Traducător
Ce este un anunţ? Newsletter iunie 2009
În ateliere de lucru ad-am prezent la societăţile mass-media, agenţiile de publicitate, firme de marketing şi proprietarii de afaceri, am inceput prin a pune o întrebare care stabileşte etapa pentru a crea reclame mai eficiente.
De asemenea, capturile de oameni o gardă off deoarece ei chiar nu au crezut de mult despre problema înainte sau răspunsul..
Aş dori să încep prin a vă cere aceeasi intrebare. Aici este ...
Ce este un anunţ?
Nu, nu este o întrebare capcană. Şi nu, nu este o chestiune de mulţi oameni au un răspuns bun la. (Un fapt dovedit de marea majoritate a anunţurilor lame şi ineficientă în toate mass-media).
Dar raspunsul corect, ca esti pe cale de a vedea, este o strategie care va spori dramatic ratele anunţului dvs. de răspuns.
Înainte de a vă spun răspunsul, uita-te la unele dintre definiţiile de "publicitate" am găsit de Googling aceeaşi întrebare. Aici sunt 5 definiţiile din 5 surse diferite:
- Publicitatea este încercarea de a influenţa comportamentul de cumpărare a clienţilor dumneavoastră sau clienti prin oferirea unui mesaj de vânzare convingătoare despre produsele şi / sau servicii.
- O promovarea publică a unor produse sau servicii.
- De afaceri de a atrage atenţia publicului la bunuri şi servicii.
- O formă de comunicare pe care de obicei încearcă să convingă potenţialii clienţi să achiziţioneze sau să consume mai mult de un anumit brand de produs sau serviciu ...
- O comunicare al cărei scop este de a informa potentialii clienti despre produse si servicii.
Greşit. Greşit. Greşit. Greşit ... şi Greşit.
Definiţiile sunt greşite, deoarece nici unul furnizează informaţii care vă vor ajuta anunţurile dvs. genera mai multe conduce şi de vânzări.
Deci, "Ce este un anunţ?"
Un anunţ este o mită atât de irezistibil ETICĂ provoacă perspectivele de a opri de gândire, indiferent care au fost de gândire şi de planificare pentru a opri ceea ce ei au fost de planificare astăzi pentru a profita de oferta dvs de mită-ACUM.
Prin aplicarea acestui răspunsul la dvs. de publicitate, veţi fi capabili sa:
- Atrage mai mulţi clienţi pentru afacerea dvs. mai rapid decât sunteţi acestora de a atrage acum.
- mai dramatic costurile de achiziţie dvs. de client.
Trebuie să fi mirat de ce, în cazul în care mita este o astfel de strategie puternica pentru afacerea dumneavoastră în creştere, atât de puţine întreprinderi le utilizeze în reclamele lor?
Două răspunsuri: One, pur şi simplu nu ştiu puterea de mituire a atrage noi clienţi. Sau, două, sunteţi oprit de gândul de vedere "mită" clienţii să facă afaceri cu tine.
Sper că sunteţi în primul grup. Pentru că dacă eşti şi tu folos un puternic mită în anunţul următor, veţi vedea un aflux de noi perspective imediat.
Dacă sunteţi în al doilea grup, aveţi nevoie pentru a obţine trecut de problemele de stima de sine implicate aici. Mita nu te face sa arate ieftin sau scammy. De fapt, mita bune te fac să arăţi inteligente, deoarece prin utilizarea lor, esti!
De ce altceva a făcut doamna Domenii dau cookie-uri gratuite?
De ce altceva a regelui Gillette a da away de milioane de aparate de ras liber?
De ce altceva ar fi AOL da milioane de studii gratuite de 30 de zile?
De ce altceva ar Denny's dau un mic dejun gratuit?
Aceste mită genial expuse rapid produse noi, a crescut exponenţial baza de clienţi şi a redus dramatic costurile de achiziţie client.
Nu contează ce vă aflaţi în industria, mita de muncă să crească conduce şi de vânzări. Şi există numeroase tipuri de mită, cum ar fi "vina" mită; tactică "sperie" mită; deficitul de "mită pentru a numi doar câteva.
