Translator
một quảng cáo là gì? Bản tin tháng 6 năm 2009
Trong quảng cáo của các hội thảo tôi trình bày cho công ty truyền thông, các cơ quan quảng cáo, tiếp thị các công ty và chủ doanh nghiệp, tôi bắt đầu bằng cách hỏi một câu hỏi mà bộ giai đoạn cho việc tạo các quảng cáo hiệu quả hơn.
Nó cũng bắt một người bảo vệ người dân khỏi vì họ thực sự không nghĩ nhiều về câu hỏi trước khi Hoặc câu trả lời..
Tôi muốn bắt đầu bằng cách hỏi bạn những câu hỏi tương tự. Dưới đây là ...
một quảng cáo là gì?
Không, nó không phải một câu hỏi trick. Và không có, nó không phải một câu hỏi có nhiều người có một câu trả lời tốt. (Thực tế đã được chứng minh bởi một đa số áp đảo của các quảng cáo lame và không hiệu quả trên tất cả các phương tiện truyền thông).
Nhưng câu trả lời đúng, như bạn đang về để xem, là một chiến lược đó sẽ làm tăng đáng kể tỷ lệ trả lời quảng cáo của bạn.
Trước khi tôi nói cho bạn biết câu trả lời, xem xét một số các định nghĩa của "quảng cáo" Tôi tìm thấy bởi Googling cùng một câu hỏi. Dưới đây là 5 định nghĩa từ 5 nguồn khác nhau:
- Quảng cáo là tìm cách gây ảnh hưởng đến hành vi mua của khách hàng hoặc khách hàng của bạn bằng cách cung cấp một thông điệp bán thuyết phục về sản phẩm của bạn và / hoặc dịch vụ.
- Một xúc tiến công của một số sản phẩm hoặc dịch vụ.
- Việc kinh doanh của bản vẽ sự chú ý của công chúng đối với hàng hoá và dịch vụ.
- Một hình thức truyền thông mà thường cố gắng để thuyết phục khách hàng tiềm năng để mua hoặc để tiêu dùng nhiều hơn của một thương hiệu cụ thể của sản phẩm hoặc dịch vụ ...
- Một thông tin liên lạc có mục đích là để thông báo cho khách hàng tiềm năng về sản phẩm và dịch vụ.
Sai. Sai. Sai. Sai ... và sai.
Các định nghĩa là sai vì không cung cấp cái nhìn sâu sắc sẽ giúp quảng cáo của bạn tạo ra các dẫn hơn và bán hàng.
Vì vậy, "một quảng cáo là gì?"
quảng cáo An là một hối lộ đạo đức để cưỡng lại nó gây ra những triển vọng để ngăn chặn suy nghĩ bất cứ điều gì họ đã được tư duy và lập kế hoạch để ngăn chặn những gì họ đã được lập kế hoạch ngày hôm nay để tận dụng lợi thế của hối lộ đề nghị của bạn-NOW.
Bằng cách áp dụng câu trả lời này để quảng cáo của bạn, bạn sẽ có thể:
- Thu hút nhiều triển vọng cho doanh nghiệp của bạn nhanh hơn bạn đang thu hút họ ngay bây giờ.
- Giảm chi phí đáng kể mua lại khách hàng của bạn.
Bạn phải tự hỏi tại sao, nếu hối lộ là một chiến lược mạnh mẽ cho việc phát triển kinh doanh của bạn, các doanh nghiệp rất ít sử dụng chúng trong quảng cáo của họ?
Hai câu trả lời: Một, bạn chỉ đơn giản là không biết sức mạnh của hối lộ để thu hút khách hàng mới Hoặc,. Hai, bạn đang bị tắt bởi những suy nghĩ về việc phải "hối lộ" khách hàng làm kinh doanh với bạn.
Tôi hy vọng bạn đang ở nhóm đầu tiên. Bởi vì nếu bạn đang có và bạn sử dụng một hối lộ mạnh mẽ trong quảng cáo tiếp theo của bạn, bạn sẽ thấy có một dòng triển vọng mới ngay lập tức.
Nếu bạn đang ở nhóm thứ hai, bạn cần phải vượt qua các vấn đề liên quan đến lòng tự trọng ở đây. Hối lộ không làm cho bạn trông rẻ tiền hoặc scammy. Trong thực tế, hối lộ hay làm cho bạn trông thông minh, bởi vì bằng cách sử dụng chúng, bạn sẽ được!
