Traducător
Doriţi să vă îmbunătăţiţi reclamele? Extindeţi zona dvs. de confort.
A lungul anilor, am învăţat că există o legătură interesantă între proprietarul confort zona de afaceri al unei (definit într-o singură definiţie Wikipedia ca "set limitat de comportamente şi medii care o persoană se poate angaja în, fără a deveni anxios "), precum şi rezultatele lor publicitate produce.
Sunet ciudat sau un pic prea Woo-Woo pentru gustul dvs.?
Ţineţi judecata ta. Cel puţin până când aţi citit povesti eu sunt pe cale de a împărtăşi.
Prima povestire datează de câţiva ani, când am alergat unul dintre cele mai mari agenţii de anunţuri de vânzare cu amănuntul, în New York, New Jersey şi Connecticut regiune.
În acest timp agenţia mea a fost angajat de un magazin mare, cu sediul covor de vânzare cu amănuntul upscale în Westchester, New York. Misiunea noastra: creaţi o campanie publicitară să crească vânzările cu 20%, pe o anumită perioadă de timp.
Nu multe întreprinderi care sunt clare cu privire la obiectivele de publicitate lor; aşa că am fost intrigat şi inspirat de provocare.
Ce alte inspirat mi-a fost proprietarul magazinului părea a fi a face lucrurile dreptul de susţinere a obiectivelor sale de venituri: el beefed creasca vanzarile, marketingul şi bugetul de anunţuri, el a initiat un program de formare a personalului, şi el a angajat un manager de vânzări maturate de a conduce taxa .
Toate lucrurile bune, nu?
În prima noastră întâlnire cu managerul de vânzări noi au elaborat un program de producţie şi planul de mass-media şi au discutat despre necesitatea de a avea anunţurile oferte puternice pentru a realiza obiectivele de vânzări am avut pentru a răspunde. Totul a fost pozitiv.
Într-o săptămână ne-am întâlnit din nou, de această dată am avut concepţii de anunţuri în mână. Fiecare pagină şi jumătate, de anunţuri în alb şi negru în campania Featured o ofertă puternică, irezistibil în titlu, multe poze, o mulţime de listări de produse cu reduceri de preţ şi o ofertă de cumpărare cadou premium.
Directorul de vânzări iubit anunţuri şi le-a aprobat la faţa locului.
Primul anunţ au fugit la editia de duminica a The New York Times.
Pe următoarele luni am primit un telefon de la managerul de vânzări. El a fost in extaz. "Ad-a produs cel mai mult trafic de o zi, magazinul a avut-o vreodata. Am spart toate recordurile de vânzări ", a spus el.
Când următorului anunţ fugit în The Times, a fost chiar mai mult succes decât prima.
"Am avut de a angaja politisti de trafic pentru trafic directă", director de vânzări tipat la telefon peste zgomotul de cumpărători ocupat în fundal. "Acest loc este o nebunie".
Treia săptămână a campaniei a chemat să spună campania a fost pe cale de a genera "mai bine decat o crestere de 30% a vanzarilor".
Ne-am lovit o alerga acasă şi mă simt bine.
Dar aceste sentimente bune au fost de scurtă durată. Pentru că la fel cum am fost obişnuiţi să stea aceste ego-stimularea apeluri telefonice pe săptămână, s-a întâmplat ceva ciudat.
Apeluri telefonice de la managerul de vânzări oprit.
Când am sunat la magazin mi sa spus managerul de vânzări nu au fost disponibile. De fiecare dată când i-am sunat am primit acelaşi răspuns. A fost ciudat şi deconcertant.
Apoi am primit un telefon de reprezentant de vânzări de la New York Times a numit. "Magazin manager şi a tras doar plug pe campania publicitară. Ei doresc să renunţe la publicitate în totalitate ", a spus el. "Ce sa întâmplat?"
În cele din urmă o săptămână mai târziu numit director de vânzări. Sa o dată pozitiv, voce increzator acum suna bleg, mici şi a învins.
"Am să vă şi agenţia dumneavoastră du-te", a spus el în şoaptă apropiat.
"Ce sa întâmplat?", Am întrebat în neîncredere totală. "Nu vom produce de vânzări ai vrut?"
