Prekladateľ
Chceš zlepšiť svoje reklamy? Rozšírte svoju zónu pohodlia.
V priebehu rokov som sa dozvedel, že existuje zaujímavá súvislosť medzi vlastníkom firmy je komfortná zóna (definované v jednej definícii Wikipedia ako "obmedzený súbor správanie a prostredie, ktoré človek môže zapojiť do bez toho by sa stala úzkosť "), a výsledky ich reklama vyrába.
Znieť divne, alebo príliš woo-woo pre váš vkus?
Držte rozsudku. Aspoň kým ste si prečítať príbehy som asi na akciu.
Prvý príbeh sa datuje niekoľko rokov, keď som bežal jeden z najväčších maloobchodných reklamnej agentúry v New Yorku, New Jersey a Connecticut región.
Počas tej doby moja agentúra bol najatý veľký, so sídlom maloobchodné obchode s kobercami v upscale Westchester, New York. Naša úloha: vytvoriť reklamnú kampaň pre rast tržieb o 20% v danom časovom období.
Nie je veľa firiem, ktoré sú jasne o svoje reklamné ciele, tak som bol fascinovaný a inšpirovaný výzvou.
Aké ďalšie ma inšpiroval bol majiteľ obchodu Zdalo sa, že robí správne veci, aby podporila jeho príjmy ciele: on zvýšená predaj, marketing a reklamný rozpočet, on začal program školenia zamestnancov, a najal si skúsený manažér predaja viesť poplatok .
Všetky dobré veci, nie?
V našom prvom stretnutí s obchodným manažérom sme vzišiel z výrobného programu a mediálneho plánu, a diskutovali o potrebe reklám, aby mali silný ponuky na dosiahnutie obchodných cieľov sme museli splniť. Všetko bolo pozitívne.
V týždni sme sa stretli znova, tentoraz sme mali reklamné koncepty v ruke. Každá polovica stránky, čierna a biela ad v rámci kampane vybavený silný, neodolateľná ponuka v titulku, veľa fotiek, veľa zoznamov výrobkov s zľavy a darčekové ponuky s nákupom.
Sales manager miloval reklám a schválila ich na mieste.
Prvá reklama bežala v nedeľňajšom vydaní The New York Times.
Na nasledujúci pondelok som dostal telefonát z sales manager. Bol u vytržení. "Ad vyrába najviac jeden-dennú prevádzku v obchode nikdy nemal. Rozišli sme všetky záznamy o predaji, "povedal.
Pri ďalšej ad bežal v The Times, to bolo ešte úspešnejšie ako prvé.
"Museli sme najať dopravnej policajti k priamemu styku", sales manager zakričal na telefóne cez hluk rušnej nakupujúcich v pozadí. "Toto miesto je šialené".
Tretí týždeň kampane nazval povedať kampaň bola na dobrej ceste k vytvoreniu "lepšia ako 30% nárast predaja."
Mali sme hit domov bežať a ja som sa cítil dobre.
Ale tie dobré pocity bola krátka žíl. Pretože rovnako ako som bol zvyknutý dostať na tieto ego-posilnenie týždenné telefónne hovory, sa stalo niečo zvláštne.
Telefónne hovory z sales manager zastavil.
Keď som volal do obchodu mi bolo povedané, vedúci predaja nebol k dispozícii. Zakaždým, keď som volal som rovnakú odpoveď. Bolo to divné a znepokojujúce.
Potom som zavolal z obchodného zástupcu v New York Times. "Sklad len volal a ťahal zástrčku na reklamnú kampaň. Chcú zastaviť reklamu úplne, "povedal. "Čo sa stalo?"
Konečne týždeň neskôr sales manager volal. Jeho raz pozitívne, sebaistá hlas teraz znel rozpačitý, malé a porazil.
"Musím vám a vašej agentúrou go", povedal v blízkosti šeptom.
"Čo sa stalo?", Spýtal som sa celkom neveriacky. "Copak vyrábame predaja ste chcel?"
"Čo sa stalo," povedal, "je nás, je nesvoj všetky tieto ľudí v jeho obchode. Je to nepríjemné nášho úspechu ... on sa ani prísť do obchodu anymore. "
Potom si priložil prst na to, čo som podozrenie, bol skutočný problém: "Majiteľ chce, aby jeho starý obchod späť. On je úplne z jeho komfortné zóny práve teraz. "
Neskôr som sa dozvedel, že vedúci obchodu ukončiť, predajných školení zastavil, a ukladať cúvol na predaj nižšie, kde bol pred tým, než nás nenajal.
