Translator
một quảng cáo là gì? Bản tin tháng 6 năm 2009
Trong quảng cáo của các hội thảo tôi trình bày cho công ty truyền thông, các cơ quan quảng cáo, tiếp thị các công ty và chủ doanh nghiệp, tôi bắt đầu bằng cách hỏi một câu hỏi mà bộ giai đoạn cho việc tạo các quảng cáo hiệu quả hơn.
Nó cũng bắt một người bảo vệ người dân khỏi vì họ thực sự không nghĩ nhiều về câu hỏi trước khi Hoặc câu trả lời..
Tôi muốn bắt đầu bằng cách hỏi bạn những câu hỏi tương tự. Dưới đây là ...
một quảng cáo là gì?
Không, nó không phải một câu hỏi trick. Và không có, nó không phải một câu hỏi có nhiều người có một câu trả lời tốt. (Thực tế đã được chứng minh bởi một đa số áp đảo của các quảng cáo lame và không hiệu quả trên tất cả các phương tiện truyền thông).
Nhưng câu trả lời đúng, như bạn đang về để xem, là một chiến lược đó sẽ làm tăng đáng kể tỷ lệ trả lời quảng cáo của bạn.
Trước khi tôi nói cho bạn biết câu trả lời, xem xét một số các định nghĩa của "quảng cáo" Tôi tìm thấy bởi Googling cùng một câu hỏi. Dưới đây là 5 định nghĩa từ 5 nguồn khác nhau:
- Quảng cáo là tìm cách gây ảnh hưởng đến hành vi mua của khách hàng hoặc khách hàng của bạn bằng cách cung cấp một thông điệp bán thuyết phục về sản phẩm của bạn và / hoặc dịch vụ.
- Một xúc tiến công của một số sản phẩm hoặc dịch vụ.
- Việc kinh doanh của bản vẽ sự chú ý của công chúng đối với hàng hoá và dịch vụ.
- Một hình thức truyền thông mà thường cố gắng để thuyết phục khách hàng tiềm năng để mua hoặc để tiêu dùng nhiều hơn của một thương hiệu cụ thể của sản phẩm hoặc dịch vụ ...
- Một thông tin liên lạc có mục đích là để thông báo cho khách hàng tiềm năng về sản phẩm và dịch vụ.
Sai. Sai. Sai. Sai ... và sai.
Các định nghĩa là sai vì không cung cấp cái nhìn sâu sắc sẽ giúp quảng cáo của bạn tạo ra các dẫn hơn và bán hàng.
Vì vậy, "một quảng cáo là gì?"
quảng cáo An là một hối lộ đạo đức để cưỡng lại nó gây ra những triển vọng để ngăn chặn suy nghĩ bất cứ điều gì họ đã được tư duy và lập kế hoạch để ngăn chặn những gì họ đã được lập kế hoạch ngày hôm nay để tận dụng lợi thế của hối lộ đề nghị của bạn-NOW.
Bằng cách áp dụng câu trả lời này để quảng cáo của bạn, bạn sẽ có thể:
- Thu hút nhiều triển vọng cho doanh nghiệp của bạn nhanh hơn bạn đang thu hút họ ngay bây giờ.
- Giảm chi phí đáng kể mua lại khách hàng của bạn.
Bạn có thể tự hỏi tại sao, nếu hối lộ là một chiến lược mạnh mẽ cho việc phát triển kinh doanh của bạn, các doanh nghiệp rất ít sử dụng chúng trong quảng cáo của họ?
Hai câu trả lời: Một, bạn chỉ đơn giản là không biết sức mạnh của hối lộ để thu hút khách hàng mới Hoặc,. Hai, bạn đang bị tắt bởi những suy nghĩ về việc phải "hối lộ" khách hàng làm kinh doanh với bạn.
Tôi hy vọng bạn đang ở nhóm đầu tiên. Bởi vì nếu bạn đang có và bạn sử dụng một hối lộ mạnh mẽ trong quảng cáo tiếp theo của bạn, bạn sẽ thấy có một dòng triển vọng mới ngay lập tức.
Nếu bạn đang ở nhóm thứ hai, bạn cần phải vượt qua các vấn đề liên quan đến lòng tự trọng ở đây. Hối lộ không làm cho bạn trông rẻ tiền hoặc scammy. Trong thực tế, hối lộ hay làm cho bạn trông thông minh, bởi vì bằng cách sử dụng chúng, bạn sẽ được!
Tại sao khác đã làm bà Fields cho đi cookies miễn phí?
Tại sao khác đã làm King Gillette cho đi hàng triệu dao cạo miễn phí?
Tại sao khác AOL sẽ cho đi hàng triệu người dùng thử miễn phí 30 ngày?
