Tagasalin
Gusto mong pagbutihin ang iyong mga patalastas? Palawakin ang iyong kaginhawaan zone.
Sa paglipas ng taon ko na natutunan na doon ay isang kagiliw-giliw na koneksyon sa pagitan ng may-ari ng kaginhawaan zone ng isang negosyo (na tinukoy sa isang Wikipedia kahulugan bilang "ang limitadong hanay ng mga pag-uugali at mga kapaligiran na ang isang tao ay umaakit sa walang pagiging balisa "), at ang mga resulta ng kanilang produces advertising.
Sound kakaiba o ng isang bit masyadong woo-woo para sa iyong lasa?
Pindutin ng matagal ang iyong mga hatol. Hindi bababa sa hanggang mo basahin ang istorya ako tungkol sa upang ibahagi.
Ang unang kuwento petsa likod ng ilang taon kapag ako ran ang isa sa mga pinakamalaking tingian mga ahensya ng ad sa New York, New Jersey at Connecticut rehiyon.
Sa panahon na oras ang aking mga ahensiya ay tinanggap sa pamamagitan ng isang malaking, itinatag tingian tindahan ng karpet sa upscale Westchester, New York. Ang aming assignment: gumawa ng isang kampanya ng patalastas na lumago benta ng 20% sa loob ng isang naibigay na tagal ng panahon.
Hindi maraming mga negosyo ay malinaw na ang tungkol sa kanilang mga layunin sa advertising; kaya ako ay intrigued at inspirasyon sa pamamagitan ng mga hamon.
Ano karagdagang inspirasyon sa akin ay ang tindahan ng may-ari tila hahawak ng karapatan ng bagay upang suportahan ang kanyang mga layunin ng kita: siya beefed up ang mga benta, sa marketing at ad na badyet; siya na sinimulan ng isang programa ng mga kawani ng pagsasanay at siya tinanggap ng isang tinimplahan sales manager na humantong ang singil .
Lahat ng magandang bagay, right?
Sa aming unang pagpupulong sa mga sales manager namin hammered out ng isang produksyon iskedyul at media plano at napag-usapan ang mga kailangan para sa mga patalastas na magkaroon ng malakas na nag-aalok upang tuparin ang mga layunin sa benta tayo ay upang matugunan. Everything ay positibo.
Sa isang linggo na nagkakilala tayo muli, oras na ito kami ay konsepto ng patalastas sa kamay. Ang bawat kalahati pahina, itim at puti ng ad sa kampanya na itinampok ng isang malakas, hindi mapaglabanan ay nag-aalok sa headline, maraming mga larawan, maraming mga listahan ng mga produkto na may diskuwento na presyo at isang nag-aalok ng premium regalo sa pagbili.
Ang sales manager iniibig ang mga ads at aprubahan ang mga ito sa lugar.
Ang unang patalastas na tumakbo sa Linggo edition ng The New York Times.
Sa Lunes sumusunod na ako got ang isang tawag mula sa manager benta. Siya ay kalugud-lugod. "Ang mga ad na ginawa ang pinaka-isang-araw na trapiko sa tindahan ay may kahit minsan had. Kami ay nakabasag ng mga tala lahat ng mga benta ", sinabi niya.
Kailan ang susunod na ad ran sa Ang Times, ito ay kahit na mas matagumpay kaysa sa unang isa.
"Kami ay nagkaroon ng upa sa trapiko cops sa mga direktang trapiko", ang mga benta manager yelled sa telepono sa ingay ng mga mamimili ay abala sa background. "Lugar na ito ay sira".
Ang ikatlong linggo ng kampanya na siya ay tinatawag na sabihin ang mga kampanya ay sa subaybayan upang bumuo ng "mas mahusay kaysa sa isang 30% dagdagan ang benta."
Kami ay nagkaroon ng hit ng bahay tumakbo at ako ay pakiramdam mabuti.
Subalit sa mga mabuting damdamin ay maikling nanirahan. Dahil tulad ko ay hirati sa mga pagkamakaako-boosting lingguhang mga tawag sa telepono, isang bagay na kakaiba ang nangyari.
Ang telepono mga tawag mula sa manager benta tumigil.
Kailan ko na tinatawag na ang tindahan ko ay sinabi sa sales manager ay hindi magagamit. Ang bawat oras ko tinatawag na ako got ang parehong sagot. Ito ay kakaiba at disconcerting.
At ako got ang isang tawag mula sa mga benta rep sa The New York Times. "Ang mga tindahan ng manager na tinatawag na lamang at mahila ang plug sa mga kampanya ng patalastas. gusto nila na huminto sa advertising kabuuan ", sinabi niya. "Anong nangyari?"
Sa wakas ng isang linggo mamaya ang benta manager na tinatawag na. Ang kanyang positibong minsan, tiwala boses ngayon sounded torpe, maliit at talunan.
"Mayroon akong sa-daan sa iyo at sa iyong ahensiya pumunta", sinabi niya sa isang malapit sa lihim na usapan.
"Ano ang mali?", Tinanong ko sa buong kawalang-paniwala. "Hindi namin gumawa ng mga benta mo wanted?"
"Ano ang mali", sinabi niya, "ay ang tindahan ng may-ari ay hindi komportable sa lahat ng mga taong ito sa kanyang tindahan. Siya ay hindi komportable sa aming tagumpay ... hindi kahit na siya ay dumating sa tindahan anymore. "
Pagkatapos siya ilagay ang kanyang daliri sa kung ano ang mga pinaghihinalaang ko ay ang tunay na issue: "Ang may-ari Nais ng kanyang lumang tindahan likod. Siya ay ganap na sa labas ng kanyang kaginhawahan zone ngayon. "
Ako mamaya natutunan na ang mga tindahan ng manager umalis; ang mga benta ng pagsasanay tumigil, at ang mga tindahan shrank bumalik sa mga benta sa ibaba kung saan sila ay bago sila upahan sa amin.