Ale stavím sa vám majiteľ obchodu bol "pohodlný" znova.
Teraz naopak, že príbeh tejto: Bol som vykonávania ad workshopu v San Diegu nie je dávno. Počas jednej z prestávok mladý muž, nový marketingový riaditeľ miestneho kasína, ku mne sa jeho súčasná novinách inzerát v ruke. Chcel vedieť, čo mohol urobiť, aby dramaticky zvýšiť príjmy.
Spýtal som sa ho, či mal "odvahu" na masívne rastú jeho vedie a predaja.
On bol trochu šokovaný tým, na moju otázku.
Povedal som mu, prísť s určitým počtom vedie chcel reklamy na výrobu. Aj ďalší mu číslo by ho "nepríjemné". A keď vedel, že sa vráti a my by sme hovoriť o jeho reklamnú stratégiu.
Ako sa zasadnutie skončilo, videl som ho chôdzu ku mne. "Mám odpoveď", povedal. "Chcem, aby sa reklama generovať tisíce nových vedie."
"Potom musíte neskutočne presvedčivé ponuky", odpovedal som. "A prísť s jedným, musíte sa dostať mimo svoju zónu pohodlia."
O pár dní neskôr sme sa stretli a spoločne prišla s ponukou, ktorá bola dosť odporné jeho dlane sa potia. On by propagovať "Voľné vlády Rib večere pre 2, plus $ 25 z voľného Gambling peniaze".
Niekoľko dní po ad bežal v miestnych novinách, zavolal. Jeho hlas bol plný vzrušenia.
"Nebudete tomu veriť" povedal. "Ad vytiahol niečo cez 10.000 odpovedí do 3 dní. A sme vytvorili viac ako 500.000 dolárov v tržbách na naše spodnej-line. "
'To je dobrá správa, "odpovedal som.
"Ya, ale tam bol problém. Potraviny a nápoje Správca si sťažovali, že nemôžu zvládnuť všetkých nových zákazníkov. Bežali z jedla, sme nemali dostatok serverov, a parkovanie bola nočná mora. Takže sme museli zastaviť bežiace reklamy. "
Dobre, tak sa pripravuje na úspech je rozhodujúca. A budem pokryť ďalší článok.
Ale tu je miesto: ako kasína marketingový riaditeľ zistil, vaše reklamy sa nemusia priniesť väčšie predajné výsledky, kým dopyt väčšie predajné výsledky.
Pre zlepšenie predaja, nastavte "viesť a príjmy ciele" vyššie, ako vám vyhovuje.
Budete mať možnosť zistiť, či ste stanovovaní cieľov mimo svoju zónu pohodlia, pretože ak ste vaše dlane budú pot.
Skúste to práve teraz. Set nepohodlné ciele pre ďalšiu reklamnú kampaň. A potom skontrolovať dlane.
Ak nie sú potenie, robiť cvičenia znova, kým nebudete robiť.
A ak sa potíte, pozrite sa na vaše reklamy znova. Má primárne ponuky nevyhnutné palebnú silu k dosiahnutiu výsledkov, ktoré chcete? Myslím, že môžeš povedať. Všetci vieme, či reklama Ponuka je "lame", alebo nie. Buďte úprimní. A neustále tlačí na obálke, kým vám prísť s stratégie, ktorá bude plniť misie.
Umožnenie si myslieť mimo-pohodlie-zone-box nebude jednoduché, ak nie ste zvyknutá.
Ale je to jediný spôsob, ako rýchlo rastú vaše vedie a predaja.
To páči alebo nie, výsledky sú vaše reklamy prináša, sú tie, ktoré vám vyhovujú. Nie, nemusíte byť "intelektuálne" komfortné s vašou súčasnou výsledkami. Ale ako to platí pre vaše pohodlie zóny, vy ste, kde chcete byť. Je to známe tam.
Takže ak chcete predaja na vyššej úrovni, vyzvite svoje súčasné zónu pohodlia a zatlačte vaše mentálne hranice ďalej. Je to v tomto novom, neznámom mentálne zóny, že prielom myšlienky sa vyskytujú.
Albert Einstein zhrnul to najlepšie: "rovnaké mysli, že vytvoril problém nemôže vyriešiť problém".
Mimo svoju zónu pohodlia budete objavovať "nová myseľ" schopná silných myšlienok nemáte baviť skôr.
