Prevoditelj
Što je oglas? Newsletter lipanj 2009
U oglasu sam radionicama predstaviti medijskih tvrtki, oglas agencije, marketing kompanije i poduzetnika, započeti tražeći pitanje koje postavlja pozornicu za stvaranje više učinkovitih oglasa.
Također hvata ljude od čuvati jer oni stvarno ne imati misao mnogo o pitanju prije. Ili odgovor.
Htio bih početi tražeći te isto pitanje. Evo ga ...
Što je oglas?
Ne, to nije trik pitanje. I ne, to nije pitanje mnogi ljudi imaju dobar odgovor na. (Činjenica dokazuje velika većina hromi i neuspješan oglasa u svim medijima).
No, pravi odgovor, kao da ste oko da vidi, je strategija koja će dramatično povećati svoj oglas stope odgovora.
Prije nego što sam vam reći odgovor, pogled na neke od definicije "oglašavanje" sam pronašao Googling isto pitanje. Evo 5 definicije sa 5 različitih izvora:
- Oglašavanje se pokušava utjecati na ponašanje u kupnji Vaših kupaca ili klijenata pružajući uvjerljive prodaje poruka o svojim proizvodima i / ili usluge.
- Javnu promociju nekog proizvoda ili usluge.
- Poslovanje crtanje pozornost javnosti na robu i usluge.
- Oblik komunikacije koji obično pokušava uvjeriti potencijalne kupce na kupnju ili konzumirati više od određene marke proizvoda ili usluge ...
- Komunikacije čija je svrha informirati potencijalne kupce o proizvodima i uslugama.
Wrong. Wrong. Wrong. Pogrešna ... i Wrong.
Definicije su u krivu jer nitko dati uvid koji će vam pomoći vaši oglasi generirati više vodi i prodaje.
Dakle, "Što je oglas?"
Oglas je etički mito kako on uzrokuje neodoljiv izglede da prestane razmišljati tko god oni bili razmišljanja i planiranja da se zaustavi ono što su planirali danas kako bi iskoristili svoj mita ponuda-ODMAH.
Primjenom te odgovor na vaše oglašavanje, biti ćete u mogućnosti:
- Privucite više izglede za Vaše poslovanje brže nego što ste ih privlače sada.
- Drastično smanjiti svoje troškove stjecanja kupaca.
Morate se pitate zašto, ako su takve mita snažne strategije za rast Vašeg poslovanja, tako malo poduzeća ih koristiti u svojim oglasima?
Dva odgovora: Jedan, jednostavno ne znate moć mita kako bi privukli nove klijente. Ili, dva, ti si isključen je mislio da je to "podmititi" klijentima da posluju s vama.
Nadam se da si u prvoj skupini. Jer ako ste i vi koristite snažne mita u vaš sljedeći oglas, vidjet ćete priliv nove perspektive odmah.
Ako ste u drugoj skupini, te potreba da biste dobili mimo samopoštovanje probleme koji su uključeni ovdje. Mita ne bi vam izgledati jeftino ili scammy. U stvari, dobro bi vam izgledati mita smart-jer pomoću njih, vi ste!
Zašto nije drukčije gđa Polja dati besplatno cookies?
Zašto nije drukčije Kralj Gillette dati milijune slobodnog britve?
Zašto bi AOL dati milijune besplatni 30-dnevni suđenja?
Zašto bi Denny's dati besplatan doručak?
Ovi briljantne mita brzo izložena novim proizvodima, eksponencijalno rasla baze klijenata i kupaca drastično smanjena troškova nabave.
Bez obzira što ste u industriji, mita rada rasti vodi i prodaje. A postoje i brojne vrste mito-kao što je "krivnja" mito, "panika taktika" mito, "nestašica" mito u ime nekoliko.
Moj osobni ljubimac je in-your-face mita. Kao što su:
- Kupiti jedan večeru, dobiti neki slobodan
- Besplatno krug golf košaricu uključuje i ručak
- Test drive bilo pre-vlasništvu luksuznih automobila za 30 dana-to ljubav ili ga dovesti natrag bez pitanja
- Besplatno VW Buba uz kupnju Condo
- Besplatne knjigovodstvene usluge za mjesec dana
- FreeTheatre Ulaznice i večera za 2 do prvih 20 pozivatelja ...
Nasuprot onome što neki misle, ne morate biti pretjerano CREATIVE naći dobar mito voziti masivne vodi. Samo kradu ili re-svrha neke od onih sam dijeli.
Ali ovdje je ključ komad na puzzle: prije nego što dolazi do mita, započeti s dobivanjem unutar emocija, želja, brige, probleme i želje koje zauzimaju vaše izglede's budan svaki sat. Onda raditi unatrag doći do mita. Zapamtite vašem riba mora naći mamac neodoljiva.