Tại sao khác đã làm bà Fields cho đi cookies miễn phí?
Tại sao khác đã làm King Gillette cho đi hàng triệu dao cạo miễn phí?
Tại sao khác AOL sẽ cho đi hàng triệu người dùng thử miễn phí 30 ngày?
Tại sao khác của Denny sẽ cho đi một bữa ăn sáng miễn phí?
Những hối lộ rực rỡ nhanh chóng tiếp xúc với sản phẩm mới, phát triển theo cấp số nhân các cơ sở khách hàng và khách hàng giảm đáng kể chi phí mua lại.
Không có vấn đề gì ngành công nghiệp bạn đang ở, hối lộ công việc để phát triển dẫn và bán hàng. Và có nhiều loại của hối lộ, chẳng hạn như hối lộ "các tội lỗi"; hối lộ "các" chiến thuật sợ hãi; sự khan hiếm "" hối lộ để tên một vài.
cá nhân yêu thích của tôi là hối lộ trong khuôn mặt của bạn. Chẳng hạn như:
- Mua một bữa ăn tối, có được một miễn phí
- Miễn phí Vòng golf bao gồm giỏ hàng và ăn trưa
- Kiểm tra ổ đĩa bất kỳ thuộc sở hữu xe hơi sang trọng trước 30 ngày-yêu nó, mang nó trở lại không có câu hỏi
- VW Beetle miễn phí với mua Condo
- Miễn phí dịch vụ kế toán cho một tháng
- FreeTheatre Vé và ăn tối cho 2 cho người gọi đầu tiên 20 ...
Trái với những gì một số suy nghĩ, bạn không cần phải quá CREATIVE để tìm một hối lộ tốt để lái xe dẫn lớn. Chỉ cần ăn cắp hoặc tái-một số mục đích của những cái tôi chỉ chia sẻ.
Nhưng đây là một phần quan trọng để câu đố: trước khi bạn đi lên với hối lộ, bắt đầu bằng cách bên trong cảm xúc, muốn, mối quan tâm, các vấn đề và những ham muốn mà chiếm khách hàng tiềm năng của bạn mỗi giờ thức dậy. Sau đó quay trở lại làm việc để đi đến hối lộ. Lưu thông tin cá cụ thể của bạn phải tìm mồi irresistible.
Với ý nghĩ đó, đây là một số lời khuyên cho việc sử dụng hối lộ một cách hiệu quả:
- Bắt đầu với khách hàng tiềm năng của bạn trong tâm trí, làm cho hối lộ của một "WOW"; lớn, táo bạo, táo bạo. Bold hối lộ tạo ra phản ứng lớn hơn.
- Sử dụng một hối lộ khách hàng tiềm năng của bạn KHÔNG THỂ nói "không" quá, nói cách khác phù hợp hối lộ để mong muốn.
- Giới thiệu với số tiền hối lộ của-triển vọng như biết bao nhiêu họ đang nhận được đi với.
- Hãy xem xét sử dụng một hối lộ như là một bảo hiểm cùng với các sản phẩm cốt lõi của bạn.
- Hối lộ không luôn luôn có liên kết với sản phẩm cốt lõi của bạn. Ví dụ, một trong những nổi tiếng hối lộ đã đi "A Set Free của Steak Knives" để bán một thuê bao nhận bản tin hàng năm.
- Sử dụng các hối lộ như là cung cấp dẫn đầu trong quảng cáo của bạn ... không chôn nó trong bản sao cơ thể.
Sử dụng những ý tưởng và xem quảng cáo của bạn hiệu suất tăng cao.
Được rồi, vì vậy bây giờ tôi có hối lộ cho bạn.
Nếu bạn gửi cho tôi một danh sách các "hối lộ đạo đức" bạn đã sử dụng hoặc được tạo thành, tôi sẽ đăng chúng trên trang web của tôi và chọn một người chiến thắng. Tôi sẽ khen thưởng những người chiến thắng với FREE AD COPY AND A LAYOUT thô. (Ya, đó là một lớn, giải thưởng khá vì tôi phí $ 3,000 cho trang quảng cáo đầy đủ và $ 2,500 cho một nửa quảng cáo in trang). Nó cũng là một giải thưởng tuyệt vời vì đa số của tôi báo chí và các quảng cáo tạp chí lái xe hàng ngàn đô la mới kinh doanh.
