Переводчик
Хотите улучшить свои объявления? Расширить зону комфорта.
За эти годы я узнал, что есть интересные связи между владельцем зоны комфорта бизнеса (определены в один из Википедии определение, как "ограниченный набор моделей поведения и условий, которые человек может заниматься не становясь тревожный "), и результаты их реклама производит.
Звук странным или слишком Ву Ву на свой вкус?
Держите ваш суд. По крайней мере, пока вы читали рассказы я собираюсь поделиться.
Первая история началась несколько лет, когда я бежал один из крупнейших розничных рекламные агентства в Нью-Йорк, Нью-Джерси и Коннектикут регионе.
За это время мое агентство был нанят большой, установленных розничных магазина ковров в престижных Вестчестер, штат Нью-Йорк. Наша задача: создать рекламную кампанию, рост продаж на 20% в течение определенного периода времени.
Не так много предприятий, которые четко определить свои цели рекламы, так что я был заинтригован, и вдохновленный этой проблемы.
Какие дальнейшие вдохновили меня владелец магазина, казалось, делать правильные вещи для поддержки своих целей доходов: он усилил продаж, маркетинга и рекламный бюджет, он приступил к осуществлению программы профессиональной подготовки персонала, и он нанял опытного менеджера по продажам "возглавить .
Все хорошие вещи, правда?
В нашей первой встречи с менеджером по продажам, мы выработаны график производства и медиа-план и обсудили необходимость объявления имеют сильные предлагает осуществить продажу цели мы должны были встретиться. Все было положительным.
Через неделю мы встретились снова, на этот раз у нас рекламные концепции в руке. Каждая половина страницы, черно-белый объявление в кампании признакам мощный, неотразимое предложение в заголовке, много фотографий, много списки продуктов с ценой скидок и премий предлагают подарок при покупке.
Менеджер по продажам любил объявлений и утвердила их на месте.
Первое объявление побежал в воскресный выпуск New York Times.
В понедельник после я получил звонок от менеджера по продажам. Он был в восторге. "Объявление подготовила самый один день трафик магазина еще не было. Мы побил все рекорды по продажам ", сказал он.
Когда на следующий объявлений побежал в The Times, он был еще более успешным, чем первый.
"Нам пришлось нанимать гаишники направляют", менеджер по продажам кричал по телефону на шум занят покупателей в фоновом режиме. "Это место сумасшедший".
Третьей недели кампании он позвонил, чтобы сказать кампании находится на пути к созданию "лучше, чем 30% увеличение продаж".
Мы попал домой бежать и я чувствовал себя хорошо.
Но те добрые чувства были недолго. Потому что когда я уже привыкать к этим эго повышения еженедельные телефонные звонки, что-то странное произошло.
Телефонные звонки от менеджера по продажам остановился.
Когда я позвонил в магазин мне сказали, менеджер по продажам не имеется. Каждый раз, когда я позвонил я получил тот же ответ. Это было странно и некстати.
Потом я получил звонок из отдела продаж в Нью-Йорк таймс ". Менеджер магазина позвонил и вытащил разъем на рекламную кампанию. Они хотят, чтобы прекратить показ рекламы в целом ", сказал он. "Что случилось?"
Наконец через неделю менеджер по продажам называется. Его когда-то позитивный, уверенный голос теперь звучит глуповато, малых и победил.
"Я, чтобы вы и ваша организация идти", сказал почти шепотом.
"Что случилось?", Я спросил в общей сложности неверия. "Разве мы не производим продаж ты хотела?
"Что с тобой", сказал он, "является владельцем магазина неудобно со всеми этими людьми в своем магазине. Он устраивает наш успех ... он даже не пришел в магазин больше ".
Потом он положил палец на то, что я подозревал был реальный вопрос: "Хозяин хочет, чтобы его старое обратно. Он совсем из своей зоны комфорта прямо сейчас ".
