الطازجة وتصدرت مع "
- التخزين الحرة ل 2 أشهر ونحن التقاط وتقديم الخطوط جدا "
- تقرير الحرة : 6 خطوات لوقف التعويق فورا ، لإنقاذ منزلك والائتمان الخاصة بك
- حرر الإعلان نقد
- مسك الدفاتر الخدمة مجانا لمدة 60 يوما
- الحصول على عينة مجانية من _________________
- وهناك فحص مجاني
- وعضوية مجانية لمدة 60 يوما
- ومراجعة الحسابات الحرة
- والكتالوج مجانا
- تحليل الحرة
- محرك التشخيصية الحرة
- الأول الخاص بك 2 الدروس مجانية
- تحصل على استشارة مجانية
- معلومات الحزمة مجانا
- شريط فيديو حرية المعلومات ، أو قرص دي في دي
- مجانية الكتاب الإلكتروني
- كتيب الحرة
- عشاء مجانا
- وهناك وجبة غداء مجانية
- وجبة الإفطار مجانا
- رسالة إخبارية مجانية لمدة 3 أشهر
- غرفة التنظيف الحرة
- الكوكي مجانا
- البيض الحر ، والزبدة ، أو الحليب
- أول شهر مجانا
- تجربة مجانية لمدة 60 يوما
- دراسات حالة الحرة
العرض الذي رشوة الجانبية الخطوات كلمة "حر"
- عشاء مجاني
- الكتاب الإلكتروني المجاني
- المجاملة التشاور 1 ساعة
- نتائج مسح مجاني
- تدليك مجاني
- حلقة دراسية مجانية
- أرسل تقرير دي في دي مجاني بين عشية وضحاها لك
- عشاء ل2 علينا في ___________
- سوف أدفع لتناول العشاء في ___________
- اسمحوا لي أن أشيد لتناول العشاء في ____________
- دعونا دفع لتناول العشاء
- يكون ضيفنا لعينة متكاملة من _______
- أنت مدعو ليحل ضيفا علينا والحصول على complementary_____________
- عينة ________؛ بدون تكلفة عليك
- انت لا تدفع شيئا ل_________
- الكلفة؟ لا شيء على الإطلاق لthis____________
- كما ضيفنا ، انت لا تدفع شيئا لهذا لا يصدق ____________
- أدعوكم لعينة _________ في أي تكلفة عليك
- جولة هذه الغرف الفاخرة والحصول على تدليك الوجه التكميلية في ____
وتقدم مجانا أو خصم مع قسط الحرة
- 2 شراء الاطارات ، والحصول على 2 الاطارات مجانا.
- نصف السندويتشات خارج والحصول على الصودا مجانية
- 2 احصل على شراء والحصول على ______ 1 _____Free
- الحرة لعبة الكرة مع غينيا و
- الخطوط ستيك السكاكين (قيمة 195 دولار) مع اشتراكك 12 شهر
- 1 شراء زجاجة من النبيذ بمبلغ 7 دولار. الحصول على زجاجة الثانية لمدة 5 سنتا
- يتوجه الى سان فرانسيسكو ل39 دولارا فقط والحصول على حقيبة ملابس مجانية
- هل يناسب نصف تشغيل وأختيارك من 2 ربطات عنق حريرية وتفضلوا بقبول فائق الاحترام الايطالية الحرة
- _______ الحرة مع كل من النظام ______
- تدليك مجاني لمدة نصف ساعة مع أي أمر من 60 دولارا أو أكثر
الخصم العرض
- "79 دولارا للأسفل و79 دولارا في الشهر. شراء قبل 7 فبراير والحصول على بطاقة 100 دولار الغاز الحر "(لبيع السيارات المستعملة)
- اختر المدخرات خصم 3 دولار بمبلغ يصل إلى 10 ، خصم 5 دولارات تصل إلى 30 دولارا ، 10 دولارا خصم يصل إلى 50 دولارا
- 60 ٪ من معدات ستريو بسبب الحريق ونحن في الآونة الأخيرة
- 50 ٪ من جميع الكعك ، والفطائر والكعك بعد 16:00
لها رشوة الأخلاقية التي كانت تعمل لجذب عملاء جدد لعملك؟ الاسهم هنا.
تحقق من بلدي وظائف ذات صلة :
ترغب في تحسين إعلاناتك؟ توسيع منطقة الراحة الخاصة بك.
على مر السنين لقد تعلمت أن هناك علاقة مثيرة للاهتمام بين مالك الراحة في منطقة الأعمال التجارية (المعرفة في تعريف ويكيبيديا واحدة باسم "مجموعة محدودة من السلوكيات والبيئات التي يمكن لأي شخص الدخول دون أن تصبح في قلق ") ، والنتائج التي الإعلان عن منتجاتها.
يبدو غريبا أو قليلا جدا لذوقك وو وو؟
عقد حكمك. على الأقل حتى كنت قد قرأت هذه القصص أنا على وشك أن سهم.