Người chiến thắng cũng sẽ nhận được một số hiểu biết thâm nhập và tư vấn trên mục tiêu về làm thế nào để tốt hơn thị trường kinh doanh của họ để có giá trị với bạn là gì?
Tôi sẽ chọn một người chiến thắng trong 5 ngày tiếp theo. Vì vậy, hối hả, nếu bạn muốn in
Và thậm chí nếu bạn không đoạt giải thưởng lớn lớn, bạn vẫn thắng-bởi vì bạn sẽ thấy rất nhiều những ý tưởng hối lộ để truyền cảm hứng cho chiến dịch quảng cáo tiếp theo của bạn.
Gửi danh sách của "hối lộ" với tôi hình thức liên lạc
Đẩy mạnh bán hàng của bạn,
Sử dụng danh sách sau đây của "hối lộ đạo đức"
để tạo ra cung cấp mạnh mẽ trong các quảng cáo của bạn
Các "miễn phí" hối lộ cung cấp
- Miễn phí làm sạch răng khi mở lịch trình cuối cùng "
- Miễn phí Low Fat Yogurt Dish đội ngũ với trái cây tươi "
- Lưu trữ miễn phí cho 2 tháng và chúng tôi nhận và cung cấp miễn phí quá "
- Báo cáo miễn phí: 6 bước để Stop Foreclosure Ngay lập tức, Lưu nhà của bạn và tín dụng của bạn
- Miễn phí Quảng cáo phê bình
- Dịch vụ giữ sách miễn phí cho 60 ngày
- Nhận được một mẫu miễn phí của _________________
- Một kiểm tra miễn phí
- Một thành viên miễn phí cho 60 ngày
- Một kiểm toán Việt
- Một cửa hàng miễn phí
- Một phân tích miễn phí
- Một công cụ chẩn đoán miễn phí
- 2 bài học đầu tiên của bạn được tự do
- Một tư vấn miễn phí
- Miễn phí thông tin gói
- Một đoạn video thông tin miễn phí, CD hoặc DVD
- Một e-book miễn phí
- Một tập sách miễn phí
- Một bữa ăn tối miễn phí
- Một bữa ăn trưa miễn phí
- Một bữa ăn sáng miễn phí
- Một bản tin miễn phí cho 3 tháng
- Một phòng làm sạch miễn phí
- Một cookie Việt
- Miễn phí trứng, bơ, hoặc sữa
- Tháng miễn phí đầu tiên
- Miễn phí 60 ngày dùng thử
- Miễn phí nghiên cứu trường hợp
Việc cung cấp hối lộ rằng phụ bước từ "miễn phí"
- Miễn phí bữa ăn tối
- Miễn phí e-book
- Miễn phí 1 giờ tư vấn
- Miễn phí khảo sát kết quả
- Massage miễn phí
- Hội thảo miễn phí
- DVD miễn phí Báo cáo được gửi qua đêm với bạn
- Ăn tối cho 2 là ngày chúng tôi tại ___________
- Tôi sẽ trả tiền cho bữa ăn tối tại ___________
- Hãy để tôi trả tiền cho bữa ăn tối tại ____________
- Hãy để chúng tôi trả tiền cho bữa ăn tối
- Hãy là khách của chúng tôi cho một mẫu bổ sung của _______
- Bạn được mời được khách của chúng tôi và nhận được một complementary_____________
- ________; Mẫu miễn phí cho bạn
- Bạn phải trả gì cho một _________
- chi phí của bạn? Hoàn toàn không có gì cho this____________
- Là khách mời của chúng tôi, bạn phải trả cho việc này không có gì lạ thường ____________
- Tôi mời các bạn _________ mẫu miễn phí cho bạn
- Du lịch các phòng sang trọng và nhận được một massage bổ sung mặt tại ____
Việc cung cấp miễn phí hoặc giảm giá với phí bảo hiểm miễn phí
- Mua 2 lốp xe, có được 2 lốp miễn phí.
