Преводилац
Шта је то реклама? Невслеттер јун 2009
У огласа радионицама сам присутан на медијске куће, огласне агенције, маркетиншке фирме и предузетници, почнем тражећи питање које поставља позорницу за стварање ефикасније огласе.
Такође, хвата људе офф страже, јер заиста не мисли много о питању пре или одговор..
Хтео бих почети питате исто питање. Овде је ...
Шта је реклама?
Не, то није трик питање. И не, то није питање многи људи имају добар одговор. (Што доказују велика већина Хром и неефикасна огласе у свим медијима).
Али прави одговор, као што сте о томе да види, је стратегија која ће драматично повећати ваше стопе оглас одговор.
Пре него што сам ти одговор, поглед на неке од дефиниција "рекламирање" Нашао сам од Гооглинг исто питање. Ево 5 дефиниције из 5 различитих извора:
- Оглашавање покушава да утиче на понашање у куповини Ваших купаца или клијената пружајући убедљив продаје порука о Вашим производима и / или услуге.
- Јавна промоција неког производа или услуге.
- Посао за цртање пажњу јавности на робу и услуге.
- Облик комуникације који обично покушава да убеди потенцијалне купце да купују или троше више од одређене марке производа или услуге ...
- Комуникација чији је циљ да информише потенцијалне купце о производима и услугама.
Погрешно. Погрешно. Погрешно. Вронг ... и Погрешно.
Дефиниције су погрешне, јер нико пружају увид који ће вам помоћи да огласи генерисати више води и продаје.
Дакле, "Шта је реклама?"
Оглас је ЕТИЧКИ Мито тако неодољиво изазива изгледи да престанем да мислим на све што су размишљање и да се заустави планирања оно што су планирали данас да би искористили своје мита понуде-ОДМАХ.
Применом овог одговор на своје оглашавање, моћи ћете да:
- Привући више потенцијалних купаца за ваше пословање брже него што сте их привлачи сада.
- Драстично смањити трошкове клијената набавку.
Морате да се питате зашто, ако је мито такве моћне стратегије за раст вашег пословања, тако да неколико предузећа их користите у својим огласима?
Два одговора: Прво, ви једноставно не знате моћ мита за привлачење нових купаца или, два, ти си искључен је мислио да је за "мито" купце да послују са вама..
Надам се да си у првој групи. Јер ако сте и користите моћно мито у свој следећи оглас, Ви ћете одмах видети прилив нових клијената.
Ако сте у другој групи, морате да прођете самопоуздање питањима овде подмићивање. Не чини да погледамо јефтин или сцамми. У ствари, добро мито да погледамо смарт јер користећи их, ти си!
Зашто други није госпођа поља дати бесплатно колачиће?
Зашто други није краљ Жилет дати милионе слободних бријачи?
Зашто друго би АОЛ дати милионе слободан 30 дана суђења?
Зашто би друго Дени је дати бесплатан доручак?
Ове сјајне мито брзо изложена новим производима, експоненцијално расла базе клијената и стицање клијената драматично смањила трошкове.
Без обзира што сте у индустрији, мито ради расти води и продаје. А ту су и бројне врсте мита као што су "кривица" мито, "паника тактика" мито, "оскудица" мито да поменемо само неке.
Мој лични љубимац је у-иоур-фаце мито. Као што су:
- Купите једну вечеру, добити један слободан
- Бесплатно круг голф корпу и укључује ручак
- Тест Дриве било унапред власништву аутомобил луксуз за 30 дана-то љубав или да донесу назад без питања
- Бесплатно ВВ Буба са куповином Цондо
- Бесплатне књиговодствене услуге за месец дана
- ФрееТхеатре Улазнице и вечера за 2 до првих 20 позиве ...
Насупрот ономе што неки мисле, не морате да се превише креативна пронаћи добар мито возити масивним води. Само краду или ре-сврха неке од оних које сам само дели.
Али овде је кључни комад слагалице: пре него што дође до мита, почети по доласку у емоције, жели, бриге, проблеме и жеље које заузимају своје изгледе за сваког буђења сат. Затим рад уназад да бисте добили мито. Запамтите вашем риба мора да пронађе мамац неодољив.
