Kääntäjä
Mikä on mainoksen? Uutiskirje kesäkuu 2009
Kun mainos työpajoissa esittelen mediayhtiöt, mainostoimistot, markkinointi yrityksille ja yritysten omistajille, aloitan esittämällä kysymyksen, joka asettaa vaiheessa luoda tehokkaampia mainoksia.
Lisäksi saaliiden ihmiset kenet koska ne oikeastaan ole ajatellut paljoakaan kysymys ennen. Tai vastaus.
Haluaisin aloittaa pyytämällä teitä saman kysymyksen. Tässä se on ...
Mitä mainoksen?
Ei, se ei ole kompakysymys. Ja ei, se ei ole kysymys monet ihmiset ovat hyvä vastaus. (Itse asiassa osoittautunut ylivoimainen enemmistö ontuva ja tehoton mainoksia kaikissa tiedotusvälineissä).
Mutta oikea vastaus, koska aiot nähdä, on strategia, joka merkittävästi parantaa mainoksesi vasteet.
Ennen kuin kerron teille vastauksen, tarkastellaan joitakin määritelmiä "mainonta" Löysin Google-hakuja saman kysymyksen. Täällä on 5 määritelmiä 5 eri lähteistä:
- Mainonta pyrkii vaikuttamaan ostokäyttäytymisen asiakkaille tai asiakkaille tarjoamalla vakuuttava myynti viesti sinulle tuotteista ja / tai palvelut.
- Julkinen edistäminen jonkin tuotteen tai palvelun.
- Liiketoiminta nosto yleistä huomiota tavaroihin ja palveluihin.
- Viestinnän muotoja, jotka tyypillisesti yrittää saada potentiaaliset asiakkaat ostaa tai kuluttaa enemmän tietyn merkkistä tuotetta tai palvelua ...
- Viestintää, jonka tarkoituksena on tiedottaa mahdollisille asiakkaille tuotteita ja palveluja.
Väärä. Väärä. Väärä. Väärä ... ja Väärä.
Määritelmät ovat väärässä, koska kukaan tarjoavat tietoa, jonka avulla mainokset tuottavat enemmän myyntiä ja myynnin.
Joten "Mikä mainos?"
Mainos on eettinen lahjuksia niin vastustamaton se aiheuttaa mahdollisuudet lakata ajattelemasta, mitä he ajattelivat ja lopettaa suunnittelu, mitä he aikoivat tänään voidakseen hyödyntää oman lahjuksen tarjous-NYT.
Käyttämällä tätä vastausta mainonnan sinä pystyt:
- Houkutella lisää asiakkaita yritykseesi nopeammin kuin sinulla houkutella niitä nyt.
- Dramaattisesti alentaa asiakkaan hankintakustannukset.
Sinun täytyy ihmetellä, miksi, jos lahjuksia on niin voimakas strategiaa kasvaa yrityksesi, joten harvat yritykset käyttävät heidän mainoksia?
Kaksi vastausta: Onessa yksinkertaisesti tiedä valta lahjontaa saadakseen uusia asiakkaita. Tai kaksi, olet luotaantyöntävä ajatus, että olisi "lahjoa" asiakkaat voivat tehdä kauppaa kanssanne.
Toivottavasti olet ensimmäinen ryhmä. Koska jos olet ja käytät tehokas lahjus näkyy seuraavassa mainoksen näet virta uusia mahdollisuuksia välittömästi.
Jos olet toisessa ryhmässä, sinun täytyy käydä läpi itsetunto liittyviä näkökohtia tässä. Lahjonta ei tee sinusta näyttää halvalla tai scammy. Itse asiassa hyvä lahjuksia tehdä Näytät smart-koska niiden avulla, hyvä!
Miksi muuten ei rouva kentät lahjoittaa ilmaiseksi evästeet?
Miksi muuten ei King Gillette lahjoittaa miljoonia vapaa partaterät?
Miksi muuten AOL lahjoittaa miljoonia ilmaiseksi 30 päivän tutkimuksissa?
Miksi muuten Denny's lahjoittaa ilmaisen aamiaisen?
