Översättare
Vad är en annons? Nyhetsbrev juni 2009
I annonsen workshops jag presentera för mediaföretag, reklambyråer, marknadsföring företag och företagsägare, jag ställer en fråga som sätter scenen för att skapa mer effektiva annonser.
Det fångar också människor en off vakt eftersom de verkligen inte tänkt mycket på frågan innan. Or svaret.
Jag vill börja med att ställa samma fråga. Här är det ...
Vad är en annons?
Nej, det är inte en kuggfråga. Och nej, det är inte en fråga många har ett bra svar på. (Ett faktum bevisas av en överväldigande majoritet av lama och ineffektiva annonser i alla medier).
Men det rätta svaret, som du ska se, är en strategi som dramatiskt kommer att öka din skattesatser annons svar.
Innan jag du får svaret, titta på några av definitionerna av "reklam" hittade jag genom att googla samma fråga. Här är fem definitioner från fem olika källor:
- Reklam försöker påverka köpbeteendet hos dina kunder eller klienter genom att ge ett övertygande säljande budskap om dina produkter och / eller tjänster.
- Ett offentligt stöd till vissa produkter eller tjänster.
- Verksamheten att dra allmänhetens uppmärksamhet på varor och tjänster.
- En form av kommunikation som typiskt försök att övertyga potentiella kunder att köpa eller konsumera mer av ett visst märke av produkt eller tjänst ...
- Ett meddelande vars syfte är att informera potentiella kunder om produkter och tjänster.
Fel. Fel. Fel. Fel ... och fel.
Definitionerna är fel eftersom ingen ge kunskap som hjälper annonserna generera fler leads och försäljning.
Så "Vad är en annons?"
En annons är ett etiskt BESTICKA så oemotståndlig orsakar utsikter att sluta tänka vad de tänkte och att sluta planera vad de planerar i dag för att dra nytta av din muta erbjuda-NU.
Genom att tillämpa detta svar på din annonsering kommer du kunna:
- Locka fler tilltänkta kunder till ditt företag snabbare än du locka dem nu.
- Drastiskt sänka din kundvärvningskostnaderna.
Du måste vara undrar varför, om mutor är ett sådant kraftfullt strategi för ditt företag att växa, så få företag använder dem i sina annonser?
Två svar: Ett, du vet helt enkelt inte kraften i mutor för att locka nya kunder. Eller, två, du är avstängd av tanken på att behöva "muta" kunder att göra affärer med dig.
Jag hoppas att du är i den första gruppen. För om du är och du använder en kraftfull muta i din nästa annonsen, kan du se en tillströmning av nya framtidsutsikter omedelbart.
Om du är i den andra gruppen, du måste komma förbi självkänsla frågorna här. Bestickning inte få dig att se billig eller scammy. I själva verket bra mutor få dig att se smart eftersom genom att använda dem, du är!
Varför annan gjorde Mrs Fields ge bort gratis kakor?
Varför annan gjorde King Gillette ge bort miljontals gratis rakhyvlar?
Varför skulle annars AOL ge bort miljontals 30-dagars prövningar?
Varför skulle annars Denny's ge bort en gratis frukost?
Dessa lysande mutor utsatta snabbt nya produkter, exponentiellt växte kundbasen och dramatiskt sänkt kundförvärv kostnader.
Oavsett vilken bransch du är i, mutor arbete att växa leder och försäljning. Och det finns många typer av mutor, till exempel "skuld" muta, att "skrämma taktik" muta, den "brist" muta för att nämna några.
Min personliga favorit är den in-your-face muta. Såsom:
- Köp en middag, få en gratis
- Gratis golfrunda omfattar vagn och lunch
- Testkör en begagnad lyxbil för 30 dagar älskar det eller föra den tillbaka utan frågor
- Gratis VW Beetle med köp av Condo
- Gratis bokföringstjänster för en månad
- FreeTheatre Biljetter och middag för två på den första 20 som ringer ...
I motsats till vad vissa tror, behöver du inte vara alltför kreativt att hitta en bra muta att köra stora leder. Bara stjäla eller på nytt ändamål bör vissa av de jag nyss.
Men här är en viktig bit i pusslet: innan du kommer upp med en muta, börja med att få in de känslor, de vill, oro, problem och önskningar som upptar dina utsikter är varje vaken timme. Då arbeta bakåt för att nå en muta. Kom ihåg din fisk måste hitta bete oemotståndlig.
Med detta i åtanke, här är några tips för att använda mutor effektivt:
- Från och med ditt perspektiv i åtanke, gör din muta en "WOW", stora, djärva och djärv. Fet mutor generera större respons.
- Använd en muta dina framtidsutsikter kan inte säga "nej" också, med andra ord matcha muta till önskan.
- Berätta dollarn beloppet för muta-utsikterna som att veta hur mycket de får undan med.
- Överväg att använda en muta som premie i samband med din kärnprodukten.
