Tulkotājs
Vēlaties uzlabot savas reklāmas? Paplašiniet savu komforta zonu.
Gadu gaitā esmu uzzināja, ka ir interesanta saistība starp uzņēmuma īpašnieka komforta zonā (noteikts viens Wikipedia definīcija par "ierobežoto kopumu uzvedību un vides, cilvēks var iesaistīties, nekļūstot vēlas "), un rezultāti to reklāma ražo.
Skaņu dīvaini, vai mazliet pārāk bildināt-bildināt jūsu garša?
Turiet savu spriedumu. Vismaz līdz brīdim, kad esat izlasīt stāstus es esmu par, lai dalītos.
Pirmais stāsts aizsākās pāris gadiem, kad I ilga vienu no lielākajiem mazumtirdzniecības reklāmas aģentūrām, New York, New Jersey un Konektikuta reģionā.
Šajā laikā mans aģentūra tika darbā ar lielu, reģistrēts mazumtirdzniecības paklāju veikals upscale Westchester, New York. Mūsu uzdevums: izveidot reklāmas kampaņu, lai augt pārdošanu par 20% vairāk nekā attiecīgajā laika periodā.
Nav daudz uzņēmumi, kas skaidri par to reklāmas mērķiem, tāpēc man bija intrigued un iedvesmojis uzdevums.
Kas vēl iedvesmoja man bija veikala īpašnieks, šķiet, ir darīt pareizās lietas, lai atbalstītu savus ieņēmumus mērķus: viņš pieliek pārdošanas, mārketinga un reklāmas budžetu, viņš uzsāka personāla apmācības programmu, un viņš nolīga pieredzējušu pārdošanas menedžeri vadīt maksas .
Visas labas lietas, labi?
Mūsu pirmo tikšanos ar pārdošanas menedžeri, mēs hammered veic ražošanas grafiku un multimediju plānu un apsprieda vajadzību reklāmas ir spēcīgs piedāvā veikt pārdošanas mērķus, mums bija, lai apmierinātu. Viss bija pozitīvs.
Pēc nedēļas mēs tikāmies atkal, šoreiz mums bija reklāmas koncepcijas rokā. Katra puse lappuses, melnā un baltā reklāmas kampaņā, Featured spēcīgs, neatvairāma piedāvāt virsraksta, daudz bildes, daudz produktu sarakstus ar cenu atlaides un prēmijas dāvanu piedāvājums ar pirkumu.
Pārdošanas menedžeris mīlēja reklāmas un apstiprināja tos uz vietas.
Pirmais reklāmas risinājās svētdienas izdevumā The New York Times.
Nākamajā pirmdienā pēc I got zvanu no pārdošanas menedžeri. Viņš bija ekstāzes. "Reklāma ražo visvairāk vienas dienas satiksmes veikalā ir kādreiz bijusi. Mēs lauza visus pārdošanas reģistru, "viņš teica.
Kad nākamais reklāmas risinājās Times, tas bija vēl veiksmīgs nekā pirmais.
"Mums bija algot satiksmes turētājiem vadīt satiksme", pārdošanas vadītājs yelled pa tālruni virs trokšņa aizņemts pircēju fonā. "Šī vieta ir traka."
Trešās nedēļas kampaņas viņš aicināja teikt, kampaņa bija uz pareizā ceļa, lai ģenerētu "labāk nekā 30% pārdošanas pieaugumu."
Mums bija hit mājas palaist, un man bija sajūta laba.
Bet tie labi jūtas bija īslaicīga. Jo tāpat kā man bija iegūt pieraduši pie šīm ego veicinošā nedēļas telefona zvaniem, kaut kas dīvains noticis.
Telefona zvani no pārdošanas menedžeri apstājās.
Kad es sauc veikalā man teica pārdošanas vadītājs nebija pieejama. Katru reizi, kad es sauc es saņēmu to pašu atbildi. Tas bija dīvaini un disconcerting.
Tad es saņēmu zvanu no pārdošanas rep at New York Times sauc. "Veikala vadītājs vienkārši un velk kontaktdakšu par reklāmas kampaņu. Viņi vēlas pārtraukt reklāmu pavisam, "viņš teica. "Kas noticis?"
Visbeidzot nedēļu vēlāk pārdošanas menedžeris sauc. Viņa vienu reizi pozitīvu, pārliecināti balss tagad skanēja kautrīgs, mazo un uzvarēta.
"Man ir jums un jūsu aģentūra iet," viņš teica pie čuksti.
"Kas noticis?", Es jautāju kopā neticība. "Vai nav mēs ražojam pārdošanas jūs vēlējāties?"
"Kas noticis," viņš teica, "ir veikala īpašnieks ir neērti ar visiem šiem savā veikalā cilvēki. Viņš ir neērti ar mūsu panākumiem ... viņš nav pat nonākt veikalā vairs. "
Tad viņš izteikt savu pirkstu uz to, kas man aizdomas bija īstais jautājums: "īpašnieks grib savu veco veikalā atpakaļ. Viņš ir pilnībā no savas komforta zonas tiesības tagad. "
Es vēlāk uzzināju, ka noliktavas pārvaldnieks atmest, pārdošanas apmācības apstājās, un uzglabāt samazinājās atpakaļ uz pārdošanu zemāk, kur tie bija pirms tās darbā mums.
