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何の広告ですか？ ニュースレター2009年6月
広告で、私はメディア企業、広告代理店、企業、ビジネスの所有者をマーケティングに存在するワークショップ、私はもっと効果的な広告を作成するための段階を設定する質問を始める。
彼らは本当に前の質問について多くを考えていないため、また、人々にオフにガードをキャッチ。もしくは答えです。
私が起動するに同じ質問をししたいと思います。 ここでは...
何の広告ですか？
いいえ、それはトリックの質問ではない。 そして、いや、それは多くの人々に良い答えを持って質問ではない。 （実際には不自由と効果広告すべてのメディア間での圧倒的多数で）証明されます。
あなたが見て、しているとして、しかし、正しい答えは、劇的にあなたの広告の反応率を高める戦略です。
私は答え、いくつかの私が同じ質問をGoogle検索して見つけた"広告"の定義を見ることを伝える前に。 ここでは5の定義は、5つの異なるソースから：
- 広告はお客様の製品および/またはサービスについて説得力のある販売メッセージを提供することにより、お客様やお客様の購買行動に影響を与えるとしている。
- 一部の製品やサービスの公開促進。
- 商品やサービスへの関心を集めてのビジネス。
- コミュニケーションの典型的、または購入する製品やサービスの特定のブランドの多くを消費する潜在的な顧客を説得しようとすると、フォーム...
- その目的は製品やサービスに関する潜在的な顧客をお知らせするものです通信。
間違っている。 間違っている。 間違っている。 間違った...と、間違った。
定義はないが、広告がより多くのリードと販売を生成するに役立つ洞察を提供するため、間違っている。
だから"何の広告ですか？"
広告は倫理的わいろので、非常に魅力的に思考何でもと考えていた彼らが、今日商品をわいろを提供、今のを活用するために計画していた計画を停止する停止する見通しをもたらす。
広告は、この答えを適用することで、できるようになります：
- お客様のビジネスに誘致より多くの見込み速い場合は、それらを集めているよりも。
- 劇的にあなたの顧客獲得コストを下げる。
あなたは賄賂、お客様のビジネスを成長させるような強力な戦略している場合、なぜので、いくつかの企業が広告で使用不思議に思われる必要がある？
2つの答え：1つの場合は、単に贈収賄の力を新たな顧客を引き付けるために知っていない。また、2つの場合は、""あなたとのビジネスを行うには、顧客を買収することの思考ではオフにしています。
私はあなたの最初のグループにいると思います。 がある場合、あなたの次の広告で強力な賄賂を使用すると、すぐに新たな展望の流入が表示されますので。
2番目のグループにしている場合、あなたは自尊心の問題はこちら。贈賄に関与過去取得するのは格安またはscammy見えるようにしない必要があります。 実際には、良い賄賂では、スマートので、それらを使用して、あなたが見えるようにする！
なぜ他の夫人のフィールドは、無料のクッキーを与えるのですか？
なぜ他のキングジレットは無料カミソリ数百万の距離を与えるのですか？
なぜ他のAOLは30日間無料トライアルの数百万に与えるか？
なぜ他のデニーズ無料の朝食を与えるか？
これらの華麗な賄賂はすぐに、指数関数的に顧客基盤を成長飛躍的に買収費用をお客様を下げた新製品を露呈した。
どのような業界あなたがしているに関係なく、賄賂リード販売を成長させる動作します。 そして、"罪悪感"賄賂賄賂などの、"脅し戦術"賄賂数多くの種類があります。"不足"が賄賂数名に。
私の個人的な好みで、お客様の面賄賂です。 のような：
- 、1つの夕食を買う無料でもらえる1つ
- 無料ラウンドはゴルフの昼食が含まれてカートと
- テストは尋ねたまたは持参してもどっ質問、それを駆動する任意の中古中古-高級愛する車30は日
- 無料フォルクスワーゲンビートルコンドの購入
- 1ヶ月サービス無料簿記
- FreeTheatreチケットとディナー2の呼び出し元に、最初の20 ...
