מתרגם
מהי מודעות? עלון יוני 2009
במודעה סדנאות אני מציג חברות מדיה, משרדי פרסום, שיווק חברות ובעלי עסקים, אני מתחיל לשאול את השאלה הזו מגדירה את הבמה ליצירת מודעות יעיל יותר.
זה גם תופס אנשים שומר את כי הם באמת לא חשבתי הרבה על השאלה לפני כן. או את התשובה.
הייתי רוצה להתחיל לשאול אותך את אותה השאלה. הנה זה ...
מה זה מודעות?
לא, זה לא שאלה מכשילה. ולא, זה לא שאלה הרבה אנשים יש תשובה טובה. (עובדה מוכחת על ידי הרוב המכריע של המודעות צולעת ובלתי יעילה על פני כל התקשורת).
אבל את התשובה הנכונה, כפי שאתה עומד לראות, היא אסטרטגיה אשר באופן דרמטי לשפר את התגובה המודעה שיעורי.
לפני שאני אומר לך את התשובה, תסתכל כמה הגדרות של פרסום "" מצאתי ידי Googling את אותה השאלה. הנה 5 הגדרות מ 5 מקורות שונים:
- הפרסום מנסה להשפיע על התנהגות הקנייה של הלקוחות שלך או לקוחות על ידי מתן הודעה ומכירה משכנע על מוצרים ו / או השירותים.
- קידום הציבורי של מוצר או שירות כלשהו.
- העסק של תשומת לב הציבור כדי סחורות ושירותים.
- צורה של תקשורת, כי בדרך כלל ניסיונות לשכנע לקוחות פוטנציאליים לרכוש או לצרוך יותר של מותג מסוים של מוצר או שירות ...
- תקשורת שמטרתה ליידע את הלקוחות הפוטנציאליים אודות מוצרים ושירותים.
טעות. טעות. טעות. לא נכון ... ולא נכון.
הגדרות הן לא בסדר, כי לא מספקים תובנות שיעזרו ליצור את המודעות שלך מובילה יותר מכירות.
אז "מה מודעת?"
המודעה היא שוחד אתית שאין לעמוד בפניו ולכן הוא גורם הסיכויים להפסיק לחשוב מה שהם חושבים ולא להפסיק התכנון מה הם מתכננים היום כדי לנצל את מציעים שוחד עכשיו.
על ידי החלת זו התשובה הפרסום שלך, אתה תוכל:
- ולמשוך יותר לקוחות פוטנציאלים לעסק שלך מהר יותר מאשר אתה מושך אותם עכשיו.
- נמוך באופן משמעותי את עלויות הרכישה של לקוחותיך.
אתה חייב להיות תוהה מדוע, אם שוחד אסטרטגיה כזו עוצמה גוברת העסק שלך, עסקים מעטים כל כך להשתמש בהם המודעות שלהם?
שתי תשובות: אחת, אתה פשוט לא יודע את כוחו של שוחד כדי למשוך לקוחות חדשים. לחלופין, שני, אתה כבוי המחשבה על הצורך "שוחד" לקוחות לעשות איתך עסקים.
אני מקווה שאתה בקבוצה הראשונה. כי אם אתה ואתה משתמש שוחד עוצמה במודעה הבאה שלך, תוכל לראות נהירה של לקוחות פוטנציאליים חדשים באופן מיידי.
אם אתה בקבוצה השנייה: אתה צריך להתגבר על בעיות הערכה עצמית מעורב כאן. שוחד לא לגרום לך להיראות זולים או scammy. למעשה, שוחד טובה לגרום לך להיראות חכם, כי באמצעות אותם, אתה!
אחרת, למה לא גברת פילדס לתת עוגיות חינם?
אחרת מדוע המלך ג 'ילט לוותר מיליוני גילוח חינם?
אחרת, למה AOL תיתן את מיליוני ניסויים של 30 יום חינם?
אחרת למה היו נותנים Denny's משם ארוחת בוקר חינם?
אלה שוחד מבריק נחשף במהירות מוצרים חדשים, באופן מעריכי גדלה בסיס הלקוחות באופן דרמטי מונמך ללקוח עלויות הרכישה.
לא משנה מה הענף שאתה, שוחד לעבוד לצמוח מוביל ומכירות. ויש סוגים רבים של שוחד, כגון שוחד "האשמה" שוחד; "הטקטיקה" להפחיד; מיעוט "," שוחד כדי שם כמה.
