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¿Qué es un anuncio? Boletín de junio 2009
En el anuncio talleres Les presento a las compañías de medios, agencias de publicidad, empresas de comercialización de los dueños de negocios, quisiera empezar haciendo una pregunta que sienta las bases para crear anuncios más eficaces.
Asimismo, las capturas de personas al guardia baja porque realmente no he pensado mucho sobre la cuestión antes. O la respuesta.
Me gustaría comenzar preguntándole la misma pregunta. Aquí está ...
¿Qué es un anuncio?
No, no es una pregunta capciosa. Y no, no es una pregunta que mucha gente tiene una buena respuesta a. (Es un hecho demostrado por la inmensa mayoría de los anuncios de cojos e ineficaz en todos los medios de comunicación).
Pero la respuesta correcta, ya que estás a punto de ver, es una estrategia que aumentará dramáticamente las tasas de respuesta a su anuncio.
Antes de contarles la respuesta, vistazo a algunas de las definiciones de "publicidad" que encontré buscando en Google la misma pregunta. Aquí hay 5 definiciones de 5 fuentes distintas:
- La publicidad es intentar influir en el comportamiento de compra de sus clientes o clientes, brindando un mensaje persuasivo de venta sobre sus productos y / o servicios.
- Una promoción pública de algún producto o servicio.
- El negocio de llamar la atención del público a los bienes y servicios.
- Una forma de comunicación que por lo general los intentos de persuadir a los clientes potenciales para comprar o consumir más de una determinada marca de producto o servicio ...
- Una comunicación cuyo objetivo es informar a los clientes potenciales sobre los productos y servicios.
Incorrecto. Incorrecto. Incorrecto. Mal ... y lo incorrecto.
Las definiciones son erróneas porque ninguno proporcionar una visión que ayudará a sus anuncios de generar más clientes potenciales y ventas.
Así que "¿Qué es un anuncio?"
Un anuncio es un soborno ÉTICA tan irresistible que hace que las perspectivas de dejar de pensar lo que estaban pensando y poner fin a la planificación de lo que estaban planeando hoy para aprovecharse de su oferta de soborno-NOW.
Mediante la aplicación de esta respuesta a su publicidad, usted será capaz de:
- Atraer a más clientes potenciales para su negocio más rápidamente que usted los está atrayendo ahora.
- Dramáticamente reducir sus costos de adquisición de clientes.
Debes estar preguntándose por qué, si los sobornos son una poderosa estrategia para hacer crecer su negocio, las empresas tan pocos los utilizan en sus anuncios?
Dos respuestas: una, simplemente no conocen el poder de la corrupción para atraer nuevos clientes. O dos, que está desactivada por la idea de tener que "sobornar" a los clientes hacer negocios con usted.
Espero que estés en el primer grupo. Porque si es así y si utiliza un soborno de gran alcance en el anuncio siguiente, usted verá una afluencia de nuevas perspectivas de inmediato.
Si usted está en el segundo grupo, que hay que superar los problemas de autoestima que participan aquí. Soborno no te hace mirar barato o scammy. De hecho, los sobornos buen hacer le mirada inteligente, porque con ellos, es usted!
¿Por qué más te dijo la señora Campos regalar galletas gratis?
¿Por qué más te dijo King Gillette regalan millones de maquinillas de afeitar gratis?
¿Por qué si AOL regalar millones de ensayos libres de 30 días?
¿Por qué si Denny's regala un desayuno?
Estos sobornos brillante rápidamente nuevos productos expuestos, creció de manera exponencial la base de clientes y redujo drásticamente los costes de adquisición de clientes.
No importa lo que usted está en la industria, los sobornos de trabajo lleva a crecer y las ventas. Y hay muchos tipos de sobornos, como "la culpa" soborno, la táctica de miedo "" soborno, la "escasez" soborno para nombrar algunos.
