Vertėjas
Norite pagerinti savo reklamos? Išplėskite savo komforto zoną.
Bėgant metams, aš sužinojau, kad yra įdomus ryšys tarp verslo savininko komforto zonos (kaip apibrėžta vienoje Mokėjimo apibrėžimas kaip "ribotas elgesį ir aplinkas, kad asmuo gali verstis be vis nerimas "), ir rezultatus savo Skelbimai gamina.
Skambėti keistai ar šiek tiek per Woo-woo savo skonį?
Laikykite sprendimą. Bent kol jūs skaitėte istorijas I'm about to pasidalinti.
Pirmoji istorija datuojamas keletą metų, kai išbėgau vienas didžiausių mažmeninės prekybos reklamos agentūros "New York, New Jersey ir Connecticut regione.
Per tą laiką mano agentūrą samdomų didelis, nustatytos mažmeninės kilimų parduotuvę upscale Westchester, Niujorkas. Mūsų uždavinys: sukurti reklamos kampaniją, taip padidinti pardavimus 20% per tam tikrą laikotarpį.
Ne daugelis įmonių tai aiškiai apie savo reklamos tikslus; taip Buvau suintriguotas ir paskatino iššūkis.
Kokių papildomų įkvėpė mane buvo laikyti savininkas atrodė daro teisę dalykų remti savo pajamų tikslų: jis sustiprino iki pardavimo, rinkodaros ir reklamos biudžetas; jis inicijavo darbuotojų mokymo programą; ir jis pasamdė patyręs pardavimų vadybininkas, kad galėtų vadovauti mokestis .
All Good Things, tiesa?
Mūsų pirmasis susitikimas su pardavimo vadybininku mes kalti iš gamybos grafiko ir žiniasklaidos planą ir aptarė skelbimai reikia turėti tvirtą siūlo atlikti pardavimų tikslus mes turėjome susitikti. Viskas buvo teigiamas.
Per savaitę mes vėl susitiko, šįkart teko koncepcijos reklamos kūrimas. Kiekviena pusė puslapio, juodieji ir baltieji skelbimą kampanijos matomas galingas, nenugalimas pasiūlyti antraštė, daug nuotraukų, daug produktų sąrašą su kainų nuolaida ir priemokos dovana pasiūlymas, įsigyti.
Pardavimų vadybininkas myli skelbimus ir juos patvirtino vietoje.
Pirmoji reklama buvo iš sekmadienio leidimas "The New York Times".
Pirmadienį taip aš iš pardavimų vadybininkas skambučių. Jis buvo ekstazės. "Ad buvo daugiausia vieną dieną eismo parduotuvė kada nors buvo. Mes sumušė visus pardavimo dokumentai ", sakė jis.
Kai šalia reklama buvo "The Times", jis buvo dar sėkmingesnis nei pirmasis.
"Mums teko samdyti eismo Mentai tiesioginių skrydžių", pardavimų vadybininkas yelled dėl per užimtas pirkėjų triukšmo fone telefoną. "Ši vieta yra crazy".
Trečią savaitę kampanijos pakvietė pasakyti kampanija buvo vilčių, kad sukurti ", geresnį kaip 30% padidinti pardavimus."
Mes turėjome nukentėjo namo paleisti ir Aš jaučiuosi gerai.
Bet tie, geras jausmas buvo trumpas gyveno. Kadangi lygiai taip pat man buvo vis pripratę prie šių ego didinti kas savaitę telefono skambučius, kažką keisto atsitiko.
Telefono skambučius iš pardavimų vadybininkas sustojo.
Aš šaukiau parduotuvė man buvo pasakyta, pardavimų vadybininkas nebuvo. Kiekvieną kartą, kai Aš šaukiau aš tą patį atsakymą. Ji buvo keista ir nenuosekli.
Tada aš rep skambinti nuo pardavimų The New York Times ". Saugyklos valdytojas tiesiog vadinamas ir ištraukti kištuką į reklamos kampaniją. Jie nori nutraukti reklamos apskritai ", sakė jis. "Kas atsitiko?"
Galiausiai po savaitės pardavimų vadybininkas vadinamas. Jo kartą teigiama, pasitikintys balsas dabar skambėjo nedrąsus, mažas ir nugalėjo.
"Turiu jums ir jūsų agentūros Go", sakė jis beveik šnabždesiu.
"Kas atsitiko?", Aš paklausiau, iš viso netikėjimo. "Argi mes gaminame pardavimo norėjo?
