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Che cos'è un annuncio? Newsletter giugno 2009
Nel workshop sono presenti annunci a società di media, agenzie pubblicitarie, di marketing delle imprese e titolari di aziende, comincio con una domanda che pone le basi per creare annunci più efficaci.
Interferisce anche persone una guardia fuori perché davvero non hanno pensato molto alla questione prima. Or la risposta.
Vorrei iniziare chiedendoti la stessa domanda. Qui è ...
Cos'è un annuncio?
No, non è una domanda trabocchetto. E no, non è una questione molte persone hanno una buona risposta a. (Un fatto dimostrato dalla stragrande maggioranza degli annunci zoppo e inefficaci in tutti i media).
Ma la risposta giusta, come stai per vedere, è una strategia che drammaticamente aumentare il vostro tasso di risposta degli annunci.
Prima vi dico la risposta, un'occhiata ad alcune delle definizioni di "pubblicità" che ho trovato per googling la stessa domanda. Qui ci sono 5 definizioni da 5 fonti diverse:
- La pubblicità è il tentativo di influenzare il comportamento d'acquisto dei vostri clienti o clienti, fornendo un messaggio persuasivo vendita sui vostri prodotti e / o servizi.
- Una promozione pubblica di alcuni prodotti o servizi.
- L'attività di attirare l'attenzione del pubblico ai beni e servizi.
- Una forma di comunicazione che cerca in genere di convincere i potenziali clienti di acquistare o consumare di più di una particolare marca di prodotto o servizio ...
- Una comunicazione il cui scopo è quello di informare i potenziali clienti su prodotti e servizi.
Sbagliato. Sbagliato. Sbagliato. Sbagliato ... e sbagliato.
Le definizioni sono sbagliate perché nessuno fornire la comprensione che aiuteranno i tuoi annunci generare più contatti e le vendite.
Quindi "Cos'è un annuncio?"
Un annuncio è una bustarella ETICI così irresistibile che provoca le prospettive di smettere di pensare ciò che pensavano e di smettere di pianificare ciò che stavano progettando di oggi, al fine di approfittare della vostra offerta corrompere-NOW.
Applicando questa risposta alla tua pubblicità, sarai in grado di:
- Attrarre più prospettive per la vostra attività più velocemente che stai li attrae ora.
- Ridurre drasticamente i costi di acquisizione clienti.
Bisogna chiedersi perché, se tangenti sono una strategia efficace per la crescita della vostra impresa, le imprese così pochi le utilizzano nei propri annunci?
Due risposte: una, semplicemente non si conosce il potere della corruzione per attirare nuovi clienti. Oppure di due, sei spento dal pensiero di dover corrompere «clienti di fare affari con voi.
Spero che tu sia nel primo gruppo. Perché se ci si trova e si utilizza una bustarella potente nel tuo annuncio prossima, vedrai un afflusso di nuove prospettive immediatamente.
Se sei nel secondo gruppo, è necessario per superare i problemi di autostima coinvolti qui. Corruzione, non ti fanno guardare a buon mercato o scammy. In realtà, tangenti buona farvi sembrare intelligente, perché da che li utilizzano, che siete!
Perché altro ha fatto la signora Fields dare via gratis i cookies?
Perché altro ha fatto King Gillette regalare milioni di rasoi libero?
Perché altrimenti AOL milioni di dare via libera sperimentazione di 30 giorni?
Perché altrimenti Denny's regalare una prima colazione gratuita?
Queste tangenti brillante rapidamente esposti nuovi prodotti, è cresciuta in modo esponenziale la base clienti e abbassò drasticamente i costi di acquisizione dei clienti.
Non importa quello che sei nel settore, tangenti lavoro per crescere lead e vendite. E ci sono numerosi tipi di tangenti, come la "colpa" bustarella, la "tattica intimidatoria" bustarella, la "scarsità" corrompere per citarne alcuni.
Il mio preferito è la bustarella in-your-face. Come ad esempio:
- Acquista una cena, ottenere uno libero
- Free partita di golf cart e include il pranzo
- Test di guidare qualsiasi auto di lusso di proprietà-pre per 30 giorni-it amore o riportarlo senza domande
- Free VW Beetle con l'acquisto di Condominio
- servizi di contabilità gratis per un mese
- Biglietti FreeTheatre e cena per 2 a chi chiama i primi 20 ...
Contrariamente a quanto alcuni pensano, non c'è bisogno di essere eccessivamente CREATIVE per trovare una tangente buona da guidare porta massiccia. Basta rubare o riutilizzare con alcuni di quelli che ho appena condiviso.