何人かと思うに反して、過度に良い賄賂を大量リードを駆動見つけるためにクリエイティブする必要はありません。 ちょうどまたは再目的盗むいくつかの私は、共有物の。
しかし、ここでパズルに重要な部分です：あなたは賄賂で、感情の内部取得することによって開始を来る前に、望んでいる、懸念、問題や欲望があなたの見通しは、すべて起きている時間だ占めています。 次に、下位賄賂に到着する仕事。 魅力的な餌を見つける必要があります特定の魚を忘れないでください。
このことを念頭に、ここで効果的に賄賂を使用するためのいくつかのヒントですと：
- 心にあなたの見通しで、あなたの賄賂する料金"ワウ";、大胆、大胆な大。 太字の賄賂が大きく応答を生成します。
- あなたの見通しすることはできません"ノー"と言っても賄賂を使用して、他の言葉で欲望に賄賂を一致します。
- どれだけの距離となっている知るようにわいろを見通しの金額を教えてください。
- お客様のコア製品と一緒にプレミアムとしてわいろを使って考えてみましょう。
- 賄賂は、常に関連付けるにコア製品はありません。 たとえば、1つの有名な賄賂の距離""年間メールマガジンの購読を販売する無料セットをステーキナイフ与えた。
- 広告のリードを提供としてわいろを使用して...体のコピーでそれを埋めるしないでください。
これらのアイデアを使用して、広告のパフォーマンスが急上昇を監視します。
さて、今私はあなたのために賄賂しています。
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私は次の5日間の勝者を選ぶでしょう。 だからハッスルあなたがログインする場合
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サウンドまたは少し奇妙すぎる宇-あなたの好みの雨？
あなたの判断を保留。 少なくとも、私は共有するよ話を読んだまで。
最初の話は数年前、私は1つ、ニューヨーク、ニュージャージー州、コネチカット地域で最大の小売広告代理店が不足してさかのぼります。
私の代理店は、高級ウェストチェスター、ニューヨークで大規模な、確立された小売カーペット店に雇われたその時。 私たちの割り当ては：広告キャンペーンを20％一定の期間の売上の成長を作成します。
まだ多くの企業がその広告の目標については明確に、私は興味をそそられたので、挑戦に触発さ。
何がさらに私は店のオーナーだった正しいことを彼の収入の目標をサポートするためにやっているように見えた触発さ：彼は、セールス、マーケティング、広告の予算を強化、彼はスタッフのトレーニングプログラムを開始、そして彼が担当をリードするベテランのセールスマネージャーを採用。
すべての良いもの、右か？
我々は、生産スケジュールやメディアプランを打ち出したセールスマネージャー、広告の必要性を強くオファーを我々が会う必要があったの販売目標を達成する必要があるに説明した最初の会議では。 すべてが陽性であった。
1週間で我々は再び出会った、今回我々は手の広告の概念があった。 各半ページ、キャンペーンの黒と白の広告は見出し、たくさんの写真、価格を引き下げるなどを購入すると景品を提供した製品リストのロットで強力な魅力的なオファーおすすめ。
セールスマネージャーは、広告を愛し、その場で承認された。
最初の広告はタイムズニューヨークの新しい版走った日曜日の。
月曜日に私はセールスマネージャーから電話があった次の。 彼は恍惚とした。 "広告が店は今までで一番1日のトラフィックを生成。 我々はすべての販売記録を"破り、彼は言った。
とき、次の広告がタイムズ走った 、それは 1つだったにも最初の成功も。
"我々は直接トラフィック"へのトラフィックの警官を雇う必要があった、セールスマネージャーは、バックグラウンドで忙しい買い物客のノイズを電話で怒鳴った。 "この場所はクレイジー"です。
彼はこのキャンペーンは、トラック"30％の売上増よりも生成するためにしていたと言うと呼ばれるキャンペーンの第3週。"
我々は、ホームランを打ったと私は良い感じでした。
しかし、これらのいい気持ちが短い住んでいた。 ため、ちょうど私がこれらのエゴが、毎週電話を高めることに慣れていたとして、不思議なことにあったとします。
携帯電話はセールスマネージャーからの呼び出しを停止しました。
私は私が営業部長を言われたストアと呼ばれる利用できませんでした。 私が呼ばれるたびに私は同じ答えを得た。 それは奇妙と当惑した。
それから、私はタイムズニューヨーク営業担当者になったの呼び出しから" 店長はと呼ばれるキャンペーンの広告に引っ張らプラグ。 彼らは広告完全"停止するには、彼は言った。 "どうかしたの？"
最後に、1週間後のセールスマネージャーと呼ばれる。 彼の1回正、自信に満ちた声は恥ずかしそうな、小さな音と破った。