Bet I'll bet jūs veikala īpašniekam bija "ērts" vēlreiz.
Tagad atšķirībā šo stāstu šo vienu: Man bija veikt ad seminārs San Diego nav sen. Vienā no pārtraukumiem jauneklis, jaunajā tirdzniecības direktors vietējo kazino, tuvojās man ar savu pašreizējo laikrakstu reklāmas rokā. Viņš gribēja zināt, ko viņš varētu darīt, lai ievērojami uzlabotu ieņēmumus.
Es pajautāju, ja viņš būtu "iekšām", lai ievērojami augt viņa vada un pārdošanu.
Viņš bija mazliet satriekts par manu jautājumu.
Teicu viņam nākt klajā ar konkrētu skaitu noved viņš gribēja reklāmu ražot. Es vēl viņam pateicu skaits būtu viņu "neērti". Un, kad viņš zināja, nākt atpakaļ un mēs runājam par savu reklāmas stratēģiju.
Kā sesija beidzās, es redzēju viņu kājām pret mani. "Man ir atbilde," viņš teica. "Es vēlos reklāma radīt tūkstošiem jaunu rada."
"Tad jums ir nepieciešams outrageously pārliecinošu piedāvājumu", es atbildēju. "Un nākt klajā ar vienu, jums ir nepieciešams, lai saņemtu ārpus savas komforta zonas."
Dienu pāris vēlāk satikām, kopā nāca klajā ar piedāvājumu, kas bija briesmīgs pietiekoši viņa plaukstām ir svīšana. Viņš reklamē "Free prime rib vakariņas 2, plus Brīvo Azartspēļu Money $ 25".
Dažas dienas pēc tam, kad reklāma bija vietējā laikrakstā, viņš aicināja. Viņa balss bija piepildīts ar uztraukums.
"Jūs esat neaplūkojot uzskatīt, ka" viņš teica. "Reklāma velk vairāk nekā 10.000 atbildes 3 dienas. Un mēs rada vairāk nekā 500,000 $ ieņēmumu mūsu grunts līniju. "
"Tas ir labas ziņas", es atbildēju.
"Ya, bet tur bija problēma. Pārtikas un dzērienu vadītājs sūdzējās, ka viņi nevar rīkoties visiem jaunajiem klientiem. Tie ilga no pārtikas, mums nebija pietiekami daudz serverus, un stāvvietu bija murgs. Tāpēc mums nācās pārtraukt rādīt reklāmu. "
Labi, tāpēc tiek gatavots, lai gūtu panākumus, ir kritiska. Un es ņemšu vāka citu rakstu.
Bet šeit ir punkts: tāpat kā kazino mārketinga direktors uzzināja, reklāmas nevar nodrošināt lielākas pārdošanas rezultātus, līdz brīdim, kad pieprasījums pēc lielākiem pārdošanas rezultātiem.
Lai uzlabotu tirdzniecības, iestatiet "svina un ieņēmumu mērķi" lielāka nekā esat apmierināts ar.
Jūs varētu pateikt, ja jūs nosakot mērķus ārpus jūsu komforta zonā, jo, ja jums ir jūsu plaukstām būs sviedri.
Izmēģiniet šīs tiesības tagad. Uzstādīt diskomforta mērķi savu nākamo reklāmas kampaņu. Un pēc tam pārbaudiet savu plaukstām.
Ja viņi nav svīšana, do izmantot, kamēr jums.
Un, ja Jums ir svīšana, apskatīt jūsu reklāmas atkal. Vai galvenais piedāvājums ir vajadzīgs uguns pilnvaras izpildīt vēlamos rezultātus? Es domāju, ka jūs varat pateikt. Mēs visi zinām, ja reklāmas piedāvājums ir "klibs", vai ne. Esi godīgs. Un tur stumšanas aploksnei, kas līdz jūs nākt klajā ar stratēģiju, kas būs izpildīt misiju.
Ļaut sevi domāt ārpus jūsu-komforta zonas-box nebūs viegli, ja jūs nav izmantoti, lai to.
Bet tas ir vienīgais veids, kā ātri augt jūsu rezultātā un pārdošanu.
Tas patīk vai nē, rezultāti jūsu reklāmām ir sniegusi, ir tie, esat apmierināts ar. Nē, jums var nebūt "intelektuāli" apmierināti ar savu pašreizējo rezultātu. Bet, tā kā tas attiecas uz jūsu komforta zonā, jūs esat, kur jūs vēlaties būt. Tas ir pazīstams tur.
Tātad, ja jūs vēlaties pārdošanu augstākā līmenī, apstrīdēt jūsu pašreizējo komforta zonā, un push jūsu garīgo robežām tālāk out. Tas ir šajā jaunajā, nepazīstamas garīgo zona, kas sasniegums idejas rodas.
Albert Einstein apkopoti tas labākais: "pats prātā, ka radīja problēmas nevar atrisināt problēmu."
Ārpus jūsu komforta zonā, jums atklāt "jaunu prātā", kas spēj spēcīgu ideju neesat izklaidēja agrāk.