Имајући то у виду, ево неколико савета за коришћење мита ефикасно:
- Почевши са потенцијалним клијентима на уму, направите мито "ВОВ", велике, одважан, смео. Храбар мито генеришу већи одзив.
- Користите мито своје изгледе Не може се рећи "не" превише, другим речима мечу мито жељу.
- Реците суму долара од мита перспективе као што су знајући колико су они узимајући далеко са.
- Размислите о коришћењу мито као премија у вези са вашим цоре производа.
- Мито не увек да повежете са вашим цоре производа. На пример, један познати мито дао "Слободна Сет ножева одрезак" да прода годишњу претплату билтен.
- Користите мито као водећу понуду у огласу ... не сахрани у телу копију.
Користите ове идеје и гледање огласа перформансе скочити.
У реду, тако да сада имам мито за вас.
Ако ли ми послати списак "етички мито" које сте користили или су се, ја ћу их пост на мом сајту и изабрати победника. Ја ћу наградити победника са бесплатни оглас копирате и грубо Лаиоут Иа. (, То је прилично велика награда, јер сам наплатити $ 3.000 за пуну страницу оглас и $ 2.500 за половину страницу штампај огласе) награда.'с То је такође велика, јер је већина мојих новина и магазина огласи возити хиљаде долара нове послове.
Победник ће такође добити неки продоран увид и на циљ савет о томе како да боље на тржишту своје пословање тако што је то вреди за вас?
Ја ћу бити брање победник у наредних 5 дана. Па гужва, ако желите у.
А чак и ако не освоји велики награда, ви још увек зарадити, јер ћете видети пуно мита идеја да инспирише вашу следећу кампању.
Пошаљите своју листу "мита" са мојим образац за контакт
Убрзавају своју продају,
Користите следећу листу "етички мита"
да креирате моћне нуди у огласима
"БЕСПЛАТНО" мито понуда
- Бесплатно зуби чишћење, а распоред отвора последњи "
- Бесплатно Ниска јогурт Посуда топпед са свежим воћем "
- Бесплатног простора за складиштење за 2 месеца и ми покупити и предати без превише "
- Фрее Извештај: 6 Кораци до Одмах Заустави Форецлосуре, Сачувај своје куће и Вашу кредитну
- Бесплатно огласа Критика
- Бесплатно Књиговодствене услуге за 60 дана
- Примајте бесплатни узорак од _________________
- Слободно преглед
- Бесплатно чланство за 60 дана
- Без ревизије
- Бесплатан каталог
- Без анализа
- Без мотора дијагностички
- Ваш први 2 лекције су бесплатни
- Бесплатну консултацију
- Бесплатне информације пакета
- Бесплатне информације видео, ЦД или ДВД
- Бесплатне е-књиге
- Без књижице
- Слободно вечера
- Бесплатан ручак
- Слободно доручак
- Бесплатни неуслеттер за 3 месеца
- Чишћење собе
- Слободно колачић
- Бесплатно јаја, маслац, млеко или
- Први месец бесплатно
- Фрее 60 дана триал
- Бесплатне студије случаја
Мито нуде те стране-кораци реч "слобода"
- Поздравни вечеру
- Поздравни е-књига
- Поздравни 1 сат консултација
- Поздравни резултатима анкете
- Поздравни масажа
- Поздравни семинара
- Поздравни ДВД-извештај послат преко ноћи да вас
- Вечера за 2 на нас на ___________
- Ја ћу платити за вечеру у ___________
- Допустите ми да платим за вечеру у ____________
- Нека нам платити за вечеру
- Будите наш гост за комплементарни узорку од _______
- Позвани сте да будете наш гост и добити цомплементари_____________
- Узорак ________; не кошта ни вас
- Ви ништа не плаћате за _________
- Цене? Апсолутно ништа за тхис____________
- Као наш гост, плаћате ништа за овај невероватан ____________
- Позивам вас да узорак _________ без икаквих трошкова за вас
- Тоур ове луксузне собе и добити комплементарне масажа лица на ____
Бесплатно или попуст понуда са бесплатним премија
- Купите 2 гуме, гуме добити 2 бесплатна.
