Prevajalec
Želijo izboljšati svoje oglase? Razširite vaše udobje coni.
Z leti sem se naučil, da je zanimivo povezavo med poslovnimi lastnika udobja območje (ki je v eni definiciji Wikipedija kot "omejen nabor vedenja in okolja, lahko ta oseba opravljati, ne da bi postali zaskrbljeni "), in rezultati njihove oglaševanje proizvaja.
Slišalo čudno ali malo preveč woo-woo za vaš okus?
Držite sodbe. Vsaj dokler ste prebrali zgodbe sem o deliti.
Prva zgodba je stara nekaj let, ko sem tekel eno največjih maloprodajnih oglaševalske agencije v New York, New Jersey in Connecticut regiji.
V tem času moje agencija je najel z veliko, s sedežem na drobno trgovina preproga v upscale Westchester, New York. Naša naloga: ustvariti oglaševalsko akcijo za rast prodaje za 20% v določenem časovnem obdobju.
Ni veliko podjetij, ki so glede svojih oglaševalskih ciljev;, da sem bil Intrigued in navdihnila izziv.
Katere nadaljnje navdihnila me je lastnika trgovine je zdelo, da se delaš prave stvari v podporo njegovi prihodki cilje: on okrepljena z prodajo, trženje in ad proračuna; je začel program usposabljanja zaposlenih, in je najel začinjeno vodja prodaje za vodenje dajatev .
Vse dobre stvari, kajne?
V našem prvem srečanju z vodja prodaje smo hammered ven terminskega načrta proizvodnje in medijski načrt in razpravljali o potrebi po oglasih, da imajo močno ponudbe za izpolnitev prodajnih ciljev smo morali izpolniti. Vse je bilo pozitivno.
V tednu, smo se srečali še enkrat, tokrat smo imeli ad konceptov v roki. Vsakega pol strani, črno-beli oglas v kampanji pokaže močno, neustavljivo ponudbo v naslovu, veliko slik, veliko izdelkov oglasi s popustov na ceno in ponudbo premije darilo ob nakupu.
Vodja prodaje ljubil oglasov in jih je odobrila na kraju samem.
Prvi oglas je potekal v nedeljo v izdaji New York Times.
V ponedeljek po sem dobil klic od komercialnega direktorja. Bil je navdušena. "Ad proizvaja najbolj enodnevni promet trgovina je kdaj imel. Smo broke vse prodajnih evidenc, "je dejal.
Ko naslednji oglas tekel v Times, je bil še bolj uspešen kot prvi.
"Imeli smo najeti prometne policaje neposrednih promet", vodja prodaje vpil na telefonu preko hrupa zaposlen nakupovalci v ozadju. "Ta kraj je nor".
Tretji teden kampanje je imenoval povedati kampanje je bil na dobri poti, da ustvari "je boljša od 30% povečanje prodaje."
Imeli smo hit home run in sem se počutil dobro.
Vendar so bile te dobre občutke za kratkožive. Ker tako kot sem se navadili na te ego spodbudnih tedenski telefonski klici, nekaj čudnega se je zgodilo.
Telefonski klici iz komercialnega direktorja ustavil.
Ko sem poklical v trgovino sem povedal vodja prodaje ni bila na voljo. Vsakič, ko sem poklical sem dobil isto odgovor. Bilo je čudno in vznemirljive.
Potem sem dobil klic od prodaje na rep New York Times. "Upravljavec skladišča pravkar klical in potegnil vtič na oglaševalsko akcijo. Želijo ustaviti oglaševanje v celoti ", je dejal. "Kaj se je zgodilo?"
Nazadnje teden kasneje vodja prodaje imenovan. Njegovo enkrat pozitiven, zaupljiv glas zvenel zdaj Nor, mala in poraz.
"Moram vam in vašim agencija go", je dejal v bližini šepet.
"Kaj je narobe?", Sem vprašal skupaj okoli sebe. "Ni izdelujemo prodaje si hotel?"
"Kaj je narobe," je rekel, "je lastnika trgovine je sprijazniti s tem vsi ti ljudje v svoji trgovini. On je sprijazniti s tem naš uspeh ... on sploh ne bo prišel v trgovino več. "
Nato je položil prst na kar sem bil sum resno vprašanje: "Lastnik hoče svojo staro trgovina nazaj. On je popolnoma iz svoje cone udobja zdaj. "
Kasneje sem izvedel, da se upravljavec skladišča zaprete, prodaja usposabljanja ustavil, in trgovina prešli nazaj na prodajo v nadaljevanju, če so bili, preden so nas najela.
