अनुवादक
चाहते विज्ञापन आपके सुधार करने के लिए? क्षेत्र का विस्तार अपने आराम.
मैं वर्षों से सीखा है कि वहाँ बनने से संलग्न में बिना कर सकता है एक कनेक्शन के बीच एक दिलचस्प व्यक्ति एक व्यापार मालिक है कि वातावरण में एक और विकिपीडिया परिभाषित सुविधा क्षेत्र (परिभाषा के रूप में "behaviors के सेट सीमित उत्सुक "), और उनके परिणाम विज्ञापन पैदा करता है.
ध्वनि अजीब या थोड़ा बहुत लुभाने अपना स्वाद के लिए लुभाने?
अपने निर्णय को पकड़ो. कम से कम जब तक आप कहानियों के बारे में मैं साझा करने के लिए कर रहा हूँ पढ़ा है.
पहली कहानी एक कुछ साल पहले की तारीख है जब मैं एक सबसे बड़ा न्यूयॉर्क, न्यू जर्सी और कनेक्टिकट क्षेत्र में खुदरा विज्ञापन एजेंसियों के भाग गया.
उस समय मेरी एक बड़ी एजेंसी की स्थापना upscale Westchester, न्यूयॉर्क में खुदरा कालीन की दुकान से काम पर रखा था के दौरान. हमारे मूल्य: काम एक विज्ञापन के लिए 20% द्वारा समय का एक दिया अवधि में बिक्री बढ़ने अभियान बनाएँ.
ऐसा नहीं है कि कई व्यवसायों को उनके विज्ञापन उद्देश्यों के बारे में स्पष्ट कर रहे हैं, तो मैं intrigued गया था और चुनौती से प्रेरित है.
आगे क्या मुझे प्रेरित स्टोर मालिक था कि सही करने के लिए अपने राजस्व के लक्ष्यों का समर्थन बातें कर लग रहा था: वह बिक्री, विपणन और विज्ञापन बजट बढ़ा दी है, वह एक कर्मचारी प्रशिक्षण कार्यक्रम शुरू किया, और वह एक अनुभवी बिक्री प्रबंधक काम पर रखा करने के आरोप का नेतृत्व .
सभी अच्छी चीजों को सही?
हमारी बिक्री प्रबंधक हम एक उत्पादन अनुसूची और मीडिया योजना अंकित और विज्ञापनों के लिए की जरूरत को मजबूत करने के लिए बिक्री के लक्ष्यों हमें मिलना था पूरा प्रदान करता है पर चर्चा के साथ अपनी पहली बैठक में. सब कुछ सकारात्मक था.
एक सप्ताह में हम फिर मिले थे, इस बार हम हाथ में विज्ञापन अवधारणाओं था. प्रत्येक आधा पृष्ठ, अभियान में काले और सफेद विज्ञापन में एक शक्तिशाली, शीर्षक, बहुत सारे चित्र, मूल्य डिस्काउंट और खरीद के साथ एक प्रीमियम उपहार की पेशकश के साथ उत्पाद लिस्टिंग की बहुत सारी में अप्रतिरोध्य पेशकश विशेषताओं.
बिक्री प्रबंधक विज्ञापनों प्यार करता था और उन्हें मौके पर ही मंजूरी दे दी.
पहला विज्ञापन टाइम्स न्यूयॉर्क के नए संस्करण में भाग गया रविवार.
सोमवार को निम्नलिखित मैं बिक्री प्रबंधक से एक फोन आया. वह उन्मादपूर्ण था. "विज्ञापन को सबसे अधिक एक दिवसीय यातायात दुकान कभी किया गया है का उत्पादन किया. हम सब बिक्री "रिकॉर्ड तोड़ दिया, उन्होंने कहा.
जब अगले विज्ञापन टाइम्स भाग में, यह एक था पहले भी और अधिक सफल से अधिक है.
"हम के लिए सीधे" यातायात के लिए यातायात पुलिस को किराया था, बिक्री प्रबंधक पृष्ठभूमि में व्यस्त खरीदार के शोर पर फोन पर चिल्लाया. "यह जगह पागल है".
अभियान को वह कहने के अभियान के लिए "एक 30% बिक्री में वृद्धि की तुलना में बेहतर उत्पन्न ट्रैक पर था बुलाया के तीसरे सप्ताह."