"私はあなたとあなたの代理店は"行くようにして、彼が近くにささやくような声で言った。
"何が悪いのですか？"、私は完全に信じられないで尋ねた。 "私たちはあなたが望む販売が生成されないか？"
"何が"間違っている、と彼は言った、"店のオーナーは、自分の店で、これらすべての人々と不快です。 彼は我々の成功と不快だ...彼は店にもう来ない"と述べた。
それから彼は私が疑われるものに自分の指を入れて現実的な問題されました："所有者が戻って彼の昔の店を望んでいる。 彼は完全に自分の快適ゾーンの今だ。"
私は後に店長が終了、販売トレーニングが停止して、ストアを学んだ彼らは私たちを雇って前に彼らがいた場所に戻る次の販売に縮まった。
しかし、私はあなたの店のオーナーを賭けるされた""もう一度快適です。
この1つに今すぐコントラストの話：私はずっと前にサンディエゴでの広告のワークショップは行っていた。 1人の若者、地元のカジノの新しいマーケティングディレクター、手に彼の現在の新聞広告で私に近づいて破壊の中に。 彼は自分が劇的に収益を改善するために行うことを知りたいと思った。
彼は"勇気"大規模彼のリードと販売を拡大しなければならない場合、私は彼に尋ねた。
彼は少し私の質問にショックを受けた。
私はリードの彼は、広告を制作したい特定の番号を思い付くように言った。 私はさらに数がしなければならないと言った彼を"不快"。 そして、彼が戻ってきて知って、私たちは彼の広告戦略について話をしたい。
セッションが終了として、私は彼が私に向かって歩いていた。 "私は答え"を持って、彼は言った。 "私は1000の新しいリードを生成する広告を選択します。"
"それから、あなたは乱暴魅力的なオファー"が必要、私は答えた。 "そして、もう一つ思い付くするには、お客様の快適ゾーン外に出て必要があります。"
数日後に私たちが会った一緒に十分に彼の手のひらとんでもないしたキャンペーンで発汗された最大だった。 彼は2、"無料プライムリブディナーを宣伝することに加えて25ドルを無料ギャンブルマネーの"。
広告は地元の新聞で実行した数日後、彼は呼ばれる。 彼の声は興奮に満ちていた。
"あなたはそれを"信じるつもりはないと彼は言った。 "広告が3日間で1万を越える応答を引いた。 そして、我々は50万ドル以上の私たちの下の行に売上高で生成された。"
'これは良いニュース"とは、私は答えた。
"雅、しかし問題があった。 食品および飲料マネージャは、彼らがすべての新規顧客を扱うことができませんでした訴えた。 彼らは食糧が不足して、我々は十分なサーバを持っていなかったし、駐車場は悪夢だった。 そこで、広告の実行を停止しなければならなかった。"
わかりましたので、成功のための準備がされて非常に重要です。 そして、私はそれを別の記事を取り上げます。
しかし、ここでポイントです：カジノのマーケティングディレクターのような場合は大きな販売実績を要求するまで、お客様の広告が大きく売上結果を配信できないことが分かった。
売上を向上させるために、"よりも快適だが高いほど"リードと収益目標を設定します。
あなたが言うことができるでしょうあなたの手のひらに汗がいるため場合は、お客様の快適ゾーンの外の目標を設定している場合。
この権利はぜひお試しください。 次の広告キャンペーンの設定不快目標。 そしてあなたの手のひらを確認します。
彼らは汗ではなく、している場合は、再度するまで運動を行うがありません。
そして、もし汗が、再び広告を見てみましょう。 主な提供が必要な攻撃力を、必要な結果を達成する必要がありますか？ 私はあなたの言うことができると思います。 広告の提案は""ラメであるかどうか私たちは皆知っている。 正直に。 そして、あなたは使命を達成する戦略を考え出すまでを包み込むプッシュし続ける。
あなたはそれに慣れていないなら自分で快適なゾーン-ボックスの外側を容易ではないと思うできるようにする。
しかし、それは唯一の方法はすぐにあなたのリードと販売を成長させることです。
好むと好まざると、結果は広告はあなたが満足しているものです配信している。いいえ、あなたは"知的"あなたの現在の結果に満足することはできません。 しかし、それはお客様の快適ゾーンに適用される場合は、どこになりたいです。 これはよくそこにある。
したがって、より高いレベルでの売上は、あなたの現在の快適ゾーンに挑戦し、さらにあなたの精神的な境界線を押ししたい場合。 これは、この新しい、なじみのない精神的なゾーンで、その画期的なアイデアが発生することです。
アルバートアインシュタインは最高のそれを要約："問題を"問題を解決することはできません作成した同じ心を。
お客様の快適ゾーンの外には、強力なアイデアの可能あなたが前に楽しませていない"新しい心"を発見するでしょう。
