Преводач
Какво е рекламата? Информационен бюлетин юни 2009
В рекламата семинари Представям медийни компании, рекламни агенции, търговски фирми и собственици на бизнес, започнал с въпроса един въпрос, който поставя на сцената за създаване на по-ефективни реклами.
Той също така улов хора неподготвени, защото те наистина не са много мислех по въпроса преди това. Или отговор.
Бих искал да започна с молба да същия въпрос. Ето това е ...
Какво представлява рекламата?
Не, това не е подвеждащ въпрос. И не, това не е въпрос, много хора имат добър отговор. А фактът, (доказано от по-голямата част от ламе и неефективна реклама във всички медии).
Но правилният отговор, тъй като сте на път да види, е една стратегия, която драстично ще повиши вашата честота на отговор "АД.
Преди да ви кажа, отговорът, поглед към някои от определенията за "реклама" Намерих от Googling същия въпрос. Тук са 5 определения от пет различни източника:
- Реклама се опитва да оказва влияние върху поведението на купуване на вашите клиенти или клиенти чрез предоставянето на убедителни съобщение за продажба на вашите продукти и / или услуги.
- Обществена насърчаване на някои продукт или услуга.
- Дейността на изготвяне на общественото внимание към стоки и услуги.
- А формата на комуникация, които обикновено се опитва да убеди потенциалните клиенти да закупят или да консумират повече от една конкретна марка, продукт или услуга ...
- Съобщение, чиято цел е да информира потенциалните клиенти за продукти и услуги.
Грешен. Грешен. Грешен. Грешен ... и грешно.
Определенията са погрешни, защото никой предоставя информация, която ще помогне на рекламите генерират повече потенциални клиенти и продажби.
Така че, "Какво е реклама?"
Една обява е етичен подкуп, така неустоим причинява перспективите за да спра да мисля какви са мислене и да се спре планирането на това, което те са планирали днес, за да се възползват от вашата оферта подкуп-СЕГА.
Чрез прилагането на този отговор на реклама, ще можете да:
- Привличане на повече потенциални клиенти към вашия бизнес по-бързо, отколкото сте ги привлече сега.
- Драматично-ниски разходи за придобиване на клиентите си.
Трябва да се чудите защо, ако подкупите са толкова мощна стратегия за отглеждане на бизнеса ви, толкова малко фирми ги използват в рекламите си?
Два отговора: Един, просто не знам силата на подкуп за привличане на нови клиенти. Или, Две, вие сте изключен от мисълта да се налага да "подкупи" на клиентите да правят бизнес с вас.
Надявам се да сме в първата група. Защото, ако се намирате и използвате мощни подкуп в следващата реклама, ще видите едно навлизане на нови потенциални клиенти веднага.
Ако сте от втората група;, което трябва да преминем през самочувствие проблеми, съпътстващи този процес. Подкупването не ви направят да изглеждате евтини или scammy. Всъщност, добра подкупи ви направят да изглеждате с интелигентен, защото от тях се използват, и да сте!
Защо иначе е г-жа Сфера раздават безплатно "бисквитки"?
Защо иначе е крал Gillette раздават милиони безплатно ножчета за бръснене?
Защо иначе ще AOL раздават милиони безплатно 30-дневно проучване?
Защо иначе ще Denny's раздават безплатна закуска?
Тези блестящи подкупи бързо изложени нови продукти, прогресивно нараства клиентската база и драстично намали разходите за привличане на клиенти.
Без значение какъв сте в промишлеността, подкупи работа да расте води и продажбите. И има много видове подкупи, като например "на" вината подкуп, а "уплаши" подкуп, а "недостига" подкуп, за да назовем само няколко.
Моят личен фаворит е по-ви-лицето подкуп. Такива са:
- Купи една вечеря, получават един безплатен
- Свободен кръг на голф количка включва и обяд
- Test Drive предварително собственост луксозен автомобил за 30 дни го обичам или да го върне без въпроси
- Свободен VW Beetle с покупката на Condo
- Свободен счетоводни услуги за един месец
- FreeTheatre Билети и вечеря за 2 до първите 20 повиквания ...
Противно на това, което някои мислят, че не трябва да бъдат прекалено CREATIVE да се намери добър подарък, за да карам масивен води. Само крадат или повторно целта на някои от тези, които просто споделен.
Но тук е ключова фигура на пъзел: Преди да излезе с подкуп, започнете като навлиза в същината на емоции, желания, проблеми, проблеми и желания, които заемат вашите перспективата на всеки час събужда. След това със задна дата да се стигне до подкуп. Спомни си специално риболов, трябва да намери стръвта неустоим.