Favoritul meu personal este mită în-vă-faţă. Cum ar fi:
- Cumpara o cina, a lua unul drum liber
- Gratuit partidă de golf include coş şi masa de prânz
- Test Drive orice deţinute de lux pre-car pentru 30 de zile-l iubesc sau aduceţi-l înapoi fără întrebări
- Drum liber VW Beetle cu achiziţia de Condo
- Gratuit servicii de evidenta contabila pentru o lună
- FreeTheatre Biletele si Cina pentru 2 la primele 20 de apelanti ...
Contrar a ceea ce cred unii, nu aveţi nevoie să fie foarte creative pentru a găsi o mită bun de a conduce vehicule conduce masive. Doar fure sau scopul re-unele dintre cele am împărtăşit.
Dar aici este o piesă cheie a puzzle-ului: înainte de a veni cu o mită, începe prin obtinerea interiorul emoţiile, vrea, se referă, problemele si dorintele, care ocupă perspectiva dvs. la fiecare ora de veghe. Apoi, locul de muncă înapoi pentru a ajunge la o mită. Amintiţi-vă de peşte dvs. special, trebuie să găsească momeala irezistibila.
Cu asta în minte, aici sunt câteva sfaturi pentru utilizarea mită în mod eficient:
- Incepand cu perspectiva dumneavoastră în minte, să facă mită dvs. o "WOW"; mari, îndrăzneţe, indraznet. mită Bold genera răspuns mai mari.
- Utilizaţi o mită perspectivele dvs. Nu se poate spune "nu" prea, cu alte cuvinte meci de mită la dorinta.
- Spune-i suma de bani de mită, perspectivele ca ştiind cât de mult acestea sunt obtinerea departe cu.
- Luaţi în considerare utilizarea o mită ca o primă în legătură cu produsul dumneavoastră de bază.
- Mita nu au întotdeauna să se asocieze cu produsul dumneavoastră de bază. De exemplu, un celebru a dat mită departe "un set gratuit de friptura cuţite" de a vinde un abonament buletin informativ anual.
- Utilizaţi mită ca oferta de plumb în anunţul dvs. ... nu-l îngropa în exemplarul organismului.
Utilizaţi aceste idei şi urmăriţi performanţa anunţului avânta.
Bine, asa ca acum am o mită pentru tine.
Dacă tu a trimite eu o listă de "mită etic" care le-aţi folosit sau formată, eu le vom posta pe site-ul meu şi alege un câştigător. Voi recompensa castigator cu anunţuri gratuite COPY si cu un design brute. (Ya, este un mare premiu destul pentru ca am taxa de 3.000 dolari pentru pagina de anunţuri completă şi 2.500 dolari pentru o jumătate anunţurile de imprimare de pagini). Este, de asemenea, un premiu mare, deoarece majoritatea mele ziare şi reviste anunţurile unitate de mii de dolari de afaceri noi.
Castigatorul va primi, de asemenea, unele intuiţii penetrant şi on-ţintă sfaturi despre cum să mai bun al pieţei lor de afaceri, astfel că ceea ce merita pentru tine?
Voi fi alegând câte un câştigător în următoarele 5 zile. Deci, scărmăneală, dacă doriţi inch
Si chiar daca nu castiga marele premiu maret, aţi câştigat încă pentru că veţi vedea o mulţime de idei mită pentru a inspira campania dvs. de anunţuri următoare.
Trimite lista ta de "mita", cu meu formularul de contact
Accelerarea de vânzări,
Folosiţi următoarea listă de "mită etice"
pentru a crea oferte puternice în anunţurile dvs.