המועדפים האישי שלי הוא השוחד ב-שלך פנים. כגון:
- קנה אחד לארוחה, לקבל אחד חינם
- חינם גולף כוללת העגלה צהריים
- נסיעת מבחן כלשהו בבעלות יוקרה מכונית מראש למשך 30 ימים, אוהבים אותה או להביא אותה בחזרה לא שאל שאלות
- חינם החיפושית עם רכישת דירה משותפת
- שירותי הנהלת חשבונות חינם במשך חודש
- FreeTheatre כרטיסים ארוחת ערב 2 ל 20 המתקשרים הראשונים ...
בניגוד למה שחושבים, לא צריך להיות יצירתי מדי למצוא שוחד טוב מהפניות מסיבית. רק לגנוב או מטרה מחדש כמה אלה שחלקתי פשוט.
אבל הנה פיסת המפתח לחידה: לפני שאתה בא עם שוחד, להתחיל לקבל בתוך הרגשות, את רוצה, דאגות, בעיות ומשאלות שמעסיקות הסיכוי שלך כל שעה של ערות. ואז לעבוד אחורנית להגיע שוחד. זכור דגים הספציפית שלך חייב למצוא את הפיתיון לעמוד בפניו.
עם זה בחשבון, הנה כמה טיפים לשימוש יעיל שוחד:
- החל הסיכוי שלך בראש, להפוך את השוחד שלך "WOW"; גדול, אמיץ, נועז. שוחד נועז ליצור תגובה גדול.
- השתמש שוחד הסיכויים שלך אני לא יכול לומר "לא" מדי, או במילים אחרות התאמה שוחד כדי רצון.
- ספר על הסכום של ה-פוטנציאליים שוחד כמו לדעת עד כמה הם בורחים עם.
- יש לשקול שימוש שוחד כמו פרמיה בשיתוף עם מוצר הליבה שלך.
- שוחד לא תמיד יש לשייך מוצר הליבה שלך. לדוגמה, אחד השוחד המפורסמת נתן את "הגדר חינם של סטייק סכינים" למכור מנוי לעלון שנתי.
- השתמש שוחד כמו ההצעה להנהיג את המודעה שלך ב ... לא לקבור אותו העתק הגוף.
השתמש ברעיונות האלה ולראות את ביצועי המודעה שלך להמריא.
אוקיי, אז עכשיו יש לי שוחד בשבילך.
אם תשלח לי רשימה של "שוחד אתית" השתמשת או מורכב, אני מתכוון לכתוב אותם באתר שלי ולבחור זוכה. אני מוכן לתגמל את המנצח עם חינם מודעת להעתיק פריסה מחוספס. (יה, זה פרס די גדול, כי אני אחראי 3,000 דולר עבור מודעות בדף מלא 2,500 דולר עבור מחצית מודעות דפוס מקור). זה גם בפרס הגדול, כי את רוב שלי העיתון ומודעות מגזין כונן אלפי דולרים עסק חדש.
המנצח יהיה גם לקבל כמה תובנות חודרות ועל יעד עצה איך לשווק את העסק טוב יותר, אז מה זה שווה לך?
אני אהיה לבחירת הזוכה ב 5 הימים הבאים. המולה אז אם אתה רוצה להיכנס
וגם אם לא לזכות בפרס הגדול גדול, אתה עדיין מנצח, כי תראה המון רעיונות שוחד כדי לעורר את מסע הפרסום הבא שלך.
