Vertėjas
Kas yra reklama? Naujienų Bir 2009
Skelbimų seminarai aš pateikti žiniasklaidos bendrovių, reklamos agentūros, įmonės ir įmonių savininkams, aš iš pradžių Klausimų, kuriame sukurti veiksmingesnę skelbimų etape.
Ji taip pat laimikio žmonės ne apsaugos, nes jie tikrai ne minties daug apie klausimą prieš. Arba atsakyti.
Norėčiau pradėti paklausti jūsų to paties klausimo. Štai jis ...
Kas skelbimas?
Ne, tai ne fokusas klausimą. Ir ne, tai ne klausimas, daugelis žmonių turi gerą atsakymą į. (Tai įrodyta dauguma chromo ir neveiksminga skelbimus visoje žiniasklaidoje).
Tačiau teisingas atsakymas, kaip Jūs ketinate pamatyti, yra strategija, kad bus smarkiai padidinti savo skelbimo atsako lygis.
Prieš sakau atsakyti, pažvelgti į kai kurias "reklama" radau pagal "Google" paiešką patį klausimą apibrėžimai. Štai 5 apibrėžimai iš 5 skirtingų šaltinių:
- Skelbimai bando daryti įtaką pirkimo elgseną savo klientams arba klientams, teikiant įtikinamą pardavimo pranešimą apie savo produktus ir / arba paslaugas.
- Visuomenės skatinimas kai produktą ar paslaugą.
- Atkreipti visuomenės dėmesį į prekes ir paslaugas verslui.
- Bendravimo forma, kad bandoma įtikinti potencialius klientus pirkti ar vartoti daugiau tam tikros rūšies produktą ar paslaugą ...
- Ryšių, kurių tikslas yra informuoti potencialius klientus apie produktus ir paslaugas.
Netinkamai. Netinkamai. Netinkamai. Klaidingas ... ir išvirkščioji.
Apibrėžimai yra klaidingos, nes nė vienas suteiks įžvalgų, kurios padės skelbimai sukurti daugiau lankytojų ir pardavimų.
Taigi "Kas skelbimas?
Skelbimas ETIKOS kyšį taip nenugalimas jis sukelia perspektyvos nustoti galvoti kokios jos buvo mąstymo ir sustabdyti planavimas, ką jie planuoja šiandien, siekiant pasinaudoti savo kyšį pasiūlyti-DABAR.
Taikant šio atsakymo į savo reklamai, jūs galėsite:
- Pritraukti daugiau naujų klientų į savo verslą greičiau, nei jūs pritraukti juos dabar.
- Žymiai sumažina klientų įsigijimo sąnaudas.
Jūs turite būti įdomu, kodėl, jei kyšius yra toks galingas strategijos auga jūsų verslo, tiek mažai verslo subjektai gali naudoti juos savo skelbimus?
Du atsakymai: vienas, tiesiog nežinau, korupcija galia pritraukti naujų klientų. Arba du, jūs išjungtas, kad pasinaudojant "kyšį" klientams daryti verslą su Jumis minties.
I hope you're pirmosios grupės. Nes jei jūs ir naudojate galingas papirkti savo Kitas skelbimas bus rodomas naujas perspektyvas antplūdžio iš karto.
Jei antrosios grupės; jums reikia praeiti savigarbą susijusius klausimus čia. Kyšininkavimu nereiškia, kad jums atrodo pigūs arba scammy. Iš tiesų, geras kyšius jums atrodo protingas-nes juos naudojant, ko jums reikia!
Kodėl dar nebuvo ponia Fields atiduoti nemokamai sausainėliai?
Kodėl dar nebuvo karaliaus "Gillette atiduoti milijonus kainuoja skustuvus?
Kodėl dar AOL atiduoti milijonus nemokamą 30 dienų bandymų?
Kodėl dar Denny's atiduoti nemokamus pusryčius?
Šie puikių kyšius greitai veikti nauji produktai, proporcingai augo klientų ir žymiai sumažinti su klientais susijusias išlaidas.
Nesvarbu, koks pramonė esate, kyšius darbo augti lankytojų ir pardavimų. Ir yra daug rūšių kyšius-pavyzdžiui, "vyno" kyšį; "panika taktika" kyšį, "trūkumo" kyšį pavadinimas kelias.