С това се има предвид, ето няколко съвета за използване на подкупи ефективно:
- Започва с перспективата си в ума, направете си един подкуп "WOW"; големи, дързък, смел. Смел подкупи генерират по-големи отговор.
- Използвайте подкуп перспективите ви НЕ МОЖЕ да се каже "не" също, с други думи мач подкуп, за да желаят.
- Кажи на долара размера на подкупа перспективи като знае колко сте се размине.
- Помислете за използването на подкуп като премия във връзка с основния си продукт.
- Подкупи не винаги трябва да се обвързва с основния си продукт. Например, един известен подкуп раздал "безплатен пакет от пържола ножове", за да продават годишен абонамент бюлетин.
- Използвайте подкуп като водеща предлагат във вашата реклама ... да не го погребват в тялото копие.
Използвайте тези идеи и да гледате на ефективността на рекламата скочат.
Добре, така че сега имам един подкуп за вас.
Ако ми изпратите списък на "етичен подкупи", които сте ползвали или прави, аз ще ги публикувате на сайта си и да изберат един победител. Ще награда на победителя с безплатна обява копие и ГРУБ оформление. (Я, това е една доста голяма награда, защото такса $ 3000 за цяла страница реклама и $ 2500 за половин страница реклами печат). Това е също една голяма награда, защото по-голямата част от моите вестници и реклами списание шофиране хиляди долара нов бизнес.
Победителят ще получи някои проникваща прозрения и са обект на съвети за това как по-добре да търгуват със своя бизнес и какво от това, че си струва за вас?
Ще се отвори победител в следващите 5 дни. Така че, блъскане, ако искате инча
И дори ако не спечели голямата голямата награда, вие все още печеля-защото ще видите много подкуп идеи, за да вдъхновява следващото си рекламна кампания.
Изпрати своя списък на "подкуп" с моята форма за контакт
Ускоряване на продажбите си,
Използвайте следния списък от "етични подкупи"
да се създаде мощен предлагат в рекламите си
"Свободния" подкуп оферта
- Свободен почистване на зъбите, докато график отвори последно "
- Свободен Нисък Дебел кисело мляко Съдомиялна гарнирани с пресни плодове "
- Безплатно пространство за 2 месеца и взема и дава свободен също "
- Безплатен Доклад: 6 стъпки за да спре незабавно фирми, Запазване на къщата си и кредитната си
- Критика безплатна обява
- Свободен Счетоводство служба за 60 дни
- Получавате безплатна проба на _________________
- А безплатен преглед
- А безплатно членство за 60 дни
- Безплатна одит
- А безплатен каталог
- Безплатна анализ
- Безплатна диагностика на двигателя
- Вашият първи два урока са свободни
- Безплатна консултация
- Безплатна информация за пакети
- А безплатно видео информация, CD или DVD
- Безплатна електронна книга
- Безплатна книжка
- Безплатна вечеря
- А безплатен обяд
- Безплатна закуска
- А безплатен информационен бюлетин за 3 месеца
- Една свободна стая почистване
- Безплатна бисквитка
- Свободен яйца, масло, мляко или
- месец първите свободни
- Свободен 60 дневна пробна версия
- Свободен казуси
В подкуп оферта, която страничните действия на думата "безплатно"
- Безплатно вечеря
- Безплатен е-книги
- Безплатно 1 час консултация
- Безплатно резултатите от изследванията
- Безплатно тяло
- Безплатен семинар
- Безплатно DVD доклад, изпратен през нощта да ви
- Вечеря за 2 е за нас в ___________
- Ще платите за вечеря в ___________
- Позволете ми да плати за вечеря в ____________
- Да ни плащат за вечеря
- Бъдете наши гости за допълнителна извадка на _______
- Вие сте поканени да бъдете наши гости и да получават complementary_____________
- Примерен ________; без разходи за вас
- Вие плащате нищо за _________
- Вашият струва? Абсолютно нищо за this____________
- Като наши гости, вие не плащате нищо за този невероятен ____________
- Аз ви каня да се вземе проба _________ без разходи за вас
- Обиколка тези луксозни стаи и получават допълнителен масаж на лице в ____
Свободното или отстъпка предлагат с безплатни премия
- Купи две гуми, вземи две гуми безплатно.
