Penterjemah
Apakah yang dimaksud iklan? Newsletter Juni 2009
Dalam iklan lokakarya aku hadir untuk perusahaan media, agen iklan, pemasaran perusahaan dan pemilik bisnis, saya mulai dengan mengajukan pertanyaan yang menetapkan tahap untuk membuat iklan lebih efektif.
Hal ini juga menangkap orang penjaga off karena mereka benar-benar belum banyak memikirkan pertanyaan sebelum Atau jawabannya..
Saya ingin memulai dengan mengajukan pertanyaan yang sama. Berikut ini adalah ...
Apa iklan?
Tidak, ini bukan pertanyaan jebakan. Dan tidak, itu bukan pertanyaan banyak orang memiliki jawaban yang baik untuk. (Fakta terbukti dengan mayoritas iklan lumpuh dan tidak efektif di semua media).
Tapi jawaban yang benar, karena Anda akan segera melihat, adalah strategi yang secara dramatis akan meningkatkan tingkat respons iklan Anda.
Sebelum saya katakan jawabannya, melihat beberapa definisi dari "iklan" Aku ditemukan oleh Googling pertanyaan yang sama. Berikut adalah 5 definisi dari 5 sumber berbeda:
- Iklan berupaya untuk mempengaruhi perilaku pembelian pelanggan Anda atau klien dengan menyediakan pesan menjual yang persuasif tentang produk dan / atau jasa.
- Sebuah promosi publik dari beberapa produk atau layanan.
- Usaha menarik perhatian publik untuk barang dan jasa.
- Suatu bentuk komunikasi yang biasanya berusaha untuk membujuk pelanggan potensial untuk membeli atau untuk mengkonsumsi lebih dari sebuah merek tertentu produk atau layanan ...
- Sebuah komunikasi yang bertujuan untuk menginformasikan kepada pelanggan potensial tentang produk dan layanan.
Salah. Salah. Salah. Salah ... dan salah.
Definisi salah karena tidak memberikan informasi yang akan membantu iklan Anda menghasilkan lebih banyak lead dan penjualan.
Jadi "Apa iklan?"
iklan adalah suatu suap ETIS begitu menggoda menyebabkan prospek untuk berhenti berpikir apa pun yang mereka berhenti berpikir dan perencanaan apa yang mereka rencanakan hari ini untuk mengambil keuntungan dari menawarkan suap Anda SEKARANG.
Dengan menerapkan jawaban ini untuk iklan Anda, Anda akan dapat:
- Menarik lebih banyak prospek untuk bisnis Anda lebih cepat daripada Anda menarik mereka sekarang.
- Secara dramatis menurunkan biaya akuisisi pelanggan Anda.
Anda harus bertanya-tanya mengapa, jika suap seperti strategi yang kuat untuk mengembangkan bisnis Anda, bisnis yang sangat sedikit menggunakannya dalam iklan mereka?
Dua jawaban: Pertama, Anda tidak tahu kekuatan penyuapan untuk menarik pelanggan baru Atau,. Dua, Anda dimatikan oleh pikiran karena harus "suap" pelanggan untuk melakukan bisnis dengan Anda.
Saya harap Anda berada di kelompok pertama. Karena jika Anda dan Anda menggunakan suap kuat di iklan berikutnya, Anda akan melihat masuknya prospek baru segera.
Jika Anda berada di kelompok kedua, Anda harus melewati masalah harga diri yang terlibat di sini. Penyuapan tidak membuat Anda terlihat murah atau scammy. Bahkan, suap baik membuat Anda terlihat pintar-karena dengan menggunakan mereka, Anda!
Mengapa lagi yang Mrs Fields memberikan kue gratis?
Mengapa King Gillette lagi yang memberikan jutaan pisau cukur gratis?
Apa lagi AOL memberikan jutaan percobaan 30-hari gratis?
Apa lagi Denny memberikan sarapan yang gratis?
Suap ini brilian cepat terkena produk baru, tumbuh secara eksponensial basis pelanggan dan secara dramatis menurunkan biaya akuisisi pelanggan.