שלח את הרשימה של "שוחד" עם שלי טופס יצירת קשר
האצת המכירות שלך,
השתמש ברשימה הבאה של "שוחד אתית"
כדי ליצור מציעה עוצמה המודעות שלך
"שוחד בחינם" מציעים
- ניקוי שיניים חינם, בעוד פתחי לוח הזמנים האחרון "
- חינם דל שומן יוגורט צלחת ומעליו פירות טריים "
- אחסון חינם עבור 2 חודשים ואנחנו לאסוף ולספק חינם מדי "
- דווח חינם: 6 צעדים כדי להפסיק לאלתר טרפה, שמור את הבית שלך ואת האשראי שלך
- ביקורת מודעות חינם
- הנהלת שירות חינם למשך 60 ימים
- קבלו דוגמית חינם של _________________
- לבדיקה חינם
- חברות חינם למשך 60 ימים
- ביקורת חופשית
- קטלוג חינם
- ניתוח חינם
- המנוע חינם אבחון
- השיעורים הראשונים שלך 2 הם בחינם
- לייעוץ חינם
- חינם חבילת מידע
- וידאו מידע בחינם, CD או DVD
- חינם הספר האלקטרוני
- החוברת חינם
- ארוחת חינם
- ארוחת צהריים חינם
- ארוחת בוקר חינם
- ידיעון חינם למשך 3 חודשים
- חדר ללא ניקוי
- העוגיה חינם
- חינם ביצים, חמאה או חלב
- ראשית חינם בחודש
- חינם 60 יום ניסיון
- חינם מקרים
הצעת שוחד, כי צעדים בצד את המילה "חינם"
- מחמיא הערב
- מחמיא הספר האלקטרוני
- מחמיא 1 שעות ייעוץ
- מחמיא תוצאות הסקר
- מחמיא עיסוי
- מחמיא הסמינר
- מחמיא DVD דווח שלחה הלילה לך
- ארוחת ערב 2 היא עלינו ב ___________
- אני אשלם עבור הארוחה ב ___________
- תן לי לשלם על הארוחה ב ____________
- תנו לנו לשלם על הארוחה
- להיות אורח שלנו מדגם משלים של _______
- אתה מוזמן להיות אורח שלנו ולקבל complementary_____________
- לדוגמא ________; ללא עלות לך
- אתה משלם כלום עבור _________
- העלות? שום דבר עבור this____________
- כאורח שלנו, אתה משלם עבור ____________ דבר זה לא ייאמן
- אני מזמין אותך _________ המדגם ללא עלות לך
- סיור אלה חדרים מפוארים, ולקבל עיסוי פנים משלימים ב ____
להציע בחינם או בהנחה עם פרמיה חינם
- קנה 2 צמיגים, מקבל 2 צמיגים חינם.
- חצי כבוי כריכים לקבל סודה בחינם
- קנה 2 קבל ______ קבל 1 _____Free
- חינם Guine משחק כדור עם
- חינם סטייק סכינים (בערך $ 195) עם מנוי 12 חודשים שלך
- קנה 1 בקבוק יין עבור $ 7. קבל הבקבוק השני של 5 סנט
- טוס לסן פרנסיסקו רק $ 39 ולקבל הטקסטיל חינם תיק
- חליפות הם חצי Off ו לבחירתך 2 עניבות משי האיטלקי שלך חינם
- _______ חינם עם כל הזמנה של ______
- חינם עיסוי של חצי שעה עם כל הזמנה של 60 דולר או יותר
להציע הנחה
- "$ 79 ומטה 79 $ לחודש. קנה לפני 7 פבואר ולקבל כרטיס חינם 100 $ הגז "(סוכנות רכב משומשים)
- בחר החיסכון שלך $ 3 הנחה של עד 10 $, הנחה של 5 $ עד 30 $, הנחה של 10 $ עד 50 $
- 60% הנחה על ציוד Stero בגלל האש אחרונות שלנו
- 50% הנחה על כל עוגות, עוגות ועוגיות, אחרי 16:00
האם שוחד אתית זה עבד למשוך לקוחות חדשים לעסק שלך? שתף את זה כאן.
בדוק הודעות שלי קשורות:
רוצה לשפר את המודעות שלך? הרחבת אזור הנוחות שלך.
במשך השנים למדתי שיש חיבור מעניין בין הבעלים של אזור הנוחות עסק (כהגדרתה בהגדרת ויקיפדיה אחד כמו "מוגבלת סט של התנהגויות וסביבות שאדם יכול לעסוק בלי להיות מודאג "), ואת התוצאות שלהם הפרסום מייצר.
נשמע מוזר או קצת יותר מדי לחזר, לפתות את הטעם שלך?
החזק השיפוט שלך. לפחות עד שתהיה לך לקרוא את הסיפורים שאני עומד לחלוק.
הסיפור הראשון תאריכים אחורה כמה שנים, כאשר רצתי את אחד הגופים הגדולים המודעה המסחרית בניו יורק, ניו ג 'רזי באזור קונטיקט.
במהלך תקופה זו סוכנות שלי נשכר על ידי חנות גדולה השטיח הוקמה, קמעונאית סטר יוקרתיים, ניו יורק. המשימה שלנו: ליצור מסע פרסום לצמוח במכירות של 20% במשך זמן נתון.
עסקים רבים לא ברורים, כי על מטרות הפרסום שלהם, כך הוקסמתי בהשראת האתגר.
