Перекладач
Хочете поліпшити свої оголошення? Розширити зону комфорту.
За ці роки я дізнався, що є цікаві зв'язки між власником зони комфорту бізнесу (визначені в один з Вікіпедії визначення, як "обмежений набір моделей поведінки і умов, які людина може займатися не стаючи тривожний "), і результати їх реклама виробляє.
Звук дивних чи занадто Ву Ву на свій смак?
Тримайте ваш суд. Принаймні, поки ви читали оповідання я збираюся поділитися.
Перша історія почалася кілька років, коли я втікав один з найбільших роздрібних рекламні агентства в Нью-Йорк, Нью-Джерсі і Коннектикут регіоні.
За цей час моє агентство був найнятий великий, встановлених роздрібних магазину килимів у престижних Вестчестер, штат Нью-Йорк. Наше завдання: створити рекламну кампанію, зростання продажів на 20% протягом певного періоду часу.
Не так багато підприємств, які чітко визначити свої цілі реклами, так що я був заінтригований, і натхненний цієї проблеми.
Які подальші надихнули мене власник магазину, здавалося, робити правильні речі для підтримки своїх цілей доходів: він посилив продажів, маркетингу і рекламний бюджет, він приступив до здійснення програми професійної підготовки персоналу, і він найняв досвідченого менеджера з продажу "очолити .
Усі гарні речі, так?
У нашої першої зустрічі з менеджером з продажу, ми вироблені графік виробництва і медіа-план і обговорили необхідність оголошення мають сильні пропонує здійснити продаж мети ми повинні були зустрітися. Все було позитивним.
Через тиждень ми зустрілися знову, на цей раз у нас рекламні концепції в руці. Кожна половина сторінки, чорно-білий оголошення в кампанії ознаками потужний, чарівне пропозицію в заголовку, багато фотографій, багато списки продуктів з ціною знижок і премій пропонують подарунок при покупці.
Менеджер з продажу любив оголошень і затвердила їх на місці.
Перше оголошення побіг у недільний випуск New York Times.
У понеділок після я отримав дзвінок від менеджера з продажу. Він був у захваті. "Оголошення підготувала самий один день трафік магазину ще не було. Ми побив усі рекорди з продажів ", сказав він.
Коли наступного оголошень побіг в The Times, він був ще більш успішним, ніж перший.
"Нам довелося наймати даішники направляють", менеджер з продажу кричав по телефону на шум зайнятий покупців у фоновому режимі. "Це місце божевільний".
Третього тижня кампанії він подзвонив, щоб сказати кампанії перебуває на шляху до створення "краще, ніж 30% збільшення продажів".
Ми потрапив додому бігти і я почував себе добре.
Але ті добрі почуття були недовго. Тому що коли я вже звикати до цих его підвищення щотижневі телефонні дзвінки, щось дивне сталося.
Телефонні дзвінки від менеджера з продажу зупинився.
Коли я зателефонував у магазин мені сказали, менеджер з продажу не є. Кожен раз, коли я подзвонив я отримав ту саму відповідь. Це було дивно і не до речі.
Потім я Отримавши дзвінок із відділу продажів до Нью-Йорку таймс. Менеджер магазину і витяг подзвонив роз'єм на рекламну кампанію. Вони хочуть, щоб припинити показ реклами в цілому ", сказав він. "Що трапилося?"
Нарешті через тиждень менеджер з продажу називається. Його колись позитивний, впевнений голос тепер звучить дурнувато, малих і переміг.
"Я, щоб ви і ваша організація йти", сказав майже пошепки.
"Що трапилося?", Я запитав у загальній складності зневіри. "Хіба ми не виробляємо продажів ти хотіла?
"Що з тобою", сказав він, "є власником магазину незручно з усіма цими людьми у своєму магазині. Він влаштовує наш успіх ... він навіть не прийшов у магазин більше ".
Потім він поклав палець на те, що я підозрював був реальний питання: "Хазяїн хоче, щоб його старе назад. Він зовсім зі своєї зони комфорту прямо зараз ".