Mano asmeninė mėgstamiausius yra in-your-face kyšį. Tokios, kaip:
- Pirkti viena vakarienė, gauti vieną nemokamai
- Nemokama raundo golfo apima krepšelį ir pietūs
- Išbandykite visas išankstinis priklauso prabangus automobilis, 30 dienų-love it arba jį atgal jokių klausimų
- Nemokama VW Beetle su pirkimo Condo
- Nemokama apskaitos paslaugas per mėnesį
- FreeTheatre Bilietai ir vakarienė nuo 2 iki 20 pirmųjų skambinant ...
Priešingai nei kai kurie galvoja, jums nereikia būti pernelyg CREATIVE rasti gerą kyšį vairuoti didžiulį klientų. Tiesiog pavogti arba reeksporto tikslais kai kurie iš jų aš tiesiog pasidalinti.
Bet čia ir yra svarbiausia, kad įspūdį: iki sugalvoti kyšį, pradžia laimėkite viduje emocijas, norus, interesus, problemas ir norus, kad užimti savo perspektyva kas atbudimas valandą. Tada darbas atgal atvykti kyšį. Prisiminkite savo pirma žuvis turi rasti jaukas nenugalimas.
Atsižvelgiant į tai, čia yra keletas naudojimo kyšius veiksmingai patarimai:
- Nuo jūsų perspektyva į tai, kad jūsų kyšio "WOW", didelis, įžūlus, bebaimis. Bold kyšius gauna didesnius atsakymą.
- Naudokite papirkti klientus negali pasakyti "ne" per daug, kitaip tariant rungtynės kyšį noras.
- Persiųsti doleriais kyšį, perspektyvos, kaip žinoti, kiek jie gauna panaikinti.
- Apsvarstykite galimybę naudoti kyšį, kaip kartu su savo pagrindinių produktų priemoka.
- Kyšius ne visada turi būti susijusi su Jūsų pagrindinis produktas. Pavyzdžiui, vienas garsiausių kyšį atiduoti "Laisvas rinkinys Steak Peiliai" parduoti kasmet naujienų siuntimui.
- Naudokite kaip švino pasiūlyti skelbimo papirkti ... ne palaidoti jį įstaiga kopiją.
Naudokite šias idėjas ir stebėti savo skelbimo našumą styroti.
Gerai, kad dabar aš turiu jums duoti kyšį.
Jei galite atsiųsti man sąraše "etikos kyšius", kurį naudojote ar pagaminti, I'll post juos į mano svetainę ir išsirinkti nugalėtojas. Aš už atlygį FORMOS nugalėtojas nemokama skelbimų kopiją ir neapdoroti. (J., tai gana didelis prizas, nes aš už $ 3.000 už visą puslapį reklamos ir 2500 JAV dolerių pusė puslapį Spausdinti reklamas). Taip pat didelį prizą, nes dauguma mano laikraščių ir žurnalų reklamos vairuoti tūkstančius dolerių naujam verslui.
Nugalėtojas taip pat kažkiek skverbiasi įžvalgų ir paveiktiems patarimų, kaip geriau parduoti savo verslą taip, kas tai kainuos jums?
I'll būti išrinkti nugalėtojas per ateinančius 5 dienas. Taigi stumdymasis, jei norite in
Ir net jei ne laimėti didįjį prizą, jūs vis tiek laimėti, nes pamatysite daug kyšį idėjų įkvėpti kitą reklamos kampaniją.