Pero kukunin ko tiyak ka na ng may-ari ng tindahan ay "kumportable" muli.
Ngayon kaibahan na kuwento sa isang ito: ako ay pagsasagawa ng isang ad workshop sa San Diego hindi matagal na ang nakalipas. Habang ang isa sa mga break ng isang binata, ang bagong direktor ng pagmemerkado ng isang lokal na kasino, approached ako sa kanyang kasalukuyang patalastas sa dyaryo sa kamay. Siya nais na malaman kung ano ang maaaring siya gawin upang mapabuti ang higit kita.
Ako nagtanong sa kanya kung siya ay "ang tapang" upang massively maging ang kanyang mga leads at benta.
Siya ay isang bit shocked sa pamamagitan ng aking mga katanungan.
Sinabi ko sa kanya upang magkaroon ng isang tiyak na bilang ng mga leads siya pinaghahanap ng ad upang makabuo. Ko pa sinabi sa kanya bilang ang dapat gawin sa kanya "hindi mapakali". At kapag alam niya na bumalik at gusto naming makipag-usap tungkol sa kanyang mga ad diskarte.
Bilang ng natapos ang sesyon, nakita ko siya naglalakad papunta sa akin. "Mayroon akong isang sagot", sinabi niya. "Gusto ko ng ad upang bumuo ng isang libong bagong mga leads."
"Pagkatapos ay kailangan mo ng bastos nag-uudyok na nag-aalok ng", ako sumagot. "At upang magkaroon ng isa, na kailangan mo upang makakuha ng sa labas ng iyong kaginhawaan zone."
Ang ilang mga araw mamaya na nagkakilala tayo at magkasama ay dumating up na may isang nag-aalok na ay lampas sa matwid sapat ang kanyang Palms ay sweating. Gusto advertise niya ang isang "Free Prime Rib hapunan para sa 2, plus $ 25 ng Libreng Pagsusugal Money".
Ang ilang mga araw matapos ang patalastas tumakbo sa lokal na pahayagan, siya ay tinatawag na. Kanyang tinig ay puno ng kaguluhan.
"Hindi ka pagpunta sa naniniwala ito" sinabi niya. "Ang mga ad lamang mahila higit sa 10,000 mga sagot sa 3 araw. At kami ay nakabuo ng higit sa $ 500,000 sa mga kita sa aming ilalim-linya. "
'Iyan ay mabuting balita ", ako sumagot.
"Ya, ngunit nagkaroon ng problema. Ang Pagkain at Inumin Manager complained na sila ay hindi maaaring hawakan ang lahat ng mga bagong customer. Sila ran out ng pagkain, hindi namin ay may sapat na mga server, at parking ay isang bangungot. Kaya kami ay nagkaroon na huminto sa pagtakbo ang mga ad. "
Okay, kaya ang pagiging handa para sa tagumpay ay kritikal. At Kukunin ko cover ito ng isa pang artikulo.
Ngunit dito ang punto: tulad ng marketing director ang casino's found out, ang iyong mga ad ay hindi maaaring mas malaki na naghahatid ng mga resulta ng benta hanggang demand mo mas malaki resulta ng benta.
Upang mapabuti ang mga benta, itakda ang iyong "lead at kita pinupuntirya ng" mas mataas kaysa sa ikaw ay komportable sa.
Maaari mong sabihin sa kung ikaw ay pagtatakda ng mga layunin sa labas ng iyong kaginhawaan zone dahil kung ikaw ay ang iyong mga Palms ay pawis.
Subukan ito ngayon. Itakda ang mga layunin hindi komportable para sa iyong susunod na kampanya ng patalastas. At pagkatapos ay suriin ang iyong Palms.
Kung sila ay hindi sweating, gawin ang ehersisyo muli hanggang mo.
At kung ikaw ay sweating, kumuha ng isang tingin sa iyong mga ad muli. Ba ang pangunahing nag-aalok ng magkaroon ng mga kinakailangang kapangyarihan sa apoy tuparin ang mga resulta na gusto ninyo? tingin ko maaari mong sabihin. Namin ang lahat ng malaman kung nag-aalok ng isang patalastas ay "pilay" o hindi. Maging tapat. At panatilihing patulak ang balutin out hanggang sa dumating kayo sa mga estratehiya na tuparin ang misyon.
Pinapayagan ang iyong sarili sa tingin sa labas ng iyong kaginhawaan-box-zone-ay hindi madaling kung hindi ka na ginagamit upang ito.
Ngunit ito ay ang tanging paraan upang mabilis na lumago ang iyong mga leads at benta.
Tulad ito o hindi, ang mga resulta ng iyong mga patalastas ay paghahatid ay ang mga ikaw ay komportable sa. Hindi, ikaw ay maaaring hindi "intellectually" komportable sa iyong mga kasalukuyang resulta. Ngunit bilang ito ay sumasaklaw sa iyong kaginhawaan zone, ikaw ay kung saan mo nais na maging. Ito ay pamilyar doon.
Kaya kung nais mong benta sa isang mas mataas na antas, hamunin ang iyong kasalukuyang kaginhawaan zone at itulak ang iyong mga hangganan ng kaisipan sa karagdagang out. Ito ay sa mga bagong, hindi alam ng kaisipan zone, na pambihirang tagumpay ideya mangyari.
Albert Einstein summarized ito pinakamahusay na: "Ang parehong isip na nilikha ng problema ay hindi maaaring malutas ang problema".
Sa labas ng iyong kaginhawaan zone mo matuklasan ang isang "bagong-iisip", kaya ng malakas na ideya hindi mo entertained bago.