- Half Sandwiches Off và có được một soda miễn phí
- Mua 2 Nhận ______ và Nhận 1 _____Free
- Miễn phí Guiné Game Ball với
- Miễn phí Steak Dao (một giá trị $ 195) với thuê bao 12 tháng của bạn
- Mua 1 Chai rượu cho $ 7. Get a Bottle thứ hai cho 5 Cents
- Bay đến San Francisco với giá chỉ 39 $ và nhận được một miễn phí may Bag
- Có phải phù hợp với Half Off và lựa chọn của bạn của Ties Silk 2 Ý là Yours miễn phí
- Miễn phí _______ với mỗi thứ tự của ______
- Miễn phí nửa giờ massage với bất kỳ thứ tự của $ 60 hoặc nhiều hơn
Việc cung cấp giảm giá
- "79 $ Down và $ 79 một tháng. Thời gian trước 07 tháng 2 và nhận được một thẻ $ 100 khí Việt "(Được sử dụng xe đại lý)
- Chọn tiền tiết kiệm của bạn $ 3 giảm giá lên đến $ 10, $ 5 giảm giá lên đến $ 30, $ 10 giảm giá lên đến $ 50
- 60% Off Stero Thiết bị Vì lửa gần đây của chúng tôi
- 50% Off tất cả các bánh ngọt, bánh nướng và bánh sau khi 16:00
Có hối lộ đó là đạo đức làm việc để thu hút khách hàng mới để doanh nghiệp của bạn? Chia sẻ nó ở đây.
Kiểm tra thực Bài viết liên quan của tôi:
Muốn cải thiện quảng cáo của bạn? Mở rộng vùng thoải mái của bạn.
Trong những năm qua tôi đã học được rằng có một kết nối thú vị giữa chủ sở hữu các tiện nghi của một khu kinh doanh (quy định tại một trong những định nghĩa Wikipedia là "thiết lập giới hạn của hành vi và các môi trường mà một người có thể tham gia vào mà không trở thành lo lắng "), và kết quả của họ quảng cáo sản xuất.
Âm thanh lạ hoặc một chút quá woo-woo cho hương vị của bạn?
Giữ bản án của bạn. Ít nhất cho đến khi bạn đã đọc những câu chuyện tôi là về để chia sẻ.
Câu chuyện đầu tiên ngày trở lại một vài năm khi tôi chạy một trong những cơ quan quảng cáo lớn nhất bán lẻ ở New York, New Jersey và vùng Connecticut.
Trong thời gian đó cơ quan tôi được thuê bởi một, cửa hàng lớn thành lập thảm cao cấp bán lẻ tại Westchester, New York. phân công của chúng tôi: tạo ra một chiến dịch quảng cáo để phát triển doanh số bán hàng của 20% trong một khoảng thời gian nhất định.
Không nhiều doanh nghiệp được mà rõ ràng về mục tiêu quảng cáo của họ, vì vậy tôi bị hấp dẫn và cảm hứng của thách thức.
Điều gì thêm cảm hứng cho tôi được chủ cửa hàng dường như làm những điều đúng để hỗ trợ các mục tiêu doanh thu của mình: ông tăng cường bán hàng, tiếp thị và ngân sách quảng cáo; ông khởi xướng một chương trình đào tạo cán bộ; và ông thuê một quản lý bán hàng dày dạn để lãnh đạo phụ trách .
Tất cả những điều tốt, phải không?
Trong cuộc họp đầu tiên của chúng tôi với người quản lý bán hàng chúng tôi rèn ra một lịch trình sản xuất và kế hoạch truyền thông và thảo luận sự cần thiết cho các quảng cáo có cung cấp mạnh mẽ để hoàn thành các mục tiêu bán hàng chúng tôi đã có để đáp ứng. Tất cả mọi thứ đã được tích cực.
Trong một tuần chúng tôi đã gặp một lần nữa, thời gian này chúng tôi đã có khái niệm quảng cáo trong tay. Mỗi trang một nửa, quảng cáo màu đen và trắng trong chiến dịch có một cung cấp, mạnh mẽ không thể cưỡng lại trong tiêu đề, rất nhiều hình ảnh, rất nhiều các danh sách giảm giá sản phẩm với giá và quà tặng phí bảo hiểm đề nghị với mua hàng.
Người quản lý bán hàng quảng cáo và yêu thương họ đã được phê duyệt tại chỗ.
Các quảng cáo đầu tiên chạy trong ấn bản chủ nhật của tờ The New York Times.