Imajući to na umu, evo nekoliko savjeta za korištenje mito učinkovito:
- Počevši od svoje izglede na umu, vaš mita "WOW", veliki, hrabar, smion. Hrabar mita generirati veći odziv.
- Koristite mita svoje izglede NE MOGU reći "ne" previše, drugim riječima mito za utakmicu želju.
- Recite dolar iznos mita, kao i izglede znajući koliko oni 'uzimajući daleko sa.
- Razmislite o korištenju mito kao premija u vezi s vašim core proizvod.
- Mito ne moraju uvijek miješate s vašim core proizvod. Na primjer, jedan poznati mita dao daleko "Slobodna Set odrezak noževa" prodavati godišnje očeve.
- Koristite mita kao glavni ponudu u oglasu ... nemojte ga pokopaju u tijelu kopirati.
Koristite ove ideje i gledati Vašeg oglasa lebdjeti.
U redu, tako da sada imam mita za vas.
Ako li mi poslati popis "etički mito" koje ste koristili ili izrađeni, ja ću ih objavite na mojoj stranici i izaberite pobjednika. Ja ću nagraditi pobjednika sa besplatan primjerak oglasa i grubi raspored. (Ya, to je prilično velik nagradu jer sam naplatiti $ 3.000 za cijelu stranicu oglasa i $ 2.500 za pola stranice Ispis oglasa). To je također velika nagrada, jer je većina mojih novine i magazine oglasi voziti tisuća dolara novi posao.
Pobjednik će također dobiti neki uvid i prodiru na ciljne savjete o tome kako bolje tržištu svoje poslovanje tako što je to vrijedi za vas?
Ja ću biti branje pobjednik u idućih 5 dana. Dakle, gužva, ako želite rezervirati
A čak i ako ne osvojiti veliki Grand Prix, još uvijek win-jer ćete vidjeti mnogo mita ideja nadahnjuje vaš sljedeći oglasnu kampanju.
Pošaljite svoj popis "mita" s mojim kontakt obrazac
Ubrzavanja prodaje,
Koristite sljedeći popis "etički mito"
stvaranje snažne ponude u oglasima
"Free" ponuditi mito
- Besplatno čišćenje zuba, dok zadnji raspored otvora "
- Besplatno niske masnoće jogurt Dish topped sa svježe voće "
- Slobodnog prostora za pohranu za 2 mjeseca i mi pokupiti i predati bez previše "
- Free Report: 6 koraka odmah Stop Foreclosure, Spasiti Tvoj Kuća i Vaše kreditne
- Free Ad Kritika
- Slobodan Knjigovodstveni servis za 60 dana
- Primajte besplatan uzorak _________________
- Besplatni pregled
- Besplatno članstvo za 60 dana
- Besplatno za reviziju
- Besplatni katalog
- Free analiza
- Bez motora dijagnostički
- Tvoja prva 2 sata su slobodne
- Bez konzultacije
- Besplatne informacije paketa
- Besplatne informacije video, CD ili DVD
- Slobodan e-knjiga
- Slobodan brošura
- Besplatnu večeru
- Besplatan ručak
- Besplatan doručak
- Besplatni newsletter za 3 mjeseca
- Slobodnog mjesta za čišćenje
- Besplatan cookie
- Besplatno jaja, maslaca, ili mlijeka
- Prvih mjesec dana besplatno
- Free 60 dana suđenja
- Besplatno studije slučaja
Mito nude toj strani-koraka riječ "besplatno"
- Pozdravni večeru
- Besplatna e-knjiga
- Pozdravni 1-sat konzultacija
- Pozdravni rezultati ankete
- Pozdravni masaža
- Pozdravni seminar
- Pozdravni DVD izvješće poslao preko noći na vas
- Večera za 2 se na nas u ___________
- Ja ću platiti za večeru u ___________
- Neka mi platiti za večeru u ____________
- Neka nam platiti za večeru
- Budite naš gost za komplementarne uzorku od _______
- Pozvani ste da bude naš gost i primaju complementary_____________
- Uzorak ________; to potpuno besplatno
- Vi ništa ne plaćate za _________
- Vaš trošak? Apsolutno ništa za this____________
- Kao naš gost, plaćate ništa za ovaj nevjerojatan ____________
- Ja vas pozivam na uzorku _________ bez ikakvih troškova za vas
- Tour ove luksuzne sobe i primati komplementarnih masaža lica na ____
Bez popusta ili nude sa free premium
- Kupite 2 gume, gume dobiti 2 besplatno.
