Oversætter
Hvad er en annonce? Nyhedsbrev juni 2009
I annoncen workshops jeg præsentere medieselskaber, reklamebureauer, markedsføring virksomheder og virksomhedsejere, jeg starter med at spørge et spørgsmål, som sætter scenen for at skabe mere effektive annoncer.
Det er også fangster folk en off vagt, fordi de virkelig ikke har tænkt meget over spørgsmålet før. Eller svaret.
Jeg vil gerne starte med at spørge dig det samme spørgsmål. Her er det ...
Hvad er en annonce?
Nej, det er ikke et trick spørgsmål. Og nej, det er ikke et spørgsmål mange mennesker har et godt svar på. (En kendsgerning, som et overvældende flertal af halt og ineffektive annoncer på tværs af alle medier).
Men det rigtige svar, som du er ved at se, er en strategi, der vil dramatisk øge din annonce svarprocenter.
Før jeg fortælle dig svaret, kig på nogle af definitionerne af "reklame" Jeg fandt ved at google det samme spørgsmål. Her er 5 definitioner fra 5 forskellige kilder:
- Reklame forsøger at påvirke købsadfærden af dine kunder eller klienter ved at tilbyde et overbevisende sælger besked om dine produkter og / eller tjenester.
- En offentlig fremme af et bestemt produkt eller service.
- Den virksomhed tegning offentlig opmærksomhed på varer og tjenesteydelser.
- En form for kommunikation, som typisk forsøg på at overtale potentielle kunder til at købe eller forbruge mere af et bestemt mærke produkt eller service ...
- En meddelelse, hvis formål er at informere potentielle kunder om produkter og tjenester.
Forkert. Forkert. Forkert. Forkert ... og forkert.
Definitionerne er forkert, fordi ingen kan give indsigt, der vil hjælpe dine annoncer generere flere leads og salg.
Så "Hvad er en annonce?"
En annonce er en etiske bestikke så uimodståelig det forårsager udsigter til at stoppe tænke hvad de tænkte og at stoppe planlægningen, hvad de havde planer i dag for at drage fordel af din bestikke tilbud-Now.
Ved at anvende dette svar til din annoncering, vil du kunne:
- Tiltrække flere kunder til din virksomhed hurtigere end du tiltrækker dem nu.
- Dramatisk lavere kunden anskaffelsesomkostninger.
Du skal være undrende, hvorfor, hvis bestikkelse er så magtfuld en strategi for dit arbejde, så få virksomheder bruger dem i deres annoncer?
To svar: One, du simpelthen ikke ved magt bestikkelse for at tiltrække nye kunder. Eller To, du slukkes ved tanken om at skulle "bestikke" kunder at gøre forretninger med dig.
Jeg håber du er i den første gruppe. For hvis du er, og du bruger en kraftfuld bestikkelse i din næste annonce, vil du se en tilstrømning af nye perspektiver med det samme.
Hvis du er i den anden gruppe, du behøver for at komme forbi selvværd problemstillinger her. Bestikkelse ikke gøre dig se billig eller scammy. Faktisk råde bod bestikkelse man ser smart-for ved at bruge dem, du er!
Hvorfor ellers har fru Felter give væk gratis cookies?
Hvorfor ellers har King Gillette give væk millioner af gratis skrabere?
Hvorfor ellers ville AOL give væk millioner af gratis 30-dages forsøg?
Hvorfor ellers Denny's give væk en gratis morgenmad?
Disse strålende bestikkelse hurtigt eksponeret nye produkter, eksponentielt voksede kundegrundlag og dramatisk sænket kundeerhvervelse omkostninger.
Ligegyldigt hvilken branche du er i, bestikkelse arbejde at vokse leads og salg. Og der er mange typer af bestikkelse, såsom "skyld" bestikke; den "skræmte" bestikke; den "knaphed" bestikke for at nævne nogle få.
Min personlige favorit er den i-dit-ansigt bestikke. Såsom:
- Køb en middag, få en gratis
- Gratis runde golf omfatter vogn og frokost
- Test drive enhver præ-ejede luksus bil i 30 dage, elsker det eller bringe det tilbage ingen spørgsmål
- Gratis VW Beetle med køb af Condo
- Gratis bogholderi i en måned
- FreeTheatre billetter og middag for 2 til de første 20 opkald ...
I modsætning til hvad nogle tror, behøver du ikke at være alt for CREATIVE at finde en god bestikke til at køre massive kundeemner. Bare stjæle eller re-purpose nogle af dem, jeg lige delt.