Mi favorito personal es el soborno en-su-cara. Tales como:
- Comprar una cena, obtener un libre
- Canciones de ronda de golf incluye carrito y el almuerzo
- Pruebe cualquier propiedad de automóviles de lujo-pre por 30 días-que el amor o bien devolverlo sin dar explicaciones
- Canciones de VW Beetle con la compra de condominios
- Canciones de teneduría de libros durante un mes
- FreeTheatre Entradas y cena para dos a las primeras 20 personas que llaman ...
Contrariamente a lo que algunos piensan, no es necesario ser demasiado creativos para encontrar un soborno bien para conducir conduce masiva. Sólo robar o propósito a la parte de las que acabo de compartir.
Pero aquí está una pieza clave del rompecabezas: antes de llegar a un soborno, comienza al entrar en las emociones, los deseos, preocupaciones, problemas y deseos que ocupan tu perspectiva cada hora del día. A continuación, trabajar hacia atrás para llegar a un soborno. Recuerde que su pescado en particular debe encontrar el cebo irresistible.
Con esto en mente, he aquí algunos consejos para el uso de sobornos con eficacia:
- A partir de su perspectiva en mente, hacer que su sobornar a un "WOW", grande, audaz, atrevido. sobornos Bold generar mayor respuesta.
- Utilice un soborno a sus clientes potenciales NO PUEDE decir "no" demasiado, es decir partido soborno para el deseo.
- Dile a la cantidad en dólares del soborno-perspectivas como saber cuánto está saliendo con la suya.
- Considere el uso de un soborno como una prima en relación con su producto principal.
- Los sobornos no siempre se tiene que asociar con el producto básico. Por ejemplo, un soborno famosa regaló "un conjunto gratuito de cuchillos de carne" para vender una suscripción a un boletín anual.
- Utilice el soborno como la oferta de plomo en su anuncio ... no lo entierran en el cuerpo del texto.
Aproveche estas ideas y ver la presentación de sus anuncios se disparan.
Muy bien, así que ahora tengo un soborno para usted.
Si me envía una lista de "sobornos ético" que ha utilizado o inventado, lo publicaremos en mi sitio y escoger a un ganador. Voy a premiar al ganador con LIBRE AD copia y una esbozo del diseño. (Ya, es un gran premio bastante porque me cobran $ 3.000 para anuncios de toda una página y $ 2.500 para el medio anuncios imprimir la página). También es un gran premio, porque la mayoría de mis anuncios en periódicos y revistas unidad de miles de dólares de nuevos negocios.
El ganador también recibirá algunas ideas penetrantes y en el blanco consejos sobre cómo comercializar mejor su negocio, de modo que es eso para usted?
Voy a estar recogiendo un ganador en los próximos 5 días. Así prisa si quieres pulg
E incluso si usted no gana el gran premio grande, aún así ganar, porque verás un montón de ideas para inspirar a sobornar a su próxima campaña publicitaria.
Envíe su lista de "sobornos" con mi formulario de contacto
Aceleración de sus ventas,
Utilice la siguiente lista de "sobornos ética"
para crear ofertas de gran alcance en sus anuncios
El "GRATIS" sobornar a ofrecer
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- Un chequeo gratis
- Una suscripción gratuita por 60 días
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- Un catálogo gratuito
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- Su 2 primeros cursos son gratuitos
- Una consulta gratis
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- Un vídeo de la información libre, CD o DVD
- Un e-libro gratuito
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- Un almuerzo gratis
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- Un boletín de noticias gratis durante 3 meses
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Tener un soborno ético que ha trabajado para atraer nuevos clientes a su negocio? Compartir aquí.
Salidas Mi Puestos relacionados con:
¿Quiere mejorar sus anuncios? Ampliar su zona de confort.
Con los años he aprendido que existe una interesante conexión entre el propietario de comodidad una zona de negocios (definido en una definición de Wikipedia como "el conjunto limitado de conductas y ambientes que una persona puede realizar sin llegar a ser ansiosos "), y los resultados de sus publicidad produce.
Suena extraño o un poco demasiado "woo-woo para su gusto?
