מתרגם
רוצה לשפר את המודעות שלך? הרחבת אזור הנוחות שלך.
במשך השנים למדתי שיש חיבור מעניין בין הבעלים של אזור הנוחות עסק (כהגדרתה בהגדרת ויקיפדיה אחד כמו "מוגבלת סט של התנהגויות וסביבות שאדם יכול לעסוק בלי להיות מודאג "), ואת התוצאות שלהם הפרסום מייצר.
נשמע מוזר או קצת יותר מדי לחזר, לפתות את הטעם שלך?
החזק השיפוט שלך. לפחות עד שתהיה לך לקרוא את הסיפורים שאני עומד לחלוק.
הסיפור הראשון תאריכים אחורה כמה שנים, כאשר רצתי את אחד הגופים הגדולים המודעה המסחרית בניו יורק, ניו ג 'רזי באזור קונטיקט.
במהלך תקופה זו סוכנות שלי נשכר על ידי חנות גדולה השטיח הוקמה, קמעונאית סטר יוקרתיים, ניו יורק. המשימה שלנו: ליצור מסע פרסום לצמוח במכירות של 20% במשך זמן נתון.
עסקים רבים לא ברורים, כי על מטרות הפרסום שלהם, כך הוקסמתי בהשראת האתגר.
מה עוד השפיע עלי היה הבעלים של החנות כנראה עושה את הדברים הנכונים כדי לתמוך שערים ההכנסות שלו: הוא מורחבת את המכירות, השיווק התקציב המודעה: הוא יזם תוכנית אימונים הצוות; והוא העסיק מנהל מכירות מנוסה כדי להוביל את המטען .
כל הדברים הטובים, נכון?
בפגישה הראשונה שלנו עם מנהל המכירות אנו הלם את לוח הזמנים של הייצור תוכנית התקשורת דנו בצורך המודעות יש מציעה חזק כדי להשיג את יעדי המכירות היו לנו לפגוש. הכל היה חיובי.
בכל שבוע נפגשנו שוב, הפעם היה לנו מושגים המודעה ביד. כל חצי עמוד, מודעה בשחור לבן בקמפיין בהשתתפות הצעה חזק, מפתה בכותרת, המון תמונות, הרבה רשימות מוצרים עם הנחות מחיר מתנה פרמיה להציע עם הרכישה.
מנהל המכירות אהב את המודעות ואת אישרה אותם על המקום.
המודעה הראשונה רץ יום ראשון במהדורה של הניו יורק טיימס.
ביום שני הבא קיבלתי שיחת טלפון ממנהל המכירות. הוא היה באקסטזה. "המודעה יצרה את התנועה ליום אחד ביותר בחנות יש לו אי פעם. שברנו את כל מכירות התקליטים ", אמר.
כאשר המודעה הבאה רץ בטיימס, זה היה אפילו מוצלח יותר מאשר את הראשון.
"היינו צריכים לשכור שוטרי התנועה את התעבורה", מנהל מכירות צעק בטלפון על הרעש של הקונים עסוק ברקע. "המקום הזה הוא" מטורף.
בשבוע השלישי של מסע הפרסום הוא התקשר לומר הקמפיין היה על המסלול כדי ליצור "טוב יותר מאשר גידול במכירות של 30%."
אנחנו פגעה לרוץ הביתה ואני מרגיש טוב.
אבל הרגשות האלה היו טובים קצרת ימים. כי בדיוק כפי שאני מתרגל את האגו boosting שיחות טלפון מדי שבוע, קרה משהו מוזר.
שיחות הטלפון של מנהל המכירות עצר.
כאשר התקשרתי לחנות אמרו לי שמנהל המכירות לא היה זמין. בכל פעם שהתקשרתי קיבלתי את אותה התשובה. זה היה מוזר ומבלבל.
ואז קיבלתי טלפון מ נציג המכירות ב ניו יורק טיימס "." מנהל החנות פשוט קרא ומשך את התקע על מודעות הפרסום. הם רוצים להפסיק את הפרסום לחלוטין ", אמר. "מה קרה?"
לבסוף, כעבור שבוע התקשר מנהל המכירות. חיובית אחת שלו, בקולו הבוטח עכשיו נשמע נבוך, קטן ומובס.
"אני חייב לתת לך סוכנות שלך ללכת", אמר כמעט בלחישה.
"מה קרה?", שאלתי בחוסר אמון מוחלט. "האם אנחנו לא מייצרים את המכירות אתה רוצה?"
"מה קרה", אמר, "הוא הבעלים של החנות הוא לא נוח עם כל האנשים האלה בחנות שלו. הוא לא נוח עם ההצלחה שלנו ... הוא אפילו לא נכנס לחנות יותר. "
ואז הוא הניח את אצבעו על מה שחשדתי היה הבעיה האמיתית: "הבעלים רוצה לאחסן הישן שלו בחזרה. הוא לחלוטין מחוץ לאזור הנוחות שלו כרגע. "
מאוחר יותר נודע לי כי מנהל החנות להתפטר; האימונים מכירות עצר, ואת החנות התכווצה מכירות מתחת למקום שבו הם היו לפני שהם שכרו אותנו.