Men her er en nøgle brik til puslespillet: før du kommer op med en bestikkelse, start ved at få ind i følelser, de ønsker, bekymringer, problemer og ønsker at besætte din udsigt's hver vågne timer. Derefter arbejde baglæns for at nå frem til en bestikke. Husk dit især fisk skal finde agn uimodståelig.
Med det i tankerne, her er nogle tips til brug bestikkelse effektivt:
- Start med dine udsigt i tankerne, gøre din bestikke en "WOW"; store, dristige, vovede. Fed bestikkelse generere større respons.
- Brug en bestikke dine kundeemner KAN IKKE sige "nej" for, med andre ord kamp bestikke til at ønske.
- Fortæl dollar størrelsen af den bestikke-udsigter gerne vide, hvor meget de får væk med.
- Overvej at bruge bestikkelse som en præmie i forbindelse med dit kerneprodukt.
- Bestikkelse er ikke altid nødt til at forbinde med din kerne produkt. For eksempel gav en berømt bestikke væk "A Free sæt Steak Knive" for at sælge en årlig nyhedsbrev.
- Brug bestikke som den ledende tilbuddet i din annonce ... ikke begrave det i kroppen kopi.
Brug disse ideer og se din annonces effektivitet ryge i vejret.
Okay, så nu har jeg en bestikke for dig.
Hvis du sender mig en liste over "etisk bestikkelse" du har brugt eller stillet op, vil jeg sende dem på min hjemmeside og vælge en vinder. Jeg vil belønne vinderen med GRATIS AD COPY og en barsk LAYOUT. (Ya, det er en temmelig stor gevinst, fordi jeg oplade $ 3.000 for fuld side annoncer og $ 2.500 for halvdelen side trykte annoncer). Det er også en stor gevinst, fordi de fleste af mine avis-og magasin-annoncer køre tusindvis af dollars nye forretninger.
Vinderen vil også få nogle gennemtrængende indsigt og on-målet råd om, hvordan man bedre markedsføring af deres virksomhed, så hvad er det værd for dig?
Jeg vil være at vælge en vinder i de næste 5 dage. Så trængsel, hvis du vil i.
Og selvom du ikke vinder den store Grand Prize, du stadig win-fordi du kan se masser af bestikke idéer til at inspirere din næste annoncekampagne.
Send din liste over "bestikkelse" med min kontakt form
Hurtigere dit salg,
Brug følgende liste over "etisk bestikkelse"
til at skabe magtfulde tilbud i dine annoncer
"FREE" bestikke tilbud
- Gratis tandrensning, mens tidsplanen åbninger sidste "
- Gratis fedtfattig yoghurt Fad Toppet med frisk frugt "
- Gratis lagerplads for 2 måneder, og vi afhente og levere gratis for "
- Gratis Rapport: 6 trin til omgående at standse Afskærmning, Gem dit hus og din Credit
- Gratis Ad Critique
- Gratis Bogføring Service for 60 dage
- Modtag en gratis prøve af _________________
- En gratis helbredsundersøgelse
- En gratis medlemskab for 60 dage
- En gratis revision
- En gratis katalog
- En gratis analyse
- En gratis motor diagnostisk
- Din første 2 lektioner er gratis
- En gratis konsultation
- Gratis information pakke
- En gratis information video, cd eller dvd
- En gratis e-bog
- En gratis brochure
- En gratis middag
- En gratis frokost
- En gratis morgenmad
- En gratis nyhedsbrev for 3 måneder
- En gratis rengøring
- En gratis cookie
- Æg, smør, eller mælk
- Første måned gratis
- Gratis 60 dages prøveperiode
- Gratis case studies
Den bestikke tilbyde at tage skridt til siden ordet "FREE"
- Gratis middag
- Gratis e-bog
- Gratis 1-time høring
- Gratis undersøgelsens resultater
- Gratis massage
- Gratis seminar
- Gratis DVD Rapport sendt natten til dig
- Dinner for 2 er på os på ___________
- Jeg vil betale for middagen på ___________
- Lad mig betale for middag på ____________
- Lad os betale for middagen
- Vær vores gæst for en supplerende prøve af _______
- Du inviteres til at være vores gæst og modtage en complementary_____________
- Sample ________; uden omkostninger for dig
- Du betaler intet for en _________
- Dine omkostninger? Absolut intet for this____________
- Som vores gæst, betaler du intet for denne utrolige ____________
- Jeg vil opfordre dig til at prøve _________ uden omkostninger for dig
- Tour de luksuriøse værelser og modtage en supplerende ansigtsmassage på ____
Den gratis eller rabat med gratis premium
- Køb 2 dæk, få 2 dæk gratis.