Sostenga a su juicio. Al menos hasta que haya leído las historias que voy a compartir.
La primera historia se remonta unos años, cuando me encontré con una de las mayores agencias de publicidad al por menor en Nueva York, Nueva Jersey y Connecticut región.
Durante ese tiempo fue contratado por mi agencia de un gran almacén, con domicilio en el exclusivo al por menor de alfombras de Westchester, Nueva York. Nuestra misión: crear una campaña publicitaria para aumentar las ventas en un 20% durante un período determinado de tiempo.
No muchos negocios que tienen claros los objetivos de su publicidad, así que yo estaba intrigado e inspirado por el desafío.
¿Qué más me inspiró fue el dueño de la tienda parecía estar haciendo las cosas correctas para apoyar sus objetivos de ingresos: se reforzó el equipo de ventas, marketing y presupuesto publicitario; inició un programa de capacitación del personal, y contrató a un gerente de ventas experimentado para dirigir el cambio .
Todas las cosas buenas, ¿no?
En nuestra primera reunión con el gerente de ventas que hemos elaborado un programa de producción y plan de medios y discutió la necesidad de que los anuncios tienen ofertas fuertes para lograr las metas de ventas que teníamos que cumplir. Todo fue positivo.
En una semana nos volvimos a encontrar, esta vez teníamos conceptos de anuncios en la mano. Cada página de un medio, un anuncio en blanco y negro en la campaña aparece una oferta poderosa, irresistible en el titular, fotos lotes, lotes de listas de productos con descuentos de precios y una oferta de regalos de primera calidad con la compra.
El gerente de ventas amaba los anuncios y las aprobó en el acto.
El anuncio corrió por primera vez en la edición dominical de The York Times New.
El lunes siguiente recibí una llamada del gerente de ventas. Él estaba en éxtasis. "El anuncio produjo la mayor parte del tráfico de un día a la tienda ha tenido nunca. Hemos superado todos los récords de ventas ", dijo.
Cuando el anuncio que le sigue corriendo en The Times, fue aún más exitoso que el primero.
"Tuvimos que contratar a policías de tránsito para dirigir el tráfico", gritó el gerente de ventas en el teléfono por encima del ruido de los compradores de disponibilidad en el fondo. "Este lugar" es una locura.
La tercera semana de la campaña que él llamó para decir que la campaña estaba en camino de generar "más que un aumento del 30% en las ventas."
Tuvimos un jonrón y me sentía bien.
Pero esos buenos sentimientos fueron de corta duración. Porque como yo estaba acostumbrado a estas ego impulsar las llamadas telefónicas semanales, algo extraño sucedió.
Las llamadas telefónicas desde el gestor de ventas se detuvo.
Cuando llamé a la tienda me dijeron que el gerente de ventas no estaba disponible. Cada vez que me llamó la misma respuesta. Era extraño y desconcertante.
Entonces recibí una llamada del representante de ventas de The New York ". El gerente de la tienda llamada justa y tiró del enchufe en la campaña publicitaria. Quieren dejar de hacer publicidad por completo ", dijo. "¿Qué pasó?"
Por último, una semana después el gerente de ventas llamada. Su positivo una vez, la voz de confianza ahora sonaba tímida, pequeño y derrotado.
"Tengo que dejarte ir y su agencia", dijo en un susurro.
"¿Qué tiene de malo?", Le pregunté con incredulidad total. "¿No producen las ventas que quería?"
"Lo que está mal", dijo, "es el dueño de la tienda no se siente cómodo con toda esta gente en su tienda. Es incómodo con nuestro éxito ... ni siquiera entrará en la tienda más ".
Luego se puso el dedo en lo que sospechaba era el verdadero problema: "El propietario quiere que su antigua tienda de nuevo. Está completamente fuera de su zona de confort en este momento. "
Más tarde supe que el gerente de la tienda dejar de fumar, el entrenamiento de ventas se detuvo y se echó atrás la tienda de ventas por debajo de donde estaban antes de que nos ha contratado.