אבל אני בטוח שאתה הבעלים של החנות היה "נוח" שוב.
עכשיו לעומת זאת, כי הסיפור הזה: אני הייתי מנצח על המלאכה המודעה בסן דייגו לא מזמן. במהלך אחת ההפסקות של גבר צעיר, מנהל השיווק החדש של הקזינו המקומי, ניגש אלי עם המודעה בעיתון הנוכחי שלו ביד. הוא רצה לדעת מה הוא יכול לעשות כדי לשפר באופן דרמטי את ההכנסות.
שאלתי אותו אם יש לו "אומץ" כדי לצמוח בצורה מאסיבית מובילה את המכירות.
הוא היה קצת המום מהשאלה שלי.
אמרתי לו לעלות עם מספר מסוים של מוביל שהוא רוצה את המודעה לייצר. אני עוד אמרתי לו מספר צריך לגרום לו "אי נוחות". וכאשר הוא ידע לחזור והיינו מדברים על אסטרטגיה המודעה שלו.
כאשר הפגישה הסתיימה, ראיתי אותו הולך לקראתי. "יש לי תשובה", אמר. "אני רוצה את המודעה כדי ליצור אלף מובילה חדשה."
"אז אתה צריך הצעה משכנעת מקוממת", עניתי. "וגם כדי לבוא עם אחד, אתה צריך לקבל מחוץ לאזור הנוחות שלך."
כמה ימים מאוחר יותר נפגשנו יחד העלה הצעה כי היה שערורייתי מספיק כפות ידיו הזיעו. הוא היה לפרסם "חינם ראש צלעות ארוחת ערב 2, בתוספת 25 דולר של הימורים חינם כסף".
כמה ימים אחרי המודעה רץ בעיתון המקומי, הוא קרא. קולו היה מלא התרגשות.
"אתה לא הולך להאמין לזה", אמר. "המודעה משכה רק מעל 10,000 תגובות ב 3 ימים. ואנחנו שנוצר מעל 500,000 דולר בהכנסות לשורה התחתונה שלנו. "
"אלה חדשות טובות", עניתי.
"יה, אבל לא היה בעיה. מזון ומשקאות מנהל התלוננו כי הם לא יכלו להתמודד עם כל לקוחות חדשים. הם רצו את המזון, לא היה לנו מספיק שרתים, וחניה היה סיוט. אז היינו צריכים להפסיק להפעיל את המודעה. "
אוקיי, אז שמכינים ההצלחה הוא קריטי. ואני אכסה את זה במאמר אחר.
אבל כאן בדיוק הנקודה: כמו מנהל השיווק של הקזינו התברר, המודעות שלך לא יכול לספק יותר תוצאות המכירות עד ביקוש גדול תוצאות המכירות.
כדי לשפר את המכירות, להגדיר להוביל "שלך ואת מטרות הכנסות" גבוה יותר מאשר אתה מרגיש בנוח עם.
תוכל לספר אם אתה הגדרת מטרות מחוץ לאזור הנוחות שלך, כי אם אתה בכפות שלך זיעה.
נסה את זה עכשיו. הגדרת מטרות נוחות עבור מסע הפרסום הבא שלך. ואז לבדוק את כפות הידיים.
אם הם לא מזיע, עושה את התרגיל שוב עד שאתה עושה.
ואם אתה מזיע, תסתכל על המודעות שלך שוב. האם ההצעה הראשוני יש כוח האש הדרוש כדי להשיג את התוצאות הרצויות? אני חושב שאתה יכול להגיד. כולנו יודעים שאם הצעה של המודעה היא "צולעת" או לא. תהיי כנה. וגם לשמור על דחיפת לעטוף החוצה עד שאתה בא עם אסטרטגיות כי יהיה להשלים את המשימה.
התרת לעצמך לחשוב מחוץ שלך תיבת נחמה אזור לא יהיה קל אם אתה לא רגיל לזה.
אבל זאת הדרך היחידה לצמוח במהירות מוביל שלך המכירות.
אוהב את זה או לא, התוצאות המודעות שלך ומספק הם אלה שאתה מרגיש בנוח עם. לא, אתה לא יכול להיות "אינטלקטואלית" נוח עם התוצאות הנוכחי שלך. אבל כפי שהוא חל על אזור הנוחות שלך, אתה שם אתה רוצה להיות. זה מוכר שם.
אז אם אתם רוצים מכירות ברמה גבוהה יותר, האתגר אזור הנוחות הנוכחי שלך לדחוף את גבולות הנפש שלך רחוק יותר. זה באזור הזה, החדש נפשית מוכרת, כי רעיונות הפריצה להתרחש.
אלברט איינשטיין סיכם את זה הכי טוב: "המוח באותו יצר את הבעיה לא יכול לפתור את הבעיה".
מחוץ לאזור הנוחות שלכם תגלו הנפש "החדשים", המסוגל רעיונות עוצמה אתה לא אירחה לפני.