"GRATIS" mită oferta
- dinţi gratuit de curăţare în timp ce programul de deschideri ultima "
- Gratuit Min Fat iaurt Dish topped cu fructe proaspete "
- Gratuit de stocare pentru 2 luni şi am ridica şi de a furniza drum liber de asemenea "
- Raport gratuit: 6 pasi pentru a opri împiedicare Imediat, Salvaţi casa ta şi dvs. de credit
- Critica de anunţuri gratuite
- Serviciul Contabilitate gratuit pentru 60 de zile
- Primească un eşantion gratuit _________________
- Un consult gratuit
- Un membru gratuit pentru 60 de zile
- Un drum liber de audit
- Un catalog gratuit
- O analiza gratuit
- Un motor de diagnosticare gratuit
- Dvs. lecţii primele 2 sunt gratuite
- O consultare gratuit
- Gratuit informaţii sub formă de pachete
- Un video de informatii gratuite, CD sau DVD
- Un drum liber e-carte
- O broşură gratuită
- O cina gratuit
- Un prânz gratuit
- Un mic dejun gratuit
- Un buletin informativ gratuit pentru 3 luni
- O cameră liberă de curăţare
- Un cookie gratuit
- ouă gratuit, unt, lapte sau
- Prima luna gratuit
- Drum liber 60 zi proces
- Gratuit studii de caz
Oferta de mită că partea etape Cuvîntul "liber"
- Locuri de cina
- Locuri de e-book
- Locuri de 1 oră de consultare
- Locuri de rezultatele anchetei
- Locuri de masaj
- Locuri de seminar
- Locuri de DVD Raportul trimis peste noapte la tine
- Cina pentru 2 este la noi la ___________
- Voi plăti pentru o cina la ___________
- Lasă-mă să plătească pentru o cina la ____________
- Să ne plătească pentru cina
- Fiti oaspetele nostru pentru un eşantion complementar de _______
- Sunteţi invitat să fi oaspetele nostru şi a primi o complementary_____________
- Exemplu de ________; nici un cost pentru tine
- Nu platesti nimic pentru o _________
- Ofertele cost? Absolut nimic pentru this____________
- Ca oaspete al nostru, trebuie să plătiţi nimic pentru acest ____________ incredibil
- Vă invit să _________ eşantion la nici un cost pentru tine
- Tur aceste camere de lux şi de a primi un masaj facial complementare la ____
Ofertă gratuită sau cu discont, cu drum liber premium
- Vand 2 anvelope, pentru a primi 2 anvelope gratuit.
- Jumătate Sandvisuri Off şi a lua un suc GRATUIT
- Vand 2 a lua ______ şi A lua 1 _____Free
- Drum liber Guine Joc cu bila
- Drum liber Steak cuţite (o valoare de 195 dolari), cu abonament 12 luni
- Cumpara o sticla de vin pentru $ 7. Ia o sticla a doua pentru 5 centi
- Zboara la San Francisco pentru numai $ 39 şi lua un drum liber Garment Bag
- Apartamentele sunt Jumătate Off şi al tău choice de cravate de mătase 2 italiene sunt ai tăi gratuit
- _______ Gratuit cu fiecare comandă de ______
- Masaj gratuit jumătate de oră cu orice comanda de $ 60 sau mai mult
Oferta discount
- "Down 79 dolari şi 79 dolari pe lună. Vand înainte de 7 februarie şi a obţine gratuit o carte de 100 dolari de gaze "(folosit dealer auto)
- Alegeţi-vă de economii-trei dolari reducere de până la 10 dolari, cu discount 5 dolari până la $ 30, reducere de 10 dolari până la 50 dolari
- 60% Off Stero Echipament cauza incendiilor noastre recente
- 50% off tot prajituri, placinte si prajituri, după 16
Au o mită etice care a lucrat pentru a atrage noi clienti pentru afacerea dvs.? Partajaţi-o aici.
Verifica-ti mesajele mele legate de:
Doriţi să vă îmbunătăţiţi reclamele? Extindeţi zona dvs. de confort.
A lungul anilor, am învăţat că există o legătură interesantă între proprietarul confort zona de afaceri al unei (definit într-o singură definiţie Wikipedia ca "set limitat de comportamente şi medii care o persoană se poate angaja în, fără a deveni anxios "), precum şi rezultatele lor publicitate produce.
Sunet ciudat sau un pic prea Woo-Woo pentru gustul dvs.?
Ţineţi judecata ta. Cel puţin până când aţi citit povesti eu sunt pe cale de a împărtăşi.
Prima povestire datează de câţiva ani, când am alergat unul dintre cele mai mari agenţii de anunţuri de vânzare cu amănuntul, în New York, New Jersey şi Connecticut regiune.