Пізніше я дізнався, що менеджер магазину кинути курити; тренінг продажів зупинився, і зберігати відсахнувся продажу продукції нижче, де вони були раніше, ніж вони найняли нас.
Але б'юсь об заклад, ви власник магазину був "зручним" ще раз.
Зараз на відміну, що історія цього: я проводив семінар оголошення в Сан-Дієго не так давно. Під час одного з перерв молода людина, новий директор з маркетингу з місцевих казино, підійшов до мене з його нинішньою оголошень газети в руках. Він хотів знати, що він може зробити, щоб різко підвищити доходи.
Я запитав його, якщо він "кишки" масово рости його клієнтів і продажів.
Він був трохи шокований на моє запитання.
Я сказав йому, щоб вийти з конкретним числом наводить він хотів оголошень виробляти. Крім того, я сказав йому, це число повинне зробити його "незручним". І коли він знав, повернутися, і ми будемо говорити про свої оголошень стратегії.
Як сесія закінчилася, я бачив його що ходять до мене. "У мене є відповідь", сказав він. "Я хочу, оголошення, щоб створити тисячі нових клієнтів."
"Тоді потрібно обурливо переконливі пропозиції, відповів я. "І щоб вийти з 1, вам потрібно отримати за межами вашої зони комфорту".
Через пару днів ми зустрілися і разом прийшли з пропозицією, що було обурливим досить долоні спітніли. Він буде рекламувати "Вільна прем'єр ребер Вечеря на 2, плюс $ 25 вільних ігрові гроші".
Через кілька днів після оголошення побіг в місцевій газеті, він називається. Його голос був наповнений хвилюванням.
"Ти не повіриш, він" сказав він. "Оголошення витягнув трохи більше 10000 відповідей протягом 3 днів. І ми отримали понад $ 500000 в доходи наших нижнього рядка. "
"Це гарна новина", відповів я.
"Я, але не було проблемою. Харчові продукти та напої Менеджер поскаржився, що вони не можуть обробляти все нових клієнтів. Вони бігли з їжі, у нас не було достатньо серверів, а також автостоянка був жах. Тому ми змушені були припинити показ об'яв ".
Гаразд, так готується до успіху є критичною. І я розповім це іншій статті.
Але тут-то й річ: як і директор з маркетингу казино з'ясували, ваші реклами не можуть доставити великі результати продажів, поки ви не вимагати більших результатів продажів.
Щоб поліпшити продажу, встановити "свинцю і цільових показників доходів" більше, ніж ви комфортно.
Ви зможете сказати, якщо ви встановлюєте цілі за межами вашої зони комфорту, тому що якщо ви самі долоні буде потім.
Спробуйте це зараз. Набір цілей незручних для вашої наступної кампанії. А потім перевірити долоні.
Якщо вони не пітніти, робити вправи, поки ви робите.
І якщо ви потієте, погляньте на оголошень. Лі основний пропонують мати необхідні вогневої мощі для досягнення бажаних результатів? Я думаю, можна сказати. Ми всі знаємо, якщо оферта оголошень є "кульгавою" чи ні. Будьте чесними. І підштовхують конверт, поки ви не придумали стратегії, які будуть виконувати місії.
Дозволяти собі думати за межами свого зона комфорту скриньку буде нелегко, якщо ви не звикли.
Але це єдиний спосіб швидко ростуть переходів і продажів.
Подобається нам це чи ні, результати ваших оголошень доставляють ті, Вас влаштовує. Ні, не може бути "інтелектуально" комфортно з вашою цієї результатів. Але як це стосується вашої зони комфорту, ви, де ви хочете бути. Це там знайомі.
Так що якщо ви хочете продажів на більш високому рівні, виклик вашій цієї зони комфорту і натиснути ваші ментальні кордону подалі. Це в цьому новому, незнайомому психічного зоні ", що прорив ідеї статися.
Альберт Ейнштейн резюмував найкраще: "Того ж виду, що створив проблеми не можуть вирішити цю проблему".
Поза зоною комфорту Ви відкриєте для себе "нове мислення", здатних потужної ідеї, які ви не розважали раніше.