القصة الأولى تعود بعد سنوات قليلة عندما ركضت واحدة من أكبر وكالات الإعلان التجزئة في نيويورك ونيوجيرسي وكونيكتيكت المنطقة.
وخلال ذلك الوقت وظفت من قبل وكالة بلادي ، التي أنشئت كبيرة تخزين السجاد المباع في ستشستر الراقي في نيويورك. لدينا مهمة : إنشاء حملة إعلانية لتنمو المبيعات بنسبة 20 ٪ خلال فترة معينة من الزمن.
لا هي أن العديد من الشركات واضحة عن الأهداف الدعاية الخاصة بهم ، لذا أنا مفتون ومستوحاة من التحدي.
ما أوحت لي هو مزيد من صاحب المتجر على ما يبدو القيام بالأشياء الصحيحة لدعم أهداف الإيرادات له : انه عزز المبيعات والتسويق والإعلان في الميزانية ، وأنه شرع في برنامج لتدريب الموظفين ، وأنه عين مدير مبيعات متمرس لقيادة هذا الاتهام .
كل شيء جيد ، أليس كذلك؟
في اجتماعنا الأول مع مدير مبيعات نحن المبرمة جدول زمني وخطة إنتاج وسائل الاعلام ، وناقشت الحاجة إلى الإعلانات لعروض قوية لتحقيق أهداف المبيعات لدينا لتلبية. كل شيء كان ايجابيا.
في غضون أسبوع اجتمعنا مرة أخرى ، وهذه المرة كان لدينا مفاهيم الإعلانية في متناول اليد. شارك كل صفحة ونصف ، أبيض وأسود الإعلانية في حملة قوية ، وعرض لا يقاوم في العنوان الرئيسي ، صور الكثير ، والكثير من قوائم المنتجات مع تخفيضات الأسعار وعرض قسط هدية مع شراء.
أحب مدير المبيعات والإعلانات ، ووافق عليها على الفور.
أول إعلان وركض في عدد الاحد من صحيفة نيويورك تايمز.
في يوم الاثنين التالي تلقيت مكالمة من مدير المبيعات. وكان بنشوة. "المنتجة للإعلان أكبر عدد من الزوار في يوم واحد مخزن وكان من أي وقت مضى. وأوضح أننا كسر جميع السجلات المبيعات ".
الإعلان التالي في ركض تايمز ، كان عند أكثر نجاحا من الأولى.
"صاح مدير المبيعات كان لدينا لتوظيف رجال شرطة المرور الى توجيه حركة المرور" ، على الهاتف من ضجيج المتسوقين مشغول في الخلفية. "هذا المكان هو" مجنون.
الأسبوع الثالث من الحملة وصفه ليقول أن الحملة كانت على الطريق الصحيح لتوليد "أفضل من زيادة في المبيعات بنسبة 30 ٪".
كان لدينا ضرب على ارضها وكنت شعور جيد.
ولكن لم يدم طويلا هذه المشاعر الطيبة. لمجرد الحصول على وأنا معتادة على هذه الأنا ، زيادة المكالمات الهاتفية الأسبوعية ، حدث شيء غريب.
ومكالمات هاتفية من مدير المبيعات وقفها.
عندما دعوت مخزن قيل لي مدير المبيعات لم تكن متاحة. في كل مرة دعوت حصلت على الجواب نفسه. وكان غريب ومقلق.
ثم حصلت على دعوة من مندوب المبيعات في صحيفة نيويورك تايمز "، ودعا مدير متجر عادل وأجهضوا على الحملة الإعلانية. واضاف انهم يريدون وقف الإعلان تماما ". "ماذا حدث؟"
وأخيرا بعد أسبوع ودعا مدير المبيعات. له ايجابية واحدة ، صوت واثق بدا الآن خجولة والصغيرة والمهزوم.
"وقال انه لا بد لي من وكالة تتيح لك تذهب بك" ، في الهمس القريب.
وقال "ما هو الخطأ؟" ، وسألت في الكفر التام. "لم ننتج مبيعات تريد؟"
"ما هو الخطأ" ، وقال : "هو صاحب متجر غير مريح مع جميع هؤلاء الناس في متجره. انه غير مريح مع نجاحنا... وقال انه لم يأت حتى في مخزن بعد الآن. "
وبعد ذلك زار وضع إصبعه على ما يشتبه في ان القضية الحقيقية : "إن صاحب المتجر البالغ من العمر يريد العودة. انه تماما من منطقة الراحة له في الوقت الراهن. "
علمت فيما بعد أن استقال مدير المحل ، والتدريب على المبيعات توقفت ، وتخزين وانخفض مرة أخرى إلى أقل من المبيعات حيث كانوا قبل التعاقد معنا.
ولكن أنا أراهن أنك صاحب متجر "تشعر بالارتياح" مرة أخرى.
