Översättare
Vad är en annons? Nyhetsbrev juni 2009
I annonsen workshops jag presentera för mediaföretag, reklambyråer, marknadsföring företag och företagsägare, jag ställer en fråga som sätter scenen för att skapa mer effektiva annonser.
Det fångar också människor en off vakt eftersom de verkligen inte tänkt mycket på frågan innan. Or svaret.
Jag vill börja med att ställa samma fråga. Här är det ...
Vad är en annons?
Nej, det är inte en kuggfråga. Och nej, det är inte en fråga många har ett bra svar på. (Ett faktum bevisas av en överväldigande majoritet av lama och ineffektiva annonser i alla medier).
Men det rätta svaret, som du ska se, är en strategi som dramatiskt kommer att öka din skattesatser annons svar.
Innan jag du får svaret, titta på några av definitionerna av "reklam" hittade jag genom att googla samma fråga. Här är fem definitioner från fem olika källor:
- Reklam försöker påverka köpbeteendet hos dina kunder eller klienter genom att ge ett övertygande säljande budskap om dina produkter och / eller tjänster.
- Ett offentligt stöd till vissa produkter eller tjänster.
- Verksamheten att dra allmänhetens uppmärksamhet på varor och tjänster.
- En form av kommunikation som typiskt försök att övertyga potentiella kunder att köpa eller konsumera mer av ett visst märke av produkt eller tjänst ...
- Ett meddelande vars syfte är att informera potentiella kunder om produkter och tjänster.
Fel. Fel. Fel. Fel ... och fel.
Definitionerna är fel eftersom ingen ge kunskap som hjälper annonserna generera fler leads och försäljning.
Så "Vad är en annons?"
En annons är ett etiskt BESTICKA så oemotståndlig orsakar utsikter att sluta tänka vad de tänkte och att sluta planera vad de planerar i dag för att dra nytta av din muta erbjuda-NU.
Genom att tillämpa detta svar på din annonsering kommer du kunna:
- Locka fler tilltänkta kunder till ditt företag snabbare än du locka dem nu.
- Drastiskt sänka din kundvärvningskostnaderna.
Du måste vara undrar varför, om mutor är ett sådant kraftfullt strategi för ditt företag att växa, så få företag använder dem i sina annonser?
Två svar: Ett, du vet helt enkelt inte kraften i mutor för att locka nya kunder. Eller, två, du är avstängd av tanken på att behöva "muta" kunder att göra affärer med dig.
Jag hoppas att du är i den första gruppen. För om du är och du använder en kraftfull muta i din nästa annonsen, kan du se en tillströmning av nya framtidsutsikter omedelbart.
Om du är i den andra gruppen, du måste komma förbi självkänsla frågorna här. Bestickning inte få dig att se billig eller scammy. I själva verket bra mutor få dig att se smart eftersom genom att använda dem, du är!
Varför annan gjorde Mrs Fields ge bort gratis kakor?
Varför annan gjorde King Gillette ge bort miljontals gratis rakhyvlar?
Varför skulle annars AOL ge bort miljontals 30-dagars prövningar?
Varför skulle annars Denny's ge bort en gratis frukost?
Dessa lysande mutor utsatta snabbt nya produkter, exponentiellt växte kundbasen och dramatiskt sänkt kundförvärv kostnader.
Oavsett vilken bransch du är i, mutor arbete att växa leder och försäljning. Och det finns många typer av mutor, till exempel "skuld" muta, att "skrämma taktik" muta, den "brist" muta för att nämna några.
Min personliga favorit är den in-your-face muta. Såsom:
- Köp en middag, få en gratis
- Gratis golfrunda omfattar vagn och lunch
- Testkör en begagnad lyxbil för 30 dagar älskar det eller föra den tillbaka utan frågor
- Gratis VW Beetle med köp av Condo
- Gratis bokföringstjänster för en månad
- FreeTheatre Biljetter och middag för två på den första 20 som ringer ...
I motsats till vad vissa tror, behöver du inte vara alltför kreativt att hitta en bra muta att köra stora leder. Bara stjäla eller på nytt ändamål bör vissa av de jag nyss.
Men här är en viktig bit i pusslet: innan du kommer upp med en muta, börja med att få in de känslor, de vill, oro, problem och önskningar som upptar dina utsikter är varje vaken timme. Då arbeta bakåt för att nå en muta. Kom ihåg din fisk måste hitta bete oemotståndlig.
