Преводач
Искате ли да подобрите своите реклами? Разширете своя комфорт зона.
През годините съм научил, че има интересна връзка между притежателя на комфортната зона на бизнес (определена в едно определение Уикипедия като "ограничен набор от поведения и среди, които едно лице може да упражнява, без да стават тревожни "), както и резултатите им Реклама произвежда.
Звучи странно или прекалено уо-уо за вашия вкус?
Дръжте вашата преценка. Поне докато не прочетете истории Аз съм за да споделя.
Първата история датира от няколко години, когато аз се завтече една от най-големите рекламни агенции на дребно в Ню Йорк, Ню Джърси и Кънектикът региона.
През това време ми Агенцията е бил нает от един голям, установени магазин килим в престижна Уестчестър, Ню Йорк. Нашата задача: създаване на рекламна кампания да растат продажбите с 20% за определен период от време.
Не са много фирмите, които са ясни за своите рекламни цели, така бях заинтригуван и вдъхновен от предизвикателство.
Какво ме вдъхнови още е собственик на магазина сякаш се правиш правилните неща в подкрепа на неговите приходи цели: той подсилен до продажбите, маркетинга и рекламата бюджет, той постави началото на програма за обучение на персонала; и той наел един опитен мениджър продажби да доведе такси .
Всички хубави неща, нали?
В първата ни среща с мениджър продажби ние изкован направи графика за производство и медиен план и обсъдени необходимостта от реклами, за да имат силни оферти за изпълнение на продажбите цели ние трябваше да се срещнем. Всичко е положителна.
В една седмица да се срещнем отново, този път имахме рекламни идеи за ръка. Всяка от половин страница, черно и бяло реклама в кампанията черта мощен, неустоим предлагат в заглавието, много снимки, много продукт от списъка с отстъпките от цените и предложи първокласно подарък с покупката.
Търговски мениджър обичаше реклами и ги е одобрила на място.
Първата реклама избяга в неделя издание на The New York Times.
От понеделник след получих обаждане от мениджър продажби. Той тържествуваше. "Рекламата, произведени най-еднодневно движение на магазина някога е имал. Ние счупи всички регистрите за продажба ", каза той.
Когато на следващата реклама избяга в The Times, тя е още по-успешен от първия.
"Ние трябваше да наемат трафик полицаи за насочване на трафика", мениджър по продажбите крещеше по телефона над шума на зает купувачите във фонов режим. "Това място е лудост".
През третата седмица на кампанията, той призова да се каже на кампанията е на път да генерира "по-добре от 30% на продажбите се увеличи."
Имахме удари хоумрън и се чувствах добре.
Но тези добри чувства са краткотрайни. Защото точно както бях се свикнали с тези его-засилване седмично телефонни разговори, се случи нещо странно.
На телефонните разговори от мениджър продажби спряно.
Когато се обадих на магазина ми казаха, мениджър по продажбите не е на разположение. Всеки път, когато се обадих аз имам същия отговор. Това беше странно и объркващо.
След това получих обаждане от търговски представител на "Ню Йорк Таймс". "Магазинът мениджър току що се обади и извади куплунга на рекламна кампания. Те искат да се спре рекламата като цяло ", каза той. "Какво се случи?"
И накрая една седмица по-късно мениджър продажби се обади. Неговият веднъж положителен, уверен глас сега прозвуча стеснителен, малки и победен.
"Аз трябва да ви и вашата агенция излезе", каза той в близост до шепот.
"Какъв е проблемът?", Попитах в общото недоверие. "Не ние произвеждаме на продажбите, което искаше?"
"Какво не е наред", каза той, "е собственик на магазина е неудобно с всички тези хора в неговия магазин. Той е неудобно с успехите си ... той дори няма да влезе в магазина вече. "
Тогава той сложи пръст в това, което аз съмнение е истински въпрос: "Собственикът иска неговият стар склад обратно. Той е напълно изложени на неговия комфорт зона точно сега. "
I-късно научих, че че управителят на склада се откажат, а продажбите обучение спря и на магазина се сви обратно към продажбите по-долу, където са били преди да ни е условил.
