Vertaler
Wilt u meer effectieve advertenties? Dan bevestig uw niche
Uw niche is uw meest belangrijke bedrijfs marketing strategie. Het is verantwoordelijk voor het aantrekken van klanten, die u scheiden van de kudde van concurrerende bedrijven en het maken van uw bedrijf geld.
Het is veel gemakkelijker te maken van doeltreffende advertenties als uw niche is echt "magnetisch". Dat komt omdat een nis die magnetisch trekt en trekt klanten is de grootste indicator voor uw bedrijf werkt, zelfs voordat u advertenties te creëren om het te promoten.
Vertrouw niet op reclame om de "aantrekken" factor. Dat is wat uw niche is.
Een ding heb ik geleerd over niches is dit: een goede niche zal grote mond-tot-mond reclame aan te trekken. Wanneer een onderneming geeft haar klanten een voordeel dat zij niet elders kan krijgen, die klanten praten. En als klanten hun vrienden verwijzen, zal uw reclame campagnes zijn dat veel effectiever. Een goede niche zal omhoogschieten ad reactie.
Als uw niche is niet magnetisch werkt aan het aantrekken van klanten moet je kijken (onder de motorkap om zo te zeggen) op de motor die uw niche omvat. Er zijn 4 unieke niche-bouwelementen ... elk een strategie op zich. Zij zijn:
- Een kern-klant een specifiek type van de klant die wil uw producten en diensten.
- Een core-product of dienst een unieke of moeilijk te krijgen speciale productlijn of een manier om het leveren van service die.
- Een kern-competitieve strategie op een strategische manier te willen ondermijnen uw concurrentie ... Kinko's wordt 24 / 7 open.
- Een Core Image-het uiterlijk van uw bedrijf, dat visueel "doorgeeft" uw competitieve strategie.
Ik geef u een voorbeeld van hoe een loodgieter, tegenover 67 andere lokale loodgieters, besloten om zijn focus veranderen van een algemene loodgieter om een aparte categorie specialist. Een categorie geen van zijn concurrenten wilde.
Hij kneep zijn producten en diensten aan te bieden "toiletten"-het segment van zijn bedrijf dat het meeste geld gemaakt.
Hier is de advertentie
Door de "toilet" expert bereid om service te bellen op elk moment dag of nacht, kwam hij snel in het nauw gedreven deze lucratieve deel van het sanitair bedrijf. Hij groeide van 1 vrachtwagen het onderhoud van de gemeenschap tot en met 6 vrachtwagens in minder dan een jaar.
Als uw advertenties niet aantrekken van de leads en verkopen ze moeten, neem dan een harde kijken naar uw niche.
De kans is groot, als je kijkt naar uw niche in het licht van de 4 bovengenoemde elementen niche, kan je niet anders zijn dan uw concurrenten.
Als dat waar is, fix it. Kijk naar elk van de 4 elementen niche. Neem ze een voor een. Vind een manier om unieke en bijzondere in elk van de 4 gebieden. Door anders dan uw concurrenten op elk gebied, maakt u een enorme kloof tussen u en iedereen.
Maak vervolgens advertenties op uw niche-strategie weerspiegelen. En kijk wat er gebeurt.
David Fowler