- Половина Искључено Сендвичи и добијете БЕСПЛАТНО соде
- Купите 2 Набавите ______ и добити 1 _____Фрее
- Бесплатно Гуине игре са лоптом
- Бесплатно одрезак ножеви ($ 195 вредност) са 12 месеци претплате
- Купите 1 боцу вина за 7 $. Набавите Друга флаша за 5 центи
- Лети у Сан Франциску за само $ 39 и добити бесплатну одијелу кеса
- Одела су пола Искључено и ваш избор 2 италијанских свилене кравате су С Слободан
- Бесплатно _______ са сваким реда ______
- Бесплатно пола сата масаже са било којим редоследом од $ 60 или више
Попуст понуда
- "$ 79 и $ 79 доле месец дана. Купи пре Феб 7 и добити бесплатно $ 100 гаса картица "(Половни аутомобил трговина)
- Одаберите штедно-3 $ попуст до $ 10, $ 5 попуст до $ 30, $ 10 попуст до $ 50
- 60% Искључено Стеро Опрема због наше најновије пожара
- 50% Искључено све колаче, пите и колачиће 4ПМ
Имају етичку мита који је радио на томе да привуче нове купце на ваше пословање? Поделите га овде.
Цхецк оут мој Повезани постови:
Желите да побољшате Ваше огласе? Проширите своје зоне удобности.
Током година сам научио да је занимљива веза између власника удобности зона пословања (дефинисано у једном Википедија дефиницију као "ограничени скуп понашања и окружења које особа може бавити не постане узнемирено "), као и резултати њихове оглашавање производи.
Звучи чудно, или мало превише удварати-Ву за ваш укус?
Држите пресуде. Бар док сте читали приче сам о сам да делите.
Прва прича датира неколико година када сам водио један од највећих малопродајних огласне агенције у Њујорку, Њу Џерсију и Конектикату региону.
За то време моја агенција је унајмљен од стране великих, основана малопродајни објекат у тепих ексклузивног Вестцхестер, Нев Иорк. Наш задатак: направите огласну кампању за раст продаје од 20% у датом периоду времена.
Нема много предузећа су јасно о својим циљеве оглашавања, тако да сам био заинтригиран и инспирисан изазов.
Оно што додатно инспирисало ме је власника продавнице се чинило да раде праве ствари како би подржао своје циљеве приход: он беефед се продају, маркетинг и огласне буџета, он је иницирао програм обуке особља, и он је ангажовао искусан менаџер продаје да води надлежно .
Све добре ствари, зар не?
У нашем првом састанку са менаџер продаје се кује из производње распоред и медија плана и разговарали о потреби за огласе да имају јаке понуде да оствари циљеве смо морали да испуне. Све је било позитивно.
У недељу смо се поново срели, овог пута смо имали оглас концепата у руци. Свака половина странице, црна и бела оглас у кампањи садржану моћан, неодољив понуду у наслову, пуно слика, пуно производа огласи са ценом попусте и премије поклон понуду куповине.
Менаџер продаје волела огласе и одобрени их на лицу места.
Први оглас ишла у недељу издању Нев Иорк Тимес.
У понедељак после сам добио позив од менаџера продаје. Био је усхићен. "Ад произвела највише једнодневни промет продавница је икада имао. Ми продријеше све продаје записа ", рекао је он.
Када се следећи оглас ишла Тхе Тимес, је још већи успех од првог.
"Морали смо да ангажују полицију саобраћај на директне промет", менаџер продаје викали на телефон преко буке заузет купаца у позадини. "Ово место је луда".
Трећој недељи кампање позвао да изговорите кампања је била на путу да створи "боље од 30% повећање продаје."
ударио смо дом вожњи и био сам добар осећај.
Али, оне добре осјећаје су кратког даха. Јер као што сам био узимајући навикнут на те его повећање недељне телефонске позиве, нешто чудно се догодило.
Телефонских позива од менаџера продаје заустављен.
Када сам позвао продавницу речено ми је менаџер продаје није био доступан. Сваки пут када сам позвао сам добио исти одговор. Било је чудно и узнемирујући.
Онда сам добио позив од понављања продаје у Нев Иорк Тимес и ". Продавници менаџер само зове издвајали утикач на огласну кампању. Они желе да престанат со рекламираве заједно ", рекао је он. "Шта се догодило?"
Коначно недељу дана касније менаџер продаје се зове. Његова некада позитивна, сигурни глас сада звучи глуп, мали и победио.