Ma qui è un pezzo chiave del puzzle: prima si arriva con una tangente, iniziare entrare dentro le emozioni, i bisogni, le preoccupazioni, i problemi e desideri, che occupano il vostro potenziale cliente ogni ora di veglia. Poi il lavoro a ritroso per arrivare a una tangente. Ricordate i vostri pesci particolare, deve trovare l'esca irresistibile.
Con questo in mente, ecco alcuni suggerimenti per l'utilizzo efficace tangenti:
- Iniziando con la vostra prospettiva in mente, rendere il vostro corrompere un "WOW", grande, audace, audace. tangenti Bold generare maggiore risposta.
- Utilizzare una tangente vostre prospettive non può dire "no" troppo, in altre parole match corrompere al desiderio.
- Segnala l'importo in dollari del-le prospettive di corrompere come sapere quanto sono Getting Away With.
- Considerare l'utilizzo di una tangente, come un premio, in combinato disposto con il prodotto principale.
- Tangenti non hanno sempre da associare al tuo prodotto principale. Per esempio, una bustarella famoso regalato "un set di Steak Knives" di vendere un abbonamento annuale newsletter.
- Usa la bustarella come l'offerta di piombo nel tuo annuncio ... non lo seppelliscono in copia corpo.
Utilizzare queste idee e guardare rendimento del tuo annuncio salire.
Okay, ora ho una tangente per voi.
Se mi mandi una lista di "bustarelle etico" che hai usato o confezionati, te li posto sul mio sito e scegliere un vincitore. Io premiare il vincitore con LIBERA AD COPY e un layout di massima. (Ya, è un grande premio piuttosto perché ho addebito di $ 3.000 per la piena annunci di pagina e 2.500 dollari per la metà degli annunci stampa della pagina). E 'anche un grande premio perché la maggior parte dei miei giornale e gli annunci rivista drive migliaia di dollari di business.
Il vincitore riceverà anche alcuni spunti e penetrante sul bersaglio consigli su come commercializzare meglio il loro business in modo che ciò che vale la pena per te?
Sarò il vincitore nei prossimi 5 giorni. Così fretta se volete a.
E anche se non vinci il primo premio a coda, è ancora vincere, perché vedrete un sacco di idee corrompere per ispirare la tua prossima campagna pubblicitaria.
Inviare l'elenco di "tangenti" con il mio modulo di contatto
Accelerare le vendite,
Utilizzare il seguente elenco di "tangenti etico"
per creare offre potenti nei vostri annunci
L'offerta "corrompere FREE
- pulizia dei denti gratuita, mentre le aperture calendario ultimo "
- Free basso contenuto di grassi Yogurt piatto conditi con frutta fresca "
- Storage gratuito per 2 mesi e abbiamo ritiro e il recapito gratuito troppo "
- Report Gratuito: 6 Procedura per fermare immediatamente preclusione, salvare la casa e il tuo credito
- Gratuito di annunci Critica
- Servizio Contabilità Free per 60 giorni
- Ricevere un campione gratuito di _________________
- Un check-up gratuito
- Un abbonamento gratuito per 60 giorni
- Un controllo gratuito
- Un catalogo gratuito
- Un'analisi libero
- Un motore di diagnostica gratuito
- Le tue lezioni prime 2 sono gratuite
- Una consulenza gratuita
- Free Information Packet
- Un video informazione libera, CD o DVD
- Un servizio gratuito di e-book
- Un opuscolo gratuito
- Una cena gratuita
- Un pranzo libero
- Una prima colazione gratuita
- Una newsletter gratuita per 3 mesi
- Una stanza libera di pulizia
- Un cookie libero
- Free uova, burro, latte o
- Primo mese gratuito
- Prova gratuita 60 giorni
- Free casi di studio
L'offerta corrompere quel lato-passi la parola "FREE"
- Cena gratuito
- Gratuito e-book
- Consultazione gratuita di 1 ora
- Gratuito risultati dei sondaggi
- Massaggio gratuito
- Seminario gratuito
- In omaggio DVD rapporto inviato durante la notte per te
- Cena per 2 è in noi a ___________
- Io pago per la cena presso ___________
- Permettetemi di pagare per la cena presso ____________
- Cerchiamo di pagare per la cena
- Siate nostri ospiti per un campione supplementare di _______
- Sei invitato ad essere nostri ospiti e di ricevere un complementary_____________
- Esempio di ________; senza alcun costo per te
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- Il costo? Assolutamente niente per this____________
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- Vi invito a _________ campione senza alcun costo per te
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L'offerta gratuita con premio o sconto libero
- Acquista 2 pneumatici, pneumatici ottenere 2 liberi.