Siųskite savo sąrašą "kyšiai" su mano kontaktinę formą
Paspartinti savo pardavimus,
Naudokite šį sąrašą "etikos kyšius"
sukurti galingą pasiūlymai skelbimai
"NEMOKAMAI" kyšį pasiūlyti
- Nemokama dantų valymo, o grafiką angų paskutinio "
- Nemokama mažai riebalų jogurtas Indų papildyta su šviežiais vaisiais "
- Nemokama Sandėliavimo 2 mėnesius ir galime paimti ir pristatyti nemokamai per daug "
- Nemokama Pranešimas: 6 žingsniai nedelsiant nutraukti uždarymas, išsaugokite Namai ir Jūsų Kreditinė
- Nemokama skelbimų kritika
- Nemokama Buhalterinės paslaugos 60 dienų
- Gauti nemokamą pavyzdį _________________
- Nemokamai inspekcijos
- Nemokama narystė 60 dienų
- Nemokamai audito
- Nemokamas katalogas
- Nemokamai analizė
- Nemokamai variklio diagnostikos
- Jūsų pirmuosius 2 pamokos nemokamai
- Nemokamos konsultacijos
- Nemokama informacija paketiniù
- Nemokamos informacijos video, CD arba DVD
- Nemokamos e-knygos
- Nemokamai knygelė
- Nemokamai pietūs
- Nemokami pietūs
- Nemokamus pusryčius
- Nemokamas naujienlaiškis 3 mėnesius
- Nemokamai patalpų valymas
- Nemokamai "cookie"
- Neužkrėstų kiaušinių, sviesto arba pieno
- Pirmas mėnuo nemokamai
- Nemokama 60 dienų bandomoji versija
- Nemokama tyrimai
Kyšį pasiūlyti, kad šalutinis priemonių žodis "nemokamai"
- Nemokami pietūs
- Nemokamas el knyga
- Nemokamas 1 val konsultacijos
- Mandagumo apklausos rezultatai
- Nemokamas masažas
- Nemokamas seminaras
- Nemokamas DVD Pranešimas išsiųstas per naktį, kad jūs
- Vakarienė 2 dalis į mus ___________
- Aš mokėsiu už vakarienę ___________
- Leiskite man sumokėti už vakarienę ____________
- Leiskite mums mokėti už vakarienę
- Būkite mūsų svečias dėl papildomo mėginio _______
- Kviečiame būti mūsų svečias ir gauti complementary_____________
- Imties ________; jokio mokesčio jums
- Mokate nieko _________
- Jūsų kaina? Absoliučiai nieko this____________
- Kadangi mūsų svečias, jums mokėti nieko už tai neįtikėtinas ____________
- Aš kviečiu į mėginio _________ nieko nekainuos jums
- Kelionių prabangūs kambariai ir gauti papildomos veido masažas ne ____
Nemokamai ar su nuolaida siūlome nemokamą premija
- Pirkti 2 padangos, gauti 2 padangas nemokamai.
- Pusė Off Sumuštiniai ir gauti nemokamą soda
- Pirkti 2 Get ______ Ir Gaukite 1 _____Free
- Nemokama guine Žaidimo kamuolys su
- Nemokama Steak Peiliai (195 $ vertės) su savo 12 mėnesių prenumeratą
- Pirkti 1 vyno butelis už $ 7. Gaukite antrą butelį už 5 centų
- Kelionė į San Francisko tik už $ 39 ir gauti nemokamai Drabužių Bag
- Kostiumai Half Off ir Jūsų pasirinkimas 2 Italų šilko kaklaraištis yra Jūsų Laisvas
- Nemokama _______ su kiekvienu ______ kad
- Nemokama pusę valandos masažas su bet nuo $ 60 ar daugiau, kad
Nuolaidas
- "$ 79 Down ir $ 79 per mėnesį. Pirkti prieš 7 vasaris ir gauti nemokamą 100 $ dujų kortelė "(Naudotų automobilių dilerių)
- Pasirinkite savo santaupas-3 $ nuolaida iki $ 10, $ 5 nuolaida iki $ 30, $ 10 nuolaida iki $ 50
- 60% Off Stero įranga, nes mūsų neseniai Fire
- 50% nuolaida visoms, pyragaičiai, pyragai ir slapukus po 16:00
Ar etikos kyšį tai dirbo, siekiant pritraukti naujų klientų į savo verslą? Pasidalinkite čia.
Check out my Susijusios Žinutės:
Norite pagerinti savo reklamos? Išplėskite savo komforto zoną.
Bėgant metams, aš sužinojau, kad yra įdomus ryšys tarp verslo savininko komforto zonos (kaip apibrėžta vienoje Mokėjimo apibrėžimas kaip "ribotas elgesį ir aplinkas, kad asmuo gali verstis be vis nerimas "), ir rezultatus savo Skelbimai gamina.
Skambėti keistai ar šiek tiek per Woo-woo savo skonį?
Laikykite sprendimą. Bent kol jūs skaitėte istorijas I'm about to pasidalinti.
Pirmoji istorija datuojamas keletą metų, kai išbėgau vienas didžiausių mažmeninės prekybos reklamos agentūros "New York, New Jersey ir Connecticut regione.
Per tą laiką mano agentūrą samdomų didelis, nustatytos mažmeninės kilimų parduotuvę upscale Westchester, Niujorkas. Mūsų uždavinys: sukurti reklamos kampaniją, taip padidinti pardavimus 20% per tam tikrą laikotarpį.