- Половината Off Сандвичи и да получите безплатен сода
- Купи 2 Махни ______ и Добивам 1 _____Free
- Свободен Guine игра с топка
- Свободен Пържола ножове (един $195 стойност) с дванадесет месеца абонамент
- Купи една бутилка вино за $ 7. Вземи втори флакон за 5 цента
- Полети до Сан Франциско само за $ 39 и получи безплатен облекла Bag
- Екипите са в средата разстояние и избор на два италиански вратовръзки от коприна Ваш са безплатни
- Свободен _______ с всяка поръчка на ______
- Свободен половин час масаж с всяка поръчка на $ 60 или повече
Отстъпката оферта
- "79 щатски долара надолу и 79 щатски долара на месец. Купете преди 07 02 и да получите безплатна карта 100 щатски долара на газ "(използвано автокъща)
- Изберете спестявания-$3 отстъпка до $ 10, $ 5 отстъпка до $ 30, $ 10 отстъпка до $ 50
- 60% Off Stero оборудване Заради новата ни пожар
- 50% от всички торти, пайове и бисквитките, след 16:00
Имате етична подкуп, че е работил за привличане на нови клиенти за вашия бизнес? Споделете го тук.
Вижте ми публикации:
Искате ли да подобрите своите реклами? Разширете своя комфорт зона.
През годините съм научил, че има интересна връзка между притежателя на комфортната зона на бизнес (определена в едно определение Уикипедия като "ограничен набор от поведения и среди, които едно лице може да упражнява, без да стават тревожни "), както и резултатите им Реклама произвежда.
Звучи странно или прекалено уо-уо за вашия вкус?
Дръжте вашата преценка. Поне докато не прочетете истории Аз съм за да споделя.
Първата история датира от няколко години, когато аз се завтече една от най-големите рекламни агенции на дребно в Ню Йорк, Ню Джърси и Кънектикът региона.
През това време ми Агенцията е бил нает от един голям, установени магазин килим в престижна Уестчестър, Ню Йорк. Нашата задача: създаване на рекламна кампания да растат продажбите с 20% за определен период от време.
Не са много фирмите, които са ясни за своите рекламни цели, така бях заинтригуван и вдъхновен от предизвикателство.
Какво ме вдъхнови още е собственик на магазина сякаш се правиш правилните неща в подкрепа на неговите приходи цели: той подсилен до продажбите, маркетинга и рекламата бюджет, той постави началото на програма за обучение на персонала; и той наел един опитен мениджър продажби да доведе такси .
Всички хубави неща, нали?
В първата ни среща с мениджър продажби ние изкован направи графика за производство и медиен план и обсъдени необходимостта от реклами, за да имат силни оферти за изпълнение на продажбите цели ние трябваше да се срещнем. Всичко е положителна.
В една седмица да се срещнем отново, този път имахме рекламни идеи за ръка. Всяка от половин страница, черно и бяло реклама в кампанията черта мощен, неустоим предлагат в заглавието, много снимки, много продукт от списъка с отстъпките от цените и предложи първокласно подарък с покупката.
Търговски мениджър обичаше реклами и ги е одобрила на място.
Първата реклама избяга в неделя издание на The New York Times.
От понеделник след получих обаждане от мениджър продажби. Той тържествуваше. "Рекламата, произведени най-еднодневно движение на магазина някога е имал. Ние счупи всички регистрите за продажба ", каза той.
Когато на следващата реклама избяга в The Times, тя е още по-успешен от първия.
"Ние трябваше да наемат трафик полицаи за насочване на трафика", мениджър по продажбите крещеше по телефона над шума на зает купувачите във фонов режим. "Това място е лудост".
През третата седмица на кампанията, той призова да се каже на кампанията е на път да генерира "по-добре от 30% на продажбите се увеличи."
Имахме удари хоумрън и се чувствах добре.
Но тези добри чувства са краткотрайни. Защото точно както бях се свикнали с тези его-засилване седмично телефонни разговори, се случи нещо странно.
На телефонните разговори от мениджър продажби спряно.
Когато се обадих на магазина ми казаха, мениджър по продажбите не е на разположение. Всеки път, когато се обадих аз имам същия отговор. Това беше странно и объркващо.
След това получих обаждане от търговски представител на "Ню Йорк Таймс". "Магазинът мениджър току що се обади и извади куплунга на рекламна кампания. Те искат да се спре рекламата като цяло ", каза той. "Какво се случи?"
И накрая една седмица по-късно мениджър продажби се обади. Неговият веднъж положителен, уверен глас сега прозвуча смутен, малки и победен.
"Аз трябва да ви и вашата агенция излезе", каза той в близост до шепот.