"Морам да Вас и Ваше агенције отићи", рекао је он у близини шапат.
"Шта није у реду?", Питао сам укупно неверици. "Није ми производимо продаја које сте желели?"
"Шта није у реду", рекао је он, "је власник продавнице је неудобан са свим тим људима у својој продавници. Он је непријатно са нашег успеха ... он неће ни доћи у продавнице више. "
Затим је ставио свој прст на оно што сам се сумња је прави проблем "власник жели назад своју стару продавницу. Он је потпуно ван своје зоне удобности управо сада. "
Касније сам сазнао да је менаџер продавнице отказ, продајни тренинг заустављен, а продавница смањио назад на продаји испод места где су били пре него што су нам запослени.
Али ја ћу да се кладим власника продавнице је "удобно" поново.
Сада контраст, који прича да овај: био сам води радионицу оглас у Сан Диего не тако давно. Током једне од пауза младића, нови маркетинг директор локалних казина, прилази ми са његовом тренутном новинама у руци. Он је желео да знам шта је могао учинити да драматично побољшати приходе.
Питао сам га да ли је "храбрости" да масовно расте његова води и продаје.
Он је био мало шокиран моје питање.
Рекао сам му да дође до одређеног броја води желео оглас за производњу. Даље му је рекао тај број би требало да му "непријатно". И када је знао да се врате и ми бисмо говорити о својој стратегији огласа.
Као што је седница завршена, видио сам га хода према мени. "Имам одговор", рекао је он. "Желим оглас за генерисање хиљада нових клијената."
"Онда вам треба дрско убедљиве понуда", одговорио сам. "И да дође до једног, потребно је да се изван ваше удобности зона."
Неколико дана касније смо се упознали и заједно је са понудом која је претеран довољно дланови су знојење. Да ће рекламирати "Слободна премијер ребра вечера за 2, плус 25 $ за Фрее Коцкање Новац".
Неколико дана након оглас ишла у локалним новинама, он је позвао. Његов глас био је пун узбуђења.
"Не идеш да верујем да", рекао је он. "Ад повукла нешто више од 10.000 одговоре у 3 дана. А ми од преко 500.000 долара у прихода за наше дну линију. "
"То је добра вест", одговорио сам.
"Иа, али није било проблема. Храна и пиће Менаџер се жалили да нису могли контролисати све нове купце. Они су остали без хране, нисмо имали довољно сервере, и паркинг је био ноћна мора. Тако да смо морали да престанемо огласа. "
У реду, тако да се припрема за успех је критична. И ја ћу га покрити другом чланку.
Али овде је поента: као директор маркетинга казина је сазнао, ваши огласи не може да испоручи већу продају резултате све док не захтевају веће продаје резултате.
Да бисте побољшали продају, подесите ", олова и приход циљеве" већа него што сте задовољни.
Ви ћете бити у могућности рећи ако сте постављање циљева изван своје зоне удобности, јер ако су ваше дланове ће зној.
Покушајте сада то право. Постави непријатно циљеве за вашу следећу рекламну кампању. А затим проверите своје дланове.
Ако они не знојење, да вежба све док ти.
И ако сте знојење, да опет поглед на ваше огласе. Да ли примарне понуде су потребне пожара моћи да остваре жељене резултате? Мислим да могу рећи. Сви ми знамо да ли оглас понуду је "Хром" или не. Будите искрени. И чувајте гура обухватити се док не дођете до стратегија које ће завршили мисију.
Допуштајући себи да мисле изван ваше удобности зона--бокс неће бити лако, ако нисте користили то.
Али то је једини начин да се брзо развију своје води и продаје.
Свиђа или не, резултати Ваши огласи се испоручује они који вам одговара бр., Да не може бити "интелектуално" задовољни дату резултате. Али, као што важи и за вашу удобност зону, ви сте тамо где желите да буде. То је познато тамо.
Дакле, ако желите да продаје на вишем нивоу, изазов дату зону удобности и гурнути своје менталне границе даље ван. То је у овом новом, непознате менталног зона, које пробој идеје десити.
Алберт Ајнштајн је најбоље сажети: "исти ум који је створио проблем не може решити проблем".
Изван своје зоне удобности ћете открити "нови ум", способан моћне идеје нисте забављали пре.