Ampak bom stavim, lastnika trgovine je "domača", še enkrat.
Zdaj nasprotju to zgodbo, da ta: sem bil opravljanje ad delavnici v San Diegu, ne dolgo nazaj. Med enim od odmorov mladenič, nova direktorica marketinga v lokalni casino, me obrnil s svojo trenutno ad časopis v roki. Hotel je vedeti, kaj bi lahko storil, da bistveno izboljša prihodkov.
Sem ga vprašal, če je "drobovje" masovno rast njegove vodi in prodaje.
Bil je malo pretresen zaradi moje vprašanje.
Rekel sem mu, naj pripravi določeno število interesentov, je hotel oglas za proizvodnjo. Sem mu rekla, še več naj bi ga "neprijetno". In ko je vedel, da pridejo nazaj in sva se pogovarjal o svoji strategiji oglasov.
Kot se je končalo zasedanje, sem videl, kako hodi proti meni. "Imam odgovor", je dejal. "Želim oglas ustvariti tisoč novih vodi."
"Potem morate nezaslišano prepričljiv ponudbo", sem odgovoril. "In da pripravi z enim, kar potrebujete za izven vašega območja udobja."
Nekaj dni kasneje sva se spoznala in skupaj prišli do ponudbo, ki je bila grozljiva dovolj njegove dlani so bili znojenje. On bi oglaševati "Free predsednika Rib večerja za 2, plus $ 25 Free Gambling Money".
Nekaj dni po ad tekel v lokalnem časopisu, je pozval. Njegov glas je bil poln vznemirjenja.
"Ne boš verjeti, da" je dejal. "Ad potegniti nekaj več kot 10.000 odgovorov v 3 dneh. In mi je prineslo več kot 500.000 $ v prihodkih na naš spodaj črto. "
"To je dobra novica", sem odgovoril.
"Ya, ampak je bil problem. Živilo ter pijača šef se pritožili, da niso mogli ravnati vse nove kupce. Ti je zmanjkalo hrane, nismo imeli dovolj strežnikov in parkiranje je bila prava nočna mora. Torej smo morali nehali izvajati oglas. "
Ok, so tako pripravljeni za uspeh je ključnega pomena. In bom naslovnih drug članek.
Ampak tukaj je točka: kot trženje casino je direktor ugotovil, vaši oglasi ne more doseči večje prodajne rezultate, dokler ne boste povpraševanje večje prodajne rezultate.
Za izboljšanje prodaje, nastavite "svinca in prihodkov cilje" višje kot si všeč.
Boste mogli povedati, če ste nastavitev ciljev zunaj svojega območja udobja, ker če ste se bodo vaši dlani znoj.
Poskusite to prav zdaj. Set neprijetno cilje za vaš naslednji oglaševalsko akcijo. In nato preverite svoje dlani.
Če oni ne potenje, ne izvaja, dokler vam.
In če ste potenje, poglej na vaše oglase znova. Ali primarne ponudbe je potrebno ognja moč za izpolnitev želenih rezultatov? Mislim, da lahko povem. Vsi vemo, če je oglas ponudba je "hromi" ali ne. Če sem iskren. In potiskanje envelop ven, dokler ne boste prišli do strategij, ki bodo dokončali misijo.
Dovoliti si, da razmišljajo izven your-udobje-zone-box ne bo lahko, če niste vajen.
Ampak to je edini način za hitro rast vašega vodi in prodaje.
Če nam je všeč ali ne, rezultati so vaši oglasi dali so tisti, ki vam ustreza. Ne, ti ne smejo biti "intelektualno" udobno z vašo predstavitev rezultatov. Toda, kot to velja za vašega območja udobja, kjer si želite biti. To je znano tam.
Torej, če želite prodaja na višji ravni, izziv vaše sedanje območje udobja in potiskanje vaše duševno meja še ven. To je v tem novem, neznanem področju duševnega območje, da preboj ideje se pojavijo.
Albert Einstein je povzela najboljše: "istega uma, ki je ustvaril problem ne more rešiti problema".
Izven svojega območja udobja boste odkrili "novega duha", ki je sposobna močnih idej niste zabavali prej.