מה עוד השפיע עלי היה הבעלים של החנות כנראה עושה את הדברים הנכונים כדי לתמוך שערים ההכנסות שלו: הוא מורחבת את המכירות, השיווק התקציב המודעה: הוא יזם תוכנית אימונים הצוות; והוא העסיק מנהל מכירות מנוסה כדי להוביל את המטען .
כל הדברים הטובים, נכון?
בפגישה הראשונה שלנו עם מנהל המכירות אנו הלם את לוח הזמנים של הייצור תוכנית התקשורת דנו בצורך המודעות יש מציעה חזק כדי להשיג את יעדי המכירות היו לנו לפגוש. הכל היה חיובי.
בכל שבוע נפגשנו שוב, הפעם היה לנו מושגים המודעה ביד. כל חצי עמוד, מודעה בשחור לבן בקמפיין בהשתתפות הצעה חזק, מפתה בכותרת, המון תמונות, הרבה רשימות מוצרים עם הנחות מחיר מתנה פרמיה להציע עם הרכישה.
מנהל המכירות אהב את המודעות ואת אישרה אותם על המקום.
המודעה הראשונה רץ יום ראשון במהדורה של הניו יורק טיימס.
ביום שני הבא קיבלתי שיחת טלפון ממנהל המכירות. הוא היה באקסטזה. "המודעה יצרה את התנועה ליום אחד ביותר בחנות יש לו אי פעם. שברנו את כל מכירות התקליטים ", אמר.
כאשר המודעה הבאה רץ בטיימס, זה היה אפילו מוצלח יותר מאשר את הראשון.
"היינו צריכים לשכור שוטרי התנועה את התעבורה", מנהל מכירות צעק בטלפון על הרעש של הקונים עסוק ברקע. "המקום הזה הוא" מטורף.
בשבוע השלישי של מסע הפרסום הוא התקשר לומר הקמפיין היה על המסלול כדי ליצור "טוב יותר מאשר גידול במכירות של 30%."
אנחנו פגעה לרוץ הביתה ואני מרגיש טוב.
אבל הרגשות האלה היו טובים קצרת ימים. כי בדיוק כפי שאני מתרגל את האגו boosting שיחות טלפון מדי שבוע, קרה משהו מוזר.
שיחות הטלפון של מנהל המכירות עצר.
כאשר התקשרתי לחנות אמרו לי שמנהל המכירות לא היה זמין. בכל פעם שהתקשרתי קיבלתי את אותה התשובה. זה היה מוזר ומבלבל.
ואז קיבלתי טלפון מ נציג המכירות ב ניו יורק טיימס "." מנהל החנות פשוט קרא ומשך את התקע על מודעות הפרסום. הם רוצים להפסיק את הפרסום לחלוטין ", אמר. "מה קרה?"
לבסוף, כעבור שבוע התקשר מנהל המכירות. חיובית אחת שלו, בקולו הבוטח עכשיו נשמע נבוך, קטן ומובס.
"אני חייב לתת לך סוכנות שלך ללכת", אמר כמעט בלחישה.
"מה קרה?", שאלתי בחוסר אמון מוחלט. "האם אנחנו לא מייצרים את המכירות אתה רוצה?"
"מה קרה", אמר, "הוא הבעלים של החנות הוא לא נוח עם כל האנשים האלה בחנות שלו. הוא לא נוח עם ההצלחה שלנו ... הוא אפילו לא נכנס לחנות יותר. "
ואז הוא הניח את אצבעו על מה שחשדתי היה הבעיה האמיתית: "הבעלים רוצה לאחסן הישן שלו בחזרה. הוא לחלוטין מחוץ לאזור הנוחות שלו כרגע. "
מאוחר יותר נודע לי כי מנהל החנות להתפטר; האימונים מכירות עצר, ואת החנות התכווצה מכירות מתחת למקום שבו הם היו לפני שהם שכרו אותנו.
אבל אני בטוח שאתה הבעלים של החנות היה "נוח" שוב.
עכשיו לעומת זאת, כי הסיפור הזה: אני הייתי מנצח על המלאכה המודעה בסן דייגו לא מזמן. במהלך אחת ההפסקות של גבר צעיר, מנהל השיווק החדש של הקזינו המקומי, ניגש אלי עם המודעה בעיתון הנוכחי שלו ביד. הוא רצה לדעת מה הוא יכול לעשות כדי לשפר באופן דרמטי את ההכנסות.