În acest timp agenţia mea a fost angajat de un magazin mare, cu sediul covor de vânzare cu amănuntul upscale în Westchester, New York. Misiunea noastra: creaţi o campanie publicitară să crească vânzările cu 20%, pe o anumită perioadă de timp.
Nu multe întreprinderi care sunt clare cu privire la obiectivele de publicitate lor; aşa că am fost intrigat şi inspirat de provocare.
Ce alte inspirat mi-a fost proprietarul magazinului părea a fi a face lucrurile dreptul de susţinere a obiectivelor sale de venituri: el beefed creasca vanzarile, marketingul şi bugetul de anunţuri, el a initiat un program de formare a personalului, şi el a angajat un manager de vânzări maturate de a conduce taxa .
Toate lucrurile bune, nu?
În prima noastră întâlnire cu managerul de vânzări noi au elaborat un program de producţie şi planul de mass-media şi au discutat despre necesitatea de a avea anunţurile oferte puternice pentru a realiza obiectivele de vânzări am avut pentru a răspunde. Totul a fost pozitiv.
Într-o săptămână ne-am întâlnit din nou, de această dată am avut concepţii de anunţuri în mână. Fiecare pagină şi jumătate, de anunţuri în alb şi negru în campania Featured o ofertă puternică, irezistibil în titlu, multe poze, o mulţime de listări de produse cu reduceri de preţ şi o ofertă de cumpărare cadou premium.
Directorul de vânzări iubit anunţuri şi le-a aprobat la faţa locului.
Primul anunţ au fugit la editia de duminica a The New York Times.
Pe următoarele luni am primit un telefon de la managerul de vânzări. El a fost in extaz. "Ad-a produs cel mai mult trafic de o zi, magazinul a avut-o vreodata. Am spart toate recordurile de vânzări ", a spus el.
Când următorului anunţ fugit în The Times, a fost chiar mai mult succes decât prima.
"Am avut de a angaja politisti de trafic pentru trafic directă", director de vânzări tipat la telefon peste zgomotul de cumpărători ocupat în fundal. "Acest loc este o nebunie".
Treia săptămână a campaniei a chemat să spună campania a fost pe cale de a genera "mai bine decat o crestere de 30% a vanzarilor".
Ne-am lovit o alerga acasă şi mă simt bine.
Dar aceste sentimente bune au fost de scurtă durată. Pentru că la fel cum am fost obişnuiţi să stea aceste ego-stimularea apeluri telefonice pe săptămână, s-a întâmplat ceva ciudat.
Apeluri telefonice de la managerul de vânzări oprit.
Când am sunat la magazin mi sa spus managerul de vânzări nu au fost disponibile. De fiecare dată când i-am sunat am primit acelaşi răspuns. A fost ciudat şi deconcertant.
Apoi am primit un telefon de reprezentant de vânzări de la New York Times a numit. "Magazin manager şi a tras doar plug pe campania publicitară. Ei doresc să renunţe la publicitate în totalitate ", a spus el. "Ce sa întâmplat?"
În cele din urmă o săptămână mai târziu numit director de vânzări. Sa o dată pozitiv, voce increzator acum suna bleg, mici şi a învins.
"Am să vă şi agenţia dumneavoastră du-te", a spus el în şoaptă apropiat.
"Ce sa întâmplat?", Am întrebat în neîncredere totală. "Nu vom produce de vânzări ai vrut?"
"Ce sa întâmplat", a spus el, "este proprietarul magazinului este inconfortabil cu toate aceste persoane în magazinul său. El este inconfortabil cu succesul nostru ... el nu va veni chiar în magazin mai. "
Apoi, el a pus degetul pe ceea ce am suspectat a fost adevărata problemă: "Proprietarul vrea sa-magazin vechiul său înapoi. El este complet în afara zonei sale de confort chiar acum. "
Mai târziu am aflat că managerul magazin renunţ; de formare de vânzări oprit, iar magazinul sa redus înapoi la vânzare de mai jos unde au fost înainte de a ne-au angajat.
Dar voi pariu ca proprietarul magazinului a fost "confortabil" din nou.
