Преводилац
Желите да побољшате Ваше огласе? Проширите своје зоне удобности.
Током година сам научио да је занимљива веза између власника удобности зона пословања (дефинисано у једном Википедија дефиницију као "ограничени скуп понашања и окружења које особа може бавити не постане узнемирено "), као и резултати њихове оглашавање производи.
Звучи чудно, или мало превише удварати-Ву за ваш укус?
Држите пресуде. Бар док сте читали приче сам о сам да делите.
Прва прича датира неколико година када сам водио један од највећих малопродајних огласне агенције у Њујорку, Њу Џерсију и Конектикату региону.
За то време моја агенција је унајмљен од стране великих, основана малопродајни објекат у тепих ексклузивног Вестцхестер, Нев Иорк. Наш задатак: направите огласну кампању за раст продаје од 20% у датом периоду времена.
Нема много предузећа су јасно о својим циљеве оглашавања, тако да сам био заинтригиран и инспирисан изазов.
Оно што додатно инспирисало ме је власника продавнице се чинило да раде праве ствари како би подржао своје циљеве приход: он беефед се продају, маркетинг и огласне буџета, он је иницирао програм обуке особља, и он је ангажовао искусан менаџер продаје да води надлежно .
Све добре ствари, зар не?
У нашем првом састанку са менаџер продаје се кује из производње распоред и медија плана и разговарали о потреби за огласе да имају јаке понуде да оствари циљеве смо морали да испуне. Све је било позитивно.
У недељу смо се поново срели, овог пута смо имали оглас концепата у руци. Свака половина странице, црна и бела оглас у кампањи садржану моћан, неодољив понуду у наслову, пуно слика, пуно производа огласи са ценом попусте и премије поклон понуду куповине.
Менаџер продаје волела огласе и одобрени их на лицу места.
Први оглас ишла у недељу издању Нев Иорк Тимес.
У понедељак после сам добио позив од менаџера продаје. Био је усхићен. "Ад произвела највише једнодневни промет продавница је икада имао. Ми продријеше све продаје записа ", рекао је он.
Када се следећи оглас ишла Тхе Тимес, је још већи успех од првог.
"Морали смо да ангажују полицију саобраћај на директне промет", менаџер продаје викали на телефон преко буке заузет купаца у позадини. "Ово место је луда".
Трећој недељи кампање позвао да изговорите кампања је била на путу да створи "боље од 30% повећање продаје."
ударио смо дом вожњи и био сам добар осећај.
Али, оне добре осјећаје су кратког даха. Јер као што сам био узимајући навикнут на те его повећање недељне телефонске позиве, нешто чудно се догодило.
Телефонских позива од менаџера продаје заустављен.
Када сам позвао продавницу речено ми је менаџер продаје није био доступан. Сваки пут када сам позвао сам добио исти одговор. Било је чудно и узнемирујући.
Онда сам добио позив од понављања продаје у Нев Иорк Тимес и ". Продавници менаџер само зове издвајали утикач на огласну кампању. Они желе да престанат со рекламираве заједно ", рекао је он. "Шта се догодило?"
Коначно недељу дана касније менаџер продаје се зове. Његова некада позитивна, сигурни глас сада звучи глуп, мали и победио.
"Морам да Вас и Ваше агенције отићи", рекао је он у близини шапат.
"Шта није у реду?", Питао сам укупно неверици. "Није ми производимо продаја које сте желели?"
"Шта није у реду", рекао је он, "је власник продавнице је неудобан са свим тим људима у својој продавници. Он је непријатно са нашег успеха ... он неће ни доћи у продавнице више. "
Затим је ставио свој прст на оно што сам се сумња је прави проблем "власник жели назад своју стару продавницу. Он је потпуно ван своје зоне удобности управо сада. "
Касније сам сазнао да је менаџер продавнице отказ, продајни тренинг заустављен, а продавница смањио назад на продаји испод места где су били пре него што су нам запослени.
Али ја ћу да се кладим власника продавнице је "удобно" поново.
Сада контраст, који прича да овај: био сам води радионицу оглас у Сан Диего не тако давно. Током једне од пауза младића, нови маркетинг директор локалних казина, прилази ми са његовом тренутном новинама у руци. Он је желео да знам шта је могао учинити да драматично побољшати приходе.
Питао сам га да ли је "храбрости" да масовно расте његова води и продаје.
Он је био мало шокиран моје питање.
Рекао сам му да дође до одређеног броја води желео оглас за производњу. Даље му је рекао тај број би требало да му "непријатно". И када је знао да се врате и ми бисмо говорити о својој стратегији огласа.
Као што је седница завршена, видио сам га хода према мени. "Имам одговор", рекао је он. "Желим оглас за генерисање хиљада нових клијената."
"Онда вам треба дрско убедљиве понуда", одговорио сам. "И да дође до једног, потребно је да се изван ваше удобности зона."
Неколико дана касније смо се упознали и заједно је са понудом која је претеран довољно дланови су знојење. Да ће рекламирати "Слободна премијер ребра вечера за 2, плус 25 $ за Фрее Коцкање Новац".
Неколико дана након оглас ишла у локалним новинама, он је позвао. Његов глас био је пун узбуђења.
