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Verbessern wollen Ihre Anzeigen wählen? Expand your comfort zone.
Im Laufe der Jahre habe ich gelernt, dass es eine interessante Verbindung zwischen einem Unternehmen des Besitzers Komfort-Zone (definiert in einem Wikipedia-Definition als "begrenzte Zahl von Verhaltensweisen und Umgebungen, die eine Person zu betreiben, ohne ängstlich "), und die Ergebnisse ihrer Werbung produziert.
Seltsam klingen, oder ein bisschen zu woo-woo für Ihren Geschmack?
Halten Sie Ihr Urteil. Zumindest solange, bis du die Geschichten, die ich freue mich über zu teilen lesen.
Die erste Geschichte stammt aus ein paar Jahren, wenn ich eine der größten Retail-Werbeagenturen in New York, New Jersey und Connecticut Region lief.
Während dieser Zeit meine Agentur von einem großen, etablierten Einzelhandel Teppich Shop in gehobenen Westchester, New York engagiert wurde. Unsere Aufgabe: Erstellen einer Werbekampagne den Umsatz um 20% wachsen über einen bestimmten Zeitraum.
Nicht viele Unternehmen, dass Klarheit über ihre Ziele Werbung, so dass ich fasziniert war und inspiriert durch die Herausforderung.
Welche weiteren inspirierte mich war der Ladenbesitzer zu sein schien die richtigen Dinge tun, um seine Einnahmen Ziele zu unterstützen: Er aufgepeppt die Vertriebs-, Marketing-und Werbebudget; initiierte er ein Schulungsprogramm, und er stellte einen erfahrenen Sales Manager für das Ladekabel .
Aller guten Dinge sind, richtig?
In unserem ersten Gespräch mit dem Vertriebsleiter wir einen Produktionsplan und Mediaplan gehämmert und diskutiert die Notwendigkeit für die Anzeigen auf starke bietet den Umsatz Ziele, die wir zu erfüllen hatte erreichen können. Alles war positiv.
In einer Woche haben wir wieder trafen, hatten wir diesmal ad-Konzepte in der Hand. Jede halbe Seite, schwarze und weiße Anzeige in der Kampagne vorgestellten ein leistungsfähiges, unwiderstehliches Angebot in der Überschrift, viele Bilder, viele Produkt-Angebote mit Preisnachlässen und einer Prämie Geschenk-Angebot mit Kauf.
Der Vertriebsleiter hat die Anzeigen und genehmigt sie auf der Stelle.
Die erste Anzeige lief in der Sonntagsausgabe der New York Times.
Am folgenden Montag bekam ich einen Anruf aus der Vertriebsleiter. Er war begeistert. "Die Anzeige produzierte die meisten Ein-Tages-Verkehr den Laden jemals gehabt hat. Wir brachen alle Verkaufs-Rekorde ", sagte er.
Wenn die nächste ad Times lief im, es war sogar noch erfolgreicher als die erste.
"Wir mussten Verkehrspolizisten direkten Verkehr" hire, schrie der Sales Manager auf dem Handy über den Lärm der geschäftigen Shopper in den Hintergrund. "Dieser Ort ist verrückt".
Die dritte Woche der Kampagne rief er zu sagen, war die Kampagne auf den Weg zu generieren "besser als eine 30% ige Umsatzsteigerung."
Wir hatten einen Home Run Hit und ich fühlte mich gut.
Aber diese guten Gefühle waren nur von kurzer Dauer. Weil so wie ich war gerade gewöhnt, diese Ich-Stärkung wöchentlichen Telefonate, geschah etwas Seltsames.
Die Telefongespräche aus dem Sales Manager gestoppt.
Als ich den Laden, den ich der Vertriebsleiter gesagt wurde, hieß nicht verfügbar. Jedes Mal, wenn ich rief ich die gleiche Antwort. Es war seltsam und beunruhigend.
Dann bekam ich einen Anruf von der Vertriebsmitarbeiter in The New York Times. "Der Marktleiter hat gerade angerufen und zog den Stecker auf der Kampagne. Sie wollen Stop-Werbung insgesamt ", sagte er. "Was ist passiert?"
Endlich eine Woche später als Sales Manager. Seine einst positive, selbstbewusste Stimme klang jetzt schüchternen, kleinen und geschlagen.
"Ich habe, um Sie und Ihre Agentur zu gehen", sagte er in einem nahe flüstern.
"Was ist los?", Fragte ich ungläubig insgesamt. "Haben wir nicht produzieren die Verkäufe, die Sie wollten?"