Tidak peduli apa industri yang Anda hadapi, suap bekerja untuk tumbuh rujukan dan penjualan. Dan ada berbagai jenis seperti suap-kesalahan "" suap suap; "taktik menakut-nakuti"; kelangkaan "" suap untuk beberapa nama.
favorit pribadi saya adalah suap dalam-Anda-wajah. Seperti:
- Beli satu makan malam, gratis satu
- Gratis Round golf termasuk gerobak dan makan siang
- Test drive apapun yang dimiliki mobil mewah selama 30 hari pra-cinta atau membawa kembali tanpa pertanyaan
- Gratis VW Beetle dengan pembelian Kondo
- Gratis pembukuan jasa selama sebulan
- FreeTheatre Tiket dan Dinner untuk 2 ke penelepon pertama 20 ...
Bertentangan dengan apa yang dipikirkan, Anda tidak perlu terlalu KREATIF mencari suap baik untuk memberikan kontak yang besar. Hanya mencuri atau re-tujuan beberapa yang saya hanya berbagi.
Tapi ada sepotong kunci teka-teki: sebelum Anda datang dengan suap, mulailah dengan mendapatkan dalam emosi, keinginan, kekhawatiran, masalah dan keinginan yang menempati prospek anda, setiap jam terbangun. Kemudian bekerja mundur untuk tiba di suap. Ingat ikan tertentu Anda harus menemukan umpan tak tertahankan.
Dengan memperhatikan hal, berikut adalah beberapa tips untuk menggunakan suap efektif:
- Dimulai dengan prospek Anda dalam pikiran, membuat suap Anda sebuah "WOW"; besar, berani, berani. Bold suap menghasilkan respons yang lebih besar.
- Gunakan suap TIDAK BISA prospek Anda mengatakan "tidak" terlalu, dalam kata lain sesuai keinginan suap.
- Katakan jumlah dolar prospek suap-seperti mengetahui berapa banyak mereka lolos.
- Pertimbangkan menggunakan suap sebagai premi dalam hubungannya dengan produk inti Anda.
- Suap tidak selalu harus diasosiasikan dengan produk inti Anda. Misalnya, satu suap terkenal membagi-bagikan "A Set Free Steak Pisau" untuk menjual langganan newsletter tahunan.
- Gunakan suap sebagai tawaran utama dalam iklan Anda ... tidak mengubur dalam body copy.
Gunakan ide-ide dan melihat performa iklan Anda yang melonjak.
Oke, jadi sekarang aku punya suap untuk Anda.
Jika Anda mengirimkan saya daftar "suap etis" Anda telah digunakan atau dibuat, saya akan posting di situs saya dan memilih pemenang. Aku akan hadiah pemenang dengan GRATIS AD COPY DAN A TATA LETAK KASAR. (Ya, itu adalah besar hadiah cantik karena aku biaya $ 3.000 untuk iklan halaman penuh dan $ 2.500 untuk setengah iklan cetak halaman). Ini juga hadiah besar karena sebagian besar saya koran dan iklan majalah drive ribuan dolar bisnis baru.
Pemenang juga akan mendapatkan beberapa wawasan tajam dan on-target nasihat tentang bagaimana pasar yang lebih baik mereka bisnis-jadi apa yang pantas untuk Anda?
Aku akan memilih pemenang dalam 5 hari berikutnya. Jadi hiruk jika Anda ingin masuk
Dan bahkan jika Anda tidak menang hadiah utama besar, Anda masih menang-karena Anda akan melihat banyak ide suap untuk menginspirasi kampanye iklan berikutnya.
