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Qu'est-ce qu'une annonce? Juin Newsletter 2009
Dans les ateliers ad je présente aux entreprises des médias, des agences de publicité, le marketing des entreprises et des propriétaires d'entreprise, je commence par poser une question qui ouvre la voie à la création d'annonces plus efficaces.
Il capture aussi des gens un gardien hors parce qu'ils n'ont pas vraiment beaucoup réfléchi à la question avant. Ou la réponse.
Je voudrais commencer par vous poser la même question. Ici, il est ...
Qu'est-ce qu'une annonce?
Non, ce n'est pas une question piège. Et non, ce n'est pas une question beaucoup de gens ont une bonne réponse à. (Un fait prouvé par la grande majorité des annonces boiteux et inefficace dans tous les médias).
Mais la bonne réponse, comme vous allez voir, est une stratégie qui va considérablement augmenter votre taux de réponse ad.
Avant de vous dire la réponse, regardez certaines des définitions de la "publicité" J'ai trouvé par googling la même question. Voici 5 définitions de 5 sources différentes:
- La publicité est de tenter d'influencer le comportement d'achat de vos clients ou clients en leur fournissant un message de vente persuasive sur vos produits et / ou services.
- Une promotion publique de certains produits ou services.
- L'entreprise d'attirer l'attention du public aux biens et services.
- Une forme de communication qui vise généralement à convaincre les clients potentiels d'acheter ou de consommer plus d'une marque particulière de produit ou service ...
- Une communication dont le but est d'informer les clients potentiels sur les produits et services.
Wrong. Wrong. Wrong. Faux ... et le mal.
Les définitions sont fausses car aucun donnent un aperçu qui aidera vos annonces génèrent plus de prospects et des ventes.
Ainsi, «Qu'est-ce qu'une annonce?"
Une annonce est un acte de corruption d'éthique de façon irrésistible qu'elle provoque perspectives d'arrêter de penser ce qu'ils pensaient et de cesser de planification ce qu'ils avaient l'intention aujourd'hui afin de profiter de votre pot-offre-NOW.
En appliquant cette réponse à votre publicité, vous serez en mesure de:
- Attirer davantage de perspectives de votre entreprise plus rapidement que vous êtes maintenant à les attirer.
- Réduire considérablement vos coûts d'acquisition client.
Vous devez vous demander pourquoi, si les pots de vin sont d'une telle stratégie puissante pour développer vos affaires, les entreprises si peu de les utiliser dans leurs annonces?
Deux réponses: la première, il vous suffit de ne pas connaître la puissance de la corruption pour attirer de nouveaux clients. Ou, Deux, vous êtes rebutés par l'idée d'avoir de «soudoyer» aux clients de faire affaire avec vous.
J'espère que vous êtes dans le premier groupe. Parce que si vous êtes et que vous utilisez un pot de vin puissant dans votre prochaine annonce, vous allez voir un afflux de nouvelles perspectives immédiatement.
Si vous êtes dans le deuxième groupe, vous devez aller au-delà des questions d'estime de soi en cause ici. Corruption ne vous rendre à bon marché ou scammy. En fait, des pots de vin bon vous rendre à puce, car en les utilisant, vous êtes!
Sinon, pourquoi ne Mme Fields donner biscuits gratuits?
Sinon, pourquoi ne King Gillette donner des millions de rasoirs gratuitement?
Sinon, pourquoi AOL donner des millions de sans procès de 30 jours?
Sinon, pourquoi Denny's donner un petit déjeuner gratuit?
Ces pots de vin brillant exposé rapidement de nouveaux produits, a augmenté de façon exponentielle la clientèle et réduit de façon spectaculaire les coûts d'acquisition client.
Peu importe ce que vous êtes dans l'industrie, des pots de vin de travail de croître prospects et des ventes. Et il ya de nombreux types de pots de vin, tels que la «culpabilité» corruption, la tactique de la peur "pot de vin, la« rareté »corrompre pour ne nommer que quelques-uns.
Mon préféré est le pot de vin dans-votre-visage. Tels que:
- Acheter un dîner, en obtenir un gratuitement
- Free ronde de golf incluant voiturette et le déjeuner
- Testez une propriété de luxe voiture avant pendant 30 jours-ce l'amour ou le ramener sans poser de questions
- Free VW Beetle à l'achat de Condo
- services de comptabilité gratuit pour un mois
- Billets FreeTheatre et dîner pour 2 personnes aux 20 premiers appels ...
