Kääntäjä
Haluatko parantaa mainoksesi? Laajenna mukavuus vyöhyke.
Vuosien varrella olen oppinut, että on mielenkiintoinen yhteys yrityksen omistajan comfort zone (määritelty yhdessä Wikipedian määritelmä kuin "rajoitettu joukko käyttäytymistä ja ympäristöjä, jotka henkilö voi osallistua olematta ahdistunut "), ja tulokset heidän mainonta tuottaa.
Kuulostaa oudolta tai vähän liian woo-woo oman maun?
Pidä tuomio. Ainakin kunnes olet lukenut tarinoita aion jakaa.
Ensimmäinen tarina juontaa juurensa muutaman vuoden, kun juoksin yksi suurimmista vähittäiskaupan mainostoimistot New York, New Jersey ja Connecticut alueeseen.
Tuona aikana minun virasto palkkasi suuret, vakiintuneet vähittäiskaupan matto säilytä hyväpalkkainen Westchester, New York. Meidän tehtävä: luoda mainoskampanjan kasvavan myynnin 20% tietyn ajanjakson kuluessa.
Ei monet yritykset ovat selkeät heidän mainonnan tavoitteet, joten Olin kiinnostunut ja innoittamana haaste.
Mitä muita inspiroi minua oli säilyttää omistaja tuntui olevan tekemässä oikeita asioita, joilla tuetaan hänen tulot tavoitteita: hän beefed ylös myynti, markkinointi ja mainos talousarvio, hän aloitti henkilöstön koulutusohjelman, ja hän palkkasi kokeneen myyntipäällikkö johtaa maksun .
Kaikki hyviä asioita, eikö?
Meidän ensimmäinen kokous myyntipäällikkö me kädenvääntöä tuotannon aikataulun ja media suunnitelma ja keskusteltiin tarpeesta mainokset ovat vahvoja tarjoaa suorittaa myynnin tavoitteet meillä oli tavata. Kaikki oli positiivinen.
Viikon tapasimme jälleen, tällä kertaa meillä oli mainos käsitteitä kädessä. Jokainen puoli sivua, mustavalkoinen mainos kampanja esillä voimakas, vastustamaton tarjous otsikoissa, paljon kuvia, paljon tuote listaukset hinnanalennuksia ja premium lahja tarjousta ostaa.
Myyntipäällikkö rakasti mainoksia ja hyväksynyt ne paikan päällä.
Ensimmäinen mainos julkaistiin vuonna sunnuntain painoksen New York Times.
Seuraavana maanantaina sain puhelun myyntipäällikkö. Hän oli hurmioitunut. "Mainos tuottaa eniten yhden päivän liikenne myymälä on koskaan ollut. Me rikkoi kaikki myynti kirjanpito ", hän sanoi.
Kun seuraava mainos julkaistiin The Times, se oli vielä onnistunut kuin ensimmäinen.
"Meidän piti palkata liikennettä poliisit voivat ohjata liikennettä", myyntipäällikkö huusi puhelimeen virta yli melu varattu ostosten taustalla. "Tämä paikka on hullu".
Kolmannen viikon kampanjan hän kutsui sanoa kampanja alkoi taas tuottaa "paremmin kuin 30% myynnin kasvun."
Meillä oli osunut kotiin ajaa, ja minulla oli tunne hyvä.
Mutta nämä hyvät tunteet olivat lyhytikäisiä. Koska aivan kuten olin tulossa tottunut näihin ego edistäviä viikoittain puheluja, jotain outoa tapahtunut.
Puheluita myyntipäällikkö pysähtyi.
Kun pyysin tallentaa minulle kerrottiin myyntipäällikkö ei ollut saatavilla. Joka kerta olen kehottanut sain saman vastauksen. Se oli outoa ja hämmentävää.
Sitten sain puhelun myyntiedustaja The New York Times. "Kaupan johtaja soitti juuri ja veti pistoke mainoskampanjan. He haluavat lopettaa mainostamisen kokonaan ", hän sanoi. "Mitä tapahtui?"
Lopuksi viikon päästä myyntipäällikkö nimeltään. Hänen kerran positiivinen, luottavainen ääni nyt kuulosti nolostunut, pienet ja voitti.
"Minun täytyy antaa sinulle ja elin mennä", hän sanoi lähellä kuiskaten.
"Mikä hätänä?", Kysyin yhteensä epäuskoisena. "Eikös me olla tuota myynti halusit?"
"Mikä on vialla", hän sanoi, "on varastossa omistaja on tukala kaikki nämä ihmiset hänen varastossa. Hän epämukavaksi menestyksemme ... hän ei edes tullut säilyttää enää. "
Sitten hän osoitti sormellaan mitä epäili todellinen kysymys: "omistaja haluaa vanhan säilyttäminen takaisin. Hän täysin hänen mukavuus vyöhyke juuri nyt. "
Olen myöhemmin oppinut, että varastosta vastaava lopettaa, myynnin koulutus lopetetaan, ja tallentaa supistui takaisin myyntiin alle, jossa ne olivat ennen niiden meitä palkannut.