Anda Kirim daftar "suap" dengan saya formulir kontak
Mempercepat penjualan Anda,
Gunakan daftar berikut "suap etis"
untuk membuat penawaran yang kuat di iklan Anda
The "GRATIS" menawarkan suap
- Gratis membersihkan gigi sementara jadwal bukaan terakhir "
- Free Low Fat Yogurt Dish Diatapi dengan Buah Segar "
- Gratis Penyimpanan selama 2 bulan dan kami mengambil dan memberikan bebas juga "
- Laporan Gratis: 6 Langkah untuk Segera Stop Foreclosure, Simpan Rumah Anda dan Kredit Anda
- Gratis Iklan Kritik
- Pembukuan Layanan Gratis untuk 60 hari
- Menerima sampel gratis _________________
- Sebuah pemeriksaan bebas
- Sebuah keanggotaan gratis selama 60 hari
- Audit bebas
- Sebuah katalog gratis
- Analisis bebas
- Sebuah mesin bebas diagnostik
- pelajaran pertama Anda bebas 2
- Konsultasi gratis
- Gratis informasi paket
- Sebuah video gratis informasi, CD atau DVD
- Sebuah e-book gratis
- Sebuah booklet gratis
- Sebuah makan malam gratis
- Sebuah makan siang gratis
- Sebuah sarapan gratis
- Sebuah newsletter gratis selama 3 bulan
- Sebuah ruang bebas pembersihan
- Cookie bebas
- Gratis telur, mentega, atau susu
- Pertama bebas bulan
- Gratis 60 hari trial
- Gratis studi kasus
Menawarkan suap sisi-langkah kata "GRATIS"
- Gratis makan malam
- Gratis e-book
- Complimentary 1-jam konsultasi
- Complimentary hasil survei
- Complimentary pijat
- Seminar gratis
- Gratis DVD Laporan dikirim kepada Anda dalam semalam
- Dinner untuk 2 adalah atas kita ___________
- Aku akan membayar untuk makan malam di ___________
- Biar saya bayar untuk makan malam di ____________
- Mari kita membayar untuk makan malam
- Jadilah tamu kami untuk sampel komplementer _______
- Anda diundang untuk menjadi tamu kita dan menerima sebuah complementary_____________
- Contoh ________; tanpa biaya apapun
- Anda tidak perlu membayar apapun untuk _________
- Anda biayanya? Sama sekali tidak untuk this____________
- Sebagai tamu kami, Anda perlu membayar apapun untuk ini luar biasa ____________
- Saya mengundang Anda untuk _________ sampel tanpa biaya kepada Anda
- Tour kamar mewah ini dan menerima pijat wajah komplementer di ____
Tawaran gratis atau diskon dengan premi gratis
- Beli 2 ban, dapatkan 2 ban gratis.
- Setengah Off Sandwich dan mendapatkan soda GRATIS
- Beli 2 Dapatkan ______ dan Dapatkan 1 _____Free
- Ball Game Gratis Guine dengan
- Pisau Steak Gratis (sebuah nilai $ 195) dengan berlangganan Anda 12 bulan
- Beli 1 botol Anggur $ 7. Dapatkan Botol Kedua selama 5 Cents
- Terbang ke San Francisco hanya $ 39 dan mendapatkan Gratis Garment Bag
- Setelan Apakah Setengah aktif dan Pilihan Anda dari 2 Dasi Sutra Italia Hormat Gratis
- Gratis _______ dengan setiap urutan ______
- Gratis setengah jam pijat dengan urutan sebesar $ 60 atau lebih
Menawarkan diskon
- "$ 79 Down dan $ 79 sebulan. Beli sebelum 7 Februari dan mendapatkan kartu $ 100 gas bebas "(Digunakan dealer mobil)
- Anda Pilih tabungan diskon-$ 3 sampai $ 10, potongan harga sebesar $ 5 sampai $ 30, diskon $ 10 sampai $ 50
- 60% Off Stero Peralatan Karena Api Recent Kami
- 50% Off semua kue, kue dan cookie setelah 04:00
Apakah suap etika yang bekerja untuk menarik pelanggan baru ke bisnis Anda? Berbagi di sini.
Check Out My Related Posts:
Ingin memperbaiki iklan Anda? Memperluas zona kenyamanan Anda.
Selama bertahun-tahun saya sudah belajar bahwa ada hubungan yang menarik antara pemilik's zona kenyamanan bisnis (didefinisikan dalam satu definisi Wikipedia sebagai "himpunan terbatas perilaku dan lingkungan bahwa seseorang dapat terlibat dalam tanpa menjadi cemas "), dan hasilnya iklan menghasilkan.
Suara aneh atau terlalu woo-woo untuk selera Anda?
Tahan penilaian Anda. Setidaknya sampai Anda sudah membaca cerita saya tentang untuk berbagi.
Kisah pertama dimulai beberapa tahun ketika saya berlari salah satu agen iklan ritel terbesar di New York, New Jersey dan wilayah Connecticut.
Selama waktu itu badan saya disewa oleh sebuah toko, karpet besar didirikan ritel di kelas Westchester, New York. Tugas kami: membuat kampanye iklan untuk meningkatkan penjualan sebesar 20% selama jangka waktu tertentu.
Tidak banyak bisnis yang jelas tentang tujuan iklan mereka, maka aku tertarik dan terinspirasi oleh tantangan.
