Översättare
Vill du ha mer effektiva annonser? Sedan fixa din nisch
Din nisch är din viktigaste affärsdistrikt marknadsföringsstrategi. Det är ansvariga för att locka kunder, som skiljer dig från besättningen för konkurrerande företag och göra ditt företag pengar.
Det är mycket lättare att skapa effektiva annonser om din nisch är verkligen "magnetisk". Det beror på en nisch som magnetiskt drar och lockar kunder är den största indikatorn ditt företag verk-redan innan du skapar annonser för att främja den.
Lita inte på reklamen är det "locka" faktor. Det är vad din nisch är till för.
En sak jag har läst om nischer är denna: en stor nisch kommer att locka stor mun-till-mun reklam. När ett företag ger sina kunder en förmån som de inte kan få någon annanstans, dessa kunder prata. och om kunder hänvisa sina vänner, kommer dina annonskampanjer vara så mycket effektivare. En bra nisch kommer att skjuta i höjden annons svar.
Om din nisch inte fungerar att magnetiskt locka kunder ska du titta (under huven så att säga) på motorn som omfattar din nisch. Det finns 4 unik nisch-byggnadsdelar ... var en strategi i sig. De är:
- En central kund-en viss typ av kunder som vill ha dina produkter och tjänster.
- En central produkt eller tjänst, en unik eller svårt att få produktgrupp eller ett sätt att leverera tjänster som är speciella.
- En central konkurrenskraftig strategi-ett strategiskt sätt att undergräva dina konkurrenter ... som Kinko's att vara öppen 24 / 7.
- En central image-utseendet på ditt företag som visuellt "sänder" din konkurrensstrategi.
Låt mig ge er ett exempel på hur en rörmokare, inför 67 andra lokala rörmokare, beslutat att ändra sin inriktning från att vara en allmän rörmokare till en unik kategori specialist. En kategori ingen av hans konkurrenter ville.
Han minskat sin produkt-och tjänsteutbud till "toaletter"-segmentet för hans rörelse som gjorde mest pengar.
Här är annonsen
Genom att vara på "toaletten" expert villiga att göra tjänsten samtal när som helst dag eller natt, i ett hörn han snabbt denna lukrativa del av VVS-företag. Han blev också av en lastbil service i samhället för att 6 lastbilar på mindre än ett år.
Om dina annonser inte tilldrar sig leads och försäljning de bör ta en ordentlig titt på din nisch.
Chansen finns, om man tittar på din nisch i ljuset av de fyra nisch ovan angivna faktorer, kanske du inte skiljer sig från dina konkurrenter.
Om detta är sant, fixa det. Titta på var och en av fyra nisch element. Ta dem en efter en. Hitta ett sätt att vara unik och speciell i de fyra områdena. Genom att vara annorlunda än dina konkurrenter på varje område kommer du att skapa en stor klyfta mellan dig och alla andra.
Skapa sedan annonserna med dina nischstrategi. Och se vad som händer.
David Fowler
