역자
무슨 광고가? 뉴스 레터 2009년 6월
광고에서 나는 미디어 기업, 광고 대행사, 기업 및 기업 소유주를 마케팅에 제출 워크샵, 좀 더 효과적인 광고를 만들기위한 단계를 설정하는 질문을하여 시작합니다.
그들이 진짜로 전에 질문에 대해 많은 생각을하지 않았기 때문에 그것은 또한 사람들에게 떨어져 가드가 돼서요. 아니면 대답.
내가 시작하는 당신에게 같은 질문을 요구하고 싶습니다. 여기는 ...
무슨 광고?
아니, 어려운 질문 아니에요. 그리고, 그것은 많은 사람에게 좋은 대답을 알고있는 질문이 아니에요. (사실은 절름발이과 비효과 광고가 모든 매체에 걸쳐의 압도적인 다수에 의해) 증명.
당신이보고있는거다 그러나 정답은 크게 광고 응답 속도를 높일 것이다 전략입니다.
나는 그 대답은, 일부 나도 같은 질문을 인터넷 검색으로 발견 "광고"의 정의에서 살펴 얘기하기 전에. 여기에 5 정의는 5 가지 소스로부터 위치 :
- 광고는 귀하의 제품 및 / 또는 서비스에 대한 설득력있는 판매 메시지를 제공하여 고객 또는 고객의 구매 행동에 영향을 시도하고 있습니다.
- 어떤 제품이나 서비스의 공공 승진.
- 상품 및 서비스에 대한 대중 관심을 그리기의 사업.
- 일반적으로 통신 또는 구입 제품이나 서비스의 특정 브랜드를 더 많이 소비하는 잠재 고객을 설득하려고 시도 양식 ...
- 그 목적은 제품 및 서비스에 대한 잠재 고객을 알려 드리고자합니다 커뮤니케이션.
틀렸어. 틀렸어. 틀렸어. 잘못 ... 그리고 틀렸어.
정의 아무도 귀하의 광고가 더 리드 및 판매를 생성하는 데 도움이됩니다 통찰력을 제공하기 때문에 잘못입니다.
그래서 "무슨 광고?"
광고 윤리 뇌물 저항할 수 있도록 그것은 생각하는대로 그들과 생각을 그들이 오늘 주문 뇌물 제공 - 지금을 활용하기 위해 계획되었습니다 계획 그만 그만 잠재 고객을 일으 킵니다.
귀하의 광고에이 해답을 적용함으로써, 귀하는하실 수 있습니다 :
- 귀하의 비즈니스에 더 많은 잠재 고객 유치 빨리 지금 그들을 받고있어보다.
- 크게 고객 획득 비용을 낮출 수 있습니다.
당신은 뇌물 귀하의 비즈니스 성장을위한 파워풀한 전략이있다면 왜, 그렇게 몇 기업은 자신의 광고에 그들을 사용 궁금해 수 있나요?
2 답변 : 1, 당신은 단순히 뇌물의 힘을 새로운 고객을 유치 모르겠어요. 아니면, 2, 당신은 ""당신과 거래를 고객에게 뇌물을 가진 사람 생각에 꺼져있어.
난 당신이 첫 번째 그룹에 으면 좋겠 네요. 만약 당신이 다음의 광고에서 강력한 뇌물을 사용하면 즉시 새로운 잠재 고객의 유입을 볼 수 있기 때문에.
당신은 두번째 그룹에있다면, 당신은 자존심 문제가 여기에. 뇌물 참여 들어갈 당신이 싼 또는 scammy 보이게하지 않습니다 필요합니다. 사실, 좋은 뇌물는 영리하기 때문에 그들을 사용하여, 당신은 보이게!
왜 다른 필즈 부인 무료로 쿠키를 버리신 겁니까?
왜 다른 킹 질레트 면도기 무료 수백만 버리신 겁니까?
왜 또 AOL은 무료로 30 일 재판의 수백만에게 멀리 줄까요?
왜 다른 데니의 무료 아침 식사를 멀리 줄까요?
이러한 화려한 뇌물을 신속, 기하 급수 및 고객 기반을 성장 극적으로 획득 비용이 고객을 낮춘 신제품을 노출.
어떤 산업 당신에 상관없이, 뇌물 단서 및 판매 성장을 작동합니다. 그리고 "죄책감"뇌물 뇌물과 같은, "느껴지"뇌물 수많은 종류가 있습니다; "부족한"뇌물 몇 이름을 지정합니다.