"Ce sa întâmplat", a spus el, "este proprietarul magazinului este inconfortabil cu toate aceste persoane în magazinul său. El este inconfortabil cu succesul nostru ... el nu va veni chiar în magazin mai. "
Apoi, el a pus degetul pe ceea ce am suspectat a fost adevărata problemă: "Proprietarul vrea sa-magazin vechiul său înapoi. El este complet în afara zonei sale de confort chiar acum. "
Mai târziu am aflat că managerul magazin renunţ; de formare de vânzări oprit, iar magazinul sa redus înapoi la vânzare de mai jos unde au fost înainte de a ne-au angajat.
Dar voi pariu ca proprietarul magazinului a fost "confortabil" din nou.
Acum, că povestea de contrast cu acesta: nu am fost efectuarea unui atelier de anunţuri în San Diego mult timp în urmă. În timpul uneia dintre pauze un om tânăr, director de marketing noi de un cazino local, ma abordat cu anunţul său ziar curent în mână. El a vrut să ştie ce ar putea face pentru a îmbunătăţi dramatic veniturile.
L-am întrebat dacă a avut "curajul" să crească masiv duce sale şi a vânzărilor.
El a fost un pic şocată de întrebarea mea.
I-am spus să vină cu un anumit număr de conduce a vrut de anunţuri pentru a produce. I-am spus în continuare număr ar trebui să-l facă "inconfortabil". Şi când ştia să vină înapoi şi vom vorbi despre strategia sa de anunţuri.
Ca sesiunea sa terminat, l-am văzut de mers pe jos spre mine. "Eu am un răspuns", a spus el. "Vreau de anunţuri pentru a genera conduce o mie de noi."
"Apoi, aveţi nevoie de o oferta scandalos convingătoare", am răspuns eu. "Şi pentru a veni cu una, aveţi nevoie pentru a obţine în afara zonei de confort."
Câteva zile mai târziu ne-am întâlnit şi împreună au venit cu o ofertă care a fost suficient de scandalos palmele sale au fost transpiraţie. El va face publicitate unui "drum liber prim-Rib Cina pentru 2, plus $ 25 din Free Jocuri de noroc bani".
La câteva zile după anunţul a fugit în ziarul local, el a numit. Vocea lui era plină de emoţie.
"Tu nu esti de gând să cred că" a spus el. "Ad tras doar peste 10.000 de răspunsuri în 3 zile. Şi am generat peste 500.000 dolari din veniturile noastre partea de jos-line. "
"Aceasta este o veste bună", am răspuns.
"Ya, dar nu a fost o problemă. Managerul alimentar şi bauturi plâns că nu au putut ocupa de toate noi clienţi. Ei au fugit din alimente, nu am avut suficient de servere, şi de parcare a fost un cosmar. Deci, am avut de a opri difuzarea de anunţuri ".
Ok, deci în curs de pregătire pentru a avea succes este critică. Şi voi să-l acopere un alt articol.
Dar aici e punctul de: ca director de marketing la cazinoul lui a aflat, anunţurile dvs. nu pot avea rezultate mai mari de vânzări, până când rezultatele cererii mai mari de vânzări.
Pentru a îmbunătăţi vânzările, setaţi "plumb şi a obiectivelor de venituri", mai mare decât vă convine.
Veţi putea să-i spuneţi dacă sunteţi în stabilirea obiectivelor în afara zonei de confort, deoarece dacă sunteţi palmele dvs. va sudoare.
Încercaţi asta acum. Stabilit obiective incomod pentru campania dvs. de anunţuri următoare. Şi apoi atunci a verifica palmele.
Dacă ei nu sunt transpiraţie, nu exercită din nou până când nu.
Şi, dacă eşti transpiraţii, aruncăm o privire la anunţurile dvs. din nou. Are oferta primară au putere de foc necesare pentru a realiza rezultatele dorite? Cred că vă pot spune. Ştim cu toţii un anunţ în cazul în care oferta este "şchiop" sau nu. Fii sincer. Şi să păstreze împingând învălui până când va veni cu strategii care va realiza misiunea.
Permiţându-vă să cred că în afara dvs. de-confort-zona-box nu va fi uşor, dacă nu sunteţi folosit la it.
Dar este singura modalitate de a se dezvolta rapid si conduce de vânzări.
