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Quer mais eficaz anúncios? Em seguida, fixar o seu nicho
Seu nicho é a sua estratégia de marketing mais importante negócio. Ele é responsável por atrair os clientes, separando-o do rebanho de empresas concorrentes e fazer o seu dinheiro do negócio.
É muito mais fácil para criar anúncios eficazes se o seu nicho é verdadeiramente "magnética". Isso porque um nicho que magneticamente puxa e atrai os clientes é o maior indicador de seu negócio funciona, mesmo antes de criar anúncios para promover.
Não dependem de publicidade para ser a "atração" factor. Isso é o que é o seu nicho para.
Uma coisa que eu aprendi sobre nichos é a seguinte: um grande nicho irá atrair publicidade boca-a-boca grande. Quando uma empresa dá aos seus clientes uma vantagem que não conseguem em outros lugares, aqueles falar clientes. e se os clientes estão se referindo os seus amigos, suas campanhas de publicidade que será muito mais eficaz. Um bom nicho skyrocket resposta ao anúncio.
Se o seu nicho, não está trabalhando para atrair clientes magneticamente você deve olhar (sob o capô, por assim dizer) com o motor, que compreende o seu nicho. Há quatro elementos originais edifício nicho ... cada uma estratégia em si. São eles:
- Um núcleo específico do cliente um tipo de cliente que quer que seus produtos e serviços.
- A principal produto ou serviço, um único ou difícil conseguir linha de produto ou a prestação de serviço que é especial.
- A principal estratégia competitiva, uma forma estratégica para minar a sua concorrência ... como Kinko's estar aberto 24 / 7.
- Um núcleo de imagem a aparência de sua empresa, que visualmente "transmite" a sua estratégia competitiva.
Deixe-me dar um exemplo de como um encanador, enfrentando outras 67 bombeiros local, decidimos mudar o foco de ser um encanador geral de um especialista em categoria única. A categoria de nenhum de seus concorrentes quis.
Ele estreitou seus produtos e oferecendo um serviço de "banheiros", o segmento de seu negócio que fez mais dinheiro.
Aqui está o anúncio
Por ser o "banheiro" especialista disposto a fazer as chamadas de serviço qualquer hora do dia ou da noite, ele rapidamente encurralou esta parte lucrativa do negócio do encanamento. Ele também cresceu de um caminhão de serviço à comunidade e 6 caminhões em menos de um ano.
Se seus anúncios não estão atraindo os leads e vendas devem, dê uma olhada em seu nicho.
Chances são, se você olhar para o seu nicho, à luz dos elementos 4 nicho acima, você não pode ser diferente de seus concorrentes.
Se isso for verdade, corrigi-lo. Olhe para cada um dos 4 elementos nicho. Leve-os um por um. Encontre uma maneira de ser único e especial em cada uma das quatro áreas. Por ser diferente do que seus concorrentes em cada área, você vai criar uma enorme distância entre você e qualquer outra pessoa.
Em seguida, criar anúncios para reflectir a sua estratégia de nicho. E veja o que acontece.
David Fowler