내가 제일 좋아하는가에 귀하의 - 얼굴은 뇌물이다. 예를 들면 :
- 한 저녁 식사를 무료로 주문을 한
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- 테스트 부탁하거나 가지고 그것을 다시 질문 없습니다 그것을 운전 미리 중고 - 럭셔리 사랑 차를 30 일 동안
- 무료 폭스바겐 비틀 콘도의 구입
- 한 달 서비스를 무료 부기의
- FreeTheatre 티켓과 석식 2 호출자에게 첫 20 ...
무슨 일이라도 생각과는 반대로, 당신은 지나치게 좋은 뇌물을 대량 리드를 운전을 찾기 위해 창조 될 필요가 없습니다. 그냥하거나 다시 훔칠 목적으로 일부 전 그냥 공유 것들.
하지만, 여기에 퍼즐에 열쇠 조각 : 당신이 뇌물과 감정에 의해 내부 받고 시작을 오기 전에, 원한다, 우려, 문제점과 갈망을 귀하의 전망은 모든 깨어있는 시간의 꼽힙니다. 그럼 뒤로 뇌물에 도달 작동합니다. 저항할 수없는 미끼를 발견해야한다 특정 생선을 기억하십시오.
그걸 염두에두고, 여기에 효과적으로 뇌물을 사용하기위한 몇 가지 도움말입니다 함께 사용 :
- 마음에 당신의 전망과 당신의 뇌물하게 시작 "와우";, 거만하고, 큰 대담. 굵은 뇌물 더 큰 응답을 생성합니다.
- 당신의 잠재 고객 못한다 "아니오"라고 너무 뇌물을 사용하여, 즉 욕망을 뇌물 일치합니다.
- 얼마나 그들이 도망와지고 있는지 알지 같은 뇌물 - 잠재 고객의 달러 금액을 말해.
- 핵심 제품과 함께 보험료로 뇌물을 사용을 고려하십시오.
- 뇌물은 항상 연결하여 핵심 제품이 없습니다. 예를 들어, 한 유명 뇌물 멀리 ""매년 뉴스 레터 구독을 판매하는 자유로운 설정 스테이크 나이프를 선사했다.
- 귀하의 광고에서 납을 제공으로 뇌물을 사용하여 ... 몸 사본에 묻어하지 않습니다.
이러한 아이디어를 사용하여 귀하의 광고 실적은 높아지고 시계.
좋아, 지금은 당신을 위해 뇌물을했습니다.
당신은 내게 목록을 보내는 경우 "윤리적인 뇌물은"당신이 사용했거나 만든, 내가 내 사이트에 게시하고 승자를 선택하십시오. 그것은 전체에 대한 3,000 달러 요금의 꽤 큰 상금 때문에 페이지에 광고와 2,500 달러)의 절반 페이지 인쇄 복사 전 광고와 함께 무료로 승자가 될 것 보상과 거친, 레이아웃. (예 광고. 그것은 상금의 또한 훌륭한 때문에 과반수의 내 신문과 잡지 광고는 사업 드라이브를 새로운 달러의 수천.
우승자는 또한 어떻게 더 나은 시장의 비즈니스 그래서 그게 당신에게 가치에 대한 타겟에 대한 조언 몇 가지 관통 통찰력을 얻을 것인가?
나는 앞으로 5 일 안에 승자를 맞춰됩니다. 그래서 서둘러 자네가 원한다면
게다가, 만약 당신이 큰 대상이기 는게 아니라, 여전히 - 당신이 당신의 다음 광고 캠페인 영감을 매수 아이디어를 많이 볼 수이기 때문입니다.
"내 뇌물 목록의"전송 방법 문의 양식
귀하의 판매를 가속화
""윤리 뇌물의 사용은 다음 목록을
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"무료"뇌물 제공
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내 관련 게시물이 체크 아웃 :
원하는 광고를 귀하의 개선? 확장 편안한 영역.
몇 년 동안 나는 점점없이했습니다 배운 사람이 할 수있는 교전이 거기 재미있는 연결 사이에 그 환경의 행동과 세트 한정 편안한 영역 (의 비즈니스 소유자 정의 하나는 "위키 피 디아로 정의 불안 "), 그리고 그 결과 그들의 광고 생산하고 있습니다.
사운드 또는 약간 이상한 너무 구애 귀하의 취향에 구애?
당신의 판단을 기다려. 적어도 당신은 내가 공유할 수있어 이야기를 읽었 때까지.
첫 번째 이야기는 다시 몇 년 때 하나를 뉴욕, 뉴저지 및 코네티컷 지역에서 가장 큰 소매 광고 기관의 쳤 거슬러 올라갑니다.