- Mutor har inte alltid umgås med dina kärnprodukten. Gav till exempel en känd muta bort "En fri uppsättning Steak Knives" att sälja en årlig prenumeration.
- Använd muta som den ledande erbjudande i annonsen ... inte gräva ner det i brödtext.
Använd dessa idéer och titta på annonsens resultat skjuta i höjden.
Okej, så nu har jag en muta för dig.
Om du skickar mig en lista av "etiska mutor" du har använt eller gjort upp, kommer jag att skriva dem på min hemsida och välja en vinnare. Jag ska belöna vinnaren med GRATIS annonstexter och en grovskiss på layouten. (Ya, det är en ganska stor vinst eftersom jag debitera $ 3,000 för hel sida annonser och $ 2.500 för halv sida Skriv ut annonser). Det är också ett bra pris eftersom majoriteten av mina tidningar och annonser tidskrift köra tusentals dollar nya affärer.
Vinnaren får också någon genomträngande insikter och på-mål råd om hur man bättre kan marknadsföra sina företag så vad är det värt för dig?
Jag kommer att utse en vinnare i nästa 5 dagar. Så liv om du vill ha i.
Och även om du inte vinner de stora Grand Prize, du fortfarande vinna-eftersom du kommer att se massor av muta idéer för att inspirera nästa annonskampanj.
Skicka din lista med "mutor" med mitt kontaktformulär
Snabbare din försäljning,
Använd följande lista med "etiska mutor"
att skapa kraftfulla erbjudanden i dina annonser
Den "fria" muta erbjudande
- Gratis rengöring av tänder medan schema öppningar sista "
- Gratis fettsnål yoghurt Dish toppad med färsk frukt "
- Fri Lagring för 2 månader och vi hämtar och levererar gratis för "
- Gratis Rapport: 6 åtgärder för att omedelbart Stopp Utestängning, Spara ditt hus och din kredit
- Gratis Annons Kritik
- Gratis Bokföring Service för 60 dagar
- Få ett gratisprov av _________________
- En gratis GRANSKNING
- En gratis medlemskap för 60 dagar
- En gratis revision
- En gratis katalog
- En gratis analys
- En fri motor diagnostisk
- Din första två lektioner är fria
- En kostnadsfri konsultation
- Fri information paket
- En gratis information video, CD eller DVD
- En gratis e-bok
- En gratis broschyr
- En gratis middag
- En gratis lunch
- En gratis frukost
- En gratis nyhetsbrev för 3 månader
- En gratis städning
- En gratis kaka
- Ägg, smör eller mjölk
- Första månaden gratis
- Gratis 60 dagars testversion
- Gratis fallstudier
Den muta erbjudande som side-steg ordet "FREE"
- Gratis middag
- Gratis e-bok
- Gratis 1-timmes samråd
- Gratis undersökningsresultaten
- Gratis massage
- Gratis seminarium
- Gratis DVD rapporten skickas över natten till dig
- Middag för två ligger på oss på ___________
- Jag betalar för middag på ___________
- Låt mig betala för middag på ____________
- Låt oss betala för middag
- Bli vår gäst vid ett kompletterande urval av _______
- Du är inbjuden att vara gäst och få en complementary_____________
- Exempel ________; utan kostnad för dig
- Du betalar inget för en _________
- Din kostnad? Absolut ingenting för this____________
- Som gäst, betalar du ingenting för denna otroliga ____________
- Jag inbjuder dig att smaka _________ utan kostnad för dig
- Tour de lyxiga rummen och få en kompletterande ansiktsmassage Kl ____
Den fria eller rabatterade erbjudande med fri premien
- Köp 2 däck, få 2 däck gratis.
- Hälften Av Smörgåsar och få en gratis läsk
- Köp 2 Få ______ och Få en _____Free
- Gratis Guine Game Ball med
- Gratis Steak Knives (en $ 195 värde) med din 12 månaders abonnemang
- Köp en flaska vin för $ 7. Skaffa en andra flaska för 5 cent
- Flyg till San Francisco för endast $ 39 och få en gratis Garment Bag
- Dräkterna är Hälften Av och ditt val av två italienska sidenslipsar är Yours Gratis
- Gratis _______ med varje order av ______
- Gratis halvtimme massage med valfri ordning på $ 60 eller mer
Rabatten erbjuda
- "$ 79 Down och $ 79 A månad. Köp före 7 februari och få en gratis 100 $ gas-kort "(Använd bilhandlare)
- Välj dina besparingar-3 $ rabatt upp till $ 10, $ 5 rabatt upp till $ 30, $ 10 rabatt upp till $ 50
- 60% rabatt Stero utrustning eftersom våra senaste Fire
- 50% rabatt på alla kakor, pajer och kakor efter 16:00
Har en etisk muta som har arbetat för att locka nya kunder till ditt företag? Dela det här.