Pero te apuesto el dueño de la tienda era "cómodo" de nuevo.
Ahora que la historia de contraste a este: no me estaba llevando a cabo un taller de anuncios en San Diego hace mucho tiempo. Durante uno de los saltos de un joven, el nuevo director de marketing de un casino local, se acercó a mí con su anuncio en el periódico en la mano actual. Quería saber qué podía hacer para mejorar radicalmente los ingresos.
Le pregunté si tenía "las tripas" para crecer masivamente sus prospectos y clientes.
Estaba un poco sorprendido por mi pregunta.
Le dije que para llegar a un número determinado de clientes potenciales que quería que el anuncio de producir. Yo también le dijo que el número debe hacerlo "incómodo". Y cuando supo que volver y nos hablan acerca de su estrategia de anuncios.
A medida que la sesión terminó, lo vi caminando hacia mí. "No tengo una respuesta", dijo. "Quiero que los anuncios para generar miles de nuevos clientes potenciales."
"Luego hay una oferta escandalosamente atractiva", le respondí. "Y para llegar a una, lo que necesitas para fuera de su zona de confort".
Un par de días más tarde nos reunimos y juntos se acercó con una oferta que era indignante lo suficientemente palmas de sus manos sudaban. Él anunciar un "Canciones de Prime Rib Cena para 2 personas, más $ 25 de dinero en el juego libre".
Pocos días después del anuncio corrió en el periódico local, llamó. Su voz estaba llena de emoción.
"No vas a creer que-dijo-. "El anuncio sacó poco más de 10.000 respuestas en 3 días. Y hemos generado más de 500.000 dólares en ingresos a nuestra línea de fondo. "
"Esas son buenas noticias", le contesté.
"Ya, pero había un problema. El Gerente de Alimentos y Bebidas se quejaron de que no podía manejar todos los nuevos clientes. Se quedaron sin alimentos, no teníamos suficientes servidores, y el estacionamiento era una pesadilla. Así que tuvimos que detener la ejecución del anuncio. "
Bien, así se prepara para el éxito es crítico. Y lo voy a cubrir otro artículo.
Pero aquí está el punto: como director de marketing del casino se enteró, sus anuncios no pueden entregar los resultados de ventas más grande hasta que la demanda de grandes resultados de ventas.
Para mejorar las ventas, establezca su "plomo y los presupuestos de ingresos" más alto que usted se sienta cómodo.
Usted podrá saber si está el establecimiento de objetivos fuera de su zona de comodidad, porque si se va a sudar las palmas.
Intente esto ahora. Establezca metas para su incómoda próxima campaña publicitaria. Y a continuación, compruebe las palmas.
Si no estás sudando, haga el ejercicio de nuevo hasta que lo haga.
Y si usted está sudando, eche un vistazo a los anuncios de nuevo. ¿Ofrece la primaria tienen la capacidad necesaria para lograr los resultados deseados? Creo que se puede contar. Todos sabemos que si la oferta de un anuncio es "cojo" o no. Sea honesto. Y seguir empujando el sobre hasta que usted sube con estrategias que cumplir la misión.
Permitirse pensar fuera de su zona de confort "caja no será fácil si no estás acostumbrado a ello.
Pero es la única manera de crecer rápidamente a sus clientes potenciales y ventas.
Nos guste o no, los resultados están dando sus anuncios son los que usted se sienta cómodo. No, no puede ser "intelectualmente" a gusto con los resultados de su presente. Pero a medida que se aplica a su zona de comodidad, estás donde quieres estar. Es familiar allí.
Así que si quieres las ventas en un nivel superior, el desafío su zona de confort actual y empuje de sus fronteras mentales más lejos. Es en esta nueva zona, mental desconocida, que produce ideas revolucionarias.
Albert Einstein resumió mejor: "La misma mente que creó el problema no puede resolver el problema".
Fuera de su zona de comodidad donde descubrirá una mente "nuevo", capaz de ideas poderosas que no han entretenido antes.
