翻译
想提高您的广告？ 展开您的舒适区。
多年来，我已经了解到，有一个有趣的方面没有成为一个企业主之间的舒适区（指从事一组有限百科定义为“行为和环境，可以一个人渴望 “），结果他们的广告制作。
奇怪的声音或太宇宇为您的口味？
握住你的判断。 至少，直到你读的故事，我要分享。
第一个故事可以追溯到几年，当我跑了最大的纽约，新泽西州和康涅狄格州地区零售广告机构之一。
在此期间我社是一个大型，高档的威彻斯特成立于纽约的零售商店雇用时间的地毯。 我们的任务：建立一个广告运动，以增长20％，在一段特定时期内的销售。
许多企业都没有对他们的广告目标是明确的，所以我被吸引和鼓舞的挑战。
进一步启发了我什么是店老板似乎是做正确的事情来支持他的收入目标：加强了他的销售，营销和广告预算，他发起了一个工作人员培训方案，以及他聘请了一位经验丰富的销售经理，带领收费。
一切好的东西，对不对？
在我们与我们的销售经理达成了生产进度和计划，并讨论了媒体的广告需要有强烈的信息，完成销售目标，我们必须达到第一次会议。 一切都是积极的。
在一个星期，我们再次相遇，这一次我们在手的广告概念。 每半页，黑色和白色的竞选广告功能强大，在标题，大量的图片，与价格折扣和礼品与溢价购买的产品清单提供很多不可抗拒的报价。
销售经理喜欢广告，当场批准。
跑在第一个广告的纽约时报周日版新的 。
在星期一下面我接到一个电话销售经理。 他欣喜若狂。 “这则广告所产生的最一天交通商店过。 我们打破了所有的销售纪录，“他说。
当下次运行中的广告时代 ，它更是一个比第一次成功。
“我们已聘请交通警察指挥交通”，销售经理就大喊在繁忙的购物者在电话背景噪音。 “这个地方是疯了”。
该运动呼吁说，他的运动轨道上产生“好于30％的销售增长的第三个星期。”
我们曾打了一个本垒打，我感觉棒极了。
但是，这些良好的感觉是短期居住。 因为正如我渐渐习惯了这些自我提高每周的电话，一些奇怪的事情。
这款手机从销售经理呼吁停止。
当我打电话告诉我店的销售经理，故未能提供。 每次我打电话给我得到同样的答案。 这是奇怪和不安。
然后，我就代表处在纽约时报的电话从销售。“这家商店的经理刚刚打电话拉广告系列的插头上。 他们希望完全停止广告“，他说。 “什么事？”
最后一个星期后，销售经理称。 他曾经积极，自信的声音现在听起来羞怯，小型和击败。
“我要让你和你的机构去”，他说在附近的耳语。
“怎么了？”，我问觉得难以置信。 “我们不是生产销售你想？”
“什么是错的”，他说，“是店主与所有这些人在他的店不舒服。 他与我们的成功不舒服...他甚至不会进店来了。“
然后，他穿上我怀疑他的手指是真正的问题：“老板要回他的老店铺。 他完全脱离他的舒适区现在。“
我后来得知，该商店经理退出;的销售培训就停了，商店销售下跌回低于他们在那里，才雇用我们。
但我敢打赌你店主是“舒适”了。
现在相反的故事，这一个：我是在圣迭戈进行的广告研讨会不久前。 在本休息一个年轻人，一个当地赌场新的营销总监，与他接触，目前在手报纸广告我一个。 他想知道自己能做些什么，从而大幅度提高收入。
我问他是否有“胆量”，以大量的线索和销售增长。
他是我的问题感到有点震惊。
我告诉他拿出一个具体的数字线索，他希望该广告产生了。 我还告诉他的数目应该让他“不舒服”。 当他知道回来，我们就会对他的广告战略的谈话。
随着会议结束，我看到他朝我走来。 “我有一个答案，”他说。 “我希望广告产生一千个新的线索。”
“那么，你需要一个悍然提供极具吸引力”，我回答。 “而且一来，你需要得到你的舒适区之外。”
几天后，我们聚集一起站出来主动这是他的手心向上够离谱了出汗。 他做广告2“免费牛排晚餐，加上美元的免费赌资25”。
几天后，在当地报纸的广告跑，他呼吁。 他的声音充满了激动。
“你不会相信”他说。 “这个广告居然在3天刚刚超过10,000回应。 同时，我们对我们产生底线的收入。超过50万元“
'这是一个好消息“，我回答。
“雅，但有一个问题。 食物和饮料经理抱怨说，他们无法处理所有的新客户。 他们跑出来的食品，我们没有足够的服务器，停车是一个噩梦。 因此，我们不得不停止运行广告。“
好了，正准备对成功是至关重要的。 我将它和另一篇文章。
但这里的一点：像在赌场的营销总监发现，您的广告，则不能提供更大的销售结果，直到你的需求更大的销售业绩。
为了提高销售，设置您的“铅与收入指标”比你舒服。
您可以告诉你，如果你的舒适区以外设置的目标，因为如果你是你的手心会出汗。
现在试试这个。 为您的下一个目标的广告系列设置不舒服。 然后检查你的手掌。
如果他们不出汗，这样做，直到你再次做这项工作。
如果你是汗，看看您的广告再看看。 是否有必要提供的主要火力，完成您想要的结果？ 我想你可以告诉。 我们都知道，如果一个广告的报价是“跛脚”与否。 要诚实。 并不断推动信封，直到你来的战略，将完成任务了。
让自己觉得外部的，舒适区，框将不容易，如果你不使用它。
但它是唯一能够快速成长的线索和销售。
不管你喜欢与否，其结果是提供您的广告是那些你舒服。不，你可能不“理智”与你现在的结果感到满意。 但由于它适用于自己的安乐窝，你是你想要的。 这是熟悉那里。
因此，如果你想在更高的层次传销，挑战你目前的舒适区，进一步推动了你的心理边界。 它在这一新的，陌生的精神带，取得突破的想法发生。
爱因斯坦总结得好：“同样的注意，造成的问题也解决不了问题”。
您的舒适区以外你会发现一个“新心”，能够有力的思想还没有受理过。