Nämä loistava lahjuksia nopeasti altistuvat uusia tuotteita, eksponentiaalisesti kasvanut asiakaskunta ja dramaattisesti alentaa asiakkaiden hankintakustannukset.
Ei ole väliä mitä teollisuus olet, lahjukset työ kasvattaa myyntiä ja myynnin. Ja on olemassa lukuisia eri lahjusten-kuten "syylliseksi" lahjoa, "pelästyttää taktiikka" lahjus, "niukkuus" lahjoa muutamia.
Oma suosikkini on-your-face lahjuksia. Esimerkiksi:
- Osta yksi illallinen, saat yhden ilmaiseksi
- Ilmainen kierros golfia kuuluu koriin ja lounas
- Koeajo ennalta omistuksessa ylellisyyttä auton 30 päivää, rakastan sitä tai tuoda sen takaisin ei kysymyksiin
- Ilmainen VW Beetle kanssa ostamiseen Condo
- Ilmainen kirjanpito palvelut kuukausi
- FreeTheatre Liput ja illallinen 2 ensimmäisen 20 soittajat ...
Toisin kuin jotkut ajattelevat, sinun ei tarvitse olla liian CREATIVE löytää hyvä lahjus ajaa massiivinen johtaa. Just varastaa tai uudelleen tarkoituksena joitakin, jotka olen juuri jaettu.
Mutta tässä keskeinen pala palapeliä: ennen keksitte lahjus, alun lukemalla sisällä tunteita, haluaa koskee, ongelmat ja halut, jotka vievät oman näkymä on aina heräämisen tunti. Sitten työ taaksepäin aikaan lahjus. Muista sinun kalastaa on löydettävä syötti vastustamaton.
Tässä mielessä, tässä on muutamia vinkkejä käyttää lahjuksia tehokkaasti:
- Lähtölista teidän mahdollisuus mielessä, tee lahjoa "ohhoh", iso, röyhkeä, uskalias. Lihavointi lahjuksia merkittävimmät vastausta.
- Käytä lahjus asiakkaasi ei voi sanoa "ei" liian, eli ottelu lahjus halu.
- Kerro euromääräinen lahjuksen-näkymiä, kuten tiedetään, kuinka paljon he saavat pois.
- Harkitse lahjus kuin premium yhdessä teidän päätuotteen.
- Lahjukset eivät aina pakko yhdistää oman päätuotteen. Esimerkiksi yksi kuuluisa lahjuksen antoi pois "vapaa Aseta pihvi veitset" myydä vuosittain uutiskirjeen tilaus.
- Käytä lahjoa kuin lyijy tarjouksen mainoksessasi ... älä hautaa sitä kehon kopioida.
Käytä näitä ideoita ja katsella mainoksen tehokkuuteen liidellä.
Okei, joten nyt minulla on lahjus sinua.
Jos lähetät minulle luettelon "eettinen lahjuksia" olet käyttänyt tai laadittu, laitan ne sivustoni ja valita voittaja. Minä palkita voittajan kanssa VAPAA mainostekstit ja karkea ulkoasu. (Ya, se on aika iso palkinto, koska olin vastuussa 3000 dollaria ja koko sivun mainoksia ja 2500 dollaria puolen sivun painettuja mainoksia). Se on myös suuri voitto, koska suurin osa minun sanomalehti-ja aikakauslehtipaperin mainoksia ajaa tuhansia dollareita uutta liiketoimintaa.
Voittaja saa myös joitakin tunkeutuu oivalluksia ja-kohde neuvoja siitä, miten voitaisiin paremmin markkinoida yritysten niin mitä ne ovat arvokasta Sinulle?
I'll olla poiminta voittaja seuraavan 5 päivää. Joten kiirettä, jos haluat sisään
Ja vaikka et voittaa iso pääpalkinnon, voit silti voittaa, koska näet paljon lahjoa ideoita innostaa seuraavan mainoskampanjan.