- Halvdelen Off sandwich og få en GRATIS sodavand
- Køb 2 Få ______ og Blive 1 _____Free
- Gratis Guine Game Ball med
- Gratis Steak Knive (en $ 195 værdi) med din 12 måneders abonnement
- Køb 1 flaske vin for $ 7. Få en anden Flaske for 5 Cents
- Fly til San Francisco for kun $ 39 og få en gratis Garment Bag
- Suits Er Halvdelen Off og dit valg af 2 italienske silkeslips er venlig Gratis
- Gratis _______ med hver bestilling af ______
- Gratis halve time massage med enhver ordre på $ 60 eller derover
Den rabat
- "$ 79 Down og 79 dollars om måneden. Køb før 7 februar og få en gratis $ 100 gas-kortet "(Brugt bil forhandleraftalen)
- Vælg din opsparing-3 dollars rabat på op til $ 10, $ 5 rabat på op til $ 30, $ 10 rabat på op til $ 50
- 60% Off Stero Udstyr på grund af vores nylige brand
- 50% rabat på alle kager, tærter og småkager efter 16:00
Har et etisk bestikke, der er arbejdet på at tiltrække nye kunder til din virksomhed? Del det her.
Tjek min Related Posts:
Ønsker du at forbedre dine annoncer? Udvid din komfort zone.
Gennem årene har jeg lært, at der er en interessant sammenhæng mellem en virksomhedsejer velbefindende zone (defineret i en Wikipedia definition som "begrænset sæt af adfærd og omgivelser, at en person kan gå ind i uden at blive ængstelig "), og resultaterne af deres reklame producerer.
Lyd mærkelige eller en smule for bejle-bejle til din smag?
Hold din dømmekraft. I hvert fald indtil du har læst de historier, jeg er ved at dele.
Den første historie går tilbage et par år, da jeg løb en af de største detail reklamebureauer i New York, New Jersey og Connecticut region.
I løbet af denne tid min agentur blev hyret af et stort, etableret detail tæppe butik i opskalere Westchester, New York. Vores opgave: at skabe en annoncekampagne for at vokse salget med 20% over en given periode.
Ikke mange virksomheder er, at klare omkring deres reklamer mål, så jeg var fascineret og inspireret af udfordringen.
Hvilke yderligere inspireret mig var butiksejeren syntes at gøre de rigtige ting for at støtte hans indtægter mål: han styrket for de salg, marketing og annoncebudget, han indledte et personale uddannelsesprogram, og han hyrede en erfaren salgschef til at lede afgift .
Alle gode ting, right?
I vores første møde med salgschef vi hamrede en produktionsplan og medier plan og drøftet behovet for de annoncer, at have stærke tilbud til udførelse af de salgsmål, vi var nødt til at mødes. Alt var positive.
I en uge har vi mødtes igen, denne gang havde vi ad begreber i hånden. Hver halve side, sort og hvid annonce i kampagnen figurerede en kraftfuld, uimodståelig tilbud i overskriften, masser billeder masser af produktlister med rabat og en præmie gave tilbud med køb.
Salgschefen elskede annoncer og godkendt dem på stedet.
Den første annonce kørte i søndagsudgaven af avisen The New York Times.
På den første mandag efter jeg fik et opkald fra salgschef. Han var ekstatisk. "Ad den største producent af en-dags trafik i butikken nogensinde har haft. Vi slog alle salgsrekorder ", sagde han.
Når den næste annonce kørte i The Times, var det en endnu større succes end den første.
"Vi var nødt til at ansætte trafik betjente til at dirigere trafikken", salgschefen råbte i telefonen over støjen fra travle handlende i baggrunden. "Dette sted er vanvittigt".
Den tredje uge af valgkampen kaldte han for at sige det kampagnen var på vej til at generere "bedre end en 30% øgede salg."
Vi havde ramt en home run, og jeg følte godt.
Men de gode følelser var kun kortvarigt. Fordi lige som jeg var ved at blive vant til disse ego-styrke ugentlige telefonopkald, noget mærkeligt skete.
Den telefonopkald fra salgschef stoppet.
Da jeg kaldte butikken fik jeg at vide salgschefen ikke var til rådighed. Hver gang jeg kaldte jeg fik det samme svar. Det var underligt og foruroligende.
Så fik jeg et opkald fra salg rep på The New York Times. "Den butikschef har lige ringet og trak stikket på annoncekampagne. De ønsker at stoppe reklamer helt ", sagde han. "Hvad skete der?"
Endelig en uge senere salgschef kaldes. Hans gang positive, trygge stemme nu lød flov, små og besejret.
"Jeg er nødt til at lade dig og dit firma go", sagde han i en nær hvisken.