हम एक घर चलाने मारा था और मुझे अच्छा लग रहा था.
लेकिन उन भावनाओं को अच्छी छोटी रहते थे. क्योंकि बस के रूप में मैं इन अहंकार साप्ताहिक फोन बढ़ाने के लिए अभ्यस्त हो रही थी, कुछ अजीब हुआ.
बंद फोन की बिक्री प्रबंधक से कहता है.
जब मैं मैं दुकान बिक्री प्रबंधक बताया गया था बुलाया उपलब्ध नहीं था. हर बार जब मैंने फोन किया मैं एक ही जवाब मिल गया. यह अजीब और घबराने था.
फिर मैं. न्यूयॉर्क बिक्री प्रतिनिधि पर मिला एक फोन से टाइम्स "स्टोर प्रबंधक को फोन किया और सिर्फ अभियान विज्ञापन पर खींच प्लग. वे विज्ञापन के पूरी तरह बंद करना चाहते हैं ", उन्होंने कहा. "क्या हुआ?"
एक सप्ताह के बिक्री प्रबंधक बाद अंत में कहा जाता है. उसके एक बार सकारात्मक, आत्मविश्वास आवाज अब दब्बू लग रहा था, छोटे और हरा दिया.
"मैं करने के लिए आपको और आपके एजेंसी 'जाना है, वह एक के पास कानाफूसी में कहा.
"क्या गलत है?", मैं कुल अविश्वास में पूछा. "हम बिक्री तुम चाहते थे उत्पादन नहीं था?"
"उन्होंने कहा, दुकान के मालिक है क्या" गलत है "अपनी दुकान में इन सभी लोगों के साथ असहज है. वह हमारी सफलता के साथ असहज है ... वह भी दुकान में नहीं आएगा. "
तो वह मैं क्या शक पर अपनी उंगली डाल असली मुद्दा था: "अपने पुराने मालिक की दुकान वापस चाहता है. वह पूरी तरह से अपनी सुविधा क्षेत्र से बाहर अभी है. "
मैं बाद में पता चला कि दुकान प्रबंधक; छोड़ने बिक्री प्रशिक्षण बंद कर दिया है, और नीचे की दुकान बिक्री के लिए वापस सिकुड़ गया है जहाँ वे थे होने से पहले वे हम पर रखा है.
लेकिन मैं तुम्हें दुकान के मालिक शर्त लगाता हूँ फिर से था "" आरामदायक.
अब एक यह है कि कहानी विपरीत: मैं सैन डिएगो में एक विज्ञापन कार्यशाला लंबे समय से पहले नहीं था का आयोजन. एक एक जवान आदमी, एक स्थानीय कैसीनो के नए विपणन निदेशक, मुझे उसके हाथ में वर्तमान अखबार विज्ञापन के साथ संपर्क टूट के दौरान. उसे पता कि वह क्या करने के लिए नाटकीय रूप से राजस्व में सुधार कर सकता है चाहता था.
मैंने उससे पूछा कि वह "" हिम्मत करने के लिए बड़े पैमाने पर उसकी ओर जाता है और बिक्री बढ़ने की थी.
वह एक मेरे सवाल से हैरान सा हो गया था.
मैंने उससे कहा की ओर जाता है की एक विशिष्ट संख्या वह निर्माण करने के लिए विज्ञापन चाहते थे साथ आते हैं. मैं आगे उसे बताया संख्या बनाना चाहिए उसे "असुविधाजनक". और जब वह वापस आने के लिए पता था और हम अपने विज्ञापन रणनीति के बारे में बात करना चाहते हैं.
सत्र समाप्त हो गया के रूप में, मैंने देखा उसे मेरी ओर घूमना. "मैं एक" जवाब है, उन्होंने कहा. "मैं विज्ञापन चाहते हैं कि एक हजार नए सुराग उत्पन्न."
"तो फिर आप एक सम्मोहक अपमान" प्रस्ताव जरूरत है, मैं जवाब दे दिया. "और ऊपर से एक के साथ आने के लिए, आप अपनी सुविधा क्षेत्र के बाहर करने की जरूरत है."
कुछ दिनों के बाद हम मिले और साथ में एक प्रस्ताव है कि काफी अपमानजनक अपनी हथेलियों था के साथ आया पसीना आ गया. वह 2 के लिए एक "फ्री प्राईम रिब खाने का विज्ञापन, प्लस होगा नि: शुल्क जुआ धन का $ 25.