Но аз ще заложа на магазина собственик е "удобно" отново.
Сега разлика, че историята за това: Бях провеждане на не един рекламен семинар в Сан Диего отдавна. По време на една от паузите един млад мъж, новият маркетинг директор на местната казино, ми подхожда с настоящите си обява във вестник в ръка. Той искаше да знае какво да направя, за да се подобри драстично приходите.
Попитах го дали той е "кураж", за да расте значително му води и продажбите.
Той е бил малко шокиран от въпроса ми.
Казах му да излезе с определен брой води иск за реклама, за да произвеждат. Аз му казах още броят трябва да го направи "неудобен". И когато той знаеше да се върне и ние ще говорим за рекламата му стратегия.
Тъй като сесията приключи, аз Го видяха да ходи към мен. "Аз имам един отговор", каза той. "Искам на реклама, за да генерират хиляди нови потенциални клиенти."
"След това е необходимо едно жестоко непреодолими оферта", отговорих. "И да излезе с такъв, трябва да получите извън вашия комфорт зона."
Няколко дни по-късно се срещнахме и заедно излезе с предложение, че е скандално достатъчно дланите му бяха изпотяване. Той ще рекламират "безплатни председател ребрата вечеря за 2, плюс $ 25 безплатен хазарт пари".
Няколко дни след като избяга реклама в местен вестник, той се обади. Гласът му беше изпълнен с вълнение.
"Ти не започваш да вярвам, че" каза той. "Рекламата изтеглен малко над 10 000 отговори на 3 дни. И ние, генерирани над $ 500,000 в приходите на дъното на нашата линия. "
"Това е добра новина", отговорих аз.
"Татко, но не е проблем. Хранително-вкусовата мениджър се оплака, че те не могат да се справят с всички нови клиенти. Те се наредиха на храна, ние не разполагаме с достатъчно сървъри, паркинги и беше кошмар. Така че ние трябва да спрат да се пускат на рекламата. "
Добре, така че се подготвя за успех е критично. И аз ще я покрие друга статия.
Но тук става дума за това: като маркетинг директор на казиното установено, рекламите не могат да осигурят по-големи резултати в продажбите, докато търсенето на по-големи резултати в продажбите.
За подобряване на продажбите, настройте "олово и цели приходи" по-високи, отколкото сте доволни.
Ще можете да разберете дали сте определяне на цели извън вашия комфорт зона, защото ако сте дланите ще пот.
Опитайте това още сега. Задайте неприятно цели за следващата си рекламна кампания. И след това сложете дланите.
Ако те не са изпотяване, направете упражнение отново, докато не направя.
И ако сте изпотяване, погледнете отново рекламите си. Ли първоначално предложи да разполагат с необходимите правомощия за изпълнение на пожар резултатите, които искате? Мисля, че мога да кажа. Ние всички знаем, ако предложи на рекламата е "куц" или не. Бъдете честни. И държа натискане на забулвам, докато ти излезе с стратегии, които ще изпълни мисията.
Разрешаването на себе си да мислят извън си-комфортната зона кутия няма да е лесно, ако не сте свикнали с нея.
Но това е единственият начин за бързо растат вашите потенциални клиенти и продажби.
Харесва ли ви или не, резултатите реклама доставят са тези, които сте доволни. Не, не може да бъде "интелектуално" удобни с представяне на резултатите. Но тъй като се отнася за вашия комфорт зона, вие сте там, където искате да бъде. Той е запознат там.
Така че, ако искате продажбите на по-високо ниво, предизвикателство си представи зона комфорт и натиснете психичното си граници, по-нататък. Това е в този нов, непознат психичното зона, че пробив идеи се случи.
Алберт Айнщайн е обобщено най-добре: "Същото се има предвид, че е създаден на проблема не може да реши проблема".
Извън вашия комфорт зона, която ще остане един "нов начин на мислене", което може да мощни идеи, които не са приели на гости преди.