"Hvad er der galt?", Spurgte jeg i alt vantro. "Har vi ikke producere salg, du ønskede?"
"Hvad er der galt", sagde han, "er forretningsindehaveren er ubehageligt med alle disse mennesker i hans forretning. Han er utryg ved vores succes ... han vil ikke engang komme ind i butikken længere. "
Så han stak en finger på, hvad jeg formodede var det egentlige problem: "Ejeren ønsker sin gamle butik tilbage. Han er helt ude af sin comfort zone lige nu. "
Jeg senere erfarede, at butikschef forlade; det salgstræning stoppet, og butikken veg tilbage til salg, hvor de var, før de lejet os.
Men jeg tør vædde dig butiksejeren var "godt" igen.
Nu kontrast, at historien denne: Jeg foretog en annonce workshop i San Diego for ikke så længe siden. Under et af de pauser en ung mand, den nye markedsføringsmetoder direktør for en lokal casino, nærmede mig med hans nuværende avisannonce i hånd. Han ønskede at vide, hvad han kunne gøre for at dramatisk forbedre indtægterne.
Jeg spurgte ham, om han havde "modet" til massivt vokse hans leads og salg.
Han var en smule chokeret over mit spørgsmål.
Jeg fortalte ham at komme op med et bestemt antal fører han ønskede annonce for at producere. Jeg yderligere fortalte ham, hvor mange skulle gøre ham "ubehagelige". Og da han vidste, at komme tilbage og vi vil tale om sin annonce strategi.
Som session sluttede, så jeg ham gå hen imod mig. "Jeg har et svar," sagde han. "Jeg ønsker, at annoncen for at generere en tusinde nye kundeemner."
"Så skal du bruge en uhyrlig overbevisende tilbud", svarede jeg. "Og for at komme op med en, du har brug for at få udenfor din comfort zone."
Et par dage senere mødte vi, og sammen kom op med et tilbud, der var oprørende nok hans håndflader var sveden. Han ville annoncere en "Free Prime Rib Dinner for 2, plus $ 25 i Free Gambling Money".
Et par dage efter annoncen løb i den lokale avis, råbte han. Hans stemme var fyldt med spænding.
"Du vil ikke tro det" sagde han. "Ad trak lidt over 10.000 besvarelser i 3 dage. Og vi genereret over $ 500.000 i indtægter til vores bottom-line ".
»Det er gode nyheder", svarede jeg.
"Ya, men der var et problem. Det Mad og drikkevarer Manager klagede over, at de ikke kunne håndtere alle de nye kunder. De løb tør for mad, havde vi ikke nok servere, og parkering var et mareridt. Så vi var nødt til at standse annoncen. "
Okay, er så klar til succes er kritisk. Og jeg vil dække det en anden artikel.
Men her er det punkt: Ligesom casino's marketing direktør fandt ud af, kan dine annoncer ikke leverer større salgsresultater, indtil du efterspørgslen større salgsresultater.
For at forbedre salget, sæt din "bly og indtægter targets" højere end du har det godt med.
Du vil blive i stand til at fortælle, hvis du sætte mål uden for din komfort zone, fordi hvis du er håndfladerne vil sved.
Prøv denne lige nu. Sæt ubehagelige mål for din næste annoncekampagne. Og så check håndfladerne.
Hvis de ikke er sveden, skal du gøre motion igen, indtil du gør.
Og hvis du er svedtendens, tage et kig på dine annoncer igen. Er det primære tilbud har den nødvendige ildkraft til at udføre de ønskede resultater? Jeg tror, du kan fortælle. Vi ved alle, hvis en annonce's tilbud er "halt" eller ej. Vær ærlig. Og hold skubbe indhylle ud, indtil du kommer op med strategier, der vil opfylde missionen.
Tillade dig selv til at tænke uden for din-komfort-zone-boks vil ikke være let, hvis du ikke er vant til det.
Men det er den eneste måde til hurtigt at vokse dine kundeemner og salg.
Lide det eller ej, dine annoncer resultaterne leverer er dem du har det godt med. Nej, du kan ikke være "intellektuelt" fortrolig med dit nuværende resultater. Men som det gælder for din komfort zone, du er der, hvor du ønsker at være. Det er velkendt der.
Så hvis du vil salget på et højere niveau, udfordre dine nuværende komfort zone og tryk din mentale grænser længere ud. Det er i denne nye, ukendte mental zone, at gennembrud ideer opstår.
Albert Einstein sammenfattet det bedst: "Det samme sind, der har skabt problemet ikke kan løse problemet".
Uden din komfort zone du vil opdage en "ny sind", i stand til magtfulde ideer, du har ikke underholdt før.