Mutta Lyön vetoa sinua tallentaa omistaja oli "mukava" uudelleen.
Nyt sen sijaan, että tarina on tämä: Olin hoitavat mainoksen työpaja San Diego ei kauan sitten. Eräässä taukoja nuori mies, uusi markkinointijohtaja paikallisen kasinon, lähestyi minua hänen nykyinen sanomalehden mainos kädessä. Hän halusi tietää, mitä hän voisi tehdä huomattavasti parantaa tuloja.
Kysyin häneltä, jos hän olisi "rohkeutta" erittäin suuressa kasvaa hänen johtaa ja myynti.
Hän oli vähän järkyttynyt kysymykseni.
Sanoin hänelle keksiä tietty määrä johtaa hän halusi mainos tuottaa. Olen edelleen kertonut hänelle määrä olisi hänelle "epämukava". Ja kun hän tiesi tulla takaisin ja haluamme puhua hänen mainoksen strategia.
Koska istunto päättyi, kun näin hänet kävely kohti minua. "Minulla on vastaus", hän sanoi. "Haluan mainos luoda tuhat uutta johtaa."
"Sitten sinun hävyttömän pakottavia tarjouksen", minä vastasin. Ja keksiä yhden, sinun täytyy saada ulkopuolelta sinun lohduttaa alue. "
Pari päivää myöhemmin tapasimme ja yhdessä keksi tarjous, joka oli törkeää tarpeeksi hänen kämmenet olivat hikoilu. Hän mainostaa "Free Prime Rib-illallinen 2, plus $ 25 Free Gambling Money".
Muutaman päivän kuluttua mainos julkaistiin paikallisessa sanomalehdessä, hän kutsui. Hänen äänensä oli täynnä jännitystä.
"Et usko sitä", hän sanoi. "Mainos vedetään hieman yli 10000 vastaukset 3 päivää. Ja me tuottivat yli 500.000 dollaria tulojen meidän alhaalta linja. "
"Se on hyvä uutinen", minä vastasin.
"Ya, mutta siellä oli ongelma. Ruoka ja juoma Manager valittaneet, että he eivät voi käsitellä kaikkia uusia asiakkaita. Ne loppui ruoka, meillä ei ollut tarpeeksi palvelimet ja pysäköinti oli painajainen. Joten meidän oli pakko lopettaa käynnissä mainos. "
Okei, joten valmistellaan menestys on kriittinen. Ja minä kannessa on toinen artikkeli.
Mutta tässä kohtaa: kuten kasino markkinointijohtaja selville, mainoksesi ei voi antaa suurempaa myyntiä tuloksia ennen kuin olet kysyntää suurempi myynti tuloksia.
Parantaa myynnin, aseta "johtaa ja tulot tavoitteet" enemmän kuin olet tyytyväinen.
Voit kertoa, jos olet tavoitteiden asettaminen ulkopuolella your comfort-alueelle, koska jos olet kämmenet on hiki.
Kokeile tätä juuri nyt. Aseta epämiellyttävä tavoitteet seuraavan mainoskampanjan. Ja sitten tarkistaa kämmenet.
Jos he eivät hikoilu, harjoituksen uudelleen, kunnes teet.
Ja jos olet hikoilu, katsomaan mainoksia uudelleen. Onko ensisijainen tarjous on tarvittavat tulivoiman saavuttaa tuloksia haluat? Mielestäni voit sanoa. Me kaikki tiedämme, jos mainoksen tarjous on "lame" tai ei. Ole rehellinen. Ja koettelevat kokonaisrahoitukseen, kunnes keksitte strategioita, suorittaa tehtävänsä.
Mahdollistaa itse ajatella ulkopuolella oma-mukavuus-zone-box ei ole helppoa, jos et ole tottunut siihen.
Mutta se on ainoa tapa nopeasti kasvattaa myyntiä ja myynnin.
Kuten se tai ei, tulokset mainoksesi antaneet ovat niitä, olet tyytyväinen. Ei, et voi olla "älyllisesti" mukava nykyinen tulokset. Mutta se koskee teidän mukavuus-alueelle, olet missä haluat olla. Se on tuttu siellä.
Joten jos haluat myynti korkeammalla tasolla, haaste nykyinen mukavuus vyöhyke ja työnnä henkinen rajojen kauemmas. Se on tässä uudessa, outo henkinen alue, että läpimurto ideoita esiintyä.
Albert Einstein tiivistää sen parhaiten: "samaa mieltä siitä, että luodaan ongelma ei ratkaise ongelmaa".
Ulkopuolella sinun comfort zone huomaat "uudenlaista ajattelua", joka kykenee voimakkaan ajatuksia et ole viihdettä ennen.