- Pola Off sendviči i dobiti FREE sodom
- Kupite 2 Get ______ i Dobiti 1 _____Free
- Besplatno Guine Igra s loptom
- Besplatno steak Noževi (195 $ vrijednost) s 12 mjeseci pretplate
- Buy 1 Boca vina za 7 dolara. Nabavite Druga Boca za 5 centi
- Letite u San Francisco za samo 39 dolara i dobiti Free odjeće Bag
- Odijela su pola Off Vaš izbor od 2 talijanskih svilene kravate Yours su besplatni
- Besplatno _______ Uz svaku narudžbu od ______
- Besplatno pola sata masaže sa bilo kojim redoslijedom od $ 60 ili više
Ponuda popusta
- "Down 79 dolara i 79 dolara mjesečno. Kupite prije 7. veljače i dobiti $ 100 besplatno plin kartice "(Used auto)
- Odaberite svoj štedno-3 $ popusta do $ 10, $ popust 5 do $ 30, $ 10 popust do 50 dolara
- 60% Isključeno Stero Oprema Zbog požara od naših nedavnih
- 50% Isključeno sve kolače, pite i keksi, nakon 16:00
Jeste etički mito koji je radio na privlačenje novih klijenata za Vaše poslovanje? Podijelite ga ovdje.
Check Out My Povezani postovi:
Želite li poboljšati svoje oglase? Proširite zone udobnosti.
Tijekom godina sam saznao da postoji zanimljiva veza između poslovnog vlasnika, comfort zone (definirano u jednom Wikipedija definiciju kao "ograničen skup ponašanja i okruženja koja osoba može baviti bez da postanu tjeskobne "), a rezultati njihovih oglašavanje proizvodi.
Zvuk čudno ili malo previše woo-woo za Vaš ukus!
Držite svoj sud. Barem dok ne pročitate priče Ja sam o to udio.
Prva priča datira nekoliko godina kada sam trčao jedan od najvećih maloprodajnih oglas agencije u New Yorku, New Jersey i Connecticut kraja.
Za to vrijeme moj Agencija je unajmljen kod velikih, osnovana na malo tepih pohraniti u upscale Westchester, New York. Naš zadatak: kreirati oglasnu kampanju za rast prodaje za 20% u određenom vremenskom razdoblju.
Nije mnoge tvrtke su to jasno o svojim ciljevima oglašavanja, tako da mi je intrigued i inspiriran izazovom.
Ono što dodatno me inspirirala je vlasnika trgovine činilo da se radi prave stvari na potporu njegove prihoda golova: on se poboljšao prodaju, marketing i oglasni proračun, a on pokrenuo program obuke osoblja i on unajmio iskusan voditelj prodaje voditi naplatu .
Sve dobre stvari, zar ne?
U našem prvom sastanku s Sales Manager smo hammered out raspored proizvodnje i medijski plan i raspravlja o potrebi za oglase imati jake ponude za postizanje prodajnih ciljeva imali smo u susret. Sve je bilo pozitivno.
U tjedan dana smo se upoznali opet, ovaj put smo imali oglas koncepata u ruci. Svaka pola stranice, crna i bijela oglasa u kampanji Uváděný snažan, neodoljiva ponuda u naslov, puno slika, puno proizvoda s cijenu oglasi popuste i ponudu nagrada poklon uz kupnju.
Voditelj prodaje oglasa i ljubio ih je odobren na licu mjesta.
Ran prvi oglas u nedjeljnom izdanju New York Timesa.
U ponedjeljak nakon sam dobio poziv od voditelja prodaje. On je bio presretan. "Ad proizvodi najviše jednodnevni prometa u trgovini ikad imala. Razbili smo sve prodaje bilježi ", rekao je on.
Kad sljedeći oglas je tekla u Times, to je bio još uspješniji od prvoga.
"Morali smo zaposliti promet Drotovi za upućivanje prometa", voditelj prodaje vikao na telefonu preko buka zaposlen kupci u pozadini. "Ovo mjesto je lud".
Trećem tjednu kampanje pozvao reći kampanja bila na putu za generiranje "bolji od 30% povećanje prodaje."
Imali smo hit home trčanje i bio sam dobar osjećaj.
Ali one dobre osjećaje kratko su živjeli. Jer kao što sam bio uzimajući naviknut na ove ego-poticanjem tjednoj telefonske pozive, nešto čudno dogodilo.
Telefonske pozive od voditelj prodaje zaustavljen.
Zvao sam u dućan mi je rekao voditelj prodaje nije bio dostupan. Svaki put sam nazvao dobio sam isti odgovor. To je bio koban i uznemirujući.
Tada sam dobio poziv od prodajni predst u The New York Times. "Store Manager jednostavno zove i izdvajali utikač na oglasnu kampanju. Oni žele prestati oglašavati ukupno ", kazao je. "Što se dogodilo?"
Konačno tjedan dana kasnije voditelj prodaje zove. Njegov jednom pozitivno, uvjeren glas sada zvučalo glup, malen i pobijedio.
"Moram Vas i Vaše agencije ići", rekao je on u blizini šapat.