Tại sao khác của Denny sẽ cho đi một bữa ăn sáng miễn phí?
Những hối lộ rực rỡ nhanh chóng tiếp xúc với sản phẩm mới, phát triển theo cấp số nhân các cơ sở khách hàng và khách hàng giảm đáng kể chi phí mua lại.
Không có vấn đề gì ngành công nghiệp bạn đang ở, hối lộ công việc để phát triển dẫn và bán hàng. Và có nhiều loại của hối lộ, chẳng hạn như hối lộ "các tội lỗi"; hối lộ "các" chiến thuật sợ hãi; sự khan hiếm "" hối lộ để tên một vài.
cá nhân yêu thích của tôi là hối lộ trong khuôn mặt của bạn. Chẳng hạn như:
- Mua một bữa ăn tối, có được một miễn phí
- Miễn phí Vòng golf bao gồm giỏ hàng và ăn trưa
- Kiểm tra ổ đĩa bất kỳ thuộc sở hữu xe hơi sang trọng trước 30 ngày-yêu nó, mang nó trở lại không có câu hỏi
- VW Beetle miễn phí với mua Condo
- Miễn phí dịch vụ kế toán cho một tháng
- FreeTheatre Vé và ăn tối cho 2 cho người gọi đầu tiên 20 ...
Trái với những gì một số suy nghĩ, bạn không cần phải quá CREATIVE để tìm một hối lộ tốt để lái xe dẫn lớn. Chỉ cần ăn cắp hoặc tái-một số mục đích của những cái tôi chỉ chia sẻ.
Nhưng đây là một phần quan trọng để câu đố: trước khi bạn đi lên với hối lộ, bắt đầu bằng cách bên trong cảm xúc, muốn, mối quan tâm, các vấn đề và những ham muốn mà chiếm khách hàng tiềm năng của bạn mỗi giờ thức dậy. Sau đó quay trở lại làm việc để đi đến hối lộ. Lưu thông tin cá cụ thể của bạn phải tìm mồi irresistible.
Với ý nghĩ đó, đây là một số lời khuyên cho việc sử dụng hối lộ một cách hiệu quả:
- Bắt đầu với khách hàng tiềm năng của bạn trong tâm trí, làm cho hối lộ của một "WOW"; lớn, táo bạo, táo bạo. Bold hối lộ tạo ra phản ứng lớn hơn.
- Sử dụng một hối lộ khách hàng tiềm năng của bạn KHÔNG THỂ nói "không" quá, nói cách khác phù hợp hối lộ để mong muốn.
- Giới thiệu với số tiền hối lộ của-triển vọng như biết bao nhiêu họ đang nhận được đi với.
- Hãy xem xét sử dụng một hối lộ như là một bảo hiểm cùng với các sản phẩm cốt lõi của bạn.
- Hối lộ không luôn luôn có liên kết với sản phẩm cốt lõi của bạn. Ví dụ, một trong những nổi tiếng hối lộ đã đi "A Set Free của Steak Knives" để bán một thuê bao nhận bản tin hàng năm.
- Sử dụng các hối lộ như là cung cấp dẫn đầu trong quảng cáo của bạn ... không chôn nó trong bản sao cơ thể.
Sử dụng những ý tưởng và xem quảng cáo của bạn hiệu suất tăng cao.
Được rồi, vì vậy bây giờ tôi có hối lộ cho bạn.
Nếu bạn gửi cho tôi một danh sách các "hối lộ đạo đức" bạn đã sử dụng hoặc được tạo thành, tôi sẽ đăng chúng trên trang web của tôi và chọn một người chiến thắng. Tôi sẽ khen thưởng những người chiến thắng với FREE AD COPY AND A LAYOUT thô. (Ya, đó là một lớn, giải thưởng khá vì tôi phí $ 3,000 cho trang quảng cáo đầy đủ và $ 2,500 cho một nửa quảng cáo in trang). Nó cũng là một giải thưởng tuyệt vời vì đa số của tôi báo chí và các quảng cáo tạp chí lái xe hàng ngàn đô la mới kinh doanh.
Người chiến thắng cũng sẽ nhận được một số hiểu biết thâm nhập và tư vấn trên mục tiêu về làm thế nào để tốt hơn thị trường kinh doanh của họ để có giá trị với bạn là gì?
Tôi sẽ chọn một người chiến thắng trong 5 ngày tiếp theo. Vì vậy, hối hả, nếu bạn muốn in
Và thậm chí nếu bạn không đoạt giải thưởng lớn lớn, bạn vẫn thắng-bởi vì bạn sẽ thấy rất nhiều những ý tưởng hối lộ để truyền cảm hứng cho chiến dịch quảng cáo tiếp theo của bạn.