우리 기관은 최고급 주 Westchester 뉴욕에서 대형 소매 설립 카펫 상점이 고용한 사람 이예요 그 시간 동안. 우리의 임무는 : 광고 캠페인을 20 %로 시간이 주어진 기간 동안 매출 성장을 만듭니다.
많지 기업이 자신의 광고 목표에 대한 명확한되며 전 호기심 있었어요 그래서와 도전에 의해 영감을.
뭘 더 날 가게 주인이 있었던 것을 바로 자신의 매출 목표를 지원하는 것을 봤습니다 영감 : 그는 영업, 마케팅 및 광고 예산을 강화, 그는 직원 교육 프로그램을 실시하고, 그 요금을 이끌 노련한 영업 매니저를 고용 .
모든 좋은 일들이, 맞지?
우리는 생산 일정 및 매체 계획을 망치로 영업 관리자와 광고에 대한 필요성을 강하게 제안을 우리가 만나기로했던 판매 목표를 달성해야 할 논의와 첫 만남에서. 모든 긍정적인했다.
1 주일에 우리는 다시 만났을 이번엔 우리가 손에 광고 개념을했다. 각 30 페이지, 캠페인에 흑백 광고 제목, 많은 사진, 가격 할인과 구입 프리미엄 선물 제공과 제품 목록 면에서 강력 저항할 제공 기능.
영업 관리자는 광고를 사랑하고 그 자리에서 그들을 승인했다.
첫 번째 광고는 뉴욕 타임즈의 새로운 버전 도망에서 일요일.
월요일에 영업 관리자로부터 전화를 받았습니다 다음. 그는 넋을 잃었죠. "광고는 가게 이제까지 가장 하루 트래픽을 생산. 우리는 모든 판매 기록을 "부러 고 말했다.
언제 다음에 광고가 신문 쳤에서, 한 살 더 먼저 더 성공보다.
"우리는 직접 트래픽"에 교통 경찰을 고용했다, 영업 매니저가 백그라운드에서 바쁜 구매자의 소음 이상의 전화 화가나. "이곳은 미친"입니다.
그는 캠페인 트랙 "30 %의 판매 증가보다 더 생성에 나온다고 전화 캠페인의 세 번째 주."
우리는 홈런을 맞았으며 전 좋은 기분이 좋아졌다.
하지만 그 좋은 느낌은 짧은 살고 있었다. 왜냐하면 그냥 이런 자존심 - 주간 전화 증폭에 익숙해지고 있었다, 이상한 일이 일어 났어요.
전화가 영업 관리자로부터 호출 중단되었습니다.
언제 내가 영업 매니저에게 말하길 가게 전화를 사용할 수 없습니다되었습니다. 내가 전화를 할 때마다 나도 같은 대답있어. 그것은 이상과 안좋은했다.
그럼 난 뉴욕 타임즈 세일즈맨에있어 전화를하십시오. "매장 매니저가 방금 전화 및 캠페인 광고에 플러그를 뽑아. 그들은 광고가 전부 "중지하려면, 그는 말했다. "어떻게 된거야?"
마지막으로 일주일 뒤 영업 매니저했다. 그의 일단 긍정, 자신감이 목소리는 이제 양, 작은 목소리와 패배.
"나는 당신과 당신의 기관이"를 보내야만 해요, 그는 근처에 낮은 목소리로 말했다.
"무슨 일이에요?", 나는 총 불신에 물었다. "우리는 당신이 원하는 매출을 생산하지 않았나요?"
"무엇이"잘못이야,라고 그는 말했다, "사람이 가게 주인은 그의 저장소에있는 모든 사람들이 불편입니다. 그는 우리의 성공이 불편 ... 그는 심지어는 가게에 오지 않아 것입니다. "
그렇다면 그는 내가 무슨 의심에 그의 손가락을 넣어 진짜 문제가되었다 : "주인이 다시 그의 오래된 가게를 원합니다. 그는 완전히 자신의 편안한 공간에서 지금. "
나중에 그 가게 주인이 종료, 판매 훈련 중단, 그리고 가게 배운 그들이 우리를 고용하기 전에 그들이 어디 있었는지 다시 아래의 판매로 하락했다.
하지만 난 당신에게 가게 주인을 걸고 내기를했습니다 ""또 편안합니다.
이걸로 지금은 그 얘기를 대비 : 나는 오래 전에 샌디에고 광고 워크샵을하지 실시했다. 한 젊은이, 지역 카지노의 새로운 마케팅 이사, 손으로 자신의 현재의 신문 광고와 나에게 접근하는 동안 휴식 중. 그는 자기가 무엇이 극적으로 수익을 개선하기 위해 할 수있는 알고 싶었어요.