"Što je krivo?", Pitala sam u ukupno sumnja. "Nije mi proizvodimo prodaje ste željeli?"
"Što nije u redu", rekao je, "je vlasnik trgovine je neudoban sa svim tim ljudima u njegovoj trgovini. On je neugodno s našim uspjehom ... on neće ni doći u dućan više. "
Onda je stavio svoj prst na ono što sam sumnja da je pravi problem: "njegov stari vlasnik želi trgovina leđa. On je potpuno izvan svoje zone udobnosti upravo sada. "
Kasnije sam saznao da Store Manager zatvorite; prodajni trening zaustavljen, a trgovine se skratila natrag u prodaju u nastavku gdje su bili prije nego su nas zaposlili.
Ali ja ću kladiti vlasnika trgovine bila je "ugodno" opet.
Sada kontrast koji priča da ova: Bio sam oglas provođenje radionica u San Diego ne tako davno. Tijekom jednog od pauze mladića, novi direktor marketinga lokalnog casino, prilazi mi sa svojom trenutnom novinskom oglasu u ruci. Želio je znati što je mogao učiniti za dramatično poboljšati prihode.
JA je pitao njemu ako on imao "hrabrosti" da mu raste masivno vodi i prodaje.
On je bio malo šokiran moje pitanje.
Rekao sam mu da se s određenim brojem vodi htio oglas za proizvodnju. I dalje mu broj trebala bi ga "neugodno. A kad je znao da se vratim i da bih pričati o njegovoj strategiji oglasa.
Kao session završio, vidio sam kako hoda prema meni. "Imam odgovor", rekao je on. "Želim oglas za generiranje tisuća novih tragova."
"Onda vam treba drsko uvjerljiv nude", odgovorio sam. "I da se s jedne, te potreba da se izvan zone udobnosti."
Par dana kasnije smo se upoznali i zajedno je došao gore sa ponudom koja je bila neviđeno dovoljno mu dlanovi su znojenje. On bi reklamirati "Free Premijer rebro Večera za 2, plus $ 25 Free kockanje novac".
Nekoliko dana nakon ran oglas u lokalnim novinama, on se zove. Njegov glas bio je ispunjen uzbuđenja.
"Ne ćeš vjerovati to", rekao je on. "Ad povukao nešto više od 10.000 odgovora u 3 dana. A mi generiran preko 500.000 dolara prihoda na naš bottom-line. "
'To je dobra vijest ", odgovorio sam.
"Ya, ali nije bilo problema. Hrane i pića Voditelj se žalili da ne mogu obraditi sve nove klijente. Oni ponestalo hrane, nismo imali dovoljno servere, i parking je bio noćna mora. Tako smo morali prestati prikazivati oglas. "
U redu, tako se priprema za uspjeh je presudan. A ja ću pokriti ga drugom članku.
Ali ovdje je točka: kao što je kasino direktor marketinga saznao, oglasi se ne može isporučiti veće prodajne rezultate sve dok ne zahtijevaju veće prodajne rezultate.
Unapređenje prodaje, postavite "olova i prihoda ciljeva" viša nego ste zadovoljni sa.
Vi ćete biti u mogućnosti reći ako tvoj 'postavljanje ciljeva izvan svoje zone udobnosti, jer ako su vam dlanovi se znoje.
Probajte ovo pravo zatim. Postavite neugodno ciljeve za sljedeći oglasnu kampanju. A onda provjerite svoje dlanove.
Ako nisu znojenje, ne vježba ponovo dok ne učiniti.
A ako ste znojenje, pogledajte na svoje oglase. Da li primarne ponude potrebne protupožarne snage ostvariti rezultate koje želite? Mislim da mogu reći. Mi svi znati ako oglasa ponudu je "šepav" ili ne. Budite iskreni. I držati poduzetan umotati se sve dok ne doći do strategije koja će završili misiju.
Dopuštajući sebi da misle izvan-comfort-zone-box neće biti lako ako tvoj 'ne koristi za to.
Ali to je jedini način da se brzo rasti tvoj vodi i prodaje.
Htjeli mi to ili ne, rezultati oglasi donose se one koja Vam odgovara. Ne, ne mogu biti "intelektualno" ugodno sa svojim rezultatima predstaviti. Ali kao što se primjenjuje na vaš komfor zoni, vi ste gdje želite biti. To je poznato tamo.
Dakle, ako želite prodaje na višoj razini, izazov svoje sadašnje udobnosti zona i gurati svoje mentalne granice dalje. To je u ovo novo, nepoznato mentalne zonu, da je proboj ideje se pojavljuju.
Albert Einstein je sažeo najbolje: "Isti umu da je stvorio problem ne može riješiti problem".
Izvan svoje zone udobnosti ćete otkriti "novi um", sposoban za moćne ideje niste zabavljali prije.