- Mezza Panini Off e ottenere una soda GRATIS
- Acquista 2 Get ______ e 1 In _____Free
- Free guine gioco della palla con
- Free Steak Knives (un valore di 195 dollari) con l'abbonamento 12 mesi
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Avere una bustarella etico che ha lavorato per attirare nuovi clienti per la tua attività? Condividi qui.
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Vuoi migliorare i tuoi annunci? Espandi la tua zona di comfort.
Nel corso degli anni ho imparato che c'è un collegamento interessante tra il proprietario della zona di comfort imprese un (definito in una definizione di Wikipedia come "la serie limitata di comportamenti e ambienti che una persona può impegnarsi in senza diventare ansioso "), ed i risultati le loro pubblicità produce.
Strano suono o un po 'troppo woo-woo per il vostro gusto?
Tenete il vostro giudizio. Almeno fino a quando non ho letto le storie che sto per condividere.
La prima storia risale a qualche anno, quando ho incontrato una delle più grandi agenzie pubblicitarie al dettaglio di New York, New Jersey e Connecticut regione.
In quel periodo fu assunto la mia agenzia da un grande negozio al dettaglio in sede tappeto upscale Westchester, New York. Il nostro compito: creare una campagna pubblicitaria per aumentare le vendite del 20% in un determinato periodo di tempo.
Non è che molte aziende sono chiari i propri obiettivi pubblicitari; così mi è stato affascinato e ispirato dalla sfida.
Quali ulteriori mi ha ispirato è stato il proprietario del negozio sembrava fare le cose giuste per sostenere i suoi obiettivi entrate: egli rinforzato le vendite, marketing e budget pubblicitario, egli ha avviato un programma di formazione del personale, ed egli ha assunto un manager esperto di vendita a guidare la carica .
Tutte le cose buone, giusto?
Nel nostro primo incontro con il direttore delle vendite che abbiamo elaborato una programma di produzione e un piano media e discusso la necessità per gli annunci per avere offerte strong per raggiungere gli obiettivi di vendita che abbiamo dovuto rispettare. Tutto è stato positivo.
In una settimana ci siamo incontrati di nuovo, questa volta abbiamo avuto i concetti di annunci in mano. Ogni pagina e mezzo, ad in bianco e nero nella campagna caratterizzato da una potente, irresistibile offerta nel titolo, le immagini lotti, lotti di elenchi di prodotti con sconti di prezzo e un'offerta regalo premio con l'acquisto.
Il direttore delle vendite amava gli annunci e le ha approvate sul posto.
Il primo annuncio correva nell'edizione Domenica del The New York Times.
Sulla Lunedi successivo ho ricevuto una chiamata dal direttore delle vendite. E 'stato estatico. "L'annuncio ha prodotto la maggior parte del traffico di un giorno il negozio abbia mai avuto. Abbiamo battuto tutti i record di vendita ", ha detto.
Quando il prossimo annuncio correva in The Times, è stato anche più successo rispetto alla prima.
"Abbiamo dovuto assumere poliziotti traffico per dirigere il traffico", il direttore delle vendite ha gridato al telefono sopra il rumore di acquirenti occupato in background. "Questo posto è pazzo".
La terza settimana della campagna ha chiamato a dire la campagna era sulla buona strada per generare "meglio di un aumento del 30% delle vendite."
Abbiamo dovuto colpire un home run e mi sentivo bene.
Ma quei buoni sentimenti sono stati di breve durata. Perché proprio mentre stavo abituando a queste ego-potenziamento telefonate settimanali, qualcosa di strano è successo.
Le telefonate dal direttore delle vendite si fermò.
Quando ho chiamato il negozio mi è stato detto il direttore commerciale non era disponibile. Ogni volta che ho chiamato ho ottenuto la stessa risposta. E 'stato strano e sconcertante.
Poi ho ricevuto una telefonata dal rappresentante del New York Times ". Lo store manager appena chiamato e tirato la spina sulla campagna pubblicitaria. Vogliono fermare del tutto la pubblicità ", ha detto. "Cosa è successo?"
Infine, una settimana più tardi il direttore delle vendite chiamato. La sua, una volta positivo, la voce sicura ora suonò impacciato, piccolo e sconfitto.
"Devo lasciare che voi e la vostra agenzia di andare", disse in un sussurro vicino.
"Cosa c'è che non va?", Ho chiesto in totale incredulità. "Non produciamo le vendite che volevi?"
"Cosa c'è che non va", ha detto, "è il proprietario del negozio è a disagio con tutta questa gente nel suo negozio. Lui è a disagio con il nostro successo ... non vuole nemmeno entrare nel negozio più ".