Contrairement à ce que certains pensent, vous n'avez pas besoin d'être trop de créativité pour trouver un pot de vin agréable à conduire conduit massive. Juste voler ou de re-but quelques-unes des celles que je viens partagé.
Mais voici un élément clé de l'énigme: avant de venir avec un pot de vin, commencer par se mettre dans les émotions, les désirs, les préoccupations, les problèmes et les désirs qui occupent votre prospect chaque heure de réveil. Ensuite, le travail en arrière pour arriver à un pot de vin. Rappelez-vous vos poissons en particulier doit trouver l'appât irrésistible.
Dans cet esprit, voici quelques conseils pour utiliser efficacement les pots de vin:
- En partant de votre perspective en tête, faire de votre corrompre un "WOW"; grand, audacieux, téméraire. des pots de vin gras de générer plus de réponse.
- Utilisez un pot de vin de vos prospects ne peut dire «non» trop; en d'autres termes match pot de vin à volonté.
- Dites-le montant des pots-de-la comme les perspectives de savoir combien ils arrivent à s'en tirer.
- Envisagez d'utiliser un pot de vin comme une prime en conjonction avec votre produit de base.
- Pots de vin ne sont pas toujours à associer à votre produit de base. Par exemple, un pot de vin célèbre trahissait "un ensemble gratuit de couteaux à steak" de vendre un abonnement à la newsletter annuelle.
- Utilisez le pot de vin que l'offre de plomb dans votre annonce ... ne pas l'enterrer dans le corps du texte.
Utilisez ces idées et de regarder les performances de vos annonces monter en flèche.
Bon, alors maintenant j'ai un pot de vin pour vous.
Si vous me faire parvenir une liste des "pots de vin éthique» que vous avez utilisés ou mis en place, je les posterais sur mon site et choisir un gagnant. Je vais récompenser le gagnant avec FREE AD copie et une esquisse. (Ya, c'est un gros prix plutôt parce que je charge 3000 $ pour des annonces pleine page et 2500 $ pour une demi annonces imprimer la page). C'est aussi un grand prix, car la majorité de mes de journaux et de publicités dans les magazines lecteur milliers de dollars de nouvelles affaires.
Le gagnant recevra également un aperçu pénétrant et sur les cibles des conseils sur la façon de mieux commercialiser leurs affaires alors qu'est-ce que valent pour vous?
Je serai de choisir un gagnant dans les prochains 5 jours. Donc si vous voulez agitation po
Et même si vous ne gagnez pas le gros lot grand, vous gagnez, parce que vous verrez beaucoup d'idées pour inspirer corrompre votre campagne publicitaire à venir.
Envoyer votre liste des "pots de vin" avec mon formulaire de contact
Accélérer vos ventes,
Utilisez la liste suivante des "pots de vin d'éthique"
de créer des offres puissant dans vos annonces
Le "offre gratuite corruption"
- dents gratuit de nettoyage tout en ouvertures dernier tableau "
- Gratuit Faible en gras yogourt garni de vaisselle de fruits frais "
- De stockage gratuit pendant 2 mois et nous ramasser et de livrer sans trop "
- Rapport gratuit: 6 étapes de cesser immédiatement de forclusion, enregistrez votre maison et votre crédit
- Critique annonce gratuite
- Tenue de livres gratuit pour 60 jours
- Recevez un échantillon gratuit de _________________
- Un check-up gratuit
- Un abonnement gratuit pendant 60 jours
- Un audit gratuit
- Un catalogue gratuit
- Une analyse gratuite
- Un moteur de diagnostic gratuit
- Votre premières leçons 2 sont libres
- Une consultation gratuite
- trousse d'information gratuite
- Une vidéo d'information gratuit, CD ou DVD
- Un e-livre libre
- Une brochure gratuite
- Un dîner libre
- Un repas gratuit
- Un petit-déjeuner gratuit
- Un bulletin d'information gratuit pendant 3 mois
- Une chambre libre de nettoyage
- Un cookie libre
- Free oeufs, le beurre ou le lait
- Premier mois sans frais
- Essai gratuit 60 jours
- études de cas Gratuit
L'offre de ce côté-pot mesures prises par le mot «libre»
- dîner gratuit
- Gratuit e-book
- consultation gratuite de 1 heure
- résultats de l'enquête gratuit
- massage gratuit
- Séminaire gratuit
- DVD gratuit Rapport envoyé la nuit pour vous
- Dîner pour 2 est sur nous au ___________
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Avoir un pot de vin d'éthique qui a travaillé pour attirer de nouveaux clients pour votre entreprise? partager ici.