Lähetä luettelo "lahjuksia" ja minun yhteydenottolomakkeella
Vauhtia myyntiäsi
Käytä seuraavaa luetteloa "eettinen lahjuksia"
luoda tehokkaita tarjoaa mainosten
"VAPAA" lahjoa tarjous
- Vapaa hampaiden puhdistus ja aikataulu aukkoja viimeksi "
- Vapaa Vähärasvainen jogurtti Dish päällä Fresh Fruit "
- Tallennustilaa 2 kuukautta ja haemme ja toimitamme ilmaiseksi myös "
- Ilmainen Raportti: 6 askelta heti Stop sulkeminen, Save Your House ja Your Credit
- Free Ad kritiikki
- Ilmainen Kirjanpito Palvelut 60 päivää
- Saada ilmainen näyte _________________
- Ilmainen lääkärintarkastus
- Ilmainen jäsenyys 60 päivää
- Vapaa tilintarkastus
- Ilmainen tuotekuvasto
- Vapaa analyysi
- Vapaa moottori diagnostiikkaan
- Ensimmäinen 2 oppituntia ovat ilmaisia
- Vapaa kuuleminen
- Ilmainen tietopaketti
- Ilmaista tietoa video-CD tai DVD
- Ilmainen e-kirja
- Ilmainen kirjanen
- Ilmainen illallinen
- Ilmainen lounas
- Ilmainen aamiainen
- Ilmainen uutiskirje 3 kuukautta
- Vapaa huone siivous
- Ilmaiseksi evästeen
- Vapaiden munien, voita tai maitoa
- Ensimmäinen kuukausi ilmainen
- Ilmainen 60 päivän koekäyttö
- Vapaa tapaustutkimukset
Lahjus tarjous, että puoli-askelia "ilmaisista"
- Complimentary illallinen
- Ilmaiset e-kirja
- Maksuton 1 tunnin kuulemisen
- Complimentary tutkimustulosten
- Complimentary hieronta
- Maksuton seminaari
- Ilmaiset DVD raportti lähetetään yhdessä yössä sinulle
- Illallinen 2 on meille ___________
- I'll maksaa illallinen ___________
- Haluan maksaa illallinen ____________
- Olkaamme maksaa illallinen
- Ole vieraanamme täydentävän otoksen _______
- Sinut on kutsuttu olla vieraanamme ja vastaanottaa complementary_____________
- Näyte ________; ei sinulle kuluja
- Maksat mitään _________
- Hinnalla? Suinkaan this____________
- Asiakkaana maksat mitään tämän uskomattoman ____________
- Kehotan teitä näyte _________ veloituksetta sinulle
- Tour nämä ylelliset huoneet ja saada täydentävää kasvohieronta klo ____
Vapaa tai alennustarjouksen ilmaisen palkkio
- Osta 2 renkaat, saat 2 renkaat ilmaiseksi.
- Puolet Off voileipiä ja saat ilmaisen sooda
- Osta 2 saat ______ ja Get 1 _____Free
- Vapaa Guine Game Ball kanssa
- Ilmainen Steak Veitset (195 dollaria arvo) kanssa 12 kuukautta tilauksen
- Osta 1 pullo viiniä 7 dollaria. Hanki toinen pullo 5 senttiä
- Lennä San Francisco vain 39 dollaria ja saat ilmaisen Pukupussi
- Puvut ovat Puolet pois ja valinta 2 Italian silkkisolmiovalikoiman on sinun vapaa
- Ilmainen _______ jokaisen järjestyksessä ______
- Ilmainen puolen tunnin hieronta tahansa järjestyksessä 60 dollaria tai enemmän
Alennustarjouksen
- "79 dollaria alas ja 79 dollaria kuukaudessa. Osta ennen 7 helmikuu ja saat ilmaiseksi 100 dollaria kaasu-kortti "(jota käytetään autoliikkeen)
- Valitse säästö-3 dollaria alennusta jopa 10 dollaria, 5 dollaria alennusta jopa 30 dollaria, 10 dollaria alennus jopa 50 dollaria
- 60% Off Stero laitteet, koska meillä Viimeaikaiset Fire
- 50% pois kaikki kakut, piirakat ja evästeet jälkeen kuusitoista
On eettinen lahjuksia, joka on toiminut houkutella uusia asiakkaita yritykseesi? Jaa se täällä.