그는 "배짱이"거대하고 자신의 리드 및 판매 성장에 있었다면 난 그를 물었다.
아버지는 약간 제 질문에 의해 충격을 받았다.
내가 리드 그는 광고를 제작하고 싶었 특정 번호를 가져 오라고 말했다. 난 더 이상 숫자가해야다고 그를 "불안". 그리고 그가 돌아와서 알고 있고 우리는 그의 광고 전략에 대해 얘기를 나누자.
세션이 끝나면서, 나는 그가 나를 향해 걷는 것을 보았다. "나는 대답을"이라고 말했다. "나는 천 새 리드를 생성하기 위해 광고를 원한다."
"그럼 당신은 뛰어난 않을까 제안을"이 필요, 나는 대답했다. "그리고 하나 들고 오지에, 당신은 편안한 영역 밖으로 나가면해야합니다."
며칠 나중에 우리는 함께 만난만큼 그의 손바닥 도가지나 쳤어 제공과 땀이 있었 생겼어. 그는 2, "자유 프라임 립 저녁 식사를 광고하는 것이 플러스 $ 25 무료 도박 돈의".
광고는 지역 신문에 흐르는 몇 일 후, 그는 전화. 그의 목소리는 흥분으로 채워졌다.
"당신은 그것을"믿지 않을거야라고 그는 말했다. "광고는 3 일 안에 그냥 10,000 응답을 뽑아. 그리고 우리는 50 만 달러 이상의 우리의 하단 라인에 수익에 올렸습니다. "
'그거 좋은 소식 "은, 내가 대답 하였다.
"그래,하지만 문제가 있습니다. 음식과 음료 관리자는 그들이 모두 새로운 고객을 처리할 수 없습니다 불평했다. 그들은 음식이 없어, 우리는 충분히 서버가 없었어요, 그리고 주차는 악몽 이었어요. 그래서 우리는 광고 게재를 중단했다. "
그래, 그럼 성공을위한 준비가되는 것이 중요합니다. 그리고 내가 다른 문서를 맡을께요.
하지만, 여기에 요점 : 카지노의 마케팅 이사처럼 큰 판매 실적을 요구 때까지 귀하의 광고가 더 큰 판매 결과를 제공할 수 없습니다 알아 냈어.
매출을 향상시키기 위해서, "당신보다 마음에 드시 높을수록"리드과 수익 목표를 설정할 수 있습니다.
당신은 말할 수있을 거예요 당신의 손바닥이 땀을 흘린다면 때문에 당신이 당신의 편안한 영역 밖에서 목표를 설정하는 경우.
지금이보십시오. 다음 광고 캠페인에 대한 목표를 설정 불편. 그리고 손바닥을 확인하세요.
그들은 땀이 아니라면 다시 때까지 운동을하지.
그리고 만약 땀이있다 다시 귀하의 광고를보세요. 기본 제공이 필요한 화력을 당신이 원하는 결과를 달성하기 위해이 있습니까? 난 당신이 말할 수있을 것 같아요. 광고의 제안이 ""절름발이 또는 아니라면 우리 모두가 알아. 솔직하게. 그리고 당신은 그 임무를 수행하는 것입 전략을 가지고 올 때까지 밖 봉투 계속 밀고.
당신이 그것을 사용하지 않으면 스스로가 - 편안 구역 상자 밖에 쉽지 않을 생각 허용.
하지만 유일한 방법은 빠르게 리드 및 판매 성장하는.
좋든 싫든, 결과는 귀하의 광고가 마음에 드시 구할 수 있습니다 전달됩니다. 아니, 당신은 "지적"현재의 결과와 함께 편안하게되지 않을 수 있습니다. 하지만 이것도 편안 영역에 적용, 당신은 어디 있고 싶어합니다. 그것은 잘 알고 있어요.
그래서 당신은 더 높은 수준의 매출은 당신의 현재의 편안한 영역에 도전하고 더 밖으로 당신의 정신 경계를 밀어 원한다면. 그것은이 새로운, 생소한 정신 영역에서, 그 획기적인 아이디어가 발생할 수 있어요.
알버트 아인슈타인은 최선을 요약 : "문제를"문제를 해결할 수 없다 만든 같은 마음을.
당신의 편안한 구역 밖에서 당신은, 강력한 아이디어 능력이 당신이 전에 즐겁게하지 않은 "새로운 마음"을 발견할 수 있습니다.