कुछ दिन बाद विज्ञापन स्थानीय समाचार पत्र में भाग गया, वह बुलाया. उसकी आवाज उत्साह से भर गया था.
"आप यह" विश्वास नहीं जा रहे हैं उन्होंने कहा. "विज्ञापन 3 दिनों में 10,000 बस पर प्रतिक्रियाओं खींच लिया. और हम अपने नीचे लाइन के लिए राजस्व में 500,000 डॉलर से अधिक उत्पन्न. "
'वह अच्छी खबर "है, मैं ने उत्तर दिया.
"हां, लेकिन वहाँ एक समस्या थी. खाद्य और पेय प्रबंधक की शिकायत है कि वे सभी नए ग्राहकों को नहीं संभाल सकता है. वे भोजन से बाहर भाग गया है, हम पर्याप्त सर्वरों नहीं था, और पार्किंग एक बुरा सपना था. इसलिए हम विज्ञापन चलना बंद था. "
ठीक है, तो सफलता के लिए तैयार किया जा रहा महत्वपूर्ण है. और मैं इसे एक और लेख को कवर करेंगे.
लेकिन यहाँ बात है: कैसीनो के विपणन निदेशक तरह बाहर पाया, तो आपके विज्ञापन बड़ा बिक्री परिणाम उद्धार नहीं जब तक आप बड़े बिक्री परिणाम की मांग कर सकते हैं.
के लिए बिक्री में सुधार, अपने "सीसा और राजस्व लक्ष्य" अधिक से अधिक आप के साथ आराम कर रहे हैं निर्धारित किया है.
आपको बताने के लिए सक्षम हो जाएगा अगर आप अपनी सुविधा क्षेत्र के बाहर लक्ष्य निर्धारित कर रहे हैं क्योंकि अगर आप कर रहे हैं अपनी हथेलियों पसीना जाएगा.
यह अभी की कोशिश करें. अपने अगले विज्ञापन अभियान के लिए सेट असहज लक्ष्यों. और फिर अपनी हथेलियों की जाँच करें.
अगर वे पसीना, नहीं कर रहे हैं जब तक आप फिर से व्यायाम करते हैं.
और अगर तुम पसीना आ रहे हैं, आपके विज्ञापन पर एक नज़र लेने के लिए फिर से. प्राथमिक प्रदान नहीं करता है आवश्यक आग करने के लिए इच्छित परिणाम हासिल शक्ति है? मुझे लगता है आप बता सकते हैं. हम सभी जानते हैं यदि एक विज्ञापन की पेशकश "" लंगड़ा है या नहीं. ईमानदार रहो. और जब तक आप बाहर आवृत रणनीति है कि मिशन पूरा होगा साथ आने को प्रेरित रखने के लिए.
अनुमति देता है अपने आप को अपने-आराम-क्षेत्र बॉक्स के बाहर सोचने के लिए आसान नहीं होगा यदि आप इसे करने के लिए नहीं इस्तेमाल कर रहे हैं.
लेकिन यह केवल करने के लिए जल्दी से अपने सुराग और बिक्री के बढ़ने का तरीका है.
इसे या नहीं तरह, परिणाम आपके विज्ञापन वितरित कर रहे हैं जिन्हें आप के साथ सहज नहीं हैं., आप "बौद्धिक" अपने वर्तमान परिणामों के साथ सहज नहीं हो सकता है. लेकिन क्योंकि यह अपनी सुविधा क्षेत्र पर लागू होता है, तुम हो तुम कहाँ रहना चाहता हूँ. यह परिचित वहाँ है.
तो अगर तुम एक उच्च स्तर पर बिक्री, अपने वर्तमान शान्ति क्षेत्र चुनौती और अपने मानसिक सीमाओं आगे बाहर धक्का चाहते हैं. यह इस नई, अपरिचित क्षेत्र में मानसिक, कि सफलता विचारों होते हैं.
अल्बर्ट आइंस्टीन यह सबसे अच्छा संक्षेप हैं: "एक ही मन है कि हल नहीं कर सकता समस्या समस्या बनाया.
अपनी सुविधा क्षेत्र के बाहर आप एक "नया" मन की खोज की, शक्तिशाली विचारों में सक्षम हूँ तुम से पहले नहीं का मनोरंजन किया है.