Med detta i åtanke, här är några tips för att använda mutor effektivt:
- Från och med ditt perspektiv i åtanke, gör din muta en "WOW", stora, djärva och djärv. Fet mutor generera större respons.
- Använd en muta dina framtidsutsikter kan inte säga "nej" också, med andra ord matcha muta till önskan.
- Berätta dollarn beloppet för muta-utsikterna som att veta hur mycket de får undan med.
- Överväg att använda en muta som premie i samband med din kärnprodukten.
- Mutor har inte alltid umgås med dina kärnprodukten. Gav till exempel en känd muta bort "En fri uppsättning Steak Knives" att sälja en årlig prenumeration.
- Använd muta som den ledande erbjudande i annonsen ... inte gräva ner det i brödtext.
Använd dessa idéer och titta på annonsens resultat skjuta i höjden.
Okej, så nu har jag en muta för dig.
Om du skickar mig en lista av "etiska mutor" du har använt eller gjort upp, kommer jag att skriva dem på min hemsida och välja en vinnare. Jag ska belöna vinnaren med GRATIS annonstexter och en grovskiss på layouten. (Ya, det är en ganska stor vinst eftersom jag debitera $ 3,000 för hel sida annonser och $ 2.500 för halv sida Skriv ut annonser). Det är också ett bra pris eftersom majoriteten av mina tidningar och annonser tidskrift köra tusentals dollar nya affärer.
Vinnaren får också någon genomträngande insikter och på-mål råd om hur man bättre kan marknadsföra sina företag så vad är det värt för dig?
Jag kommer att utse en vinnare i nästa 5 dagar. Så liv om du vill ha i.
Och även om du inte vinner de stora Grand Prize, du fortfarande vinna-eftersom du kommer att se massor av muta idéer för att inspirera nästa annonskampanj.
Skicka din lista med "mutor" med mitt kontaktformulär
Snabbare din försäljning,
Använd följande lista med "etiska mutor"
att skapa kraftfulla erbjudanden i dina annonser
Den "fria" muta erbjudande
- Gratis rengöring av tänder medan schema öppningar sista "
- Gratis fettsnål yoghurt Dish toppad med färsk frukt "
- Fri Lagring för 2 månader och vi hämtar och levererar gratis för "
- Gratis Rapport: 6 åtgärder för att omedelbart Stopp Utestängning, Spara ditt hus och din kredit
- Gratis Annons Kritik
- Gratis Bokföring Service för 60 dagar
- Få ett gratisprov av _________________
- En gratis GRANSKNING
- En gratis medlemskap för 60 dagar
- En gratis revision
- En gratis katalog
- En gratis analys
- En fri motor diagnostisk
- Din första två lektioner är fria
- En kostnadsfri konsultation
- Fri information paket
- En gratis information video, CD eller DVD
- En gratis e-bok
- En gratis broschyr
- En gratis middag
- En gratis lunch
- En gratis frukost
- En gratis nyhetsbrev för 3 månader
- En gratis städning
- En gratis kaka
- Ägg, smör eller mjölk
- Första månaden gratis
- Gratis 60 dagars testversion
- Gratis fallstudier
Den muta erbjudande som side-steg ordet "FREE"
- Gratis middag
- Gratis e-bok
- Gratis 1-timmes samråd
- Gratis undersökningsresultaten
- Gratis massage
- Gratis seminarium
- Gratis DVD rapporten skickas över natten till dig
- Middag för två ligger på oss på ___________
- Jag betalar för middag på ___________
- Låt mig betala för middag på ____________
- Låt oss betala för middag
- Bli vår gäst vid ett kompletterande urval av _______
- Du är inbjuden att vara gäst och få en complementary_____________
- Exempel ________; utan kostnad för dig
- Du betalar inget för en _________
- Din kostnad? Absolut ingenting för this____________
- Som gäst, betalar du ingenting för denna otroliga ____________
- Jag inbjuder dig att smaka _________ utan kostnad för dig
- Tour de lyxiga rummen och få en kompletterande ansiktsmassage Kl ____
Den fria eller rabatterade erbjudande med fri premien
- Köp 2 däck, få 2 däck gratis.