"Какъв е проблемът?", Попитах в общото недоверие. "Не ние произвеждаме на продажбите, което искаше?"
"Какво не е наред", каза той, "е собственик на магазина е неудобно с всички тези хора в неговия магазин. Той е неудобно с успехите си ... той дори няма да влезе в магазина вече. "
Тогава той сложи пръст в това, което аз съмнение беше истински въпрос: "Собственикът иска неговият стар склад обратно. Той е напълно изложени на неговия комфорт зона точно сега. "
I-късно научих, че че управителят на склада се откажат, а продажбите обучение спря и на магазина се сви обратно към продажбите по-долу, където са били преди да ни е условил.
Но аз ще заложа на магазина собственик е "удобно" отново.
Сега разлика, че историята за това: Бях провеждане на не един рекламен семинар в Сан Диего отдавна. По време на една от паузите един млад мъж, новият маркетинг директор на местната казино, ми подхожда с настоящите си обява във вестник в ръка. Той искаше да знае какво да направя, за да се подобри драстично приходите.
Попитах го дали той е "кураж", за да расте значително му води и продажбите.
Той беше малко шокиран от въпроса ми.
Казах му да излезе с определен брой води иск за реклама, за да произвеждат. Аз му казах още броят трябва да го направи "неудобен". И когато той знаеше да се върне и ние ще говорим за рекламата му стратегия.
Тъй като сесията приключи, аз Го видяха да ходи към мен. "Аз имам един отговор", каза той. "Искам на реклама, за да генерират хиляди нови потенциални клиенти."
"След това е необходимо едно жестоко непреодолими оферта", отговорих. "И да излезе с такъв, трябва да получите извън вашия комфорт зона."
Няколко дни по-късно се срещнахме и заедно излезе с предложение, че е скандално достатъчно дланите му бяха изпотяване. Той ще рекламират "безплатни председател ребрата вечеря за 2, плюс $ 25 безплатен хазарт пари".
Няколко дни след като избяга реклама в местен вестник, той се обади. Гласът му беше изпълнен с вълнение.
"Ти не започваш да вярвам, че" каза той. "Рекламата изтеглен малко над 10 000 отговори на 3 дни. И ние, генерирани над $ 500,000 в приходите на дъното на нашата линия. "
"Това е добра новина", отговорих аз.
"Татко, но не е проблем. Хранително-вкусовата мениджър се оплака, че те не могат да се справят с всички нови клиенти. Те се наредиха на храна, ние не разполагаме с достатъчно сървъри, паркинги и беше кошмар. Така че ние трябва да спрат да се пускат на рекламата. "
Добре, така че се подготвя за успех е критично. И аз ще я покрие друга статия.
Но тук става дума за това: като маркетинг директор на казиното установено, рекламите не могат да осигурят по-големи резултати в продажбите, докато търсенето на по-големи резултати в продажбите.
За подобряване на продажбите, настройте "олово и цели приходи" по-високи, отколкото сте доволни.
Ще можете да разберете дали сте определяне на цели извън вашия комфорт зона, защото ако сте дланите ще пот.
Опитайте това още сега. Задайте неприятно цели за следващата си рекламна кампания. И след това сложете дланите.
Ако те не са изпотяване, направете упражнение отново, докато не направя.
И ако сте изпотяване, погледнете отново рекламите си. Ли първоначално предложи да разполагат с необходимите правомощия за изпълнение на пожар резултатите, които искате? Мисля, че мога да кажа. Ние всички знаем, ако предложи на рекламата е "куц" или не. Бъдете честни. И държа натискане на забулвам, докато ти излезе с стратегии, които ще изпълни мисията.
Разрешаването на себе си да мислят извън си-комфортната зона кутия няма да е лесно, ако не сте свикнали с нея.
Но това е единственият начин за бързо растат вашите потенциални клиенти и продажби.
Харесва ли ви или не, резултатите реклама доставят са тези, които сте доволни. Не, не може да бъде "интелектуално" удобни с представяне на резултатите. Но тъй като се отнася за вашия комфорт зона, вие сте там, където искате да бъде. Той е запознат там.
Така че, ако искате продажбите на по-високо ниво, предизвикателство си представи зона комфорт и натиснете психичното си граници, по-нататък. Това е в този нов, непознат психичното зона, че пробив идеи се случи.
Алберт Айнщайн е обобщено най-добре: "Същото се има предвид, че е създаден на проблема не може да реши проблема".
Извън вашия комфорт зона, която ще остане един "нов начин на мислене", което може да мощни идеи, които не са приели на гости преди.