Về thứ hai sau tôi nhận một cuộc gọi từ người quản lý bán hàng. Ông được ngây ngất. "Các quảng cáo được sản xuất lưu lượng truy cập trong một ngày nhất các cửa hàng từ trước đến giờ. Chúng tôi đã phá vỡ mọi kỷ lục doanh số bán hàng ", ông nói.
Khi quảng cáo tiếp theo chạy trong The Times, nó đã được thậm chí thành công hơn thứ nhất.
"Chúng tôi đã phải thuê cảnh sát giao thông để giao thông trực tiếp", người quản lý bán hàng hét vào điện thoại qua tiếng ồn của người mua sắm bận rộn trong nền. "Nơi này là điên rồ".
Tuần thứ ba của chiến dịch mà ông gọi là để nói rằng chiến dịch đã đi đúng hướng để tạo ra "tốt hơn so với một gia tăng doanh số 30%."
Chúng tôi đã có một hit chạy về nhà và tôi đã cảm thấy tốt.
Nhưng những tình cảm tốt đẹp đã được sống ngắn. Bởi vì cũng giống như tôi đã được làm quen với những cái tôi-thúc đẩy các cuộc gọi điện thoại hàng tuần, một cái gì đó kỳ lạ xảy ra.
Chiếc điện thoại cuộc gọi từ người quản lý bán hàng dừng lại.
Khi tôi gọi là cửa hàng tôi đã nói với người quản lý bán hàng không có sẵn. Mỗi lần tôi gọi tôi nhận được câu trả lời tương tự. Đó là lạ và ngạc.
Sau đó, tôi nhận một cuộc gọi từ các đại diện bán hàng tại The New York Times gọi là. "Người quản lý cửa hàng chỉ và rút phích cắm vào chiến dịch quảng cáo. Họ muốn ngăn chặn quảng cáo hoàn toàn ", ông nói. "Những gì đã xảy ra?"
Cuối cùng, một tuần sau đó người quản lý bán hàng gọi là. một lần tích cực của ông, giọng nói tự tin bây giờ có vẻ bẽn lẽn, nhỏ và bị đánh bại.
"Tôi đã để cho bạn và cơ quan của bạn đi", ông nói trong một thì thầm gần.
"Có chuyện gì vậy?", Tôi hỏi hoài nghi nào. "Không chúng tôi sản xuất bán hàng bạn muốn?"
"Có gì sai", ông nói, "là chủ sở hữu cửa hàng là không thoải mái với tất cả những người trong cửa hàng của mình. Anh ấy không thoải mái với sự thành công của chúng tôi ... anh thậm chí sẽ không đi vào cửa hàng nữa. "
Sau đó ông đưa ngón tay của mình trên những gì tôi nghi ngờ là vấn đề thực sự: "Chủ đầu tư muốn quay lại cửa hàng cũ của mình. Anh ấy hoàn toàn ra khỏi vùng thoải mái của mình ngay bây giờ. "
Sau này tôi biết được rằng người quản lý cửa hàng bỏ thuốc lá; việc đào tạo bán hàng dừng lại, và lưu trữ các co lại trở về doanh số bán hàng dưới đây, nơi họ đã được trước khi họ mướn chúng tôi.
Nhưng tôi sẽ đặt cược bạn chủ cửa hàng đã được "thoải mái" một lần nữa.
Bây giờ tương phản rằng câu chuyện này một: Tôi đã thực hiện một cuộc hội thảo quảng cáo ở San Diego cách đây không lâu. Trong một trong những phá vỡ một người đàn ông trẻ tuổi, giám đốc marketing mới của một sòng bạc tại địa phương, tiếp cận tôi với quảng cáo của tờ báo hiện tại của mình trong tay. Ông muốn biết những gì ông có thể làm gì để cải thiện đáng kể doanh thu.
Tôi hỏi ông nếu ông đã "can đảm" để phát triển ồ ạt dẫn và bán hàng của mình.
Ông đã được một chút sốc bởi câu hỏi của tôi.
Tôi bảo ông ấy để đến với một số dẫn cụ thể của ông muốn quảng cáo để sản xuất. Tôi cũng bảo ông ấy số nên làm cho anh ta "khó chịu". Và khi ông biết để trở lại và chúng tôi muốn nói về chiến lược quảng cáo của mình.
Khi kết thúc kỳ họp, tôi thấy anh ta đi về phía tôi. "Tôi có một câu trả lời", ông nói. "Tôi muốn quảng cáo để tạo ra một ngàn dẫn mới."