Ne daugelis įmonių tai aiškiai apie savo reklamos tikslus; taip Buvau suintriguotas ir paskatino iššūkis.
Kokių papildomų įkvėpė mane buvo laikyti savininkas atrodė daro teisę dalykų remti savo pajamų tikslų: jis sustiprino iki pardavimo, rinkodaros ir reklamos biudžetas; jis inicijavo darbuotojų mokymo programą; ir jis pasamdė patyręs pardavimų vadybininkas, kad galėtų vadovauti mokestis .
All Good Things, tiesa?
Mūsų pirmasis susitikimas su pardavimo vadybininku mes kalti iš gamybos grafiko ir žiniasklaidos planą ir aptarė skelbimai reikia turėti tvirtą siūlo atlikti pardavimų tikslus mes turėjome susitikti. Viskas buvo teigiamas.
Per savaitę mes vėl susitiko, šįkart teko koncepcijos reklamos kūrimas. Kiekviena pusė puslapio, juodieji ir baltieji skelbimą kampanijos matomas galingas, nenugalimas pasiūlyti antraštė, daug nuotraukų, daug produktų sąrašą su kainų nuolaida ir priemokos dovana pasiūlymas, įsigyti.
Pardavimų vadybininkas myli skelbimus ir juos patvirtino vietoje.
Pirmoji reklama buvo iš sekmadienio leidimas "The New York Times".
Pirmadienį taip aš iš pardavimų vadybininkas skambučių. Jis buvo ekstazės. "Ad buvo daugiausia vieną dieną eismo parduotuvė kada nors buvo. Mes sumušė visus pardavimo dokumentai ", sakė jis.
Kai šalia reklama buvo "The Times", jis buvo dar sėkmingesnis nei pirmasis.
"Mums teko samdyti eismo Mentai tiesioginių skrydžių", pardavimų vadybininkas yelled dėl per užimtas pirkėjų triukšmo fone telefoną. "Ši vieta yra crazy".
Trečią savaitę kampanijos pakvietė pasakyti kampanija buvo vilčių, kad sukurti ", geresnį kaip 30% padidinti pardavimus."
Mes turėjome nukentėjo namo paleisti ir Aš jaučiuosi gerai.
Bet tie, geras jausmas buvo trumpas gyveno. Kadangi lygiai taip pat man buvo vis pripratę prie šių ego didinti kas savaitę telefono skambučius, kažką keisto atsitiko.
Telefono skambučius iš pardavimų vadybininkas sustojo.
Aš šaukiau parduotuvė man buvo pasakyta, pardavimų vadybininkas nebuvo. Kiekvieną kartą, kai Aš šaukiau aš tą patį atsakymą. Ji buvo keista ir nenuosekli.
Tada aš rep skambinti nuo pardavimų The New York Times ". Saugyklos valdytojas tiesiog vadinamas ir ištraukti kištuką į reklamos kampaniją. Jie nori nutraukti reklamos apskritai ", sakė jis. "Kas atsitiko?"
Galiausiai po savaitės pardavimų vadybininkas vadinamas. Jo kartą teigiama, pasitikintys balsas dabar skambėjo nedrąsus, mažas ir nugalėjo.
"Turiu jums ir jūsų agentūros Go", sakė jis beveik šnabždesiu.
"Kas atsitiko?", Aš paklausiau, iš viso netikėjimo. "Argi mes gaminame pardavimo norėjo?
"Kas atsitiko", sakė jis, "yra parduotuvės savininkas yra nepatogu su visomis šiomis jo saugoti žmonių. Jis nemalonus su savo sėkmę ... jis negali net ateiti į parduotuvę anymore. "
Tada jis įdėti savo ranką ant ką įtariama, buvo realus klausimas: "savininkas nori, kad jo senosios saugyklos atgal. Jis visiškai iš savo komforto zonos dabar. "
Aš vėliau sužinojau, kad saugyklos valdytojas mesti; pardavimų mokymai sustojo ir saugoti sumažėjo atgal į pardavimo žemiau, kur jie buvo prieš mus samdyti.
Bet aš bet jums parduotuvė savininkas buvo "patogus" dar kartą.
Dabar priešingai, kad istorija į šį: aš vykdant reklamos seminaras San Diegas ne taip seniai. Per vieną iš pertraukų jaunuolis, naujas rinkodaros direktorius vietos kazino, kreipėsi į mane su savo dabartinį skelbimą laikraštyje ranką. Jis norėjo žinoti, ką jis galėtų padaryti, siekdamos žymiai pagerinti pajamų.