Place sau nu, rezultatele anunţurile dvs. sunt livrarea sunt cele vă convine. Nu, nu pot fi "intelectual" în largul lor cu rezultatele dumneavoastră prezent. Dar, aşa cum se aplică zona de confort, sunteţi în cazul în care doriţi să fie. Este cunoscut acolo.
Deci, dacă doriţi de vânzări la un nivel superior, provocare zona de confort prezente şi împinge graniţele tale mentale în continuare. Este scris în această zonă nouă, mentale nefamiliare, că ideile inovatoare apar.
Albert Einstein a rezumat cel mai bine: "aceeaşi minte care a creat problema nu pot rezolva problema".
În afara zonei de confort veţi descoperi o minte "nou", capabil de idei puternice care nu au găzduit, înainte.
Verifica-ti mesajele mele legate de:
Vrei mai multe anunţuri eficiente? Apoi repara dvs. de nişă
nişă dvs. este cel mai important de marketing strategii de business. Este responsabil pentru atragerea de clienţi, de separare de tine de la turma de întreprinderi concurente şi de a face bani de afaceri.
Este mult mai uşor să creaţi anunţuri eficiente în cazul în nişă dvs. este cu adevărat "magnetice". Asta pentru ca o nişă care magnetic trage şi atrage clienţi este cel mai mare indicator dvs. funcţionează de afaceri, chiar înainte de a crea anunţuri să-l promoveze.
Nu vă bazaţi pe publicitate pentru a fi "atragerea de" factor. Asta e ceea ce este pentru dvs. de nişă.
Un lucru am aflat despre nise este aceasta: o nisa mare va atrage o mare publicitate cuvântul-de-gura. Când o afacere oferă clienţilor este un avantaj nu pot ajunge în altă parte, aceste vorbe clienţi. şi dacă clienţii sunt trimitere prietenii lor, campaniile de publicitate va fi mult mai eficiente. O nisa buna va skyrocket răspuns de anunţuri.
Dacă dvs. de nişă nu este de lucru pentru a atrage magnetic clienţii ar trebui să uite (sub capota ca să spunem aşa) la motorul care cuprinde dvs. de nişă. Există 4 elemente unice de nişă de constructii ... fiecare o strategie în sine. Acestea sunt:
- Un client de bază-un anumit tip de client care doreşte produsele si serviciile dumneavoastra.
- Un produs de bază sau un serviciu-un unic sau greu pentru a obţine linia de produse sau o modalitate de a oferi servicii care lui speciale.
- O strategie de bază competitivă-un mod strategic pentru a submina concurenţa dumneavoastră ... ca Kinko's fiind deschise 24 / 7.
- Un miez de imagine aspectul afacerii dvs. vizual, care "transmite" competitiv strategia dumneavoastra.
Permiteţi-mi să vă dau un exemplu de cum un instalator, se confruntă cu alte 67 locale instalatori, a decis să schimbe accentul lui de a fi un instalator general la o categorie unică de specialitate. O categorie niciunul dintre concurenţii săi vrut.
El a redus produsul său şi oferirea de servicii pentru a "toalete"-segmentul activităţii sale care a făcut cei mai mulţi bani.
Aici este de anunţuri
Fiind la toaletă "expert dispuşi să facă de serviciu apeluri in orice moment zi sau din noapte, el a încolţit repede această parte profitabile de afaceri sanitare. De asemenea, el a crescut de la 1 camion de service comunitate la 6 camioane în mai puţin de un an.
Dacă anunţurile dvs. nu sunt atragerea conduce şi de vânzare acestea ar trebui, să aruncăm o privire greu de la dvs. de nişă.
Sanse sunt, dacă vă uitaţi la dumneavoastră de nişă, în lumina elementelor de mai sus patru de nişă, nu poate fi diferit de la competitori.
În cazul în care acest lucru este adevărat, fix it. Uită-te la fiecare dintre cele patru elemente de nişă. Luaţi-le una câte una. Găsi o cale de a fi unice şi speciale în fiecare din cele 4 zone. Prin fiind diferit decât concurenţii dumneavoastră în fiecare zonă, veţi crea o diferenţă imensă între tine şi oricine altcineva.
Apoi, creaţi anunţuri pentru a reflecta strategia dvs. de nişă. Şi urmăriţi ce se întâmplă.
David Fowler