على النقيض الآن أن قصة هذا واحد : كنت تجري ورشة عمل الإعلان في سان دييغو منذ وقت ليس ببعيد. خلال واحدة من فواصل شاب ، مدير تسويق جديد لكازينو المحلية ، اقترب مني مع إعلان صحيفته الحالي في متناول اليد. وقال إنه يريد أن يعرف ما يمكن القيام به لتحسين الايرادات بشكل كبير.
سألته اذا كان لديه "الشجاعة" للنمو على نطاق واسع يؤدي له والمبيعات.
وقال انه صدم قليلا من سؤالي.
قلت له من أجل التوصل إلى عدد محدد من يقود انه يريد الإعلان لإنتاج. قلت له كذلك عدد ينبغي أن يجعله "غير مريح". وحينما عرف أن أعود وكنا نتحدث عن استراتيجية إعلانية له.
كما انتهت الجلسة ، رأيته يمشي باتجاهي. "وقال ان لدي إجابة". وقال "اريد الإعلان لإنشاء ألف يؤدي جديدة".
أجبت "ثم عليك عرضا قاهرة شنيع". واضاف "من أجل التوصل إلى واحد ، كنت بحاجة للحصول على خارج منطقة الراحة الخاصة بك."
وقبل بضعة أيام التقى في وقت لاحق ونحن اجتمعت مع العرض الذي كان له الفاحشة ما يكفي من النخيل والتعرق. وقال إنه الإعلان عن "رئيس والضلع عشاء مجاني لمدة 2 ، بالإضافة إلى 25 دولارا للالحرة القمار الأموال".
بعد أيام قليلة من الإعلان ركض في صحيفة محلية ، دعا. وقد شغل صوته مع الإثارة.
"أنت لن أصدق ذلك" قال. "سحب الإعلان ما يزيد قليلا عن 10000 الردود في 3 أيام. وإنشاء ما يزيد على 500،000 دولار في الايرادات لدينا خط القاع. "
'وهذا هو الخبر السار" ، أجبته.
"يا ، ولكن كانت هناك مشكلة. واشتكى مدير الأغذية والمشروبات أنهم لا يستطيعون التعامل مع جميع العملاء الجدد. فعلوا نفد الطعام ، ونحن لا نملك ما يكفي من خوادم ، ومواقف السيارات كان كابوسا. لذلك وجب علينا لوقف تشغيل الإعلان. "
حسنا ، لذلك يجري إعدادها لتحقيق النجاح أمر بالغ الأهمية. وسوف يشمل هذا مقال آخر.
ولكن هنا نقطة : مثل مدير التسويق في كازينو لتبين والإعلانات الخاص بك لا يمكن تحقيق نتائج مبيعات أكبر حتى تقوم الطلب أكبر مبيعات النتائج.
لتحسين المبيعات ، وتعيين الخاص بك "الرصاص والأهداف المحددة للإيرادات" أعلى مما كنت راضيا.
عليك أن تكون قادرا على معرفة ما إذا كنت وضع أهداف خارج منطقة الراحة الخاصة بك لأنه إذا كنت النخيل الخاص والعرق.
حاول هذا الحق الآن. تعيين الأهداف غير مريح لحملتك الإعلانية المقبل. والاختيار ثم النخيل الخاص.
لو لم تكن التعرق ، لا ممارسة مرة أخرى حتى تقوم بذلك.
وإذا كنت التعرق ، وإلقاء نظرة على الإعلانات مرة أخرى. هل العرض الابتدائي لديهم قوة النيران اللازمة لتحقيق النتائج التي تريدها؟ أعتقد يمكن أن أقول لكم. ونحن جميعا نعرف إذا عرض أحد الإعلانات هو "عرجاء" أم لا. أن نكون صادقين. والحفاظ على دفع ظرف خارج حتى يمكنك الخروج مع الاستراتيجيات التي من شأنها انجاز المهمة.
السماح لنفسك للتفكير خارج الخاص بك الراحة علبة منطقة لن يكون سهلا إذا لم تكن معتادا على ذلك.
ولكن هذا هو السبيل الوحيد لتنمو بسرعة ويؤدي الخاص والمبيعات.
شئنا أم أبينا ، فإن النتائج إعلاناتك يتم تسليم هم كنت راضيا. لا ، قد لا يكون "فكريا" مريح مع النتائج الحالية. ولكن لأنه ينطبق على منطقة الراحة الخاصة بك ، أنت في المكان الذي تريد أن تكون. انها مألوفة هناك.
حتى إذا كنت تريد مبيعات على مستوى أعلى ، والتحدي منطقة الراحة الخاصة بك الحالية ، ودفع حدود الخاص الى مزيد من العقلية. انه في هذه المنطقة الجديدة والعقلية غير مألوفة ، ان الافكار تحدث انفراجة.
موجز ألبرت أينشتاين هو أفضل : "إن العقل نفسه الذي خلق المشكلة لا يمكن أن تحل المشكلة".
خارج منطقة الراحة الخاصة بك فسوف نكتشف عقل "الجديدة" ، وقادرة على أفكار قوية لم مطلقا من قبل.