Apa yang lebih mengilhami saya adalah pemilik toko sepertinya melakukan hal-hal yang tepat untuk mendukung tujuan pendapatan: ia ditingkatkan penjualan, pemasaran dan anggaran iklan, ia memulai program pelatihan staf, dan ia menyewa seorang manajer penjualan berpengalaman untuk memimpin mengisi .
Semua hal-hal baik, kan?
Dalam pertemuan pertama kami dengan manajer penjualan yang kami disepakati jadwal produksi dan rencana media dan dibahas perlunya iklan memiliki tawaran yang kuat untuk mencapai target penjualan kami harus bertemu. Semuanya positif.
Dalam seminggu kami bertemu lagi, kali ini kami telah konsep iklan di tangan. Setiap setengah halaman, iklan hitam dan putih dalam kampanye menampilkan tawaran, kuat sangat dalam informasi utama, gambar banyak, banyak daftar produk dengan diskon harga dan menawarkan hadiah premium dengan pembelian.
Manajer penjualan menyukai iklan dan disetujui mereka di tempat.
Iklan pertama berlari di edisi Minggu The New York Times.
Pada hari Senin berikutnya saya mendapat telepon dari manajer penjualan. Dia sangat gembira. "Iklan itu menghasilkan trafik satu hari yang paling toko yang pernah dimiliki. Kami memecahkan semua rekor penjualan ", katanya.
Ketika iklan berikutnya berlari di The Times, itu bahkan lebih sukses dari yang pertama.
"Kami harus menyewa polisi lalu lintas untuk lalu lintas langsung", manajer penjualan berteriak di telepon melalui suara pembeli sibuk di latar belakang. "Tempat ini adalah" gila.
Minggu ketiga kampanye dia menelepon untuk mengatakan kampanye berada di jalur untuk menghasilkan "lebih baik daripada meningkatkan penjualan 30%."
Kami telah membuat home run dan saya merasa baik.
Tapi perasaan-perasaan yang baik yang singkat tinggal. Karena sama seperti aku sudah mulai terbiasa dengan ego-boosting panggilan telepon mingguan, sesuatu yang aneh terjadi.
Telepon panggilan dari manajer penjualan berhenti.
Ketika aku menelepon toko saya diberitahu manajer penjualan tidak tersedia. Setiap kali aku menelepon saya mendapat jawaban yang sama. Aneh dan membingungkan.
Lalu aku mendapat telepon dari agen penjualan di The New York Times disebut. "Toko Manajer yang adil dan menarik steker pada kampanye iklan. Mereka ingin menghentikan iklan sama sekali ", katanya. "Apa yang terjadi?"
Akhirnya seminggu kemudian disebut manajer penjualan. sekali positif-Nya, percaya diri sekarang terdengar suara malu-malu, kecil dan dikalahkan.
"Aku harus membiarkan Anda dan kantor Anda pergi", ia berkata dengan berbisik dekat.
"Apa yang salah?", Tanyaku tak percaya total. "Bukankah kita menghasilkan penjualan yang Anda inginkan?"
"Apa yang salah", katanya, "adalah pemilik toko merasa tidak nyaman dengan semua orang-orang di tokonya. Dia nyaman dengan keberhasilan kita ... dia tidak akan bahkan datang ke toko lagi. "
Lalu ia meletakkan jarinya pada apa yang saya duga masalah yang sebenarnya: "Pemilik toko lama ingin kembali. Dia benar-benar keluar dari zona kenyamanannya saat ini. "
Aku kemudian mengetahui bahwa manajer toko berhenti; pelatihan penjualan berhenti, dan toko mundur untuk penjualan di bawah ini di mana mereka sebelum mereka menyewa kami.
Tapi aku berani bertaruh Anda pemilik toko itu "nyaman" lagi.
Sekarang cerita yang kontras dengan yang satu ini: saya sedang melakukan sebuah lokakarya iklan di San Diego belum lama ini. Selama salah satu istirahat seorang pemuda, direktur pemasaran baru dari sebuah kasino lokal, mendekati saya dengan iklan surat kabar saat ini di tangan. Dia ingin tahu apa yang bisa lakukan untuk secara dramatis meningkatkan pendapatan.
Aku bertanya apakah dia telah "keberanian" untuk tumbuh secara besar-besaran dan menyebabkan penjualan.