"Kas atsitiko", sakė jis, "yra parduotuvės savininkas yra nepatogu su visomis šiomis jo saugoti žmonių. Jis nemalonus su savo sėkmę ... jis negali net ateiti į parduotuvę anymore. "
Tada jis įdėti savo ranką ant ką įtariama, buvo realus klausimas: "savininkas nori, kad jo senosios saugyklos atgal. Jis visiškai iš savo komforto zonos dabar. "
Aš vėliau sužinojau, kad saugyklos valdytojas mesti; pardavimų mokymai sustojo ir saugoti sumažėjo atgal į pardavimo žemiau, kur jie buvo prieš mus samdyti.
Bet aš bet jums parduotuvė savininkas buvo "patogus" dar kartą.
Dabar priešingai, kad istorija į šį: aš vykdant reklamos seminaras San Diegas ne taip seniai. Per vieną iš pertraukų jaunuolis, naujas rinkodaros direktorius vietos kazino, kreipėsi į mane su savo dabartinį skelbimą laikraštyje ranką. Jis norėjo žinoti, ką jis galėtų padaryti, siekdamos žymiai pagerinti pajamų.
Aš paklausiau, ar jis turėjo "viduriai" masiškai augti savo lankytojų ir pardavimų.
Jis buvo šiek tiek sukrėstas savo klausimą.
Sakiau jam, sugalvoti tam tikrą skaičių lemia norėjo skelbimų gaminti. Aš taip pat papasakojo jam, skaičius turėtų padaryti jį "nepatogu". Ir kai jis sužinojo, kad grįžti ir mes kalbėti apie savo reklamos strategiją.
Kaip sesija baigėsi, aš pamačiau Jį einantį į mane. "Turiu atsakyti", sakė jis. "Noriu, kad skelbimas būtų sukurti tūkstantį naujų klientų."
"Tada jums reikia Perdaug įtikinamų pasiūlyti", Aš atsakiau. "Ir atėjo su viena, jums reikia gauti už savo komforto zoną."
Per keletą dienų vėliau susitikome ir kartu atėjo su pasiūlymas, kuris buvo didžiulis pakankamai jo delnai buvo prakaitavimas. Jis reklamuoti "Laisvas Prime Rib Vakarienė 2, plius Nemokama Lošimai Pinigai $ 25".
Praėjus keletui dienų po skelbimo vyko vietiniame laikraštyje, jis vadinamas. Jo balsas buvo pripildytas susijaudinimo.
"You're not going to believe it" sakė jis. "Ad ištraukti šiek tiek daugiau nei 10.000 atsakymų per 3 dienas. Ir mes sulaukta per $ 500000 pajamų mūsų Bottom-Line ".
"Tai geros naujienos", aš atsakiau.
"Ya, tačiau buvo problema. Maistas ir gėrimai vadybininkas skundėsi, kad jie negalėjo susidoroti su visomis naujiems klientams. Jos bėgo nuo maisto, mes neturėjo pakankamai serveriai, ir automobilių buvo košmaras. Todėl turėjome sustabdytas skelbimų.
Gerai, kad rengiamas sėkmė yra kritinė. Ir aš jį padengti kitą straipsnį.
Bet čia yra taškas: kaip kazino marketingo direktorius sužinojo, skelbimai negali užtikrinti didesnius pardavimų rezultatus tol, kol paklausa didesnė pardavimų rezultatus.
Siekiant pagerinti pardavimo, nustatyti, kad jūsų švino ir pajamų tikslus "didesnis kaip jums patogu.
Jūs galėsite pasakyti, jei jūs nustatote tikslų už savo komforto zonos, nes jei esate delnu bus prakaitas.
Išbandykite tai dabar. Nustatyti nemalonus tikslai kitą reklamos kampaniją. Tada patikrinkite, ar jūsų delne.
Jei jie nėra prakaitavimas, padaryti pratima, kol iš naujo daryti.
O jei prakaitavimas, pasižiūrėti skelbimai ieškoti dar kartą. Ar pirminėje pasiūlymas yra būtinas gaisro galia atlikti norimą rezultatą? Manau, kad jūs galite pasakyti. Mes visi žinome, jei skelbimo pasiūlymas "nevykęs", ar ne. Būk sąžiningas. Ir nuolat stumia supa, kol sugalvoti strategijas, kurios bus atlikti misiją.
Leidus sau galvoti už savo komfortą zonos dėžutė nebus lengva, jei nesate naudojamas jis.
Bet tai vienintelis būdas greitai auga jūsų lankytojų ir pardavimų.