Gửi danh sách của "hối lộ" với tôi hình thức liên lạc
Đẩy mạnh bán hàng của bạn,
Sử dụng danh sách sau đây của "hối lộ đạo đức"
để tạo ra cung cấp mạnh mẽ trong các quảng cáo của bạn
Các "miễn phí" hối lộ cung cấp
- Miễn phí làm sạch răng khi mở lịch trình cuối cùng "
- Miễn phí Low Fat Yogurt Dish đội ngũ với trái cây tươi "
- Lưu trữ miễn phí cho 2 tháng và chúng tôi nhận và cung cấp miễn phí quá "
- Báo cáo miễn phí: 6 bước để Stop Foreclosure Ngay lập tức, Lưu nhà của bạn và tín dụng của bạn
- Miễn phí Quảng cáo phê bình
- Dịch vụ giữ sách miễn phí cho 60 ngày
- Nhận được một mẫu miễn phí của _________________
- Một kiểm tra miễn phí
- Một thành viên miễn phí cho 60 ngày
- Một kiểm toán Việt
- Một cửa hàng miễn phí
- Một phân tích miễn phí
- Một công cụ chẩn đoán miễn phí
- 2 bài học đầu tiên của bạn được tự do
- Một tư vấn miễn phí
- Miễn phí thông tin gói
- Một đoạn video thông tin miễn phí, CD hoặc DVD
- Một e-book miễn phí
- Một tập sách miễn phí
- Một bữa ăn tối miễn phí
- Một bữa ăn trưa miễn phí
- Một bữa ăn sáng miễn phí
- Một bản tin miễn phí cho 3 tháng
- Một phòng làm sạch miễn phí
- Một cookie Việt
- Miễn phí trứng, bơ, hoặc sữa
- Tháng miễn phí đầu tiên
- Miễn phí 60 ngày dùng thử
- Miễn phí nghiên cứu trường hợp
Việc cung cấp hối lộ rằng phụ bước từ "miễn phí"
- Miễn phí bữa ăn tối
- Miễn phí e-book
- Miễn phí 1 giờ tư vấn
- Miễn phí khảo sát kết quả
- Massage miễn phí
- Hội thảo miễn phí
- DVD miễn phí Báo cáo được gửi qua đêm với bạn
- Ăn tối cho 2 là ngày chúng tôi tại ___________
- Tôi sẽ trả tiền cho bữa ăn tối tại ___________
- Hãy để tôi trả tiền cho bữa ăn tối tại ____________
- Hãy để chúng tôi trả tiền cho bữa ăn tối
- Hãy là khách của chúng tôi cho một mẫu bổ sung của _______
- Bạn được mời được khách của chúng tôi và nhận được một complementary_____________
- ________; Mẫu miễn phí cho bạn
- Bạn phải trả gì cho một _________
- chi phí của bạn? Hoàn toàn không có gì cho this____________
- Là khách mời của chúng tôi, bạn phải trả cho việc này không có gì lạ thường ____________
- Tôi mời các bạn _________ mẫu miễn phí cho bạn
- Du lịch các phòng sang trọng và nhận được một massage bổ sung mặt tại ____
Việc cung cấp miễn phí hoặc giảm giá với phí bảo hiểm miễn phí
- Mua 2 lốp xe, có được 2 lốp miễn phí.
- Half Sandwiches Off và có được một soda miễn phí
- Mua 2 Nhận ______ và Nhận 1 _____Free
- Miễn phí Guiné Game Ball với
- Miễn phí Steak Dao (một giá trị $ 195) với thuê bao 12 tháng của bạn
- Mua 1 Chai rượu cho $ 7. Get a Bottle thứ hai cho 5 Cents
- Bay đến San Francisco với giá chỉ 39 $ và nhận được một miễn phí may Bag
- Có phải phù hợp với Half Off và lựa chọn của bạn của Ties Silk 2 Ý là Yours miễn phí
- Miễn phí _______ với mỗi thứ tự của ______
- Miễn phí nửa giờ massage với bất kỳ thứ tự của $ 60 hoặc nhiều hơn
Việc cung cấp giảm giá
- "79 $ Down và $ 79 một tháng. Thời gian trước 07 tháng 2 và nhận được một thẻ $ 100 khí Việt "(Được sử dụng xe đại lý)
- Chọn tiền tiết kiệm của bạn $ 3 giảm giá lên đến $ 10, $ 5 giảm giá lên đến $ 30, $ 10 giảm giá lên đến $ 50
- 60% Off Stero Thiết bị Vì lửa gần đây của chúng tôi
- 50% Off tất cả các bánh ngọt, bánh nướng và bánh sau khi 16:00
Có hối lộ đó là đạo đức làm việc để thu hút khách hàng mới để doanh nghiệp của bạn? Chia sẻ nó ở đây.