Acum, că povestea de contrast cu acesta: nu am fost efectuarea unui atelier de anunţuri în San Diego mult timp în urmă. În timpul uneia dintre pauze un om tânăr, director de marketing noi de un cazino local, ma abordat cu anunţul său ziar curent în mână. El a vrut să ştie ce ar putea face pentru a îmbunătăţi dramatic veniturile.
L-am întrebat dacă a avut "curajul" să crească masiv duce sale şi a vânzărilor.
El a fost un pic şocată de întrebarea mea.
I-am spus să vină cu un anumit număr de conduce a vrut de anunţuri pentru a produce. I-am spus în continuare număr ar trebui să-l facă "inconfortabil". Şi când ştia să vină înapoi şi vom vorbi despre strategia sa de anunţuri.
Ca sesiunea sa terminat, l-am văzut de mers pe jos spre mine. "Eu am un răspuns", a spus el. "Vreau de anunţuri pentru a genera conduce o mie de noi."
"Apoi, aveţi nevoie de o oferta scandalos convingătoare", am răspuns eu. "Şi pentru a veni cu una, aveţi nevoie pentru a obţine în afara zonei de confort."
Câteva zile mai târziu ne-am întâlnit şi împreună au venit cu o ofertă care a fost suficient de scandalos palmele sale au fost transpiraţie. El va face publicitate unui "drum liber prim-Rib Cina pentru 2, plus $ 25 din Free Jocuri de noroc bani".
La câteva zile după anunţul a fugit în ziarul local, el a numit. Vocea lui era plină de emoţie.
"Tu nu esti de gând să cred că" a spus el. "Ad tras doar peste 10.000 de răspunsuri în 3 zile. Şi am generat peste 500.000 dolari din veniturile noastre partea de jos-line. "
"Aceasta este o veste bună", am răspuns.
"Ya, dar nu a fost o problemă. Managerul alimentar şi bauturi plâns că nu au putut ocupa de toate noi clienţi. Ei au fugit din alimente, nu am avut suficient de servere, şi de parcare a fost un cosmar. Deci, am avut de a opri difuzarea de anunţuri ".
Ok, deci în curs de pregătire pentru a avea succes este critică. Şi voi să-l acopere un alt articol.
Dar aici e punctul de: ca director de marketing la cazinoul lui a aflat, anunţurile dvs. nu pot avea rezultate mai mari de vânzări, până când rezultatele cererii mai mari de vânzări.
Pentru a îmbunătăţi vânzările, setaţi "plumb şi a obiectivelor de venituri", mai mare decât vă convine.
Veţi putea să-i spuneţi dacă sunteţi în stabilirea obiectivelor în afara zonei de confort, deoarece dacă sunteţi palmele dvs. va sudoare.
Încercaţi asta acum. Stabilit obiective incomod pentru campania dvs. de anunţuri următoare. Şi apoi atunci a verifica palmele.
Dacă ei nu sunt transpiraţie, nu exercită din nou până când nu.
Şi, dacă eşti transpiraţii, aruncăm o privire la anunţurile dvs. din nou. Are oferta primară au putere de foc necesare pentru a realiza rezultatele dorite? Cred că vă pot spune. Ştim cu toţii un anunţ în cazul în care oferta este "şchiop" sau nu. Fii sincer. Şi să păstreze împingând învălui până când va veni cu strategii care va realiza misiunea.
Permiţându-vă să cred că în afara dvs. de-confort-zona-box nu va fi uşor, dacă nu sunteţi folosit la it.
Dar este singura modalitate de a se dezvolta rapid si conduce de vânzări.
Place sau nu, rezultatele anunţurile dvs. sunt livrarea sunt cele vă convine. Nu, nu pot fi "intelectual" în largul lor cu rezultatele dumneavoastră prezent. Dar, aşa cum se aplică zona de confort, sunteţi în cazul în care doriţi să fie. Este cunoscut acolo.
Deci, dacă doriţi de vânzări la un nivel superior, provocare zona de confort prezente şi împinge graniţele tale mentale în continuare. Este scris în această zonă nouă, mentale nefamiliare, că ideile inovatoare apar.
Albert Einstein a rezumat cel mai bine: "aceeaşi minte care a creat problema nu pot rezolva problema".
În afara zonei de confort veţi descoperi o minte "nou", capabil de idei puternice care nu au găzduit, înainte.