- Hälften Av Smörgåsar och få en gratis läsk
- Köp 2 Få ______ och Få en _____Free
- Gratis Guine Game Ball med
- Gratis Steak Knives (en $ 195 värde) med din 12 månaders abonnemang
- Köp en flaska vin för $ 7. Skaffa en andra flaska för 5 cent
- Flyg till San Francisco för endast $ 39 och få en gratis Garment Bag
- Dräkterna är Hälften Av och ditt val av två italienska sidenslipsar är Yours Gratis
- Gratis _______ med varje order av ______
- Gratis halvtimme massage med valfri ordning på $ 60 eller mer
Rabatten erbjuda
- "$ 79 Down och $ 79 A månad. Köp före 7 februari och få en gratis 100 $ gas-kort "(Använd bilhandlare)
- Välj dina besparingar-3 $ rabatt upp till $ 10, $ 5 rabatt upp till $ 30, $ 10 rabatt upp till $ 50
- 60% rabatt Stero utrustning eftersom våra senaste Fire
- 50% rabatt på alla kakor, pajer och kakor efter 16:00
Har en etisk muta som har arbetat för att locka nya kunder till ditt företag? Dela det här.
Kolla min Relaterade inlägg:
Vill du förbättra dina annonser? Utöka din komfortzon.
Under åren har jag lärt mig att det finns ett intressant samband mellan ett företags ägare komfortzon (definierat i en Wikipedia definition som "begränsad uppsättning beteenden och miljöer som en person kan delta i utan att bli orolig "), och resultaten deras reklam producerar.
Låta konstigt eller lite för woo-woo för din smak?
Håll dom. Åtminstone tills du har läst berättelser jag håller på att dela.
Den första berättelsen går tillbaka några år när jag körde en av de största detaljhandeln reklambyråer i New York, New Jersey och Connecticut region.
Under den tiden min byrå blev anställd av ett stort, etablerat detaljhandel matta butik i exklusiva Westchester, New York. Vårt uppdrag: skapa en annonskampanj för att öka försäljningen med 20% under en viss tidsperiod.
Inte många företag är att klara med sin reklam mål, så jag var fascinerad och inspirerad av utmaningen.
Vad inspirerade ytterligare mig var den store ägaren verkade göra rätt saker för att stödja hans inkomster mål: han förstärkt upp försäljning, marknadsföring och annonsbudget, han inledde ett utbildningsprogram för personalen, och han anställde en erfaren försäljningschef för att leda ut .
Alla goda ting, eller hur?
I vårt första möte med försäljningschefen vi mejslat ut en produktion tidsplan och mediaplan och diskuterade behovet av att annonserna ska ha starka erbjudanden för att uppnå den försäljningen mål som vi måste uppfylla. Allt var positivt.
I en vecka träffades vi igen, denna gång hade vi annons begrepp i hand. Varje halv sida, svartvit annons i kampanjen innehöll en kraftfull, oemotståndligt erbjudande i rubriken, mycket bilder, massor av produkter i sortimentet med pris rabatter och en premie gåva erbjudande med köpet.
Försäljningschefen älskade annonser och godkänt dem på plats.
Den första annonsen sprang i söndag upplaga av The New York Times.
På måndagen efter fick jag ett samtal från försäljningschef. Han var extatisk. "Den annons som produceras mest en dag trafik butiken någonsin har haft. Vi slog alla försäljningsrekord ", sade han.
När nästa annonsen sprang i The Times, var det ännu mer framgångsrik än den första.
"Vi var tvungna att hyra trafik polisen för att dirigera trafiken", skrek den försäljningschef på telefonen över buller upptagen shoppare i bakgrunden. "Det här stället är galen".
Den tredje veckan i kampanjen han ringde och sa att kampanjen var på god väg att skapa "bättre än en 30% ökningen."
Vi hade träffat ett hem springa och jag mådde bra.
Men de goda känslor var en kort tid. Eftersom just som jag skulle vänja sig vid dessa ego-öka varje vecka telefonsamtal, något konstigt hände.
De telefonsamtal från försäljningschefen stoppas.
När jag ringde butiken fick jag veta säljchefen inte fanns tillgängliga. Varje gång jag ringde fick jag samma svar. Det var konstigt och förvirrande.
Sen fick jag ett samtal från säljare på The New York Times. "Den butikschef ringde precis och drog ur pluggen på annonskampanjen. De vill stoppa reklam helt och hållet ", sade han. "Vad har hänt?"
Slutligen en vecka senare försäljningschef ringde. Hans gång positiv, självsäker röst lät nu fåraktig, liten och besegrad.
"Jag har så att du och din byrå gå", sade han i en nära viskning.