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Vous voulez améliorer vos annonces? Élargissez votre zone de confort.
Au fil des ans, j'ai appris qu'il existe un lien intéressant entre le propriétaire de la zone de confort d'affaires a (défini dans l'une définition de Wikipedia comme «l'ensemble limité de comportements et l'environnement qu'une personne peut exercer sans devenir anxieux »), et les résultats de leurs la publicité produit.
Son étrange ou un peu trop Woo-woo à votre goût?
Maintenez votre jugement. Au moins jusqu'à ce que vous avez lu les histoires que je suis sur le point d'action.
La première histoire remonte à quelques années quand je suis une des plus grandes agences de publicité de détail dans le New York, New Jersey et Connecticut région.
Pendant ce temps, mon agence a été embauché par un grand magasin de tapis haut de gamme mis en place au détail en Westchester, New York. Notre mission: créer une campagne publicitaire pour accroître les ventes de 20% sur une période de temps donnée.
Pas beaucoup d'entreprises sont-ce clair sur leurs objectifs de publicité, de sorte J'étais intrigué et inspiré par le défi.
Quelles sont les autres m'a inspiré a été le propriétaire du magasin semblaient faire les bonnes choses pour soutenir ses objectifs de recettes: il renforcé les ventes, le marketing et le budget ad, il a lancé un programme de formation du personnel, et il a embauché un gestionnaire chevronné ventes à mener la charge .
Toutes les bonnes choses, non?
Dans notre première rencontre avec le directeur des ventes que nous avons élaboré un calendrier de production et un plan médias et discuté de la nécessité pour les annonces d'offre ont fortement pour atteindre les objectifs de vente que nous devions rencontrer. Tout était positif.
Dans une semaine nous avons rencontré à nouveau, cette fois nous avons eu concepts publicitaires à la main. Chaque demi-page, ad noir et blanc dans la campagne en vedette un puissant, offre irrésistible dans le titre, les images beaucoup, beaucoup de listes de produits avec des remises de prix et une offre de don de prime à l'achat.
Le directeur des ventes aimé les annonces et les a approuvés sur place.
La première annonce couru dans l'édition du dimanche du New York Times.
Le lundi suivant j'ai reçu un appel du directeur des ventes. Il était en extase. "L'annonce a produit le plus de trafic d'une journée le magasin ait jamais eu. Nous battu tous les records de vente ", at-il dit.
Lorsque la prochaine annonce paru dans le Times, il a été encore plus réussie que la première.
«Nous avons dû embaucher agents de la circulation à diriger la circulation", le directeur des ventes a crié au téléphone sur le bruit des acheteurs occupé dans l'arrière-plan. "Cet endroit est fou".
La troisième semaine de la campagne, il a appelé pour dire la campagne était en bonne voie de générer des "mieux qu'une augmentation de 30% des ventes."
Nous avons eu un coup de circuit et je me sentais bien.
Mais ces bons sentiments ont été de courte durée. Parce que, tout comme je me l'habitude de ces flattant leur ego appels téléphoniques par semaine, quelque chose d'étrange s'est produit.
Les appels téléphoniques du directeur des ventes arrêté.
Quand j'ai appelé le magasin on m'a dit le directeur des ventes n'était pas disponible. Chaque fois que j'ai appelé j'ai eu la même réponse. C'était étrange et déconcertante.
Puis j'ai reçu un appel du représentant des ventes à La Nouvelle-York Times. «Le gérant du magasin vient d'appeler et tiré la prise sur la campagne publicitaire. Ils veulent arrêter complètement la publicité ", at-il dit. "Qu'est-il arrivé?"
Enfin, une semaine plus tard, le directeur des ventes appelé. Son fois positive, la voix confiante maintenant sonné penaud, petites et défait.
«J'ai pour vous et votre agence de go", at-il dit dans un souffle près.
"Quel est le problème?", J'ai demandé, incrédule total. "N'avons-nous pas produire les ventes que vous vouliez?
"Quel est le problème", at-il dit, "est le propriétaire du magasin est à l'aise avec tous ces gens dans son magasin. Il est à l'aise avec notre succès ... il ne vient même plus dans le magasin. "
Puis il a mis le doigt sur ce que je soupçonne est la vraie question: «Le propriétaire veut que son ancien magasin de retour. Il est complètement hors de sa zone de confort en ce moment. "
Plus tard, j'ai appris que le gérant du magasin quitter, la formation des ventes arrêté, et le magasin se recula à la vente ci-dessous où ils étaient avant nous a loués.