"Was ist falsch", sagte er, "ist der Shopbetreiber ist unbequem mit all diesen Leuten in seinem Laden. Er ist unbequem für unseren Erfolg ... er wird nicht einmal mehr in den Laden kommen. "
Dann legte er den Finger auf das, was ich verdächtigt wurde das eigentliche Problem: "Der Eigentümer will sein altes Geschäft zurück. Er ist komplett aus seiner Komfort-Zone gerade jetzt. "
Später erfuhr ich, dass der Marktleiter, beenden Sie das Sales Training gestoppt, und das Geschäft schrumpfte zurück zu Verkäufen unter, wo sie, bevor sie uns eingestellt wurden.
Aber ich wette, du der Ladenbesitzer war "komfortabel" wieder.
Jetzt dagegen, dass diese Geschichte: Ich war die Durchführung einer Ad-Workshop in San Diego vor nicht langer Zeit. Während einer der Pausen ein junger Mann, der neuen Marketing-Direktor einer lokalen Casino, näherte sich mir mit seinem aktuellen Zeitungsannonce in die Hand. Er wollte wissen, was er tun konnte, um Einnahmen drastisch verbessern.
Ich fragte ihn, ob er "den Mut hatte" massiv wachsen seine Leads und Sales.
Er war ein bisschen durch meine Frage schockiert.
Ich sagte ihm zu kommen mit einer bestimmten Anzahl von Leads, er wolle die Anzeige an zu produzieren. Ich sagte ihm weiter die Zahl sollte ihm "unbequem". Und wenn er wieder kommen und wir wussten redeten über seine Ad-Strategie.
Als die Sitzung beendet, ich sah ihn zu Fuß auf mich zu. "Ich habe eine Antwort", sagte er. "Ich will die Anzeige an tausend neue Leads zu generieren."
"Dann sind Sie ein unverschämt überzeugende Angebot" brauchen, antwortete ich. "Und zu kommen mit ein, müssen Sie sich außerhalb Ihrer Komfortzone zu bekommen."
Ein paar Tage später trafen wir uns zusammen und kam mit einem Angebot, dass empörend genug war seine Handflächen schwitzten. Er würde werben für ein "Free Prime Rib Dinner für 2 Personen, plus $ 25 Gratis Geld zum Spielen".
Ein paar Tage nach der Anzeige lief in der lokalen Zeitung, rief er. Seine Stimme war vor Aufregung gefüllt.
"Du gehst nicht zu" glauben ", sagte er. "Die Anzeige zog knapp über 10.000 Antworten in 3 Tagen. Und wir generiert über $ 500.000 in Einnahmen zu unserem bottom-line. "
"Das sind gute Nachrichten", antwortete ich.
"Ya, aber es gab ein Problem. Die Food and Beverage Manager beklagte, dass sie nicht verarbeiten alle neuen Kunden. Sie liefen aus der Nahrung fehlen, aber wir haben nicht genug Server, und Parkplatz war ein Alptraum. Also mussten wir stoppen läuft die Anzeige. "
Okay, so dass für den Erfolg vorbereitet ist kritisch. Und ich werde sie decken einen anderen Artikel.
Aber hier ist der Punkt: wie der Casino-Marketing-Direktor fand heraus, dass Ihre Anzeigen nicht liefern kann größere Verkaufszahlen bis du größer Verkaufsergebnisse zu verlangen.
Zur Verbesserung der Umsatz, stellen Sie Ihren "Blei-und Umsatzziele" höher, als Sie sind komfortabel mit.
Du wirst in der Lage sein zu sagen, wenn Sie das Setzen von Zielen außerhalb Ihrer Komfortzone, weil, wenn Sie Ihre Handflächen werden, sind Schweiß.
Probieren Sie dies jetzt. Set unbequem Ziele für Ihre nächste Kampagne. Und dann überprüfen Sie Ihre Handflächen.
Wenn sie nicht schwitzen, machen die Übung erneut, bis Sie zu tun.
Und wenn Sie schwitzen, nehmen Sie einen Blick auf Ihre Anzeigen wieder. Enthält das Primärrecht bieten die nötige Feuerkraft, um die gewünschten Ergebnisse zu erreichen? Ich denke, man kann sagen. Wir alle wissen, ob eine Ad-Angebot ist "lame" oder nicht. Seien Sie ehrlich. Und weiter pushen den Briefumschlag heraus, bis Sie sich mit Strategien, die die Mission zu vollenden wird kommen.
Erlauben Sie sich außerhalb Ihres-comfort-zone-box denken, wird nicht einfach sein, wenn Sie es nicht gewohnt bist.
Aber es ist der einzige Weg, um schnell zu wachsen Ihre Leads und Sales.
Wie es oder nicht, die Ergebnisse Ihrer Anzeigen liefern sind die, die Sie bequem mit. Nein, Sie dürfen nicht "intellektuell" bequem mit Ihrer aktuellen Ergebnisse. Aber wie es zu Ihrem Komfort-Zone gilt, sind Sie, wo Sie sein möchten. Es ist bekannt gibt.