"Sau đó, bạn cần cung cấp outrageously hấp dẫn", tôi trả lời. "Và để đến với một trong, bạn cần phải nhận được bên ngoài khu vực của bạn thoải mái."
Một vài ngày sau đó chúng tôi đã gặp và cùng đến với một đề nghị đã được Outrageous đủ lòng bàn tay của ông bị đổ mồ hôi. Ông sẽ quảng cáo cho một "tướng Chính phủ miễn phí Rib Dinner cho 2, cộng thêm $ 25 của miễn phí tiền bạc".
Một vài ngày sau khi quảng cáo chạy trên tờ báo địa phương, ông gọi là. Giọng anh đầy hứng thú.
"Bạn sẽ không tin tưởng rằng nó", ông nói. "Các quảng cáo kéo chỉ hơn 10.000 câu trả lời trong 3 ngày. Và chúng tôi tạo ra trên $ 500,000 doanh thu vào dòng dưới cùng của chúng tôi. "
"Đây là tin vui", tôi trả lời.
"Ya, nhưng có một vấn đề. Công ty Quản lý Thực phẩm và Đồ uống phàn nàn rằng họ không thể xử lý tất cả các khách hàng mới. Họ chạy ra khỏi thực phẩm, chúng tôi không có đủ máy chủ, và bãi đậu xe là một cơn ác mộng. Vì vậy, chúng tôi đã phải ngừng chạy các quảng cáo. "
Được rồi, do đó, được chuẩn bị cho sự thành công là rất quan trọng. Và tôi sẽ đề cập nó một bài viết.
Nhưng đây là điểm: như giám đốc tiếp thị của casino hiện ra, quảng cáo của bạn không thể mang lại doanh thu lớn hơn kết quả cho đến khi bạn yêu cầu doanh số bán hàng lớn hơn kết quả.
Để cải thiện doanh số bán hàng, thiết lập "của bạn dẫn và chỉ tiêu doanh thu" cao hơn bạn thấy thoải mái.
Bạn sẽ có thể cho biết nếu bạn đang đặt các mục tiêu bên ngoài vùng thoải mái của bạn bởi vì nếu bạn là lòng bàn tay của bạn sẽ đổ mồ hôi.
Hãy thử điều này ngay bây giờ. Đặt mục tiêu khó chịu cho chiến dịch quảng cáo tiếp theo của bạn. Và sau đó kiểm tra lòng bàn tay của bạn.
Nếu họ không ra mồ hôi, làm bài tập lại cho đến khi bạn làm.
Và nếu bạn đang ra mồ hôi, hãy xem lại quảng cáo. Liệu cung cấp tiểu học có hỏa lực cần thiết để hoàn thành các kết quả bạn muốn? Tôi nghĩ rằng bạn có thể cho biết. Chúng ta đều biết nếu một quảng cáo cung cấp là "què" hay không. Hãy trung thực. Và tiếp tục đẩy các phong bì ra cho đến khi bạn đi lên với chiến lược mà sẽ thực hiện được nhiệm vụ.
Cho phép mình suy nghĩ bên ngoài của bạn thoải mái-ô-khu vực sẽ không được dễ dàng nếu bạn không sử dụng đến nó.
Nhưng đó là cách duy nhất để nhanh chóng phát triển dẫn và bán hàng của bạn.
Cũng giống như nó hay không, kết quả quảng cáo của bạn cung cấp là những bạn đang thấy thoải mái. Không, bạn không có thể là "trí tuệ" thoải mái với kết quả hiện tại của bạn. Nhưng khi nó được áp dụng cho vùng thoải mái của bạn, bạn là nơi bạn muốn được. Đó là quen thuộc đó.
Vì vậy, nếu bạn muốn bán hàng ở mức độ cao hơn, vùng thoải mái thách thức hiện tại của bạn và đẩy biên giới tinh thần của bạn thêm ra. Đó là tại khu vực này, tinh thần mới lạ, mà những ý tưởng đột phá xảy ra.
Albert Einstein là tốt nhất tóm tắt: "Cái tâm tương tự mà tạo ra các vấn đề không thể giải quyết vấn đề".
Bên ngoài vùng thoải mái của bạn, bạn sẽ khám phá một cái tâm "mới", có khả năng ý tưởng mạnh mẽ mà bạn đã không giải trí trước đây.