שאלתי אותו אם יש לו "אומץ" כדי לצמוח בצורה מאסיבית מובילה את המכירות.
הוא היה קצת המום מהשאלה שלי.
אמרתי לו לעלות עם מספר מסוים של מוביל שהוא רוצה את המודעה לייצר. אני עוד אמרתי לו מספר צריך לגרום לו "אי נוחות". וכאשר הוא ידע לחזור והיינו מדברים על אסטרטגיה המודעה שלו.
כאשר הפגישה הסתיימה, ראיתי אותו הולך לקראתי. "יש לי תשובה", אמר. "אני רוצה את המודעה כדי ליצור אלף מובילה חדשה."
"אז אתה צריך הצעה משכנעת מקוממת", עניתי. "וגם כדי לבוא עם אחד, אתה צריך לקבל מחוץ לאזור הנוחות שלך."
כמה ימים מאוחר יותר נפגשנו יחד העלה הצעה כי היה שערורייתי מספיק כפות ידיו הזיעו. הוא היה לפרסם "חינם ראש צלעות ארוחת ערב 2, בתוספת 25 דולר של הימורים חינם כסף".
כמה ימים אחרי המודעה רץ בעיתון המקומי, הוא קרא. קולו היה מלא התרגשות.
"אתה לא הולך להאמין לזה", אמר. "המודעה משכה רק מעל 10,000 תגובות ב 3 ימים. ואנחנו שנוצר מעל 500,000 דולר בהכנסות לשורה התחתונה שלנו. "
"אלה חדשות טובות", עניתי.
"יה, אבל לא היה בעיה. מזון ומשקאות מנהל התלוננו כי הם לא יכלו להתמודד עם כל לקוחות חדשים. הם רצו את המזון, לא היה לנו מספיק שרתים, וחניה היה סיוט. אז היינו צריכים להפסיק להפעיל את המודעה. "
אוקיי, אז שמכינים ההצלחה הוא קריטי. ואני אכסה את זה במאמר אחר.
אבל כאן בדיוק הנקודה: כמו מנהל השיווק של הקזינו התברר, המודעות שלך לא יכול לספק יותר תוצאות המכירות עד ביקוש גדול תוצאות המכירות.
כדי לשפר את המכירות, להגדיר להוביל "שלך ואת מטרות הכנסות" גבוה יותר מאשר אתה מרגיש בנוח עם.
תוכל לספר אם אתה הגדרת מטרות מחוץ לאזור הנוחות שלך, כי אם אתה בכפות שלך זיעה.
נסה את זה עכשיו. הגדרת מטרות נוחות עבור מסע הפרסום הבא שלך. ואז לבדוק את כפות הידיים.
אם הם לא מזיע, עושה את התרגיל שוב עד שאתה עושה.
ואם אתה מזיע, תסתכל על המודעות שלך שוב. האם ההצעה הראשוני יש כוח האש הדרוש כדי להשיג את התוצאות הרצויות? אני חושב שאתה יכול להגיד. כולנו יודעים שאם הצעה של המודעה היא "צולעת" או לא. תהיי כנה. וגם לשמור על דחיפת לעטוף החוצה עד שאתה בא עם אסטרטגיות כי יהיה להשלים את המשימה.
התרת לעצמך לחשוב מחוץ שלך תיבת נחמה אזור לא יהיה קל אם אתה לא רגיל לזה.
אבל זאת הדרך היחידה לצמוח במהירות מוביל שלך המכירות.
אוהב את זה או לא, התוצאות המודעות שלך ומספק הם אלה שאתה מרגיש בנוח עם. לא, אתה לא יכול להיות "אינטלקטואלית" נוח עם התוצאות הנוכחי שלך. אבל כפי שהוא חל על אזור הנוחות שלך, אתה שם אתה רוצה להיות. זה מוכר שם.
אז אם אתם רוצים מכירות ברמה גבוהה יותר, האתגר אזור הנוחות הנוכחי שלך לדחוף את גבולות הנפש שלך רחוק יותר. זה באזור הזה, החדש נפשית מוכרת, כי רעיונות הפריצה להתרחש.
אלברט איינשטיין סיכם את זה הכי טוב: "המוח באותו יצר את הבעיה לא יכול לפתור את הבעיה".
מחוץ לאזור הנוחות שלכם תגלו הנפש "החדשים", המסוגל רעיונות עוצמה אתה לא אירחה לפני.