Also, wenn Sie Umsätze auf einer höheren Ebene, fordern Sie Ihre gegenwärtigen Komfort-Zone, und schieben Sie Ihre mentalen Grenzen weiter draußen wollen. Es ist in dieser neuen, fremden geistigen Zone, die bahnbrechende Ideen entstehen.
Albert Einstein es am besten zusammenfassen: "Der gleiche Geist, dass das Problem nicht lösen können das Problem" geschaffen.
Außerhalb Ihrer Komfortzone entdecken Sie eine "neue Geist", der fähig ist mächtig Ideen, die Sie nicht haben, bevor unterhalten.
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Möchten Sie weitere effektive Anzeigen? Dann fixieren Sie Ihre Nische
Ihre Nische ist Ihr wichtigstes Business-Marketing-Strategie. Es ist verantwortlich für die Gewinnung von Kunden, trennen Sie von der Herde der konkurrierenden Unternehmen und machen Ihr Unternehmen Geld.
Es ist viel einfacher, effektive Anzeigen erstellen, wenn Sie Ihre Nische ist wirklich "magnetisch". Das liegt daran, eine Nische, die magnetisch zieht und zieht Kunden ist der größte Indikator für Ihr Business-Werke, noch bevor Sie Anzeigen erstellen, sie zu fördern.
Verlassen Sie sich nicht über die Werbung auf der "Gewinnung"-Faktor. Das ist, was Ihre Nische ist.
Eines, was ich über Nischen gelernt habe, ist dieses: eine große Nische großen Mund-zu-Mund-Werbung anziehen wird. Wenn ein Geschäft gibt es Kunden ein Vorteil, den sie anderswo nicht finden, diejenigen Kunden zu sprechen. und wenn die Kunden sich beziehen ihre Freunde, wird Ihre Werbekampagnen werden, dass viel effektiver. Eine gute Nische wird skyrocket ad Antwort.
Wenn Ihre Nische ist nicht magnetisch arbeiten an Kunden anlocken Sie achten sollten (unter der Haube sozusagen) an der Engine, die Ihrer Nische umfasst. Es gibt 4 einzigartige Nische-Bauteilen ... jeder eine Strategie an sich. Sie sind:
- Ein Kern-Kunden eine bestimmte Art von Kunden, die Dienstleistungen für Ihre Produkte und will.
- Ein Kern-Produkt oder eine Dienstleistung oder eine einzigartige schwer zu bekommen spezielle Produktlinie oder eine Möglichkeit der Bereitstellung von Dienstleistungen ist, dass.
- Ein Kern-Wettbewerbsstrategie eine strategische Möglichkeit, wie Sie die Konkurrenz zu untergraben ... Kinko's offen 24 / 7.
- Ein Core Image-das Erscheinungsbild Ihres Unternehmens, die visuell "überträgt" Ihre Wettbewerbsstrategie.
Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben, wie man Plumber, gegenüber 67 anderen lokalen Installateure, beschlossen, seinen Fokus von einer allgemeinen Klempner, eine einzigartige Kategorie Spezialist ändern. Eine Kategorie keiner seiner Konkurrenten wollte.
Er kniff die Produkt-und Serviceangebot auf "Toiletten"-Segment in seinem Unternehmen, dass das meiste Geld gemacht.
Hier ist die Ad-
Dadurch, dass die "WC" Experten bereit, Anrufe zu tätigen Service jederzeit Tag und Nacht, er schnell dieses lukrative Teil des Geschäfts Sanitär Enge getrieben. Er wuchs ab dem 1. Service der Lastkraftwagen der Gemeinschaft zu 6 LKWs in weniger als einem Jahr.
Wenn Ihre Anzeigen werden nicht gewinnen die Leads und Sales sollten, nehmen Sie einen kritischen Blick auf Ihre Nische.
Die Chancen stehen gut, wenn du deine Nische im Licht der 4 Elemente Nische oben betrachtet, kann man nicht anders sein als Ihre Mitbewerber.
Wenn das wahr ist, zu beheben. Schauen Sie sich jedes der 4 Elemente Nische. Nehmen Sie sie eins nach dem anderen. Finden Sie einen Weg zu sein einzigartiges und besonderes in jedem der 4 Bereiche. Dadurch, dass anders als Ihre Mitbewerber in jedem Bereich, erstellen Sie eine riesige Lücke zwischen Ihnen und allen anderen.
Dann erstellen Sie Anzeigen auf Ihrer Nischenstrategie wiedergeben. Und beobachte, was passiert.
David Fowler