Poi ha messo il dito su quello che sospettavo era il vero problema: "Il proprietario vuole che il suo vecchio negozio di schiena. Lui è completamente fuori dalla sua zona di comfort in questo momento. "
Seppi poi che il responsabile del negozio di uscire, la formazione alla vendita si fermò, e il negozio si ritrasse di vendita al di sotto dove si trovavano prima che ci assunti.
Ma io scommetto il proprietario del negozio è "comoda" di nuovo.
Ora invece questa storia a questo: stavo conducendo un workshop di annunci non a San Diego tempo fa. Durante una delle pause un giovane, il nuovo direttore marketing di un casinò locale, si avvicinò a me con il suo annuncio sul giornale attuale in mano. Voleva sapere cosa poteva fare per migliorare notevolmente le entrate.
Gli ho chiesto se aveva "il coraggio" di crescere in maniera massiccia i suoi contatti e le vendite.
Era un po 'scioccato dalla mia domanda.
Gli ho detto di venire con un determinato numero di porta che voleva l'annuncio di produrre. Io gli dissi ulteriormente il numero dovrebbe fare lui "scomodi". E quando ha saputo di tornare e ci piacerebbe parlare della sua strategia di annuncio.
Come la sessione si è conclusa, lo vidi camminare verso di me. "Io ho una risposta", ha detto. "Voglio che l'annuncio di generare un migliaio di nuovi contatti."
"Allora hai bisogno di un'offerta scandalosamente convincente", risposi. "E per trovarne una, è necessario uscire vostra zona di comfort".
Un paio di giorni dopo ci siamo incontrati e insieme si avvicinò con una offerta che era abbastanza scandaloso il palmo delle mani sudavano. Avrebbe pubblicizzare un "Free Prime Rib Cena per 2, più $ 25 di gioco libero Money".
Pochi giorni dopo l'annuncio correva nel giornale locale, ha chiamato. La sua voce era piena di eccitazione.
"Non ci crederete esso", ha detto. "L'annuncio tirato poco più di 10.000 risposte in 3 giorni. E abbiamo generato oltre 500.000 dollari di ricavi al nostro bottom-line ".
'Questa è una buona notizia ", ho risposto.
"Ya, ma c'era un problema. Il Gestore alimentari e bevande si lamentava di non poter gestire tutti i nuovi clienti. Hanno esaurito di cibo, non abbiamo avuto abbastanza server, e il parcheggio era un incubo. Così abbiamo dovuto interrompere l'esecuzione degli annunci ".
Okay, in preparazione per il successo è critica. E lo voglio coprire un altro articolo.
Ma ecco il punto: come direttore marketing del casinò scoperto, gli annunci non in grado di fornire grandi risultati di vendita fino a quando la domanda più grandi risultati di vendita.
Per migliorare le vendite, impostare il "piombo e gli obiettivi di fatturato" superiore a sei a tuo agio con.
Sarete in grado di dire se si sta impostando degli obiettivi di fuori della zona di comfort perché se sei palmi sarà sudore.
Prova questo adesso. Stabilire le mete a disagio per la tua prossima campagna pubblicitaria. E quindi controllare i palmi delle mani.
Se non sei sudato, fare di nuovo l'esercizio finché non si fanno.
E se siete sudorazione, date un'occhiata al vostro annunci di nuovo. L'offerta primario hanno la potenza necessaria per eseguire fuoco i risultati desiderati? Penso che si possa dire. Sappiamo tutti che se l'offerta di un annuncio è "lame" o meno. Siate onesti. E continuare a spingere la busta fuori fino a trovare con strategie che compiere la missione.
Permettersi di pensare al di fuori your-comfort-zone-box non sarà facile se non sei abituato.
Ma è l'unico modo per crescere velocemente i tuoi contatti e le vendite.
Piaccia o no, i risultati sono espressi i tuoi annunci sono quelle che a tuo agio con. No, non può essere "intellettualmente" agio con i risultati attuali. Ma come si applica alla tua zona di comfort, sei dove vuoi essere. E 'lì familiare.
Quindi, se volete le vendite ad un livello superiore, sfida la tua zona di comfort attuale e spingere fuori i tuoi confini mentali ulteriormente. E 'in questo nuovo, zona sconosciuta mentale, che le idee rivoluzionarie si verificano.
Albert Einstein ha riassunto meglio: "la stessa mente che ha creato il problema non può risolvere il problema".
All'esterno della propria zona di comfort scoprirete una "mente nuova", capace di idee forti non si è intrattenuto in precedenza.