"Не идеш да верујем да", рекао је он. "Ад повукла нешто више од 10.000 одговоре у 3 дана. А ми од преко 500.000 долара у прихода за наше дну линију. "
"То је добра вест", одговорио сам.
"Иа, али није било проблема. Храна и пиће Менаџер се жалили да нису могли контролисати све нове купце. Они су остали без хране, нисмо имали довољно сервере, и паркинг је био ноћна мора. Тако да смо морали да престанемо огласа. "
У реду, тако да се припрема за успех је критична. И ја ћу га покрити другом чланку.
Али овде је поента: као директор маркетинга казина је сазнао, ваши огласи не може да испоручи већу продају резултате све док не захтевају веће продаје резултате.
Да бисте побољшали продају, подесите ", олова и приход циљеве" већа него што сте задовољни.
Ви ћете бити у могућности рећи ако сте постављање циљева изван своје зоне удобности, јер ако су ваше дланове ће зној.
Покушајте сада то право. Постави непријатно циљеве за вашу следећу рекламну кампању. А затим проверите своје дланове.
Ако они не знојење, да вежба све док ти.
И ако сте знојење, да опет поглед на ваше огласе. Да ли примарне понуде су потребне пожара моћи да остваре жељене резултате? Мислим да могу рећи. Сви ми знамо да ли оглас понуду је "Хром" или не. Будите искрени. И чувајте гура обухватити се док не дођете до стратегија које ће завршили мисију.
Допуштајући себи да мисле изван ваше удобности зона--бокс неће бити лако, ако нисте користили то.
Али то је једини начин да се брзо развију своје води и продаје.
Свиђа или не, резултати Ваши огласи се испоручује они који вам одговара бр., Да не може бити "интелектуално" задовољни дату резултате. Али, као што важи и за вашу удобност зону, ви сте тамо где желите да буде. То је познато тамо.
Дакле, ако желите да продаје на вишем нивоу, изазов дату зону удобности и гурнути своје менталне границе даље ван. То је у овом новом, непознате менталног зона, које пробој идеје десити.
Алберт Ајнштајн је најбоље сажети: "исти ум који је створио проблем не може решити проблем".
Изван своје зоне удобности ћете открити "нови ум", способан моћне идеје нисте забављали пре.
Цхецк оут мој Повезани постови:
Желите више ефективних огласа? Тада поправити ваш ниша
Ваша ниша је ваша најважнија пословне маркетинг стратегије. То је одговорна за привлачење купаца, одвајање од вас стада конкурентских предузећа и чинећи ваш посао новац.
То је много лакше да створи ефикасне огласе ако ваш ниша је заиста "магнетни". То је зато што ниша да магнетном пуллс и привлачи купце је највећи показатељ вашег пословања ради, чак и пре него што креирате оглас да га промовишу.
Немојте се ослањати на оглашавање бити "привлачење" фактор. То је оно што ваш ниша је за.
Једна ствар сам научила о ниже је овај: велики ниша ће привући велику реч-од-уста оглашавања. Када пословни даје је корисницима предности они не могу добити другде, оне клијенте разговор. а ако корисници су односи својим пријатељима, рекламне кампање која ће бити много ефикаснији. Добар ниша ће полетјети увис одговор огласа.
Ако је ваш ниша не ради на магнетном привуку купце би требало да изгледа (испод хаубе да се тако изразим) на мотор који се састоји ваш ниша. Постоје 4 јединствен ниша изградњу елемената ... свака стратегија сама по себи. То су:
- Језгро корисник-специфичан тип корисника који желе своје производе и услуге.
- Основни производ или услугу-јединствен или тешко добити линију производа или начин пружа услуге то је посебан.
- Језгро конкурентне стратегије-стратешки начин да подрива ваше конкуренције ... као Кинко'с се отворени 24 / 7.
- Језгро слику изглед Вашег пословања који визуелно "преноси" вашу конкурентску стратегију.
Дозволите ми да вам дати пример како један Инсталатер, насупрот 67 других локалних водоинсталатер, одлучио да промени свој фокус од тога да буде опште водоинсталатер у јединствену категорију стручњака. Категорија нико од његових конкурената желео.
Он је сужен свог производа и услуга које нуде да "тоалете"-сегменту свог пословања који су највише новца.
Овде је оглас
Тако што је "ВЦ" експерт спремни за позивање служби било које дана или ноћи, он брзо стјеран овај уносан део водовода пословања. Он је такође порастао од 1 камион сервисирање заједнице до 6 камиона у мање од годину дана.
Ако Ваши огласи не привлаче води и продаје их треба узети тврд погледати ваш ниша.
Велике су шансе, ако погледамо ваш ниша у светлу 4 ниша елементе горе, не могу да се разликују од конкуренције.
Ако је то тачно, то поправити. Поглед на сваком од 4 ниша елемената. Узми их једног по једног. Пронађите начин да буде јединствена и посебна у сваком од 4 области. Тако што ће бити другачија од ваше конкуренције у свакој области, да ћете направити велики јаз између вас и сви остали.
Затим направите огласе одражавају своју стратегију ниша. И гледати шта се дешава.
Дејвид Фаулер