Позже я узнал, что менеджер магазина бросить курить; тренинг продаж остановился, и хранить отпрянул продажи продукции ниже, где они были прежде, чем они наняли нас.
Но бьюсь об заклад, вы владелец магазина был "удобным" еще раз.
Сейчас в отличие, что история этого: я проводил семинар объявление в Сан-Диего не так давно. Во время одного из перерывов молодой человек, новый директор по маркетингу из местных казино, подошел ко мне с его нынешней объявлений газеты в руках. Он хотел знать, что он может сделать, чтобы резко повысить доходы.
Я спросил его, если он "кишки" массово расти его клиентов и продаж.
Он был немного шокирован на мой вопрос.
Я сказал ему, чтобы выйти с конкретным числом приводит он хотел объявлений производить. Кроме того, я сказал ему, это число должно сделать его "неудобным". И когда он знал, вернуться, и мы будем говорить о своих объявлений стратегии.
Как сессия закончилась, я видел его ходящим ко мне. "У меня есть ответ", сказал он. "Я хочу, объявления, чтобы создать тысячи новых клиентов."
"Тогда нужно возмутительно убедительные предложения, ответил я. "И чтобы выйти с 1, вам нужно получить за пределами вашей зоны комфорта".
Через пару дней мы встретились и вместе пришли с предложением, что было возмутительным достаточно ладони вспотели. Он будет рекламировать "Свободная премьер ребер Ужин на 2, плюс $ 25 свободных игровые деньги".
Через несколько дней после объявления побежал в местной газете, он называется. Его голос был наполнен волнением.
"Ты не поверишь, он" сказал он. "Объявление вытащил чуть более 10000 ответов в течение 3 дней. И мы получили более $ 500000 в доходы наших нижней строки. "
"Это хорошая новость", ответил я.
"Я, но не было проблемой. Пищевые продукты и напитки Менеджер пожаловался, что они не могут обрабатывать все новых клиентов. Они бежали из пищи, у нас не было достаточно серверов, а также автостоянка был кошмар. Поэтому мы вынуждены были прекратить показ объявлений ".
Ладно, так готовится к успеху является критической. И я расскажу это другой статье.
Но здесь-то и дело: как и директор по маркетингу казино выяснили, ваши объявления не могут доставить большие результаты продаж, пока вы не требовать больших результатов продаж.
Чтобы улучшить продажи, установить "свинца и целевых показателей доходов" больше, чем вы комфортно.
Вы сможете сказать, если вы устанавливаете цели за пределами вашей зоны комфорта, потому что если вы сами ладони будет потом.
Попробуйте это сейчас. Набор целей неудобных для вашей следующей кампании. А потом проверить ладони.
Если они не потеть, делать упражнения, пока вы делаете.
И если вы потеете, взгляните на объявлений. Ли основной предлагают иметь необходимые огневой мощи для достижения желаемых результатов? Я думаю, можно сказать. Мы все знаем, если оферта объявлений является "хромой" или нет. Будьте честны. И подталкивают конверт, пока вы не придумали стратегии, которые будут выполнять миссии.
Позволять себе думать за пределами своего зона комфорта ящик будет нелегко, если вы не привыкли.
Но это единственный способ быстро растут переходов и продаж.
Нравится нам это или нет, результаты ваших объявлений доставляют те, Вас устраивает. Нет, не может быть "интеллектуально" комфортно с вашей настоящей результатов. Но как это относится к вашей зоны комфорта, вы, где вы хотите быть. Это там знакомы.
Так что если вы хотите продаж на более высоком уровне, вызов вашей настоящей зоны комфорта и нажать ваши ментальные границы подальше. Это в этом новом, незнакомом психического зоне ", что прорыв идеи произойти.
Альберт Эйнштейн резюмировал самое лучшее: "В тот же виду, что создал проблемы не могут решить эту проблему".
Вне зоны комфорта Вы откроете для себя "новое мышление", способных мощной идеи, которые вы не развлекали раньше.