Mais je parie que vous êtes le propriétaire du magasin était "confortable" à nouveau.
Maintenant revanche cette histoire à celle-ci: je dirigeais un atelier ad à San Diego il n'ya pas longtemps. Durant une des pauses un jeune homme, le nouveau directeur du marketing d'un casino local, s'est approché de moi avec son annonce dans les journaux actuels dans la main. Il voulait savoir ce qu'il pouvait faire pour améliorer considérablement les recettes.
Je lui ai demandé s'il avait "les tripes" massivement augmenter ses prospects et des ventes.
Il a été un peu choqué par ma question.
Je lui ai dit de venir avec un certain nombre de pistes qu'il voulait l'annonce à produire. De plus, je lui ai dit que ce nombre devrait lui faire "mal à l'aise". Et quand il a su revenir et que nous parlions de sa stratégie publicitaire.
Comme la session s'est terminée, je l'ai vu marcher vers moi. «J'ai une réponse", at-il dit. «Je veux que l'annonce de générer un millier de nouvelles pistes."
"Alors vous avez besoin d'une offre outrageusement impérieuses», répondis-je. "Et pour en trouver une, vous devez sortir de votre zone de confort."
Quelques jours plus tard, nous avons rencontré et, ensemble, ont proposé une offre qui a été assez scandaleux ses paumes étaient en sueur. Il serait la promotion d'un «libre-Premier Rib dîner pour 2 personnes, plus 25 $ de l'argent au jeu gratuit".
Quelques jours après l'annonce paru dans le journal local, il a appelé. Sa voix était remplie d'émotion.
"Vous n'allez pas le croire" at-il dit. "L'annonce tiré peu plus de 10.000 réponses en 3 jours. Et nous avons généré plus de 500.000 $ de revenus à notre ligne de fond. "
«Voilà de bonnes nouvelles», lui répondis-je.
«Ya, mais il y avait un problème. Le gestionnaire de l'alimentation et de boissons se sont plaints qu'ils ne pouvaient pas traiter tous les nouveaux clients. Ils ont manqué de nourriture, nous n'avons pas eu assez de serveurs, et un parking a été un cauchemar. Nous avons donc dû arrêter l'exécution de cette annonce. "
Bon, alors en préparation pour le succès est essentiel. Et je vais le couvrir d'un autre article.
Mais voici le point: comme directeur du marketing du casino découvert, vos annonces ne peut pas livrer plus des résultats de vente jusqu'à ce que vous demande plus des résultats de vente.
Pour améliorer les ventes, définissez votre "plomb et les objectifs de recettes" plus élevé que vous êtes à l'aise.
Vous serez en mesure de dire si vous êtes fixer des objectifs en dehors de votre zone de confort parce que si vous êtes paumes de vos mains sera sueur.
Essayez en ce moment. Définir des objectifs mal à l'aise pour votre prochaine campagne publicitaire. Et puis vérifiez vos paumes.
S'ils ne sont pas la transpiration, faites l'exercice à nouveau jusqu'à ce que vous faites.
Et si vous êtes en sueur, jetez un oeil à vos annonces. Est-ce l'offre primaire ont la puissance de feu nécessaire pour atteindre les résultats que vous voulez? Je pense que vous pouvez dire. Nous savons tous que si l'offre d'une annonce est "boiteux" ou non. Soyez honnête. Et continuer à pousser l'enveloppe jusqu'à ce que vous arriver à des stratégies qui permettront d'accomplir la mission.
Vous laissant à penser en dehors de votre zone de confort-boîte ne sera pas facile si vous n'êtes pas habitué.
Mais c'est le seul moyen de développer rapidement vos prospects et les ventes.
Qu'on le veuille ou non, les résultats de vos annonces sont prestation sont ceux que vous êtes à l'aise avec. Non, vous ne pouvez pas être «intellectuellement» à l'aise avec les résultats de votre espèce. Mais, comme il s'applique à votre zone de confort, vous êtes là où vous voulez être. Il est familier il.
Donc si vous voulez des ventes à un niveau supérieur, le défi votre zone de confort actuel et pousser votre frontières mentales plus loin. C'est dans cette nouvelle zone mentale inconnu, que les idées révolutionnaires se produisent.
Albert Einstein résume le mieux: «L'esprit même qui a créé le problème ne peut pas résoudre le problème".
En dehors de votre zone de confort, vous découvrirez un "esprit nouveau", capable d'idées fortes que vous n'avez pas divertir avant.