"Vad är det för fel?", Frågade jag totalt misstro. "Har inte vi producerar försäljningen du ville?"
"Vad är det för fel", sade han, "är butiksägaren är obekvämt med alla dessa människor i hans butik. Han är obekväm med vår framgång ... han kommer inte ens komma in i butiken längre. "
Han satte fingret på vad jag misstänkte var den verkliga frågan: "Ägaren vill ha sin gamla butik rygg. Han är helt ur sin comfort zone just nu. "
Jag fick senare veta att de butikschef sluta, det säljträning stannade och affären ryggade tillbaka till försäljning under där de var innan de anställdes oss.
Men jag slår vad om du butiksägaren var "bekväm" igen.
Nu däremot den historien så här: Jag förde en annons workshop i San Diego för inte så länge sedan. Under en av de bryter en ung man, den nya marknadsdirektör för ett lokalt kasino, närmade sig mig med sin nuvarande tidningsannons i hand. Han ville veta vad han kunde göra för att dramatiskt förbättra intäkterna.
Jag frågade honom om han hade "vågar" att i stor omfattning växa hans leder och försäljning.
Han var lite chockad av min fråga.
Jag sa till honom att komma med ett visst antal leder han ville annonsen att producera. Jag sa vidare honom att antalet skulle göra honom "obehagligt". Och när han visste att komma tillbaka och vi skulle prata om hans annons strategi.
När sessionen slutade, såg jag honom komma emot mig. "Jag har ett svar", sade han. "Jag vill att annonsen ska generera ett tusen nya potentiella kunder."
"Då behöver du en sanslöst spännande erbjudande", svarade jag. Och att komma med ett, måste du skaffa utanför din komfort zon. "
Ett par dagar senare träffades vi och tillsammans kom upp med ett erbjudande som var upprörande nog hans handflator var svettning. Han skulle annonsera en "Free Prime Rib Middag för två, plus $ 25 i gratis spelpengar".
Några dagar efter annonsen sprang i lokaltidningen, kallade han. Hans röst var fylld av spänning.
"Du inte kommer att tro det", sa han. "Annonsen drog strax över 10.000 svar i 3 dagar. Och vi genererade över USD 500.000 i intäkter till vår bottom-line. "
"Det är goda nyheter", svarade jag.
"Ya, men det fanns ett problem. De Mat och dryck Manager klagade på att de inte kunde hantera alla nya kunder. De sprang ut av mat hade vi inte tillräckligt med servrar, och parkering var en mardröm. Så vi fick sluta visas annonsen. "
Okej är så förberett för framgång är kritisk. Och jag ska täcka det en annan artikel.
Men här är poängen: gillar kasinots marknadschef upptäcktes, kan dina annonser inte ger ökad försäljning resultat tills du kräver större försäljningsresultat.
För att förbättra försäljning, sätta din "leda och inkomster" högre än du har råd med.
Du kommer att kunna berätta om du sätta mål utanför din komfortzon för om du är handflatorna kommer att svettas.
Prova det här just nu. Ställ obekväma mål för din nästa annonskampanj. Och kontrollera sedan handflatorna.
Om de inte är svettningar, träningen igen förrän du gör.
Och om du svettas, ta en titt på dina annonser igen. Har primära erbjudandet har den nödvändiga eldkraft för att uppnå de resultat du vill? Jag tror att du kan berätta. Vi vet alla om en annons: s erbjudande är "lame" eller inte. Var ärlig. Och du trycka på den omger ut tills du kommer fram strategier för att utföra uppdraget.
Att tillåta dig själv att tänka utanför din komfort-zon-box blir inte lätt om man inte är van vid det.
Men det är det enda sättet att snabbt öka din leads och försäljning.
Vill det eller inte, resultatet annonserna levererar är de som du tycker är rimligt. Nej, det kanske du inte "intellektuellt" bekväm med din nuvarande resultat. Men som det gäller för din komfortzon, är du där du vill vara. Det är bekant där.
Så om du vill försäljning på en högre nivå, utmana din nuvarande komfortzon och tryck dina mentala gränser längre ut. Det är i denna nya, okända mental zon, som banbrytande idéer uppstår.
Albert Einstein sammanfattade det bäst: "Samma sinne som skapade problemet kan inte lösa problemet".
Utanför din komfortzon du kommer att upptäcka ett "nytt sinne, som skulle kunna kraftfulla idéer du inte ha underhållit tidigare.