Aš paklausiau, ar jis turėjo "viduriai" masiškai augti savo lankytojų ir pardavimų.
Jis buvo šiek tiek sukrėstas savo klausimą.
Sakiau jam, sugalvoti tam tikrą skaičių lemia norėjo skelbimų gaminti. Aš taip pat papasakojo jam, skaičius turėtų padaryti jį "nepatogu". Ir kai jis sužinojo, kad grįžti ir mes kalbėti apie savo reklamos strategiją.
Kaip sesija baigėsi, aš pamačiau Jį einantį į mane. "Turiu atsakyti", sakė jis. "Noriu, kad skelbimas būtų sukurti tūkstantį naujų klientų."
"Tada jums reikia Perdaug įtikinamų pasiūlyti", Aš atsakiau. "Ir atėjo su viena, jums reikia gauti už savo komforto zoną."
Per keletą dienų vėliau susitikome ir kartu atėjo su pasiūlymas, kuris buvo didžiulis pakankamai jo delnai buvo prakaitavimas. Jis reklamuoti "Laisvas Prime Rib Vakarienė 2, plius Nemokama Lošimai Pinigai $ 25".
Praėjus keletui dienų po skelbimo vyko vietiniame laikraštyje, jis vadinamas. Jo balsas buvo pripildytas susijaudinimo.
"You're not going to believe it" sakė jis. "Ad ištraukti šiek tiek daugiau nei 10.000 atsakymų per 3 dienas. Ir mes sulaukta per $ 500000 pajamų mūsų Bottom-Line ".
"Tai geros naujienos", aš atsakiau.
"Ya, tačiau buvo problema. Maistas ir gėrimai vadybininkas skundėsi, kad jie negalėjo susidoroti su visomis naujiems klientams. Jos bėgo nuo maisto, mes neturėjo pakankamai serveriai, ir automobilių buvo košmaras. Todėl turėjome sustabdytas skelbimų.
Gerai, kad rengiamas sėkmė yra kritinė. Ir aš jį padengti kitą straipsnį.
Bet čia yra taškas: kaip kazino marketingo direktorius sužinojo, skelbimai negali užtikrinti didesnius pardavimų rezultatus tol, kol paklausa didesnė pardavimų rezultatus.
Siekiant pagerinti pardavimo, nustatyti, kad jūsų švino ir pajamų tikslus "didesnis kaip jums patogu.
Jūs galėsite pasakyti, jei jūs nustatote tikslų už savo komforto zonos, nes jei esate delnu bus prakaitas.
Išbandykite tai dabar. Nustatyti nemalonus tikslai kitą reklamos kampaniją. Tada patikrinkite, ar jūsų delne.
Jei jie nėra prakaitavimas, padaryti pratima, kol iš naujo daryti.
O jei prakaitavimas, pasižiūrėti skelbimai ieškoti dar kartą. Ar pirminėje pasiūlymas yra būtinas gaisro galia atlikti norimą rezultatą? Manau, kad jūs galite pasakyti. Mes visi žinome, jei skelbimo pasiūlymas "nevykęs", ar ne. Būk sąžiningas. Ir nuolat stumia supa, kol sugalvoti strategijas, kurios bus atlikti misiją.
Leidus sau galvoti už savo komfortą zonos dėžutė nebus lengva, jei nesate naudojamas jis.
Bet tai vienintelis būdas greitai auga jūsų lankytojų ir pardavimų.
Kaip ji, ar ne, rezultatų skelbimus duoda, yra tas, kad Jūs patogiai. Ne, negali būti "intelektualiai" patogiai jūsų dabartinių rezultatų. Tačiau ji taikoma savo komforto zonos, jūs kur norite būti. Tai žinoma nėra.
Taigi, jei norite pardavimų aukštesniu lygiu, iššūkis jūsų pateikti komforto zonos ir stumti savo psichikos sienų toliau atlikti. Tai šioje naujoje, nepažįstamoje psichikos zona, šis laimėjimas idėjos atsiranda.
Albertas Einšteinas apibendrino ji geriausia: "Tas tai, kad sukurta problema negali išspręsti problemą".
Už savo komforto zonos jūs atrasite "naujos mąstymo", tinkami galinga idėjų nesate pramogauti iki.