Kaip ji, ar ne, rezultatų skelbimus duoda, yra tas, kad Jūs patogiai. Ne, negali būti "intelektualiai" patogiai jūsų dabartinių rezultatų. Tačiau ji taikoma savo komforto zonos, jūs kur norite būti. Tai žinoma nėra.
Taigi, jei norite pardavimų aukštesniu lygiu, iššūkis jūsų pateikti komforto zonos ir stumti savo psichikos sienų toliau atlikti. Tai šioje naujoje, nepažįstamoje psichikos zona, šis laimėjimas idėjos atsiranda.
Albertas Einšteinas apibendrino ji geriausia: "Tas tai, kad sukurta problema negali išspręsti problemą".
Už savo komforto zonos jūs atrasite "naujos mąstymo", tinkami galinga idėjų nesate pramogauti iki.
Check out my Susijusios Žinutės:
Norite daugiau efektyvius skelbimus? Tada nustatyti savo nišą
Jūsų niša yra svarbiausių jūsų verslo rinkodaros strategija. Jis yra atsakingas už pritraukti klientus, atskirti jus nuo bandos konkuruojančių įmonių ir padaryti jūsų verslo pinigus.
Tai daug paprasčiau sukurti efektyvius skelbimus, jei savo nišą tikrai "magnetinių". Tai todėl, kad nišą, kad magnetinis išsitraukia ir pritraukia klientų yra didžiausias rodiklis jūsų verslas veikia, dar prieš jums kurti reklamas jam skatinti.
Nepatikėkite reklama turi būti "pritraukti" veiksnys. Štai ką savo nišą yra.
Vienas dalykas, aš sužinojau apie nišas tai: didelis niša pritrauks didelį žodis-Ust reklama. Kai verslo suteikia jai klientams pranašumą jie negali gauti kitur, vartotojai, aptarimas. ir jei klientai turi galvoje savo draugams, jūsų reklamos bus, kad daug veiksmingesnė. Geras niša bus Raketa skelbimo atsakymą.
Jei savo nišą neveikia su magnetiniu pritraukti klientus turi atrodyti (po gaubtu taip kalbėti) prie variklio, kad sudaro savo nišą. Yra 4 unikalią nišą statybos elementų ... kiekvienos pati strategija. Tai yra:
- Pagrindinių užsakovo tam tikro tipo klientų, kurie nori savo produktus ir paslaugas.
- Pagrindinis produktas ar paslauga-unikalus arba sunku gauti produktų liniją arba specialiu būdu tiekti paslaugą, kuri yra.
- Pagrindinių konkurencijos strategijai-strateginis būdu pakenkti savo konkurencijos ... kaip Kinko's atvirą 24 / 7.
- Pagrindinis įvaizdžio verslo išvaizdą jūsų, kad vizualiai "perduoda" savo konkurencinį strategija.
Leiskite pateikti jums, kaip viena Plumber, susiduria su 67 kitų vietos santechnikai pavyzdžiui, nusprendė pakeisti savo dėmesio būtų bendro santechnikas į unikalų kategorijos specialistas. Kategorija nė vienas iš jo konkurentų norėjo.
Jis susiaurino savo produktų ir paslaugų siūlo "WC", savo verslo, kad padarė didžiausią pinigų segmente.
Čia yra reklama
Būdama "tualetas" ekspertų, nori tarnyba ragina bet kuriuo dienos ar nakties, jis greitai Profiliniai šį pelningas dalis vandentiekio verslą. Jis taip pat išaugo nuo 1 sunkvežimių aptarnavimo bendruomenę 6 sunkvežimių mažiau nei metus.
Jeigu jūsų skelbimai nėra pritraukti potencialių klientų ir pardavimo jie turėtų imtis sunku ieškoti savo nišą.
Chances are, jei žiūrėti į savo nišą, atsižvelgiant į 4 nišą pirmiau išvardintais elementais, gali būti, kad skiriasi nuo savo konkurentų.
Jei tai tiesa, pataisyti. Pažvelkite į kiekvieną iš 4 nišą elementai. Paimkite juos po vieną. Raskite būdą būti unikalus ir specialius kiekvienai iš 4 sričių. Iki skirtinga nei jūsų konkurentai kiekviename rajone, jūs sukursite didžiulis skirtumas tarp jūsų ir visiems kitiems.
Tada sukurkite reklamas atspindėti savo nišos strategija. Ir žiūrėti, kas vyksta.
David Fowler