Dia sedikit terkejut dengan pertanyaan saya.
Aku menyuruhnya untuk datang dengan jumlah tertentu menyebabkan ia ingin iklan untuk menghasilkan. Aku lebih lanjut mengatakan padanya nomor harus membuatnya "tidak nyaman". Dan ketika ia tahu untuk kembali dan kami akan berbicara tentang strategi iklannya.
Sebagai sesi berakhir, aku melihatnya berjalan ke arahku. "Aku punya jawaban", katanya. "Aku ingin iklan untuk menghasilkan seribu pelanggan baru."
"Kemudian Anda perlu tawaran sangat menarik", jawabku. "Dan untuk datang dengan satu, Anda perlu mendapatkan di luar zona kenyamanan Anda."
Beberapa hari kemudian kami bertemu dan bersama-sama datang dengan tawaran yang cukup keterlaluan telapak tangannya berkeringat. Dia akan mengiklankan sebuah "Gratis Perdana Rib Dinner untuk 2, ditambah $ 25 dari Gratis Uang Judi".
Beberapa hari setelah iklan berlari di surat kabar setempat, dia menelepon. Suaranya penuh dengan semangat.
"Kau tidak akan percaya" katanya. "Iklan itu menarik lebih dari 10.000 respon hanya dalam 3 hari. Dan kami menghasilkan lebih dari $ 500.000 pada pendapatan ke dasar-line kami. "
"Itu berita bagus", jawabku.
"Ya, tapi ada masalah. Manajer Makanan dan Minuman mengeluh bahwa mereka tidak bisa menangani semua pelanggan baru. Mereka kehabisan makanan, kami tidak memiliki server cukup, dan parkir adalah mimpi buruk. Jadi kami harus berhenti menjalankan iklan. "
Oke, jadi sedang dipersiapkan untuk sukses adalah penting. Dan aku akan menutupinya artikel lain.
Tapi di sini masalahnya: seperti direktur pemasaran kasino itu menemukan, iklan Anda tidak bisa memberikan hasil penjualan yang lebih besar sampai Anda menuntut hasil penjualan yang lebih besar.
Untuk meningkatkan penjualan, mengatur "memimpin Anda dan target pendapatan" lebih tinggi dari Anda merasa nyaman dengan.
Anda akan dapat memberi tahu jika Anda menetapkan tujuan-tujuan di luar zona kenyamanan Anda karena jika Anda telapak tangan akan berkeringat.
Coba ini sekarang. Tetapkan tujuan tidak nyaman untuk promosi iklan berikutnya. Dan kemudian memeriksa telapak tangan Anda.
Jika mereka tidak berkeringat, melakukan latihan lagi sampai Anda lakukan.
Dan jika Anda berkeringat, lihatlah iklan Anda lagi. Apakah penawaran utama memiliki kekuatan api yang diperlukan untuk mencapai hasil yang Anda inginkan? Saya pikir Anda tahu. Kita semua tahu jika tawaran iklan adalah "pincang" atau tidak. Bersikaplah jujur. Dan terus mendorong amplop keluar sampai Anda datang dengan strategi yang akan menyelesaikan misi.
Membiarkan diri Anda untuk berpikir di luar kotak-Anda-zona nyaman-tidak akan mudah jika Anda tidak terbiasa.
Tapi satu-satunya cara untuk cepat tumbuh lead Anda dan penjualan.
Suka atau tidak, hasil iklan Anda memberikan adalah orang-orang Anda merasa nyaman dengan. Tidak, Anda tidak mungkin "intelektual" nyaman dengan hasil yang sekarang Anda. Tapi seperti yang berlaku untuk zona kenyamanan Anda, Anda adalah di mana Anda inginkan. Ini akrab di sana.
Jadi jika Anda ingin penjualan di tingkat yang lebih tinggi, tantangan zona kenyamanan Anda saat ini dan mendorong batas mental Anda lebih jauh. Ada dalam zona ini, baru mental asing, bahwa ide-ide terobosan terjadi.
Albert Einstein diringkas lebih baik: "Pikiran yang sama yang menciptakan masalah tidak bisa memecahkan masalah".
Di luar zona kenyamanan Anda, Anda akan menemukan pikiran yang "baru", ide-ide yang kuat mampu Anda belum dihibur sebelumnya.
